267 拒絕

大時代之2010 267 拒絕

點我吧、綠淘網、零號線，都是最近在全國各地冒出來的外賣平臺，規模不大，一般都是在一座城市內發展，只不過因為資金或者人力原因，沒有進入快速沖刺的階段，但模式已成，如果獲得風投的資金，那么拿下它們本身所在的城市，應該不是難事。

而根據最近的信息，這類的企業越來越多，不少還是團購網站進行轉型的杰作，有種雨后春筍的感覺。

周宇杰想了想后笑著說道：“王總是覺得，我的方向錯了？藤迅才是我的最大威脅？”

王星喝了一口紅酒，淡然的說道：“我覺得怎么樣不重要，但周總心里應該很清楚，現在的美團或許在未來會成為今日優選的最大的敵人，但如果我們再這樣內耗下去，那么其他的外賣平臺就會獲得最佳的發展時間。

藤迅是你的敵人不假，但想進場的可絕對不只藤迅，最近阿里除了投資美團與餓了么，也跟市面上的外賣平臺進行接觸，佰度雖然投資了你的今日優選，但未來會怎么選擇，也難說。

不管這些巨頭是自己動手還是投資入股，他們都會成為我們的敵人，周總你應該怎么做，我想你應該比我清楚。

與我美團繼續這么耗下去，即使談不上兩敗俱傷，但bat如果入場了，今日優選想與他們競爭會更難，頭條的其他產業也會受到影響。”

“王總說的的確很有道理。”周宇杰點點頭同意道。

行業內出現大量新的玩家，再繼續在一小片地區硬碰硬，放著其他新來的人安心的擴張著市場，的確是比較虧的，除非兩家的覆蓋面積涉及全國，那時候的燒錢競爭就會滅了其他同行。

王星的想法應該也是一樣，巨頭入場，周宇杰其實還有退路，即使今日優選失敗了，頭條還是一家讓bat無法小視的巨頭，而美團如果輸了，那就只能做團購了嗎？

周宇杰想了想后說道：“那王總是想與今日優選劃江而治？各做各的？”

“不是，那么多優質的城市，外賣誰都不可能隨便放棄，各做各的不可能。”王星笑了笑說道：“我的計劃是，我們先發起補貼大戰，快速清除掉市場里的一些新起來的同行，然后快速融資，繼續補貼下去。

這補貼大戰，主要針對的是外界的其他同行，而不是像在燕京那樣內耗，那種補貼沒有任何意義，如果我們一直這樣下去，只會便宜其他的同行。”

“你的意思是，我們之間不在固定的城市內耗，而是都去新城市進行補貼，擴大范圍？順便將其他同行滅在萌芽之中？”周宇杰明白了王星的意思。

如果今日優選以及美團在燕京或者外賣市場已經成熟的地方不停的燒錢，那么對于新用戶的提升基本上就沒有效果，反正都是燒錢，還不如去新城市。

王星慎重的說道：“外賣這個行業，雖說運營成本比團購要高的多，但如果巨頭入場，反而會成為他們的優勢，因為比起燒錢的成本，就算美團、頭條或者其他創業者加起來，也比不過他們任何一家。

藤迅曾經做過QQ團購，阿里也做過聚劃算，只是當初的他們并沒有將這個行業當回事，投入的資源不夠多，后來新的創業者已經做了起來，對于巨頭們來說不管是入股還是收購，都比自己做要劃算的多，所以對團購領域仍然不是很重視。

只是去年趣信與我美團的合作，引發了后續的支付補貼大戰，藤迅與阿里現在都非常看重涉及線下支付的行業，團購行業降溫后，現如今的外賣就成了下一個戰場。

我對支付不敢興趣，但我擔心的是，一旦巨頭入場，再和去年一樣補貼，你我之間不管是誰都吃不消，又或者被迫跟著融資降低我們的股份。

所以不管是美團，還是今日優選，絕對不能再這樣內耗下去，否則如果藤迅阿里或者佰度自己下場做外賣，對你我來說，都不是一件好事。”

“王總說的很對。”周宇杰笑了笑點點頭，但隨即淡然的說道：“不過我不同意。”。

“為什么？”王星臉色一變，他實在想不出來，自己的提議對兩家公司的發展是最好的，即使將來會沖突，但短期內形成默契的聯盟，驅逐其他創業者以及背后的BAT三巨頭，不是更好嗎？

“因為我覺得，王總你是一個比BAT還要可怕的對手。”周宇杰直視著王星說道。

BAT三巨頭的確很有錢，如果他們真的進入外賣領域，對行業里的任何人威脅都很大，但現在的好處就是自己已經拉攏了佰度，就算阿里藤迅入場，自己也絲毫不懼。

更不用說藤迅與阿里剛剛經歷了損失慘重的團購業務，以他們這種級別大公司內部的制掣，估計決不決定做外賣都得討論很久。而零基礎的兩大巨頭，想進入外賣領域，也是需要時間的。

但相對來說，美團才是威脅最大的，如果美團一直靠著阿里，那還無所謂，從頭條的層面來看，頂多就是阿里控制了更多的支付領域，但如果與歷史上一樣，王星投靠了藤迅，那才是最大的麻煩。

而從美團發展的需求上來看，叛逃幾乎是必須的，因為阿里需要美團作為支付寶的一部分來增加日活，但王星的性格絕不肯屈居于人下，加上美團為了發展，必須擁有優質流量，而藤迅是當時唯一的選擇。

現如今，今日優選的背后也有著強大的流量，美團的線下的確很強，但線上的宣傳也是必須的，如果將來今日頭條規模更大，覆蓋更廣，美團為了發展，必然會投靠藤迅。

如果現在放任美團拼命的擴張，那最后吃虧的肯定還是自己。

而且各自發展各自的，其實今日優選會很虧，因為美團的團購業務幾乎覆蓋了大量城市，一旦資金充足，外加公司內部慢慢適應了外賣模式，那擴張速度在后期肯定會超過今日優選。

現在就開始正面對抗，只需要將團隊建起來后，然后迅速將佰度拉下來，這也是李彥紅希望看到的局面，而之后阿里藤迅肯定會跟上。

燒錢大戰一旦早日爆發，才能避免新潛力企業的出現，也能讓其他風投資本對于投資新企業謹慎無比。

想避免出現類似團購千團大戰的局面，唯一的辦法就是早日將bat三巨頭拉下場。

王星美團一皺，說道：“如果今日優選一直與美團硬碰硬，閃送發展起來了，成了藤迅生態鏈的一部分，到時候周總可不要后悔。”

“即使錯了，也沒什么后悔的，王總，像我們這類人，如果想到未來會后悔，就對自己的決定猶豫不決，那還怎么做事？”周宇杰鄭重的說道。

外賣行業的歷史已經改變，未來的未知之數其實很多，因此怎么選擇，都很難一定正確，但壓制美團的決定，錯誤的可能性不大。

美團與藤迅的結合，是對頭條線上線下布局最大的威脅，其他公司能夠發展到美團的高度，即使有藤迅的幫助，也基本上不可能。

為了發展團購，美團已經融資三次，只要今日優選主動攻擊，美團就必須跟上，而資金消耗過快，那么美團就必須不停的融資，從而就會威脅到王星的絕對控股權，就會嚴重影響美團的發展。

不過代價就是今日優選也會進行多次融資，不過相對來說，周宇杰可以一直把握住今日優選的絕對控股權，而且頭條還有其他的利潤來源，他完全可以自己對今日優選進行定向增資，或者拉著所有股東一起增加股本。

再者，頭條的外賣業務以及其它線下業務都只是為了打通支付渠道而存在，因此，在一定程度上，頭條只需要市場規模，而不會看重短期利益。

王星沉默了片刻，說道：“周總，或許三年之后，我們可以再看看，今天你這個決定，是對，還是錯。”

“好，三年后，我再請王總。”周宇杰舉起酒杯，笑著說道。

晚飯吃的差不多的時候，王星突然又問道：“周總，你也是美團的股東，按照我們的協議，美團融資你可還要再投錢，才能保住股份總額。

現在既然我們已經是競爭對手了，不如你將手中的股份轉給我如何，當初頭條差不多一共投資了1300萬美元，我翻個倍，2600萬拿回來怎么樣？”

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