263 意外的電話

大時代之2010 263 意外的電話

2012年的春節，團購市場已經是美團一家獨大，占了全國6成以上的市場，剩下的大眾點評、糯米網、58團購等等，都只是守住自己的一小片地盤，都在想著如何度過寒冬，沒有與美團再爭鋒的意思。

但外賣市場則熱鬧的多的多，今日優選從兩個方向出發，同步前行。

第一個方向就是先打通江浙滬附近的5個省內40多座二線城市，其他的城市則暫時沒有涉及，一個是因為沒有找到合適的推廣團隊，另外一個則是這些都是經濟算不上排名靠前的城市。

過年期間在這些城市內進行補貼，可以趁著沒有對手的時候第一時間培養用戶習慣，先將地盤給占領再說。

而另外一個方向，則是以蘇、浙省的已有地盤為核心，開始慢慢的向三線縣級市發展，這些城市只是面積小了些，但人均經濟并不差，甚至比內陸身份的二線城市消費能力還要強。

之前因為團隊資源有限，所以主攻二線城市，而在大城市打出名聲后，一些有眼光的人知道今日優選在尋求地方合作伙伴，于是紛紛前來報名，最終今日優選逐個的定下了各個小城市的合作方。

團隊建設完畢了，自然進行下一步的補貼，有了幾十個城市的推廣經驗，今日優選的覆蓋范圍也是越來越大。

不過，外賣行業已經與歷史完全不一樣，周宇杰的強力插手，讓這個行業提前兩年被各方資本所注意到。

雖然目前的智能手機總量遠不如兩年后，數量只有一億左右，但這些用戶也都是經濟條件較好的群體，外賣市場也已經有了很大的基礎。

今日優選逐步進入三線城市又一次大亂了餓了么的布局，不過此時的餓了么已經獲得了阿里的強力支持，開始在包括杭洲以及附近幾座小城市的市場上，與今日優選進行著強力的競爭。

而美團則是更囂張，年前突然公開宣稱未來6個月內，要將外賣模式擴張到100座城市。

如果美團真的能夠做到這一點，那么在規模上就已經不低于今日優選，而在燕京的燒錢大戰還在繼續，只是規模已經不如當初那么瘋狂了。

同時，國內其他地方這很多市場一片空白的時候，不少有眼光的人提前開始了新的創業，組建地方性的外賣平臺，不過比起團購，外賣行業的進入成本要高的多，總體數量來說，與之前曾經瘋狂的團購來說，數量還差的很遠。

除了最為知名的餓了么與美團，漢口市還出現了一家叫做“閃送”的外賣平臺，在過年期間，發起了大規模補貼，幾天時間就獲得了數萬用戶，日交易量平均超過5000。

這是目前市場上，第一家新崛起的外賣企業，自然引起了今日優選的關注。

上滬市頭條總部：

“閃送外賣？”周宇杰看著手機里的APP圖像，沉思了起來。

朱文彬說道：“這閃送外賣差不多在去年10月份成立，在元旦之前基本上只是在進行地面推廣，與曾經的美團一樣，安排推廣人員一家一家的拜訪商戶，同時只在超市門口、商場門口這些地方進行宣傳。”

今日優選自打下上滬市場后，就十分關注其他城市出現的同行，但全國范圍實在是太大了，沒人敢說能覆蓋所有地方。

線上還好說，應用寶控制了全國半數的應用下載，也時刻盯著一些全新的APP，應用寶的內部有個新軟件下載排行榜，技術人員得到今日優選的關照之后，外賣平臺以及一些涉及o2o業務的APP更是被重點關注。

而線下，今日優選則是派人重點關注各個大城市的地鐵口，這地方是線下宣傳的戰略之地。

但閃送一直低調，從漢口市的一片舊城區開始，慢慢的向外擴張，并沒有急著去宣傳，也是因為這樣，今日優選雖然知道它的存在，但并沒有太重視。

周宇杰問道：“這個創始人是什么人？他的資料清楚嗎？”

在o2o領域，周宇杰一直關注著美團與餓了么，但他一直擔心的，其實還有一種可能性，那就是自己蝴蝶效應影響之后，會不會出現其他新的創業者，一個或者幾個有能力成為新巨頭的新企業。

朱文彬說是：“閃送的創始人叫做王萬成，1979年出生，畢業于美國耶魯大學計算機系，后就職于谷歌與Facebook，他的老婆叫做趙琳，是他同班同學，曾經就職于G肉pon，現在也跟他一起創業。

另外還有四個合伙人，曾經都在幾家團購網站就職。

閃送就是在去年團購危機爆發時候才成立的，那時候我們也才剛剛拿下上滬，進軍江浙。”

“有點眼光，這么果斷的進入外賣行業，現在打開了漢口的市場，恐怕很快就能獲得更多的資金了。”周宇杰不由得說道。

這就是果斷之人與一般人的區別，外賣行業的初期投入比較大，很多人不太敢隨便進入，包括巨頭，想再等等看看情況。

但這一等，其實就已經錯過了機會。

三個月前，今日優選的覆蓋范圍還只是國內東邊一角，影響力根本就不可能涉及其他城市，即使以現在的通信能力，可以千里之外指揮，但這不符合一般商業發展的邏輯。

如果不是知道美團與餓了么未來的威脅，周宇杰也不可能與他們內耗，這樣只會耽誤自己擴張的速度。

在四個月前進行布局，那么到了今天，在沒有競爭對手的情況下，就可以拿下一座大城市，而有了這個經歷，就可以拿到風險投資的資金，然后借著資金燒錢迅速發展，拿下附近城市，再融資，再發展。

這個過程很快，可能半年的時間就拿下十幾座乃至更多城市，那么就有了獲得群雄逐鹿的可能性。

當然，這只是理論，實際操作之中，還要看創始團隊的經營能力。

但如果現在才準備入場，在今日優選勢力范圍大增，美團已經入局，各方資本都關注的時候才開始創業，基本上就已經晚了。

甚至連巨頭們入場，都會可能晚了一步，后世的佰度，那么強大的資源，兩百億的投入，但最后還是輸了。

朱文彬問道：“那我們該怎么做？”

周宇杰沒有回答，反問道：“其他城市有沒有新的外賣平臺出現？”

朱文彬說道：“有一些，不過規模都很小，比不了閃送，另外也有一些小的團購網站轉型做了外賣。”

“現在這些小平臺越來越多了，我們也不可能全力針對他們所有人，還是按照以前的計劃來吧。”周宇杰笑著說道：“另外，聯系一下這個閃送，可以的話，收購了他。”

“收購！”朱文彬想了想說道：“如果能收購，那當然最好，只不過看他們創始人的陣容，應該不會隨意接受。”

“試試而已，不行就算了。”周宇杰說道：“我們不可能能夠控制所有的一切。”

即使通過終端加盟的模式，想從零開始的將外賣模式做起來，也是需要一定時間的。

當初上滬剛剛開始做外賣的時候，今日優選就將部分團隊派去了蘇省，而后續又與紅杉資本合作，花了兩個月的時間才打通了附近幾個省份。

現在漢口市內已經有了閃送，今日優選想進去，提前準備時間至少一兩個月，而這段時間，恐怕也足夠對方融資了。

雖說對方的資金肯定遠比不上今日優選，但戰線拉的太長的情況下，與一家不知名的公司硬拼是很不劃算的。

畢竟這段時間之內，各種外賣平臺會像雨后春筍一般崛起，總不可能每一家都打壓吧！

“好，我會親自去一趟漢口市。”朱文彬點點頭說道。

“叮叮叮……”

這時，桌上的手機響了起來，周宇杰拿起來一看，屏幕上有著“王星”兩個大字。