243 最完美的戰略合作

大時代之2010 243 最完美的戰略合作

李彥紅說道：“周總，適當的投票權，也是我們投資者的保證，這幾億美元投下去，總不能一點話語權都沒有吧？”

“這一點沒的商量，今日優選已經進行了ab分股，李總如果投資了20的股票，會有2的投票權，上一次的融資，紅杉資本也是這樣的融資模式。”周宇杰堅決的說道。

給佰度20的投票權，那就是自尋死路，作為線下發展的平臺，未來的發展肯定需要多次大金額的融資，不掌控好自己的絕對控股權，最后就會像餓了么那樣，為別人做了嫁衣，而美團到了18年，王星的股權也只有11.4，如果不是采取多方融資的策略，哪怕就是ab股，也會影響到絕對控股權。

李彥紅皺了皺眉頭說道：“2的投票權太少了，10吧，周總，我們作為投資方，要投票權并不是有什么惡意的想法，而是限制一些錯誤決定的誕生。”

周宇杰笑了笑說道：“李總，如果今日優選發展起來，這次投資對佰度來說，既可以獲得豐厚的經濟收益，又可以培養自己的支付，這樣的回報已經很高了。

我需要的，是能夠與我一起發展的盟友，這個方向必須由我來定，如果李總覺得投資的企業應該按照你們的思路來走，佰度完全可以收購一家現成的企業，或者自己建一個新的，以佰度的規模，這并不難。”

李彥紅皺了皺眉頭，隨后恢復正常，說道：“既然周總這么說了，我也就不爭了，不過有一點，融資之后，我希望今日優選能夠適當給百付寶一定的流量傾斜，要不然，如果真的爆發燒錢大戰，沒有一點基礎的百付寶，即使真的燒錢，恐怕也達不到我們需要的效果。”

“好。”周宇杰點點頭說道：“我會給百付寶引流，但你想吸引他們，就得出足夠的補貼了。”

想讓佰度在未來肯燒錢對抗藤迅與阿里，好處是肯定要給的，而李彥紅說的也對，如果百付寶沒什么用戶基礎，燒錢大戰爆發時，還得先培養用戶習慣，這樣就太被動了。

今日優選的部分用戶，屬于支付寶的鐵桿迷，之前匯付通推出35元的優惠券，這些人要么不為所動，要么點進去之后嫌綁定銀行卡麻煩，可能還是因為補貼不夠，但頭條的資金也是有限的，在還有大量空白市場的時候，不太可能花巨資補貼這一小群體。

而如果將他們引至百付寶，佰度花更大的價錢讓他們拋棄支付寶，那么未來匯付通恢復自己的權重時，也就更容易將他們吸納進來。

同時，這樣做也能讓佰度立刻感覺到有了支付用戶，餌喂多了，才能調到后面的大魚。

“行，那就這么定下來了，具體的合作細節，就讓陳子昂于你手下來定吧。”李彥紅點點頭說道。

這次來上滬，最重要的就是為了開展自己的支付，這是進入金融領域最困難的一步，只要今日優選的市場份額繼續擴大，那么哪怕沒有獲得最優的支付位置，但也擁有了千萬級別的用戶基礎。

而一旦燒錢大戰真的爆發，頭條的資金肯定不夠，那時候佰度只要砸錢，就可以大量的吸收用戶，這一步只要走成了，再憑借著佰度的流量以及資源，就可以與藤迅一樣說服其他第三方來使用自己的支付，如果后續還順利，就會吸引更多的用戶以及用戶日活，那么發展的良性循環就會形成。

不說打破支付寶的壟斷，只要能夠獲得支付一小部分市場，那么百付寶就會成為佰度的核心軟件之一，未來就有機會，圍繞這款支付軟件，打造其他的生態鏈。

當然，這只是一種完美的設想，但總有一定的可能性，這是公司的戰略發展方向，只要能夠成功，燒再多的錢也是值得的。

因此，與頭條的合作，可以說是最完美的戰略合作。

“李總，還有一件事，我需要購買一批佰度PC端的流量。”周宇杰突然說道。

“PC端？”李彥紅有些好奇的問道：“你準備做PC端的趣信還是今日頭條？”

互聯網行業的不少專業人士，對于頭條這家后起之秀都有著不小的研究，雖然很多人的理解不同，爭議也不同，但有一點卻是公認的，那就是頭條系的軟件，基本上只以移動端為主。

趣信與今日頭條都有著三四千萬的用戶，如果反向引流，在PC端至少也能做出一個中等的成績。

但顯然，頭條對此并不太感興趣，趣信的PC端只是移動端的一個補充，方便一些人在不適合玩手機的時候使用趣信。而今日頭條也一樣，PC端有個網頁，但內部的布置非常簡單，新聞數量也遠不如其他同類門戶網站。

聽到周宇杰想買PC端的流量，李彥紅很是好奇，如果周宇杰準備全力進軍PC端，恐怕互聯網行業又會掀起一張小波浪了。

“不是，我想購買一些視頻類引導的網站。”周宇杰笑了笑說道：“我準備收購56視頻。”

“56視頻？”李彥紅聽完后笑了笑，說道：“你怎么想到要進軍視頻領域，這可是一個燒錢不比線下差的領域？”

周宇杰笑了笑說道：“燒錢多，不代表我一定要跟上燒錢，視頻領域有個好處就是內容才是核心，而不像線下這樣拼命砸資本培養用戶習慣。”

“好的內容，可比砸錢困難多了。”李彥紅說道。

“那是當然，不過試一試也沒什么，反正56本身的規模也不大，折騰不了多少錢。”周宇杰聳聳肩說道。

對于正常的經營者或者投資者來說，進軍視頻領域的風險太大了，因為購買流量、投資電視劇、投資綜藝節目、購買版權的成本實在是太高了，動輒幾百上千萬，而且還必須多方向投資，以保證不會一次性滑鐵盧。

但對于周宇杰來說，視頻領域卻是風險最小的，比做外賣的風險還要小的多，因為外賣領域的變化因素太多了，曾經的巨頭美團、餓了么，bat是否會入局、會不會因為自己的影響而誕生新的創業者、支付領域的變化，多方結合，就算背后有趣信與今日頭條，周宇杰也只能說有把握獲得一定的市場份額。

但視頻領域，那么多后世知名的電影、電視劇、綜藝節目，周宇杰雖然沒辦法把細節寫出來，但完全可以先布局版權，再慢慢邀請大牌導演或者專業人士來操作，這樣一來，復制前世成績的可能性就非常大。

而這些項目一旦成功了兩三個，不但會帶來大量資金，也會帶來風投的信心，融資之后就繼續投資滾雪球，不停的套娃。

而視頻網站還需要海量的流量資源，在移動端領域，56背靠頭條，自然不缺流量，但視頻行業，即使到了十年后，PC端仍然還是流量的主要入口，而現在，更是占了九成以上的份額，想發展視頻網站，如果有了佰度的引流，那可就方便多了。

搜索視頻，下面就是56網的一些視頻，搜索明星，下面的采訪視頻，點進去也是56網，搜索新聞，也會跳到56的網，同時，佰度首頁搜索框下方有一個視頻，那也是一個巨型的流量入口，很多人會進去點相關視頻，而如果56的視頻都排行靠前，那也是一股龐大的流量。