240 生態鏈的重要性

大時代之2010 240 生態鏈的重要性

在座的其他人心中大驚，負責匯付通業務的楊信問道：“周總，這樣的做法，不是替佰度做嫁衣嗎？”

以補貼推廣來引導用戶使用自己的支付軟件，是前段時間，藤迅與阿里在團購市場爆發燒錢大戰時采用的手段。

目前最為普遍的支付模式，只有兩種，一個是已經深入民心的支付寶，另外一個就是各個銀行的銀聯卡。

藤迅的財付通為了爭奪支付寶的支付市場，最先推出了2元補貼活動，用戶只要使用財付通支付，那么就可以獲得2元的補貼。而想要使用財付通付款，肯定要先下載一個財付通，然后綁定銀行卡，這就是藤迅的目的，只要未來持之以恒的補貼，部分用戶就會習慣使用財付通，也就從支付寶那搶到了用戶。

阿里一看這種模式還了得，立刻也開始了新的補貼，3元一次。

藤迅跟上，4元一次補貼。

阿里又跟上，5元一次。

當雙方燒錢補貼燒到正熱的時候，團購危機爆發了，結束了這一場戰爭，但貼錢補貼之下，雙方的支付市場用戶都有了提高。

只不過團購市場的崩潰，也導致了雙方即使想燒錢也沒辦法繼續，美團一直在使用支付寶，根本就不需要阿里再進行補貼，而藤迅的匯付通則選擇了與京東合作，開始對京東用戶進行補貼。

支付寶進不了京東，財付通也進不了美團，雙方就這樣各付各的，各走各路。

目前市面上，能夠涉及大量交易的公司，只有今日優選以及一些獨立的游戲公司。

原本今日優選中是有支付寶的選擇的，但頭條為了推廣自己的匯付通，控制著自己支付軟件的權重，不讓支付寶進行補貼，今日優選逐漸開始邊緣化支付寶，這也是馬蕓親自過來的原因。

只是，如果將佰度引進來，那不就是驅狼吞虎嗎？

周宇杰笑了笑說道：“支付市場這一塊，我們不可能獨吞，我全力推廣匯付通，是有著做支付的意思，但更重要的目的還是為了保住最核心的用戶信息。

只是現在的阿里，仗著我們受到藤迅的壓力，就以為可以隨意的逼迫我們，也太天真了點，真的以為他阿里對我們還有多大幫助似的。”

“可是，引進百付寶的話，佰度不是一樣會知道我們的信息嗎？”朱文彬問道。

周宇杰點點頭說道：“兩權相害取其輕，這是最佳的選擇。

就算我們沒有財付通，我們選擇支付寶，馬蕓只會認為這是理所當然，未來還會壓榨我們。但如果我們選擇百付寶，李彥紅恐怕會開心死，肯定會全力幫助我們發展。

至于信息這一塊，的確會有風險，但至少目前的佰度主業務不涉及普通消費，這些數據在他們的手中沒有什么價值，如果到了阿里的手中，說不定還會用來反制我們，共享給了美團或者餓了么，那我們就玩大了。”

生態鏈的打造，在目前來說，是最重要的，只要生態鏈形成了，支付軟件都是反向求生態鏈使用的，后世的藤迅為了打造自己的生態鏈，投資入股了無數公司，以流量為誘餌，形成強大的利益同盟。

而支付寶就不一樣，它的背后有淘寶、口碑與餓了么，這是它自家的生態鏈，即使遭到藤迅系拼多多京東美團字節的聯合攻擊，也只是處于劣勢，但卻很難倒掉。

這就是自有生態鏈的強大之處，藤迅的微信支付雖然強，但旗下的小弟一樣有著自己的心思。

支付市場太大了，沒人可以獨自壟斷，在原先的歷史上，阿里開始壟斷了九成以上，后來藤迅入場搶了幾乎一半的份額，而幾年后其他家如京東、美團、滴滴、字節等等公司，明知道想進入這個市場很難，但還是拼命的努力著，實在是這一塊的誘惑太大了。

互聯網的所有變現渠道中，金融支付的回報是最高的，而且投入非常小，只要有了市場，就等于躺平了賺錢。

而現在這個時代，支付寶一家獨大，周宇杰雖然也動心這一塊未來的前途，但也不會自大的認為自己可以獨吞這個市場。

要知道，頭條想發展自己的支付，最核心的關鍵就是今日優選與滴滴能夠形成市場規模，再輔助趣信，形成一體化的發展，而趣信能夠穩住社交的核心也需要以一系列的支付生態鏈為基礎。

如果佰度能夠出資金幫助今日優選乃至未來的滴滴穩住市場份額，那么即使讓一部分支付市場給佰度也無所謂，反正目前的市場都是阿里的。

不過如果佰度沒有自己的生態鏈，那么即使前期有了市場，后期能不能保住，就是另外一回事了。

林有德點點頭，說道：“這的確是我們目前最好的方法，佰度對我們來說，雖然有一些業務競爭，但也屬于互聯網行業的正常現象，在線下以及支付這一塊，佰度屬于一片空白，我們主動合作，對李彥紅的吸引力恐怕不小。”

鐘光偉點點頭說道：“我也聽說最近佰度在拼命的收購一些在移動互聯網領域有一定成就的公司，李彥紅估計也發現了，佰度在移動互聯網方面沒有什么優勢，我們現在主動拋出這么大的橄欖枝，得好好談談條件了。”

“條件當然要好好談，時間方面的話倒也不急。”周宇杰笑著說道。

與原先歷史一樣，到了12年，移動互聯網的發展速度，遠超過曾經的PC端，到了此刻，任何互聯網成員都知道，移動互聯網會成為未來的重中之重。

但對于搜索引擎來說，移動互聯網的設定實在是太不友好，各種應用成了獨立的APP，用戶根本不需要從佰度進入，這幾乎廢了佰度APP的一半作用。

另外一本是搜索信息，也幾乎被廢了8成，因為手機屏幕的面積太小了，搜索結果的顯示效果遠不如PC端，而且因為屏幕小，都沒辦法投放。

而最重要的，就是各種轉碼問題，用戶從佰度APP搜索，進入了其他網站，可問題是其他網站還是PC端的樣式，這對于用戶來說，更不方便，但用戶不會理解佰度，他們只會認為這樣使用佰度太麻煩了。

這些問題雖然也會導致用戶可能返回PC端進行搜索，但這樣一來，佰度發展移動端的愿景也就失敗了。

多方原因結合起來，使得佰度慌了，2011年下半年，佰度開啟了大收購模式，只要在移動互聯網領域發展的有一些成就的，佰度都收購了，收購不了也會入股，在原先的歷史上，到了12、13年，收購會變的更頻繁，如入股愛奇藝、19億美元收購91手機助手，收購糯米網、金山網絡、PPS、縱橫文學等等。

最根本的原因，就是在移動互聯網爆發的時候，佰度發現自己掉隊了，拿不出可以成為國民級APP的產品。

而如果頭條愿意給佰度一個機會，在支付領域拿到一片市場，那對佰度來說，哪怕只是1成的份額，也算得上是半款核心級應用了。

至于會不會太便宜了佰度，倒也難說，只是如果背后沒有頂級巨頭的幫忙，在未來的燒錢大戰中，今日優選以及滴滴都不太可能有任何優勢。

即使可以向紅杉資本、idg、軟銀這類風投稀釋股權獲得融資，但后世燒錢大戰最根本的推手是阿里與藤迅在爭奪支付市場的份額，因為涉及到整個集團未來的命運，他們可以砸上百億，但一般的風投是不可能的，風險太大了，而如果風投放棄了，那么頭條現在的資金儲備，在燒錢大戰中根本就活不下去。

而唯一能夠與阿里藤迅抗衡的巨頭就是佰度，但想讓人家下場拼命，就得給他好處，只靠融資的股權是不行的，得帶著佰度的支付軟件一起發展，這樣才有機會保住今日優選以及滴滴的一定市場份額。