238 威脅

大時代之2010 238 威脅

“馬總，久仰大名了。”

一間私密的酒店包間里，周宇杰見到了“我對錢沒有興趣”的阿里馬。

作為互聯網歷史上，唯一一個不懂IT的創業人員，能將阿里做到全球前十的規模，只能用不可思議四個字來形容。

就在今日優選準備開始接觸風投方的時候，突然接到了馬蕓的邀約，周宇杰也知道不是湊巧，于是趕了過來。

“周總，對這次見面，我也是可是期待已久了，可惜，你一直沒時間去杭洲，要不然，我們早就見面了。”馬蕓哈哈笑道。

“最近一直也比較忙，馬總，你也知道我公司最近的情況，忙不開身啊。”周宇杰坐了下來。

阿里的互聯網行業的實力極強，但所涉及的領域與頭條卻并沒有太大關系，除了趣信接受投資外，其他方面沒什么可以合作的項目，連今日頭條想賣流量都不方便，因為目前的淘寶，還沒有出APP。

競爭方面也不明顯，美團與餓了么是今日優選的競爭對手，但現在也只是區域性的接觸，阿里是美團與餓了么的股東，但目前也只是投資關系。

對于頭條與阿里來說，合作少，對抗也少，關系也算是不溫不熱，這種情況下，周宇杰自然不在意約不約馬蕓見面，更不可能跑到杭洲去了。

馬蕓倒了兩杯茶，遞了一杯給周宇杰，笑道：“最近趣信與微信好像都沒什么動靜了。”

周宇杰點點頭說道：“團購行業的補貼結束了，不管是趣信還是微信，基本上已經獲得了足夠的用戶，剩下的，就得靠時間以及服務來慢慢吸引了。”

馬蕓笑道：“趣信與微信現在都有幾千萬用戶，日活的話似乎趣信還高一點，但如果沒有什么絕對性的新創意來打破這一僵局，我覺得，藤迅的優勢應該更大，周總，覺得對不對。”

“的確。”周宇杰沒有否認。

趣信靠著陌生人社交可以穩住趣信的市場份額甚至慢慢吸收用戶，但藤迅的優勢就是其高達6億的QQ用戶，這些人使用智能手機后，9成9會再使用QQ，而只要使用QQ，那么就有機會轉移到微信。

而頭條吸引小白的第一步手段就是預裝各類軟件，但轉化效果能有一半就已經很逆天了，而且有很多人，根本就不喜歡看新聞，你的今日頭條大數據做的再好也沒用。

這也是為什么要開發內涵段子的原因。

而另一方面，藤迅的財力更強，長此以往，微信必然更占優勢。

馬蕓接著說道：“說起團購行業，周總最近所做的今日優選，似乎有著氣吞全國的趨勢，難道，這就是周總準備的下一招？以外賣的方式，再次操作曾經趣信與美團的合作？”

“馬總，這可是涉及到我公司的商業機密，無可奉告。”周宇杰笑著拒絕道。

馬蕓并沒有當回事，說道：“周總，藤迅是我們共同的敵人，你的趣信是唯一目前可以威脅到它核心創業的產品，但只憑你一個人，是很難有機會贏的，你需要聚集所有的力量，才有這個可能。

不管是我還是李彥紅，如果能夠知道趣信的下一步計劃，我們業可以早點做準備進行配合，就像趣信與美團之間的合作，如果我們早知道的話，在最初期就提供足夠的資金，那么藤迅就根本沒有機會反攻，說不定，趣信現在的市場份額，已經壟斷移動端了。”

馬蕓肩膀微微一縮，一副很是可惜的表情。

“沒有如果這個概念，當初的這個計劃，之所以能成功就是靠一個突襲，如果你們都參與進來了，藤迅或許早就知道一切計劃了。”周宇杰搖頭說道。

太多的人參與計劃，只會更難保密，特別是阿里佰度這種公司，一個項目一堆人要討論半個月，其他人不知道才怪呢。

而小公司就有小公司的好處，兩個創始人討論好沒問題就可以了。

馬蕓笑了笑說道：“好，那不說過去，我想知道的是，如果周總準備利用外賣行業的流量與趣信合作，我們阿里愿意助一臂之力。”

“條件是什么？”周宇杰反問。

馬蕓臉色嚴肅起來，說道：“我希望今日優選的支付選項中，只有支付寶的選擇。”

周宇杰笑了笑，這個要求在他的意料之內，說道：“馬總，我們頭條可是有自己的支付軟件的。”

馬蕓說道：“那就要看周總是想做好社交還是做好支付了，兩者，你只能取其一。

你不做支付，我會全力幫你將外賣市場做起來，然后我們再對付藤迅。

如果你堅持要自己做，那么我也只能其他的外賣平臺，周總你也知道，現在因為今日優選業務的擴張，各個地方都已經有了大量的外賣平臺。

藤迅現在也已經開始接觸他們，將來在外賣領域，也一樣會爆發類似于團購市場一樣的燒錢大戰，周總真的已經準備好了嗎？”

“那會是什么樣的合作協議？”周宇杰問道。

馬蕓說道：“阿里會以雙倍的價格收購頭條的匯付通，同時我會再次注資資金進入今日優選以及趣信，阿里獲得趣信的董事席位，以及今日優選的一票否決權，這個一票否決權不會涉及經營，只涉及支付軟件的選擇。”

“馬總，你真的覺得，一個外賣市場有這么重要嗎？”周宇杰直視馬蕓說道。

馬蕓笑了笑說道：“重不重要，其實就要看在周總的心中，是如何規劃未來的商業模式了。

外賣市場從目前的情況來看，前途不比團購小，這也非常適合目前頭條只有流量卻沒有盈利模式的商業結構了，我認為，只要能夠控制哪怕一小半的外賣市場，頭條的盈利能力也能發生質的改變了。”

雖然今日頭條有了大數據精準定位投放的商業模式，但變現永遠上最低級的變現。

目前今日頭條巨額流量，如果未來一直只能靠來變現，根本形成不了規模。

應用寶本身倒是可以賣排行或者收費，但上限天花板有限，只能作為一款輔助業務而存在。

而趣信則更是不如，趣信本身粘性很強，但社交軟件的本質導致投放基本為0，只能為其他軟件引流。

雖然頭條旗下還有一個途游游戲以及幾個手游，盈利能力或許不錯，但遠遠滿足不了頭條的規模。

現在的頭條公司，在外界看來，就屬于流量過大而無法變現的類型。

因此，在趣信與美團合作之后，頭條全力做起了外賣，外界也都普遍認為，頭條是想將外賣這種模式，轉化為公司龐大流量的出口。

只是阿里高層對任何自己做支付的公司都非常的重視，大力投資窩窩團，并且全力燒錢與藤迅抗衡，就是為了阻止對方進入支付領域。

而現在，頭條也在今日優選上使用了自己的支付軟件，雖說現在規模還小，但在外賣領域，今日優選已經是目前的第一，加上頭條背后的流量，馬蕓也不得不重視這一潛在威脅。

但之前窩窩團都下場，雖然擋住了藤迅的擴張，但也讓阿里損失慘重，況且阿里也不想得罪一家擁有流量且目前關系還不錯的隊友。

畢竟，阿里系對流量的需求太高了，在PC時代，曾經有一段時間，佰度自己做起了電商，一瞬間封殺了淘寶的流量，用戶搜索淘寶這兩個字，居然第一行是佰度自己的購物網站，氣的馬蕓直罵墻。

但沒有流量，就是受制于人，如果不是因為知道現在已經不可能收購整個頭條，要不然，多大的代價他都都會承受。

“如果我不答應的話，我想知道，后面會發生什么？”周宇杰問道。

馬蕓有些可惜的說道：“涉及支付，我們不可能妥協，我也只能再進一步美團了。”