232 合縱連橫

大時代之2010 232 合縱連橫

12月24日到1月1日，7天的時間里，燕京市的居民突然發現，他們的生活有些不一樣了。

馬路之上，一堆穿著黃色與綠色防水服的人，騎著電瓶車在大街小巷里穿梭，問了熟悉的人才知道，原來兩批人都是外賣公司的，穿黃色衣服的屬于一家名字叫做今日優選的公司，綠色的屬于美團。

這今日優選是什么公司？居然能夠跟美團搶生意？……不少燕京本地人好奇了起來，這段時間，美團的燕京的名氣可是非常的大，因為地鐵站上曾經的拉手網、窩窩團的被全部換成了美團。

線下宣傳其實很有限，而在線上，兩家巨頭更是拼命的引流，今日優選的背后，自然是今日頭條，這款全國裝機量已經破5000萬的新聞巨頭，已經成為半個國民軟件，在燕京這種網民數量眾多的國際大都市，今日頭條的裝機量也是一個驚人的數字，再加上大數據精準推薦，7天的時間，今日優選在燕京的裝機量便超過了百萬。

不過美團則更強勢一點，外敵雖然強大，但畢竟才剛剛來，美團在燕京經營了數年之久，APP的推廣早在一年前就已經開始，而美團外賣直接內置于美團APP上，瞬間就擁有了數百萬用戶，這些還都是經常使用美團的用戶，消費欲望極高的群體。

加上打開美團的人基本上都是為了美食，外賣即可以送上門，又有優惠券，只要地址一填，就可以以更少的錢在家吃到一份同樣的美食，何樂而不為呢？

而一小部分人，則是兩家通吃，哪邊有優惠就去哪一邊。

1月3號，周宇杰趕到了上滬，來到了今日優選燕京分公司。

大概參觀了一下分公司后，周宇杰來到了一間辦公室里，笑道：“老朱，這燕京市場，下載量已經破了150萬，辛苦你了。”

“應該做的，而且美團的突襲也讓我沒想到會這么快，這幾天補貼戰越來越厲害，辛苦的其實還是外面的外賣小哥們。”朱文彬有些慚愧的說道。

雖然知道美團肯定會插足外賣行業，但之前可沒有任何蹤跡顯示美團已經在準備，想不到在今日優選進入燕京的同一天，就遇到了美團的突襲。

今日優選150萬的裝機量，自然不可能只靠著第一天的圣誕節蘋果，從圣誕節那一天開始，美團與今日優選為了爭奪用戶，發出的補貼越來越大，今天你5塊，明天我6塊后天我再7塊，一直在往上堆錢。

而堆錢補貼的結果自然是訂單量大增，原先準備好的外賣員根本就不夠用，朱文彬又立刻從南方調集人員過來。

但南方的人很難突然適應北方的天氣，而且畢竟是不熟的地方，哪怕有了地圖，也經常會出現烏龍，這最辛苦折騰的，自然是一線的外賣員。

不過對手美團也好不了多少，突然暴增的訂單，也讓美團措手不及，早先準備好的外賣員也一樣不夠，而美團在外地可沒有候補，不過他們也有強處，那就是一線推廣人員，跟快遞員一樣熟悉地形，暫時補充倒也沒問題。

“沒關系，以王星的能力，如果真的什么都不做，我反而更擔心。”周宇杰笑了笑說道。

朱文彬問：“周總，這段時間，和美團打的價格戰，耗資太快了，一天上百萬人民幣，我需要更高的授權。”

“可以。”周宇杰點點頭，公司的財政大權都在他的手中，任何業務部門的主管，涉及到使用預算之外的大額資金，都需要周宇杰的同意。

這是大公司必有的制度，其他方面可以放權，但人事與財務不行。

周宇杰接著問道：“你打算與美團在燕京一直這樣燒錢燒下去？”

朱文彬點頭說道：“對，我們的壓力大，美團那邊也是一樣，誰只要停了，那就再也沒有就機會了。”

“好，資金方面你不用擔心，給我在燕京定住美團，就算最大的成功了。”周宇杰滿口答應道。

互聯網行業，很多都是靠創意取勝，或者更先進的技術手段，但涉及線下的o2o行業，燒錢，是永遠無敵的法寶。

燒錢不一定能獲得最后勝利，但是你不燒錢，就絕對不可能贏。

哪怕曾經的美團，對燒錢很是謹慎，但也是只是相對于其他只知道燒錢的團購競爭對手，該燒的時候還是要燒，要不然你做的再好，沒人知道你的品牌又有什么用？

而外賣行業，是o2o行業之中對線下要求最高的業務，因為涉及到了龐大的外賣團隊。

團購行業燒錢停了，再過個幾個月，只要再肯燒錢，那么稍微宣傳一波，把商家與用戶圈進來，游戲就可以繼續開始。

但外賣行業呢？燒錢停了，那么多外賣員該怎么辦？白養嗎？沒有活干，外賣員就全跑光了，而且很容易被正在燒錢的競爭對手所吸收，而到了下一次想再重新組合隊伍，可并非一件易事，很多事情都需要重新開始。

而且這里是燕京，美團既然已經開始了燒錢，就不可能停下來，停下來了，就等于認輸，這對于士氣來說，是非常大的打擊，這次在燕京停了，下一次在其他城市碰到該怎么辦？

畢竟大公司有大公司的考慮，像餓了么現在規模小，可以輕輕松松的轉移陣地，連投資方都，但美團已經做為團購的巨頭，進入新的領域，還沒怎么玩就認輸了，那背后的資本也未必愿意再你。

朱文彬說道：“周總，我還有一個想法，雖然沒有足夠的數據，但從市面上雙方外賣員的活躍程度來看，美團現在的交易量應該與我們差不多，那補貼總額也也應該差不多。

只要我們再加大力度，美團也必須跟上，這樣一來，外賣業務所消耗的資金肯定會影響美團本身的團購業務。

美團現在在團購領域雖然市場份額第一，但也不是沒有競爭對手，我們可以與大眾點評合作。

這次從燕京回去后，我準備約他們的高層出來談談。”

“大眾點評？可以，它的總部倒也是在上滬了。”周宇杰笑呵呵的說道。

大眾點評成立于03年，初期的業務就是作為一個餐飲服務業的討論平臺，團購業務崛起后，在初期，大眾點評并沒有盲目進入，而到了11年初，感覺自己快被市場淘汰的大眾點評才慢慢的進入了團購業務。

因為基礎用戶多，與眾多商家有了很久的合作歷史，在團購業務上做的也算是比較成功，今年8月，成功的引入一億美金的風投資本融資。

在原先的歷史上，大眾點評剛剛開始大力布局團購就碰到了團購危機大爆發，手中還剩下不少資金的它成功的活了下來。

而現在因為歷史改變，碰到了藤迅阿里入局團購引發的大亂潮，使得大眾點評更沒有消耗自己的資金，只是目前大眾點評高層的選擇是穩住自己，而不是與美團一樣逆市場擴張。

互聯網行業，不進則退，后世的大眾點評一直斗不過美團，這種以穩為主的運營模式其實早就埋下了伏筆。

周宇杰接著說道：“今日頭條會可以給他們引流，不過也希望他們能夠拿出擴張的態度，至少在南方，要擋住美團。”

“大眾點評的策略一直是求慢型的模式，能活到現在也是奇跡了。”朱文彬搖了搖頭說道：“這次能夠與我們聯手，在不停的領域針對美團，他們要是再不答應，也就是付不起的阿斗了。”

對于朱文彬來說，頭條與美團一直處于不錯的合作關系，雖然一直防著美團，但畢竟是自己先做的外賣，美團是入侵者，因此對待敵人，自然需要用一切手段，包括與敵人的敵人成為朋友。

如果能夠與大眾點評合作，今日頭條能夠獲得一筆不菲的費，又可能實現今日優選的戰略目的，何樂而不為呢。

周宇杰點點頭說道：“行，燕京這邊燒錢還需要很長時間，你還是將業務還給本地團隊吧，早一點回上滬，指揮其他地方的市場擴張吧。”

“好。”朱文彬點頭答應道。

周宇杰接著說道：“估計年后，今日優選會進行第二輪融資，這次會引入更多的風投以及資金，你需要將這一系列的資料準備好，特別是未來的擴張計劃。”

燕京打的再熱鬧，今日優選在其他地方，該擴張的還是要擴張的，特別是紅杉資本已經推薦了十幾個城市的團隊，雙方已經在做著前期的準備，新市場的開發也是一觸即發。

不過這么多市場同時進行擴張，加上與美團、餓了么一南一北打起了價格戰，剛剛融資的5000萬美金，估計也撐不了多久了。

游戲方面，最近海外的回報收入越來越多，自己倒是可以拉著紅杉資本按照比例對今日優選進行增資。

不過先不說紅杉資本會不會同意，這樣的做法會將自己隔絕于風投之外。

特別是現在美團進入外賣市場，餓了么也有了一些名氣，其他的一些小地方，可能已經或者隨時出現新的外賣平臺。

歷史已經不一樣，如果自己不把強大的風投拉入自己這條陣線，就是逼著他們去投資自己的競爭對手。

“大概要引入多少資金？”朱文彬問道，他需要知道多少資金，才能制定未來的計劃。

周宇杰說道：“應該在兩到三億美元左右。”

朱文彬說道：“如果我們融資，我估計美團、餓了么也都會融資。”

“隨他們吧，這種事情，避免不了。”周宇杰毫不在意的說道。