225 明爭暗斗

大時代之2010 225 明爭暗斗

劉赤平看向張曉龍，問道：“張總，微信這段時間一直與拉手網合作，以團購來帶動微信的熱度，雖然我們沒有達到預期的效果，但也算有一定的成績，現在拉手網這個情況，你覺得該怎么做？”

張曉龍心中暗罵一聲“老狐貍”后，說道：“我對于團購網站的管理不是很懂，但大概也知道一點公司運營，拉手網現在與數萬家餐館有著經濟糾紛、與曾經的投資者有著訴訟糾紛，旗下又有上萬名員工以及數百家地方性的合作商。

這樣的公司屬于重資產運營，停在原地不動，每天消耗的資金也是天文數字，所以，救與不救，我們需要快速做出決定，要不然越往后越難。”

劉赤平皺了皺眉頭，張曉龍這話其實等于說了一堆有用的廢話，其實什么建議都沒有，不過也正常，這種涉及可能虧損上億美元的項目，誰也不敢隨意建議。

沉默在旁邊的馬化藤突然說道：“李和，支付體系優化這一塊，如果失去了拉手網，會怎么樣？”

負責財付通的李和說道：“馬總，劉總，拉手網之前每一天的交易次數多達十萬，并且次數在逐漸增多，這對于我們提高支付邏輯有著質的幫助。

但比起支付寶，財付通還相差太多，如果拉手網失去了龐大的交易能力，那么財付通想進一步完善，就必須有著新的交易渠道。”

劉赤平看了他一眼，說道：“不管我們救不救拉手網，他們的交易能力肯定也會大幅度下降，所以財付通就別指望拉手網了。”

李和尷尬的笑了笑，沒再多說什么。

張曉龍這時說道：“其實，團購危機爆發之前，微信后臺的數據就已經顯示，點贊模式獲得的用戶就已經越來越少，雖然這種模式對新用戶吸引力很強，但這是涉及到眾多好友一起參與的活動，一部分不肯參加，就會造成推廣的難度直線上升。

趣信與美團現在的補貼已經變的很少，難度也降低了，這也說明趣信的團隊可能也一樣知道了這件事。

如果團購行業一切正常，憑借著補貼模式還能慢慢的爭奪市場，但現在拉手網已經沒辦法再正常運行，我覺得微信要想辦法獲得其他的推廣模式。”

“其他的推廣模式？什么樣的模式？”馬化藤好奇問道。

“其實我也沒什么新的創意。”張曉龍說道：“不過我一直盯著頭條的每一步發展，在座的各位知不知道頭條成立了一家子公司叫做今日優選，專門做外賣平臺的，最近還獲得了紅杉資本5000萬美元的融資？”

“我聽過。”劉赤平點頭說道，5000萬美元的融資，在業內已經算是不小規模，更不用說這還是頭條旗下的產業。

在場的其他幾人也表示聽過。

張曉龍接著說道：“我與吳波曾經商討過外賣這個行業，雖然沒有具體的市場分析，但我與吳波都判斷，這個行業的市場規模不會低于團購。

我覺得，周宇杰是想利用外賣這個行業，來獲得足夠的用戶，未來可能就會復制團購的模式，反向引流到線上，只是因為目前市面上并沒有大的外賣平臺，所以他只能自己做。”

一名副總裁問道：“頭條這種純互聯網企業，能做好線下嗎？”

張曉龍說道：“自己做，并不是周宇杰親自管理，頭條從美團挖了一個團隊，來負責整個項目，美團的人才能力就不用我多說了，而且從目前的結果來看，頭條的外賣今日優選做的非常的好。

上滬，蘇省的核心城市已經被他拿下，目前他們的主要精力還在浙省，但因為碰到了一家阿里投資的外賣公司，雙方在杭洲火并了起來，但我估計外面的市場那么大，他們也不會堅持多久，我想，很快，周宇杰的今日優選就會走出江浙滬，他選擇融資，估計也是為了更多的資金。”

李海榮說道：“張總，你剛剛也說了，點贊模式已經對社交軟件的增長并沒有那么高效，就算頭條做成了外賣，也很難引流至趣信吧？”

張曉龍搖頭說道：“話不是這么說的，只要周宇杰真的掌握了足夠的喜歡外賣的用戶，那么這就是趣信的潛在用戶，就算點贊模式已經不適合，但我們也不能保證周宇杰想不出其他的方法，我們不能冒這個險。”

李海榮接著說道：“可是總不能頭條做什么，我們都風聲鶴唳吧，上次趣信與美團合作，我們為此收購了拉手網，現在頭條在做外賣了，難道我們也要跟著做外賣嗎？”

劉赤平突然插嘴道：“團購危機這個事情是意外，這個話題還是先不用再多說了。”

“好。”李海榮點點頭，二把手的面子還是要給的，又問道：“張總，那現在既然頭條做了外賣，你的意見是什么？”

“做不做外賣，不是我決定的，不過我可以將我所知道的情況與大家分享一下。”張曉龍說道。

以馬劉二人為首，所有人都默契的點點頭，藤迅是一家巨無霸，可以說什么都想做，QQ、游戲、門戶網站、瀏覽器、電腦管家、視頻、娛樂、微博、貼吧、音樂、搜索、支付、金融等等等等，反正就是市面上什么火，他們就做什么，什么有流量，他們就做什么，什么能賺錢，他們也做什么。

張曉龍說道：“如果拉手網正常運營，我倒是建議由拉手網來組建外賣團隊，因為他們對線下的了解遠超過我們。

而現在的情況，自然是指望不上拉手網，我曾經與吳波討論過外賣的模式，目前能看得到的就是，外賣團隊的組建，比起團購還要復雜。

今日優選每進入一個城市，都需要提前兩個月的時間最好準備，高薪挖當地的快遞員，自己購買電瓶車、甚至還需要給快遞員配備智能手機，這些只是看得見的成本，而看不見的，如外賣團隊的建設，比團購網站要復雜的多。”