210 慘烈的燒錢大戰

大時代之2010 210 慘烈的燒錢大戰

()8月20日，上午十點。

在蘇省13座地級市的部分地區，今日優選開始了在蘇省的推廣，而今日頭條早已根據之前以同類新聞所獲得的大概數據，開始了直接的推送。

已經準備了兩個月的團隊整裝待發，而第一步，仍然是以奶茶為主，打開白領以及學生的市場，隨后則進行正常的商品推廣，走的是上滬曾經的路線，并且吸取了一些失敗的經驗。

而同時蘇省13個地級市的不少人發現，大量穿著黃色反光衣，背后印著“今日優選”四個大字的外賣員，騎著電瓶車在范圍內到處游蕩。

而在之前的宣傳下，不少已經知道“今日優選”即將入駐本地的用戶，更是早早的就做好了準備，這也是砸錢的一個好處。

當今日優選在上滬拼命砸錢時，附近的城市多多少少會有人收到消息，而今日優選準備進入其他城市時，消息也會提前散出，不少人會提前知道。

而即使有人不感興趣，但每個人都有優惠券，只要他們的身邊有一個有興趣褥今日優選羊毛的人，那么極有可能會讓他身邊的朋友也下載軟件。

當然，這個過程，砸錢是非常狠的，一般的創業公司根本玩不起這種節奏，只能慢慢的開發市場，一步一步的向周邊城市擴大，但過程慢的壞處，就是商業模式被發現，然后被其他人快速抄襲。

后世的餓了么就是碰到了這樣的情況，當美團壟斷團購后，迫切的需要新的領域來擴大自己的規模，嘗試了非常多的領域，如電影票購買、酒店旅游、婚戀市場、打車、超市購物、機票甚至理發等等，只要關系民生的，美團是一個也不想放過。

而當美團的高層發現外賣的前途以及用戶粘性后，立刻全力開火，憑借著自身強大的運營能力、商戶信息以及資金，硬是奪走了餓了么這個曾經外賣行業領導者第一的地位。

而如果曾經的餓了么早期有了足夠的資金，在美團入場之前先形成更大的規模，那么即使是王星全力扶持，或許也能獲得一定的市場，但想再做到第一，恐怕也沒那么容易。

今日優選的背后，資金充足，又是目前市面上第一步大規模做外賣，雖然不可能很快擴大市場到全國范圍，但擴張的腳步也必須要快，現在快一步，就能獲得更多的先發者優勢，這樣將來燒錢大戰時，便可省去更多的成本。

而今日優選大規模進入蘇省，一樣也引起了不少互聯網大佬以及風投的注意，他們也開始研究著外賣這個突然出現的商業模式。

與此同時，團購領域的大戰也是一樣如火如荼。

微信與拉手網有一次擴大了范圍，每天投入數千萬的補貼，在差不多300座城市進行各種免費補貼，拉手網交易量大漲，微信獲得的用戶也在逐漸增多。

而面對著可能威脅到自己支付霸主地位的阿里，也更大力道扶持起了窩窩團。

雖然支付寶的日活比不上手機QQ的十分之一，但支付寶的用戶數量絲毫不比手機QQ差多少，支付寶的首頁左上方，直接出現了窩窩團的，任何一名支付寶用戶，都可以獲得5塊錢的優惠券。

為了宣傳，支付寶動用了彈屏推送，一天之內就發放出去了超過500萬優惠券。而后續，這些人還會發送信息給他們的好友，但想發送，就必須加好友。

相比于微信需要大量人點贊的需求，支付寶這個要求顯然簡單多了，加個好友就行了，而后續的各種補貼福利，也不需要各種復雜的操作。

阿里與窩窩團的邏輯很簡單，既然搞免費，那就搞到底，你們還需要點贊操作，但我們的操作更簡單，直接發優惠券，以幾乎免費的策略強行改變用戶習慣。

趣信與美團的成功，是在于當時沒有巨頭參與進來競爭市場，而此刻微信與拉手網本身就是復制趣信的模式，現在卻又碰到了支付寶與窩窩團的強大狙擊。

雖說支付寶也不是完全免費，但操作要簡單多了，拉個好友進支付寶就行，這也自然吸引走了大部分的人。

這其中有不少人是兩者通吃的，支付寶更大的目的，是為了讓用戶更習慣使用自己，因此，投放優惠的力道更大，短時間之內或許不會影響微信的擴張，但時間長了，這邊的好處更容易拿到，那么微信那邊的各種限制就容易被用戶嫌麻煩。

同時，兩家一起補貼，也讓整個市場更加火熱起來，團購成為了熱門的話題。

面對支付寶、佰度、窩窩團三者聯手的強烈狙擊，拉手網的CEO吳波連忙跑回了藤迅公司，直接找到了張曉龍。

吳波說道：“張總，現在這個情況，我們該怎么辦？佰度那邊已經屏蔽了拉手網的，PC端的流量幾乎沒了，移動端這邊，支付寶又直接給窩窩團引流，比起我們的模式可要簡單多了。”

作為PC端幾乎一切用戶登錄各種網站的中轉站，佰度控制著所有團購網站在PC端的流量入口，用戶登錄一個網站，9成以上都是先佰度，再搜中文名稱。

佰度對拉手網的限制很簡單，除了搜索與消費相關的關鍵字不會出現拉手網外，連用戶搜索“拉手網”這三個關鍵字，搜索框下方出現的都是窩窩團的，后面則是一堆各種文字介紹，用戶需要翻到第二頁才有一個進入拉手網的小入口。

如此操作之下，有幾個新用戶能夠進入拉手網？而老用戶也極有可能被窩窩團吸引走，現在的拉手網在PC端，也只剩下一些做好書簽或者真正的老粉絲了，如果佰度的入口不恢復正常，拉手網在PC端的流量只會越來越少。

而拉手網雖然有了APP，也有微信的引流，但平白損失了PC端的巨額流量，也是不可承受之痛。

“佰度的流量入口被屏蔽，是很頭疼，不過暫時也沒什么辦法，你可以嘗試一下向工信部投訴，不過按照正常效率來看，即使你能贏，恐怕也要很久以后了。”張曉龍搖頭說道，這是巨頭之間的大戰，如3q一般，小人物根本沒辦法插手。

“試試也行，反正也沒壞處。”吳波皺眉說道：“拉手網也才剛剛開通APP，之前的宣傳都是以網頁端為主，流量基本上都在網頁之上，如果網頁端的流量沒了，拉手網的流量只憑著剛剛起步的移動端，根本就沒有那么強的號召力，這會嚴重影響我們的擴張計劃。”

雖說移動端是未來，但目前電腦端的用戶數量還是遠超過移動端，如果PC端的流量沒了，那么拉手網的交易數量會大幅度下降。

要知道，微信與拉手網的合作就是相互引流，拉手網這邊的流量斷了，那么計劃就會出現大的漏洞，想補上的話就需要更長的時間。

而時間是目前最缺乏的東西，如果這次失敗了，等對手占領了市場，那么下一次想再燒錢搶市場，即使再付出兩三倍的代價，也未必能有什么效果。

拉手網的商業模式曾經的美團完全不一樣，美團在與趣信合作之前，APP上就已經有了大量的流量，PC端也可以直接引流，然后一起給趣信引流，而拉手網只能從PC端開始，特別是在沒有開始推廣的城市。

“佰度這一招可真麻煩。”張曉龍又感覺到無限的心累，花費了那么多代價與時間，才讓微信與拉手網開始合作。

雖說拉手網的APP因為時間倉促而出現了不少問題，拉手網的團隊的推廣能力也不如美團，但資金開道的情況下，趣信與美團這兩家小公司也只能避其鋒芒。

但藤迅強行推動自己的支付軟件，卻引來了阿里的全力干涉，而佰度也加入了進來。

阿里動用自己的國民軟件，瞬間吸引了上千萬喜歡團購的用戶，雖說支付寶想做社交比較搞笑，但強大的資金砸下來，還是對微信的推廣起了很強的阻礙作用。

而最要命的是，佰度斷掉了拉手網的PC端流量，要知道，拉手網PC端的用戶最少也有數百萬，這些也是微信的目標，也是新用戶的根基，以他們為核心發展屬于自己的社交鏈，才是這次補貼的根本，但現在佰度的斷流瞬間將他們全部引到了窩窩團。

拉手網在APP領域的經驗幾乎為零，即使藤迅引流，也是需要時間才能做起來的。

而時間，是微信所沒有的，張曉龍最害怕的就是，趣信目前的用戶逐漸習慣了使用趣信，到那個時候，就真的是無力回天了。

“能不能讓藤迅高層與佰度談談，我們做團購跟佰度可沒有任何關系。”吳波試探著說道。

張曉龍搖頭說道：“沒用的，這個層面的斗爭是全面的，而不是某一場競爭。”

“如果佰度不能恢復的話，那我們能不能拿到QQ推薦。”吳波又問道，QQ的效果，可比佰度的關鍵字強太多了，只要來個一個，那么就會吸引大量的新用戶，只是非常的稀少，連藤迅內部的部門都很難拿到這個推薦。

“我會去找馬總商量一下，應該不是問題。”張曉龍想了想說道：“不過我們的重心還是得放在移動端，流量方面你不要太擔心，藤迅不差流量，但拉手網的APP最近產生的投訴太多了，這個不處理好，我們流量再多，也占領不了市場。”

拉手網的APP，從開發到上市，時間都十分緊湊，哪怕有著藤迅的全力扶持，也有不少bug產生，這會嚴重影響用戶體驗。

而很多問題，也不僅僅是技術問題。

線上的技術問題還好解決，但線下的就難了，拉手網內部根本就沒有美團那套對商家的分類信息以及排名，這也導致了在服務層面上，拉手網遠遠比不過美團。

張曉龍也接觸了一些從美團挖過來的中層員工，知道美團的強大線下能力，但拉手網也就這樣了，短期內不可能改變。

趣信與美團避其鋒芒，藤迅與拉手網高歌猛進。這種情況下，自然沒問題。

但支付寶配合著窩窩團，外加今日頭條的引流、佰度的斷流聯合打擊之下，對拉手網的擴張是致命的，而拉手網受到限制，微信的擴張自然也沒辦法像趣信那樣快速擴張。

內憂外患之下，張曉龍也沒辦法，微信仍然在擴張規模，但增速比起單獨在上滬的時候降低了不少。

“我已經全力從美團挖人了，只是你也知道不管怎么樣，優化APP與服務也是需要時間的，而且適合美團的不一定適合拉手網，我們每一次變動也都非常小心。”吳波無奈的說道。

原本的他以為加入藤迅系可以快速的擴張團購事業乃至壟斷，但想不到卻遭到了阿里、佰度的聯手攻擊，PC端基本上半廢，移動端在擴張不假，但他們的整個團隊根本就可以這方面的經驗，只能跟著感覺走，而這樣自然不停的出現問題。

歸根結底，還是時間太急了！

張曉龍點點頭說道：“沒辦法，我們現在也停不下來，停下來了，不但窩窩團與阿里會壟斷市場，恐怕趣信與美團也會卷土重來，到時候，我們就真的沒機會了。”

藤迅高層的野心太大，想借著團購機會做支付體系，但這卻引起了阿里的佰度的強力反彈，反而幫助了周宇杰。

不過沒辦法，誰讓支付這塊蛋糕這么吸引人，連馬總也不肯放棄，這可能是藤迅最接近阿里核心腹地的一次機會了。

“APP優化我已經安排人24小時做了，線上線下都是如此。”吳波說道：“張總，你這邊可要快點給我引流，要不然，沒有足夠的交易量，我也沒辦法與那么多商家同時合作。”

張曉龍點頭答應道：“行，等會我召集一個內部會議，流量方面我會安排一些給你，確定好了之后，我會立刻通知你。”

吳波笑道：“行，那我等著你的好消息了。”

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