197 大獲成功

大時代之2010 197 大獲成功

在一片掌聲之中，小米的發布會結束。

來到后臺，雷布斯似乎一下子放松了很多，最緊張的時刻終于過去了，看到周宇杰后，雷布斯笑道：“我以前在金山的時候，也多次上臺演講，但還是這一次最緊張，完全是不一樣的體驗，還好剛才一切順利。”

周宇杰笑道：“這就是打工與老板的區別，有了自己的事業后，自然會更慎重。”

創業的人，一直都是如履薄冰，如雷布斯，雖然本身也有錢，在剛剛做小米的時候，就有人投資，但這些也只給了他比普通人多一次的機會，一旦失敗了，下一次創業，恐怕就沒這么容易了，而因為涉及硬件領域，小米為了造好30萬臺手機，可是基本上耗空了賬上所有資金。

一旦發布會出了問題，小米公司基本上也就很難再翻身，這對于雷布斯來說，自然亞歷山大。

雷布斯笑道：“對啊，以前在金山，很多時候都策略都是比較激進的，而現在自己開公司了，才知道謹慎啊。

周總，就這半個小時的功夫，小米官網已經有6萬人注冊賬號，其中9成以上都付了定金，這么看來，30萬臺手機恐怕一天就沒了。”

周宇杰笑了笑說道：“這也算是好事了，后續只要產量跟得上，那么小米這個品牌也就做起來了。”

剛剛小米的發布會，是全網直播的，除了現場的人，全國各地的其他米粉以及網民都可以通過網絡觀看，小米的各種性能以及價格可是引起了一番不小的震撼，而官網出來后，自然引來了等待已久的網民。

“哪有那么容易啊。”雷布斯搖頭說道：“這手機不是我們自己造的，我們的聯系組裝商，可是現在蘋果的產能問題你也清楚，這批的30萬產能也是我花費了不小的代價才安排做出來的。

現在又要插隊的話，很麻煩，代工廠本身就很忙，一般都代工廠我又不放心。”

周宇杰點點頭說道：“你想控制成本，又想做出高質量，的確很難，看現在的情況，我估計未來幾年，小米手機會一直出現供不應求的狀況。”

雷布斯點點頭說道：“是啊，發布會前我最擔心的就是小米手機遇冷，現在火爆了，我反而更愁了。”

周宇杰想了想說道：“這一點沒辦法靠外力解決，我也沒有辦法，只能看手機市場的發展情況了。”

后世的小米，一直被認為在玩“饑餓營銷”的套路，可能這也是小米的策略之一，但更重要的因素就是產能不足一直困擾著小米。

第一個就是芯片，高通的芯片產能本身也不是很多，而且高通有個奇怪的規定，它是按照終端手機價格的分成來賣芯片的，這讓蘋果很不爽。

但同樣對高通來說，賣給廉價的小米似乎也不劃算，所以小米拿高通的芯片，并不容易。

同理，其他核心配件也是一樣難以購買，特別是小米的量遠比不上其他巨頭。

而代工廠也是一樣，各類知名品牌機都來不及生產，小米很多時候也只能排在后面。

歸根結底，其實就是錢的問題，小米追求低成本手機，雖然在客戶市場上有競爭力，但在供應鏈這一段就是劣勢，能不能掌握其中的平衡，就看雷布斯團隊的能力了。

雷布斯笑道：“好了，今天成功了，總比失敗的好。

下一批手機定制，我需要足夠的現金，也需要一定的風投資源來打通電子代工產業鏈，所以我準備進行第三次融資了，周總你也可以參與進來，按照我們的約定，你可以單獨再融資5。

價格方面，我們還需要再談談，主要是要跟其他風投達成一致性。”

“行，沒問題，我會派人來燕京參與這件事。”周宇杰笑著說道。

風投雖然大部分投資的是互聯網公司，但如果資歷夠老、背景夠厚，特別是國內的一些國資背景的風投，他們有能力對電子代工產業鏈產生影響，而小米目前所缺的正是這類資源。

至于自己的投資，其實也是前期進來的早，要不然現在，可能連湯都不一定喝的到。

周宇杰接著說道：“對了，雷總，如果下一批手機制造好了之后，可要勻一些給我。”

雷布斯好奇問道：“你要多少手機？”

周宇杰笑道：“少則幾千，多則上萬，具體數量到時候再說吧。”

雷布斯點點頭說道：“好，這些都是小事。”

周宇杰接著說道：“行，按照我們的約定，今日頭條會開始在數碼專區推薦小米的手機，不過目前沒有這方面的內容，可以的話，你們可以做一些專業的內容文章或者介紹視頻，我會優先推廣。”

“沒問題。”雷布斯點點頭，問道：“周總要離開燕京了嗎？”

周宇杰搖頭說道：“過幾天吧，明天準備去拜訪一下佰度。”

雷布斯說道：“那走之前再聯系我下，我請你去吃烤鴨。”

“燕京烤鴨？名氣倒是挺大，不過好像現在也不怎么樣了吧？”周宇杰笑著問道，他前世也是來過燕京的，著名的烤鴨店也去過，只能說名氣很大，味道一般。

雷布斯笑道：“你去的那一家早就變味了，每天那么多客戶，傳統的手藝變成了自動化生產，味道當然變了，我要帶你的那一家，可是傳承百年之久了。”

“噢，行，那我可要去吃看看。”周宇杰哈哈笑道：“雷總，你們現在應該也挺忙的，我就不打擾了。”

雷布斯笑了笑說道：“好，那我送你。”

“不用了。”周宇杰笑著婉拒道。

周宇杰走后，小米公司的副總裁劉德仁走了過來，對著雷布斯說道：“我們還需要引進周宇杰的資本？”

雷布斯看了他一眼，說道：“你覺得不需要了？”

劉德仁說道：“今日頭條的流量的確很大，只是我們現在優先考慮的，應該是產能問題。

如果今日頭條還全力引流小米手機，那么只會更加劇供需矛盾。”

“供不應求，總比供大于求好多了。”雷布斯笑了笑說道：“如果剛剛的發布會沒那么成功，你肯定不會反對周宇杰再次入股小米吧？”

“那是當然。”劉德仁點點頭說道。

雷布斯笑道：“我正好相反，因為這次的發布會成功了，我更需要今日頭條的宣傳，現在官網上的訂購，會不會有可能只是小米粉絲的手筆，我們的粉絲其實目前也就百萬級別，這些人我們是花了一年多的時間來慢慢培養出來的，等他們都買了手機后，我們后面該怎么辦？”

劉德仁說：“這一點我也想過，只是過度的宣傳也就產生大量的成本，這一點不符合我們目前的政策。”

雷軍道：“這一點你不用擔心，今日頭條的宣傳，在一定程度上并不是，而是傳播興趣，我根本就沒打算利用宣傳來吸引用戶買手機，我是希望宣傳能夠為我們制造更多的粉絲。

而且今日頭條采用的就是一種比較復雜的算法，可以分析出一個人愛好，如果他們宣傳得利，我們就可以以極低的成本來獲得大量喜歡小米手機的用戶。

所以我才答應周宇杰繼續入股小米。”

“明白了。”劉德仁點點頭。

雷布斯看了看周圍忙碌的人群，說道：“先回去吧，接下來有的忙了。”