186 陷入困境的餓了么

大時代之2010 186 陷入困境的餓了么

7月6日，上滬交通大學閔行校區附近的一處寫字樓內，張旭浩、康嘉、王淵、鄧曄四位餓了么的創始人正在一間煙霧繚繞的小會議室里。

“王淵，今日優選的下載量大概有多少，能大概算出來嗎？”餓了么第一創始人張旭浩問道。

王淵作為公司的技術總工，餓了么最原始的代碼就是他一個人做出來的，對于技術，整個團隊以他為第一。

王淵說道：“我問了幾位曾經從餓了么離職的員工，他們告訴了我今日優選外賣團隊的規模差不多是一千人，再加上他們這兩天的配送數量及強度。

我大概估算了下，下載量至少在3050萬之間，這沒算上那些下載但沒有使用優惠券的人，不過這種人應該不多，今日優選的優惠券是有時間要求的，兩天不用就沒了。”

“3050萬？”所有人心中一顫，這個數字，可是他們三年努力的成果，卻被競爭對手幾天就給達到了。

張浩旭很快就調整了狀態，說道：“別當回事，這是優惠券的作用，燒錢搶來的市場，是臨時的，沒有任何意義。”

只懂技術不太懂人情的王淵說道：“老張，如果今日優選停止了促銷，自然也和你說的一樣，可他們顯然不會停止，它的背后資本可比我們強多了。

而且最重要的是，今日優選有流量，這次只是動用了今日頭條，就有了幾十萬的用戶，如果動用趣信，那可能瞬間就能占領上滬。”

其他人的心頓時更沉了，要知道，趣信可是能夠與藤迅扳手腕的存在，加上今日頭條與應用寶，其流量之強，整個國內的互聯網公司，也就那幾家老牌公司能夠抗衡。

資金方面就更不用說了，餓了么才剛剛融資300萬美元，這點錢，都不敢搞活動，只能慢慢的自由發展，如果沒有競爭對手倒也不急，但現在可是碰到了最強大的敵人。

康嘉手扶著頭無奈的說道：“這頭條最近不是和藤迅在團購市場打架么，怎么又突然進入外賣行業了。”

鄧曄說道：“或許對頭條來說，外賣只是一個小業務，不影響與藤迅的大戰吧，但以頭條的資源，對這個小業務稍加支持，我們也吃不消啊。

雖然你們覺得30萬下載量很高，但按我的估計，頭條還沒有全力引流，要不然下載量更大。”

“對，線下外賣團隊的規模，限制著今日優選的發展。”張浩旭點點頭說道。

作為將互聯網與外賣行業結合的鼻祖，他自然清楚線下團隊的重要性，首先需要與商家談好，再一個就是外賣員。

以今日優選背后的實力，搞定商家自然不是問題，但外賣團隊的建設卻不是一朝一夕就能完成的，即使從餓了么挖走了不少有經驗的外賣員，但餓了么本身也沒有發展到遍布全市，今日優選想快速占領上滬市市場，就必須先解決外賣團隊的問題。

康嘉說道：“他們已經在做了，我得到消息，今日優選的外賣員實行的日結，除了最基本的一百塊底薪，這幾天每天的提成都有300多，一些速度快的甚至500多。

名氣已經在這個行業里傳出去了，很多人都很心動，連我們手下的人，都不少人請假了，去哪了，用腳想都知道。”

“這外賣員的事情可真麻煩！”張浩旭又是一陣頭疼。

之前兩個月，今日優選一直盯著餓了么挖人，不過好在對方的事業還沒開始，不清楚情況的人覺得風險比較大，加上張浩旭為了穩定員工又提高了福利，才穩住了一波人。

但現在，今日優選實打實的收入放在那邊，還是日結，下面的人誰不心動？

打工就是為了賺錢，你跟我談什么理想啊？

就算談理想就不能多給錢了？給錢多的公司就沒有理想了？

面對這種情況，餓了么還真沒辦法，提高到一樣的待遇顯然不可能，這不是一兩個人，而是幾百個外賣員，公司總共那點資金，怎么玩得過背后有著數億美金支持的今日優選。

康嘉擔憂的說道：“如果外賣員走多了，我們的業務可就沒辦法做下去了。”

張浩旭點點頭說道：“這追根到底，還是錢的問題。”

王淵說道：“如果將外賣員的收入提高到今日優選的級別，以公司賬上的資金，倒是可以支撐的住，可是這筆錢是用來擴張業務的，我們與金沙江創投也有了約定，如果我們想要動這筆資金，是需要經過他們同意的。

而且就算金沙江同意了，我們沒有資金繼續擴張，那么就得不到下一步的融資，等錢燒完了，后面也就……”

王淵的話沒有說完，但任何一個人都知道他的意思，作為一家新創業的互聯網公司，吸收融資是必須的也是唯一的路，沒有資金，根本就沒辦法擴張，甚至連最基本的運營都會有問題。

鄧曄問道：“那能不能讓金沙江創投再給我們投一筆資金，現在想要搶市場，沒有錢是不可能的。”

張浩旭想了想說道：“行，我現在就去金沙江創投公司，你們先想辦法穩住公司內部的外賣員，還有今日優選剛剛開展外賣業務，不可能有能力全面覆蓋上滬市，我們自己的事情也得先做好。”

“好。”其他幾人點點頭。

會議散去，張浩旭整理了一下資料，電話聯系了金沙江的人，隨后打了個的前往浦東，雖然剛剛獲得了300萬美金的融資，但目前的餓了么，連一輛屬于自己的車都沒有。

半小時后，張浩旭來到了金沙江創投位于上滬的總部，而促成對餓了么投資的林軍已經在門口等著他。

林軍遞給了張浩旭一瓶礦泉水，說道：“外面夠熱的，先喝口水吧。”

張浩旭接了過來，幾口就喝完，說道：“最近的市場情況，我連吃飯喝水都沒興趣了，晚上連覺都快睡不好了。”

林軍笑了笑說道：“的確，我知道頭條已經有準備進入外賣市場的打算，但沒想到會這么快，對你們來說，這的確是一場最艱難的戰斗。”

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