172 著急的TX

大時代之2010 172 著急的TX

就在趣信準備進一步融資時，千里之外的藤迅總部緊急時刻。

張曉龍再一次來到了馬化藤的辦公室。

張曉龍坐在了馬化藤的對面，說道：“馬總，趣信與美團已經在杭州、蘇州、合肥這些大城市進行第二波免費補貼活動，雖然得不到具體數據，但趣信的下載量肯定提高的很快，我們與拉手網的談判不能再拖了。”

馬化藤點點頭說道：“我已經在催老劉了，只是拉手網的團隊還是不肯放棄手中的控股權，也有幾家股東漫天要價，而且最重要的是，拉手網的賬目很亂，財務和法律部門需要很長時間才能理清賬目。”

“財務很亂？”張曉龍倒是不知道這件事。

馬化藤點頭道：“對，拉手網其實也是站在了團購的風口才有了現在的規模，他們的初始團隊之前并沒有管理大公司的經驗，加上團購的各種補貼，他們手中握有大量用戶的預購款，與商戶的賬目也很亂。

財務部門那邊建議我們不要收購，即使一定要收購也需要至少三個月的時間來讓他們理清所有的賬目。”

“三個月？”張曉龍皺著眉頭說道：“等三個月之后，黃花菜都涼了啊！趣信現在已經與佰度阿里紅杉IDG這些資本準備進行第二次融資，聽說估值高達20億美元，怎么著趣信也能融個幾億美金。

這么一大筆資金，加上美團那邊也會出資，足以讓趣信與美團將免費補貼吸引用戶的模式擴大到更多城市，到那個時候，我們就算入場也沒用了，趣信已經獲得了他們想要的用戶。”

馬化藤點點頭說道：“的確，我也在考慮這件事，趣信的攻勢是太快了，周宇杰很聰明，他從線下模式著手，一下子就擊中了我們的軟肋，我們自己做不行，QQ團購根本就沒有美團團隊那么強的集合能力。”

張曉龍說：“我最近也研究了美團的發家過程，王星入團購的時間比拉手網或者窩窩團要晚一點，但以他的名氣，如果想融資，恐怕送錢的有大把，但他沒有這么做，甚至連燒錢打都比較少，他一直在真心的做服務，想辦法提高商家的利潤，想辦法降低用戶的消費。

如果不是這次與趣信的合作，恐怕很多外人根本就不知道美團的存在，王星似乎也看中了移動互聯網市場的發展，在年初周宇杰拜訪美團之前就已經開始大力度推廣美團APP。

周宇杰從燕京回來了，頭條旗下的應用寶、今日頭條開始大幅度給美團引流，現在趣信更是直接將美團的放在了發現頁之上，他們的這次合作可真是互惠互利。”

馬化藤想了想說道：“看來不是移動互聯網難變現，而是我們想不到方法。”

互聯網的創意說簡單也簡單，說復雜也復雜，想到了就是白癡也明白是怎么回事，想不到，那就是幾萬人團隊的公司也會徹底沒落。

曾經的藤迅就是數年沒有盈利模式，差點被逼著以150萬賣掉公司，這在11年的今天是不可思議的，但現實就是如此。

張曉龍點頭道：“的確，看周宇杰旗下的產業，似乎都重點放在了移動端，并沒有如其他創業者一樣，想方設法的將流量反向引至PC端，趣信至今為止也就推出了最基本的PC版，上面根本就沒什么功能，他們與佰度關系那么近，也沒有利用佰度的流量給趣信PC端引流。

而且，我更擔心的是，拉手網雖然打的多，但它只是網頁版，它的流量還是佰度控制著，如果佰度幫助周宇杰截斷了這一塊的流量入口，我們收購的拉手網恐怕會成為一個廢物網站。”

馬化藤臉色微變，問道：“拉手網應該沒有APP吧？”

張曉龍搖頭說道：“沒有，現在市面上的大部分團購網站，都是以網頁為主，這種模式最大的隱患就是渠道的入口被佰度控制住了。

這次趣信的融資，佰度肯定會是其中之一，也就是說，收購了拉手網后，我們雖然可以從各方內部渠道給拉手網引流，但只要是網頁，都會依賴佰度，而且我們內部的流量分配早就有了計劃，很難隨意變更。”

藤迅內部的業務太多了，涉及方方面面，如果只是少量流量還好，馬總發話，大家還是給點面子的，但如果動用的流量太多了，即使大家都同意了，也會影響公司內部正常的發展。

馬化藤點頭說道：“有這種可能性，那唯一的辦法就是做一款拉手網的APP了，只是這樣一來，后續的推廣又會耽誤很長時間。”

即使藤迅系的流量再大，想將一款APP推廣到大眾皆知，也是需要很大的代價加足夠的時間才行。

也就是說，想要正式的與趣信在社交團購的領域硬拼硬發揮自己流量資金的優勢，就得先收購拉手網，再做出APP，再全力推廣，這需要的時間實在是難以忍受。

想到這里，他更是頭疼了，現在總算明白了，想快速復制趣信的模式基本上是不可能的。

周宇杰可以讓利給美團，不在乎這合作之中對團購網站的好處，但藤迅不行，內部掣肘太嚴重，公司高層不想放棄一個百億美元的變現渠道市場。

而想復制美團在線下的強大推廣運營能力，那更是白日做夢，王星花費數年時間建起的團隊能力，絕對不是砸錢就能砸起來的。

張曉龍說道：“馬總，按照這個趨勢，拉手網的收購再耽擱下去，就真的晚了。”

馬化藤點點頭說道：“那你有什么想法？”

張曉龍說道：“我這邊有三點想法。

第一，對拉手網的收購要快速解決，我們沒必要100收購對方，只要能夠達到50以上，有足夠的董事會決議權利就行，至于創始人團隊，就讓他們保留一定的股份，拉手網現在再亂也不能臨陣換帥，他們需要留下來。

第二，就是我們組織最優秀的技術團隊，與拉手網合作，不管收購進程怎么樣，先開發APP，必要的時候可以直接按照美團的模板來，佰度不一定會屏蔽拉手網，但我們要有后備計劃。

第三就是團隊問題，拉手網的知名度很高，但根據我的觀察，他們的市場團隊是比不過美團的，我們需要重金開挖美團的骨干人員，以他們的經驗來擴張市場。”

馬化藤沉思片刻后說道：“好，后面兩個你來負責，第一件事我去搞定。”

“OK，那我現在去了。”張曉龍滿意的說道。

回到自己的辦公室，得力助手老吳走了進來，問道：“張總，怎么樣了，馬總答應了沒？”

“答應了。”張曉龍笑著說道：“這件事還是你占首功，要不是你發現了拉手網的主要流量來源是佰度，我還真沒辦法這么快說服馬總。”

老吳嘆了口氣說道：“也是偶然發現而已，我本來想看看能不能利用集團的流量來封鎖趣信與美團，但想不到周宇杰旗下的幾款軟件早就形成了互補，控制著大量移動端的流量，趣信與美團根本就不做PC端市場，這才讓我發現了拉手網的漏洞。”

張曉龍點點頭說道：“今日頭條、應用寶、趣信，這三者結合，已經在移動互聯網市場形成一個流量入口。

應用寶控制著APP的下載、今日頭條控制著大量用戶的時間、趣信又控制著用戶的社交鏈，三者還可以相互引流，這種模式可真是厲害，除了沒有變現渠道，基本上沒有任何漏洞了。

而如果美團憑借著與趣信的合作做到了成功，那么也足以向所有的人證明移動端的流量，是有價值的，到那個時候，恐怕整個互聯網市場就要變天了。”

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