165 再度擴張

大時代之2010 165 再度擴張

美團的行動速度很快，27個城市的負責人幾乎都在第二天就到了上滬，下午就來到了趣信的總部。

鐘光偉全面負責所有的一切，對每個城市安排了三到四個技術員，根據雙方的建議、所選城市的規模制定了一系列的合作計劃。

兩天后，所有的技術員，跟著美團的負責人，去了他們的城市，在未來的合作中，技術人員需待在各個城市，進行一線的技術指導，同時趣信總部也可以第一時間獲得各方資料。

5月1日，美團正式在金陵、杭洲、皖市、蘇洲、無錫、南通、安慶等二十多城市同時發起了免費補貼，與上滬一樣，美團的一些商家會在趣信上制作好推廣界面，然后趣信則會進行推廣，讓商店附近的用戶看到這個，而這些用戶轉發朋友圈后，獲得了一定的點贊數量后，就可以免費獲取一定價格的食物或者商品或者某種服務。

實際上，團購網站的影響力，在11年已經非常之大，多方資本燒了百億人民幣，換來的就是無數白嫖的用戶或者商家等著下一波好處。

美團在上滬的行為，對于普通人說，雖然不理解為什么那么麻煩需要靠點贊來獲取，但還是有一些人提前知道了消息，特別是美團這一次為了配合趣信，選擇的地區都是上滬附近的城市。

五一本身就是高消費的時間段，加上大量的用戶也不需要上班，很多人都在拼命的忽悠著身邊的朋友下載一個趣信來給自己點贊。

而美團的運營能力也很強，他們發現了用戶對電影票的需求非常高，特別是一些火爆的電影，在與趣信的負責人商量后，雙方一起籌集一筆資金，開始對熱門電影進行壟斷式的覆蓋性收買。

在11年，網絡買票還沒有流行，很多地區性的電影院仍然需要排隊購買，信息也不透明。

而獲得大量電影院門票后，根據電影的熱門程度以及價格，制定了一系列的宣傳計劃，點贊數量到達就可以獲得免費電影票，先來者還可以優先選座位。

同樣，在食品消費領域，各種模式也在同樣進行，對于大部分人來說，獲得二三十個贊并不難，身邊認識的人跑一圈就夠了，而正是這些為了一頓免費零食而拼命辛勞的人，給趣信帶來了更多的新用戶以及流量。

5月3日，勞動節假期的最后一天。

對于微信部門的人來說，節假日已經跟他們沒有任何關系，趣信與美團一次性將戰場擴大到蘇、皖、浙三大省份，即在預料之中，但也讓所有人頭疼不已。

因為投資部門至今還在對市面上的團購網站進行評審，張曉龍每天都去催一次，才讓他們嘗試著接觸了一下拉手網與窩窩團。

窩窩團的創始團隊直接拒絕了藤迅提出的收購，目前窩窩團的市場已經覆蓋了350座城市，合作的商家高達30萬，團隊規模高達7000人，可以說是目前團購網站的no.1，創始團隊正在野心勃勃，準備做華國的g肉pon，上市后成為國內的互聯網巨頭之一，哪肯接受藤迅的收購。

而拉手網沒有直接拒絕，只是經過數次融資之后，收購談判卻很不順利，拉手網的股權結構復雜，多方風投控制著大部分股權，這些風投有的愿意出手手中股份，有的則看好拉手網的未來，不愿意出手。

而即使愿意出售的股東們，也因為價格的原因，短時間之內也沒辦法談妥。

要知道，年初拉手網已經獲得了一次1.1億美元的融資，公司在當時的估值就超過了6億美元，隨著最近幾個月的發展，雖然1.1億美元可能剩下不多了，但公司的估值反而更高。

加上藤迅意圖快速收購的緣故，這筆收購的總金額可能高達十億美元，如此巨額的投入，藤迅的投資部門肯定是謹慎又謹慎，方方面面都得做到位。

張曉龍再急也沒辦法，因為不可能提前合作，先不說拉手網愿不愿意與美團一樣一起貼錢發起免費補貼，就算拉手網配合，如果微信推廣真的很順利，那么拉手網在微信流量的支持下，其估值只會變得更高。

哪有還沒收購到手，就先全力支持他發展的道理？不是要多白花幾億美元嗎？

這種情況下，要么將來藤迅更高價收購，要么拉手網股東看好未來反而更不愿意出售了。

但不合作，趣信正在慢慢的從上滬開始，輻射周邊城市的用戶，蠶食著移動社交的市場。

合作，又做不起來，涉及到數億美元乃至更多的投資，就算是馬化藤也不可能閉著眼睛答應下來。

團購網站的巨頭難以收購，而普通的團購網站一般都是區域性的網站，很難配合微信的擴張計劃。

“張總。”老吳鐵著臉色走了進來。

“怎么了？”張曉龍見到自己的得力助手臉色不對，問道。

老吳說道：“我們在深海市推出的微信與qq團購的合作項目，進行的很不順利？”

“為什么？”張曉龍有些不理解的問道：“技術方面有問題？”

qq團購自成立后，第一件事就是與微信合作，先復制趣信與美團在上海所做之時，意圖拿下深海的市場，包括移動社交與團購，獲得經驗后，如果藤迅收購了一家團購巨頭，正好可以快速擴張。

“不是技術方面的問題！”老吳搖頭說道：“是線下問題，qq團購的那一批人，很多都是匆忙之間招聘的社會人員，大部分都沒有團購運營推廣的經驗，推廣效率極低，跟商家協商還經常發生問題。

好不容易將大概的商家信息拿了過來，但很多地址都不清楚，我們推廣起來后，才發現很多用戶找不到商店位置，甚至有些商店位置還是錯的。

發生一例這種事情，就會影響幾十乃至數百人，這會讓很多人，失去使用微信點贊的興趣。”

張曉龍深呼一口氣，說道：“線下的弱點的確是很麻煩的一件事，趣信將這部分業務交給了已經沉吟線下數年的美團，的確是很好的一招。”

“公司的大部分高層，只看到團購的市場，卻不顧團購涉及線下無數商店，哪那么容易自己做起來。”老吳憂愁的說道：

“趣信利用美團在線下的優勢，擺脫了線上流量的不足，之前我還沒怎么在意，最近一段時間參與線下項目，才知道真的是太難了。”

張曉龍點點頭說道：“趣信挑選美團作為合作伙伴，肯定也是多方考慮的結果，王星這個人實力很強，如果不是他出身阿里，我們直接將他給挖過來合作，才是最佳的選擇。”

“現在說這些也沒用了，張總，我們現在該怎么辦？”老吳問道。

張曉龍想了想說道：“在線下這一塊，qq團購那批人匆忙上馬，不可能有美團團隊那樣的能力。

現在我們與趣信的競爭，徹底搬到了線下，這是我們的劣勢，能夠對付美團的，只有另外幾家大的團購網站。

我等會再去見一下馬總，這個事情已經不能再拖了。”

老吳點點頭，說道：“好，我也回去想想辦法，看看能不能提qq團購那邊線下推廣人員的能力。”

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