163 更大野心的小馬哥

大時代之2010 163 更大野心的小馬哥

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會議室內，不少人都似乎比較贊同李海榮的意見，張曉龍只能將目標對向了馬化藤，問道：“馬總，這件事你怎么看？”

馬化藤深呼一口氣，說道：“我的想法很簡單，趣信對我們的威脅很大，所以必須要壓制住它借用與團購平臺合作的機會快速發展，因此將微信與團購合作，這一點大家都沒什么意見了吧？”

沒人反對，馬化藤接著說道：“按照李海榮所提出來的想法，這的確是個很好的機會，只要我們抓住了這個機會，不但可以重新在移動端控制整個社交市場，還可以進一步擴張新的業務。

而團購業務未來的潛力無限，對實體市場的影響力也非常大，紅杉資本的Tom曾經說過，能夠擊敗一個巨頭的永遠不可能是同行業的后來者。

我之前一直在想這個問題，我在想如何擊敗搜索領域的佰度與購物領域的阿里，而現在，我覺得我想到了其中的一個答案，那就是以團購為代表的o2o業務。

這個業務也屬于購物的一種，而且相比于購物，它與用戶之間的距離更近，因為人們不可能無時無刻的購物，但對于吃喝玩樂卻是每天都剛需，即使是成家的家庭，偶爾也會因為工作、社交而需要這方面的要求。

這是一個能滿足幾億人需求的市場，之前QQ團購失敗了，但現在，我們的競爭對手趣信給了我們一個非常完美的商業模式，將社交與團購完美的綁定起來，我還真得感謝這周宇杰，他的創意，實在是太厲害了。

而最后一點，就是我們可以利用團購模式中巨額的交易量來優化財付通，這是更重要的目的。”

財付通......所有人都頓時明白了小馬哥的想法。

支付，是互聯網領域不下于社交軟件的一柄利器。

對手阿里系之所以能夠長期壟斷購物，最核心的就是因為他們做的早，有足夠的交易量來優化支付寶，而支付寶優化之后，又反向幫助購物，形成了極強的競爭壁壘。

要知道，連競爭對手京東都只能使用支付寶，因為其他支付軟件包括財付通，根本就沒有大量金融交易的經驗。

顯然小馬哥作為公司CEO，想的更遠，他想到了可以利用這個機會來發展自己的支付軟件，這一招，可以直接命中阿里的核心。

支付做好了，對于一直想做購物的藤迅來說，就可以說是如虎添翼，再加上如果能壟斷了團購領域，那么藤迅帝國的規模將會無限擴大，既有無盡的流量，又有著龐大的變現渠道。

如此一想，幾乎所有人都憧憬著這一美好未來，連張曉龍都有點失神

而馬化藤一錘定音，幾乎鎖死了張曉龍再反對的權利。

不過馬化藤還是接著說道：“當然，面對這樣的競爭對手，我們也得慎重對待，所以我們從幾個方面出發。

第一，就是要獲得美團與趣信之間合作的具體情況，我們現在只能看到表面，這對于我們后續的推廣很不利，知己知彼才能保證我們不困于劣勢。

第二，藤迅現在全力重新扶持QQ團購，就先從深海市著手，先收集所有商家資料，同時與商家溝通好，準備隨時的推廣活動。

第三就是立刻派遣商務團隊與拉手網進行談判，能收購就收購，不能就退一步融資，但一定要拿到話語權以及足夠的股份，同時也要商量好未來合作的模式。

對于拉手網來說，美團與趣信的合作對他們威脅也很大，所以這個談判要快，一些無關緊要的條件折中就好。”

“這一套方法還行”……張曉龍心中評價道，面臨著百億美元市場的團購領域，以及可能復制阿里的部分商業模式，藤迅目前有了一點機會可以吃下這一塊肉，那自然很難放棄，更不用說這還是能夠優化自己支付系統的機會。

而馬化藤提出的方案，也已經考慮到了微信目前對時間的急需，從幾個方面同時入手。

只是，作為線上社交巨頭的藤迅，真的有做團購的基因嗎？

會議結束之后，張曉龍一臉憂愁的回到了自己的辦公室，得力助手老吳一看就知道情勢不妙，跑過來問道：“張總，什么情況？合作協議沒通過。”

“通過了，但是還有更麻煩的事情。”張曉龍將整個會議大概的過程說了一遍，這并不是什么核心機密，QQ團購馬上就要啟動，很快公司內部只要相關的人都會知道。

“原來是怎么回事，的確是我們想的簡單了。”老吳背靠后面的一根柱子，說道：“顯然那李海榮早就做好了這個打算，他開始提出反對意見，也是想讓我們直接說服所有人微信與團購的好處。

等到合作協議通過了，他立刻提出重新激活QQ團購的業務。”

張曉龍點點頭說道：“對，他是公司的財務總監，雖然不可能去擔當QQ團購的負責人，但作為這個項目的提起人，應該有機會舉薦合適的人，這也可能是他想要的機會。”

藤迅的內部，派頭林立，各方競爭永遠不會停下來，這也就是所謂的大公司病，沒有一個大公司能夠避免。

這第一個原因，其實就是老板的御下之策，手下的人都團結了，在小公司來說可能是一件好事，但在大公司，就可能完全相反了。

而第二個，就是最基本的人際利益，大公司的高層，都需要有自保手段，而靠著技術與管理經驗就是笑話，這些根本保不住自己，唯一可以的，就是內部雄厚的關系鏈，當你掌握了足夠的精英人物，那么位置也就穩了。

但投靠你的人不是傻子，他們也需要好處，而當內部分派系的高層多了后，那么資源爭奪就會產生，因為你必須為自己的手下謀福利、謀利益、謀未來。

因此，很多時候，一件與別人無關的事情，也有可能會有一堆人跳出來反對，或者有其他的謀劃。

老吳說道：“這樣一來，我們可就麻煩了，無論是QQ團購自建商家信息體系還是收購一家團購巨頭，都需要很長的時間，我就怕趣信很快就會將模式擴大到更多的地方。”

張曉龍深吸一口氣，說道：“其實剛剛會議室里的人都很清楚這件事，只是他們都愿意賭一把，因為成功了，藤迅就能獲得一個前途無量且流量巨大的市場。

而且他們大部分都沒有太看重移動互聯網市場，更不清楚趣信以及背后的周宇杰，將來會有可能對藤迅有多大的威脅。”

老王接著問道：“那馬總呢，他也不重視嗎？”

“他很重視。”張曉龍說道：“只是他也不肯放棄團購與支付這個市場，而且會議之后，他跟我說，團購之中的免費補貼其實拼的就是資金，只要將團購業務準備完畢，公司會投入更大的資源打擊趣信。”

“我就怕與搖一搖一樣，要是晚了，可能用戶就習慣趣信了，到時候我們想讓用戶放棄趣信，可就更難了。”老吳搖頭說道。

張曉龍笑了笑，拍了拍老吳的肩膀說道：“你能想到的，你以為馬總想不到嗎？

其實可能在他看來，團購這個市場吸引力更強，而且只要做好了，再反過來配合微信，那么趣信肯定斗不過微信。

哪怕趣信融資又能怎么樣，能融個十幾億美元已經是頂天了，我們即將投入更多的資金進入團購領域，既可以搶奪團購的市場，也可以搶奪移動社交的市場，還可以優化支付，一舉三得！

只要長期的堅持下去，那么以本傷人之下，趣信不可能支撐的下去。”

老吳說道：“這種想法是沒錯，但趣信與美團的合作中，團購領域失敗了，其實也只是美團失敗了，與趣信并沒有太大的關聯，趣信可能在這之前就已經獲得了足夠的用戶。”

張曉龍點點頭，說道：“其實，我也是這樣和馬總說的。”

“那馬總怎么說？”老吳急忙問道。

張曉龍說道：“他說，如果發生這種情況，那微信就長期砸錢做推廣，時間長了，加上QQ更強力的引流，一定可以奪走趣信的用戶。”

“更強力的手段？”老吳皺了皺眉頭，趣信已經獲得了QQ的社交鏈，還能有什么更強力的手段。

張曉龍說道：“微信QQ，會實行消息互通。”

“互通？”老吳頓時大吃一驚，因為這樣一來，對QQ的影響可就太大了，可以說這是終極殺招了。

張曉龍說道：“都已經到了這個份上了，我也就沒再多說，馬總肯定早就定下了決心做團購，那李海榮可能早就通了氣了，這次的會議，可能就是一個過場罷了。”

老吳點點頭說道：“團購這個市場的確很大，未來更是不可限量，可是我擔心周宇杰還有什么新的想法，如果他留住了被免費團購吸引過來的用戶，那我們即使獲得了團購市場，也未必劃算啊！

這李海榮只顧著自己，說不定反而會害了公司。”

張曉龍笑著搖頭道：“如果站在他的角度上，他想為公司做團購，為公司拿下百億美元的市場，那么我們阻止他，算不算也只顧著自己呢？”

“這……”老吳一陣語塞。

張曉龍呵呵笑道：“追根究底，不是他們自私，而是包括馬總在內，他們重視趣信，卻沒有當做生死大敵，在他們眼中，佰度與阿里才是。

他們只是把趣信當做一個有一定規模的挑戰者，心底里就認為趣信不可能成功，頂多未來就是另外一個YY，從藤迅手中搶到一個陌生人社交的市場。”

老吳問道：“那我們現在該做什么？”

張曉龍說道：“第一件事，就是要搞清楚美團與趣信的合作模式，這對于我們將來會有很大的幫助，而且還能省去很多時間。

他們之間的合同我們肯定見不到，但參與合作的人很多，有些信息還是能收集到的。”

老吳點點頭說道：“行，沒問題，我會再去一次上滬。”

張曉龍接著說道：“這第二件事就是QQ團購很快就會重新成立，那么我們部門的第一件事就是學趣信與美團，先將深海市范圍內的商家信息收集起來，拉他們入QQ團購，不管我們能不能收購拉手或者窩窩團，我們也得與趣信一樣，先進行小批量的測試，收集數據，增加這方面的經驗。”

“好，現在也只能這樣了。”老吳點點頭說道。

張曉龍頓了片刻說道：“其實這件事也給我們了一個提醒，現在的情況是，我們不能只考慮只模仿趣信，還得考慮我們本身的情況。

就算今天沒有李海榮的插手，但有一點還是我們沒考慮清楚的，趣信與美團之間的合作可能很早以前就已經在談判，而且他們都是小公司，下決心的速度很快，但我們不行。

選擇哪一家團購平臺、怎么合作、怎么補貼、怎么引流這些都是問題，都需要一步一步的決定，而這些都是時間，等我們一步一步的搞清楚了，趣信不知道已經變成什么樣了。

大公司難調頭，說的就是這種情況，內部規矩與掣（che)肘太多了。”

老吳笑著說：“小公司其實也有自己的問題，資金方面的不足、人力不足、融資談判所耽誤的時間、資本方的干涉，這些加起來也不比大公司好多少。

只是周宇杰似乎比較特殊，他的融資據說非常順利，這次與美團的合作，肯定又會引起佰度、阿里或者其他風投們的注意，按照資金量來推算，趣信肯定會再一次融資，獲得足夠的資金，才會將與美團的團購模式擴張到全國。”

張曉龍搖頭說道：“資金倒是小事，融資再多也不可能比得過我們藤迅，我更擔心的反而是他又有什么新創意，這次與團購網站的合作，就打了我們一個措手不及，團購涉及線下，我們想跟上都沒辦法，只能等一段時間才行。”

老吳點點頭說道：“只希望在我們進軍團購之前，他不要再有什么幺蛾子了。”

如果趣信只是靠著與美團合作中的免費來占領市場，那么即使藤迅短時間之內無法入場，但只要準備完畢，大批量資金投下去，就能反敗為勝，因為免費補貼，是一款吃資本的游戲，哪怕你前期混的再好，到了后期跟不上也得完蛋。

同一時間，藤迅總部的另一間辦公室里，李海榮對面坐著一位西裝革履的中年男子。

“老宋，剛剛馬總已經同意由你來擔當QQ團購部門的負責人，恭喜了。”李海榮哈哈笑道。

老宋也是喜笑顏開，說道：“那還得多謝李老李的引薦了。”

“不用客氣，我們也認識幾十年了，當初都是從微軟一起過來的，自然互相幫助。”李海榮笑著說道：“這件事也只是暫時成了，你想穩住你的地位，還得將QQ團購給做起來才行。”

老宋點點頭說道：“那是當然。”

李海榮接著說道：“QQ團購要是真的能夠成功，那么你在集團的地位也會水漲船高，成為下一個VP也不是問題。

不過除了團購本身，還有一件事你也必須重視。”

老宋慎重的看著李海榮，說道：“什么事？”

李海榮說道：“QQ團購這個業務是我想方設法激活的，但能夠做起來的根本原因還是微信方面的需求，所以后續的工作中，與微信的合作，要以張曉龍為主，這是馬總親自交待的。”

“微信？手機移動端市場真的這么難拿下來嗎？”老宋皺著眉頭問道。

李海榮點頭說道：“微信的對手趣信很強，在QQ引流以及共享社交鏈的情況下，微信的用戶數雖然超過了趣信，但平均日活卻比不過，趣信已經壟斷了陌生人社交市場。

而且這一次社交軟件與團購的合作，就是趣信先開創出來的合作模式，他們是想憑借這個合作模式打通熟人社交鏈，而且從上滬市的數據來看，這種模式是非常有效的。

社交是我們藤迅的根本，我們也被迫選擇以這種方式跟上趣信，好在這種模式的擴張需要大量的時間以及資金，趣信短時間之內沒辦法將這種模式覆蓋到全國。

要不是這樣，你也沒今天這個機會，現在我們的問題是缺乏線下團隊，投資部那邊還在審核對拉手網進行收購，但這需要的時間難以確定。

趣信那邊只要快速融資到手，就可能會再一次擴張，他們不可能停在原地等我們，你現在的任務就是立刻組建自己的團隊，想辦法打通線下渠道。

自建與收購兩條路線一起走，不能讓趣信超過我們太多，等到了收購完成，就是我們反擊的時候。”

“好，我明白了。”老宋點點頭，QQ團購的使命，除了搶占團購市場，還需要快速成長，然后輔助趣信擊敗競爭對手。

這壓力，頓時更大了起來。