161 TX高級會議【3】

大時代之2010 161 TX高級會議【3】

小馬哥發話了，其他人自然都停止了發表自己的意見，藤迅倒不是一人堂，有自己的想法也可以表達，但這里是最高層會議，沒人會在這種情況下不給老大面子，如果另有想法，私下里直接去找小馬哥就好了。

這也是很多大公司生存的規則，在人面前，一定要給老板足夠的面子，特別是對自己影響不大的事情，能不管就不管。

見所有人都安靜了下來，董秘說道：“如果大家沒有什么意見的話，那就進入下一步討論，微信該怎么做？張總之前的提議大家覺得怎么樣？”

馬化藤點點頭，說道：“曉龍，你將你的想法都說出來。”

張曉龍點點頭，說道：“各位，我先簡單描述一下這次趣信與美團的合作方式。

在目前的團購市場上，美團排不上前三，但他的創始人是王星，也就是曾經校內網與飯否網的創始人，這兩個項目因為一些原因導致失敗，但不能否認的是，王星這個人的能力，是非常厲害的。

至于周宇杰，也就不用我多說了，能在社交領域對我們藤迅發起進攻，而且目前來說，已經算是非常成功了，搖一搖的這個創意，我至今都佩服不已。

而這一次合作，也是一種前所未有的創新，美團擁有強大的線下統籌能力，將商店與線上組合，而趣信擁有龐大的流量，兩者相結合，以獲得朋友圈贊數為基礎，吸引大量新用戶下載趣信，而已經擁有趣信的用戶也會因為免費的好處而大幅度增加趣信日活。

這是趣信在根本程度上改變用戶習慣，根據上滬市技術部門傳來的數據，趣信的活躍度幾乎翻了一倍，建群數量也多了三倍，我想大家都知道，群的意義對社交是何等的重要！”

所有人都開始沉思起來，都是做QQ起家的，自然清楚社交的本質是用來溝通的，但實際上，想獲得社交的霸主地位，群才是最重要的根基。

因為如果只用來社交，那么QQ與手機短信也就沒什么區別，頂多就是不要短信費用，界面好看一點，除此之外，并沒有什么特別強的優勢。

而QQ群的出現，可以讓無數人聚集在一起，相互聊天。

就像現實中的人一樣，兩個人關系再好，聊著聊著也就聊不下去了，但一群人在一起，總會有無數的話題，相互互吹，相互挖坑。

QQ群的誕生，才是藤迅穩住社交的起點。

這時，有人說道：“張總，現在的趣信或許用戶量很大，但其中大部分都是被免費所吸引，如果免費停了，那么極有可能會恢復原狀，而且這只是在上滬，以這種免費補貼的模式，需要覆蓋到全國，那么資金就是一個天文數字。”

張曉龍反駁說道：“資金不可能是問題，風投會解決一切。

至于數據，有可能是虛的，但里面會有多少是真的，我們也不清楚，甚至連周宇杰也不清楚，不過我們敢什么都不做，就坐在這里賭嗎？

而且周宇杰這個人，誰也不知道他會不會還有下一招，如果他再有什么新的創意，真的留住這批用戶，或者是一部分用戶，那對我們來說，就是徹底的失敗。”

李海榮扶了一下自己的黑框眼鏡，說道：“所以我們也只能同樣學這一招？”

張曉龍輕嘆一口氣說道：“我也沒有什么更好的方法，目前來說，也只能學這一招，我們的規模更大，流量更多，而且美團也并非團購領域的霸主，如果我們能夠與拉手網或者窩窩團合作，同時搶先一步在其他城市布局，那么就能獲得這一次的競爭優勢。

我知道這種合作會花費很多的資金，但這是涉及社交，這筆錢我們必須要花。”

李海榮點點頭說道：“張總，只要董事會同意，花錢不是問題，只不過花了這么多錢，我們要考慮到所有的情形，而不是只看微信。”

“李總，什么意思？”張曉龍是真的沒明白。

李海榮說道：“趣信與美團的合作我們只看到了趣信從中獲得了大量的好處，但卻忽視了，美團從中也獲得了巨大的人氣，而且趣信還將美團放在了發現頁面之上。

那么我們又該怎樣與團購網站合作呢？

我們目前并不清楚趣信與美團的合作內容，假設我們跟拉手網合作，那么發動免費補貼的錢該怎么分配？總不能都由我們藤迅來出吧？

如果按照比例分成，那么拉手網的資金夠不夠？他們又愿不愿意？比例他們又同不同意？如果他們的錢不夠，我們該怎么辦？

即使分配方案雙方都達成了一致，但這種合作，會讓拉手網得到藤迅系的巨大流量支持。

張總你可知道，美國的團購網站G肉pon即將上市，華爾街對它的估值是一百億美金，我們國家雖然經濟比美國差一點，但人數是美國的幾倍，團購這個市場可能一點也不比美國小。

如果拉手網真的憑借著我們流量，成就了華國的G肉pon，這對我們藤迅來說，就是一個笑話，我們聚集資源，反而培養了一個新的互聯網巨頭。”

“這……”張曉龍一陣語塞，他之前一直想著說服公司負責趣信與美團的合作模式，李海榮提出是一些問題他也考慮過，但未來的發展還不確定，他也不可能花費太多的精力去思考還沒有發生的問題。

馬化藤突然說道：“如果微信與團購網站合作，這也會調集公司內部大量的資源，各位如果有什么想法，也可以說出來。”

投資部門的負責人薛文安說道：“如果是正常情況，我們可以慢慢商量，但現在時間比較緊急，我覺得，我們可以直接對拉手網進行投資。

這樣一來，既可以解決他們可能存在的資金問題，而如果未來拉手網真的發展起來了，我們也可以分一杯羹。”

“拉手網的股權也是ab股結構，我們投入再多的資金，也沒有說話的權利。”李海榮搖頭說道：“而且以我們現在的規模，投資獲利其實并沒有太大的意義，關鍵是要提高自己的影響力才行。”

會議室內不少人輕輕點點頭表示贊同，藤迅不是投資基金，不會只看收益，對于每一次投資，最重要的就是整合資源，各業務之間可以相互合作，形成互補或者互利。

這也是競爭對手阿里與佰度所做之事，對于一家有影響力的公司，普通投資者或許會在意股權數量，但巨頭們更在乎能不能控制住。

就像微博如果分成ab股，價值相同，b股等于10股a股的投票權，假設有50的a股股票與10的b股股票可以選擇，那么像紅杉資本，IDG這種投資基金會選擇前者，但bat會毫不猶豫的選擇后者。

因為微博這種本身擁有巨額流量的產業融入自己的集團，會對其他所有業務產生質的提高。

同理，如果是利潤極高的變現渠道，控制了足夠股份但沒有控制權，那么也只能獲得分紅，除非變現股權，但如果有了控制權，加上藤迅控制著流量，哪怕初期股份少一點，后期也可以根據情況，來增加自己的股份，這也是有控制權的好處。

“那李總你是什么意思？”張曉龍有了一絲不好的預感。