137 與美團的合作【1】

大時代之2010 137 與美團的合作【1】

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從360出來后，周宇杰直接趕回了酒店，與前來燕京與的鐘光偉會合，也將與360的合作方案告知了他。

鐘光偉聽完后大喜，說道：“周總，有了佰度與360，我們在流量方面終于不用太擔心了。”

周宇杰搖頭說道：“佰度與360愿意跟我們合作，也是為了利用我們轉移藤迅的精力，而且既然是合作，他們也都是正常收費。

這么大的量，價格也是非常的高，我們手中的資金估計也撐不了多久，加上為了增加用戶粘性，我們還需要與團購網站合作，按照這個情況，可能幾個月的時間，我們的資金就可能不夠了。”

5000萬美金對于任何人來說，都是一筆天文數字，但對于正在擴張的互聯網公司，特別是競爭對手還是藤迅的時候，就顯得很捉襟見肘了。

鐘光偉說：“周總，說到團購網站，我對幾家目前的巨頭進行的分析，真不不考慮一下其他的網站嗎？我看美團的規模連前三都排不到。

大眾點評的總部在上滬，如果與他們合作的話，會方便很多。”

周宇杰笑著說道：“這不是距離的問題，我比較看好美團，王星這個人創業經歷非常的豐富，眼光也非常的好，雖然目前他的團購網站處于劣勢，但我認為還是需要在與他的合作之中投入更多的資源。”

目前的團購市場，群雄爭霸，連藤迅都親自下場，做出了QQ團購業務，只不過顯然藤迅沒有這方面的基因，即使背靠QQ，也一樣沒做起來。

而市面上的團購網站平臺，最大的并不是后世的美團，而是大眾點評、拉手網、窩窩團等等，至于餓了么，還在想辦法做外賣呢，目前連影子都沒有。

這幾家團購網站，拉手網的規模最大，據說整個10年，投入了5.5億人民幣進行宣傳，在燕京為中心的北方，路牌之上到處都是拉手網的團購，而大眾點評的地盤則是在上滬，同樣也在自己附近的地盤上大肆宣傳。

此時的美團，在去年年底獲得了1200美元的融資，而大眾點評與拉手網最近的融資都高達上億美元，美團與幾大巨頭的差距是非常大的。

但作為數次創業的精英人物，眼光很精準的避開了團購巨頭們的競爭場所一線城市，他將重點放在了二三線城市，同時他主攻本地團購的業務，再加上眼光卓越，看好移動互聯網的前途，將公司資源全部投入移動端，數種優勢結合，最終成就了后世最大的團購外賣壟斷巨頭。

“好。”鐘光偉也沒有太多思考，問道：“那周總要不要親自去一趟美團的總部。”

美團的總部在哪？”周宇杰問道。

鐘光偉說道：“在中關村附近的一棟寫字樓。”

“離我們都不遠，約的什么時候？”周宇杰問道。

“明天上午。”鐘光偉答道。

周宇杰點點頭說道：“行，那就去見見吧。”

對于后世這位褒貶不一的創業英雄，周宇杰也是很感興趣。

第二天，周宇杰、鐘光偉與另外兩名員工叫了一輛出租車，一起前往了位于中關村的美團總部。

雖然頭條公司的其它業務在業內名聲一般，但趣信的估值超5億美元，美團對于這次鐘光偉的來訪還是非常重視，王星也是親自來到大廈樓下迎接。

“鐘總，周總。”王星笑著與鐘光偉及周宇杰打著招呼。

周宇杰笑道：“王總，久仰大名啊！”

王星道：“我哪有什么大名啊，比起周總可差遠了。”

“哈哈，我可算不上什么名人。”周宇杰笑著說道

“如果身價上億美元都算不了名人，那可沒幾個人敢要這個稱號了。”王星說道。

周宇杰說：“所謂的身價，不過是估值罷了，你也知道我的主業是有多么的兇險，未來怎么樣，可真難說。”

“周總，我們創業的，誰不是一樣，就說我這美團，數個競爭對手比我們強大幾倍不只，但這樣，我們才更有斗志。”王星哈哈笑道。

“也是，王總可真是有雄心壯志。”周宇杰輕聲說道。

王星曾經是阿里巴巴的精英人物，后離職創業成立了人人網，但因為缺少與風投講故事的能力，最終不得將人人網賣掉，錯失了百億。

后來王星還成立了飯否網，雖然都失敗了，但也給了他豐富的經驗，這也為未來美團的崛起打好了基礎。

王星說道：“周總、鐘總，里面請吧。”

“好。”周宇杰點點頭，與眾人一起進入了大廈內部。

相比于佰度或者360，目前的美團，相差的很遠，甚至總部還比不過頭條在上滬的總部，總棟大廈，只有一層樓屬于美團，而這層樓里，總共約有一百名左右的員工。

但就是這個小團隊，在短短幾年之后，就會創造一個市值超過萬億的o2o巨頭，成為僅次于藤迅與阿里的互聯網巨頭，連曾經的佰度都被甩在身后。

王星對團購的理解，可以說是整個互聯網歷史上第一的人物，即使是美國的G肉pon，也只是發明了這種模式，但真正將運營成本降到最低的，就是美團。

因為沒有直接的競爭關系，王星倒是很大方的介紹了美團目前的一些概況，去年，整個國內有4000家團購企業，相互廝殺，但那時大家主要做的其實是實物團購，也就是與淘寶的業務一樣，團購網站一次性聚集了大量的訂單，然后向供應商壓價，從中獲得利潤。

而美團不一樣，王星一眼就看出來，商品團購有一個重大的問題，那就是物流方面的短缺，而后來的結果也如他所考慮的一樣，阿里進軍商品團購，憑借著淘寶的先天優勢，一瞬間就擊敗了所有的團購網站。

美團再初期的主要定位是本地生活，也就是餐飲、電影、美容美發等等。

而因為前期的兩次創業失敗，讓王星特別重視自己的股權以及燒錢，也是因此，哪怕美團先做的本地生活，但目前還是被其他團購網站超過。

只不過，即使不燒錢，初期的大量投入還是需要很多的資金的，美團自成立到現在也只融資過一次1200萬美金，相對來說，還是不足的，而資本市場對于王星這種不肯大力燒錢的企業很不理解，目前的美團，也只是與阿里在商量著第二次的融資。

周宇杰聽完介紹后，問道：“那王總，對于我們趣信的合作方案，有什么想法？”

王星說道：“與趣信的合作，對我們來說百利而無一害，我們自然愿意合作，不過，除此之外，我還有另外一個合作方案！”