125 與團購網站的合作

大時代之2010 125 與團購網站的合作

“我們手中的5000萬美元，對上藤迅，肯定是不夠的，只是目前我們自己內部的流量渠道已經處于飽和狀態，根本就沒辦法再推廣趣信了。”林有德皺著眉頭說道。

今日頭條以及應用寶在國內已經有了一定的市場份額，可以說，在移動互聯網市場，二者都屬于二線APP，而從最開始的幼小期到現如今，今日頭條與應用寶一直在推廣趣信，二者的用戶愿意下載趣信的，基本上都已經下載，剩下的就是對趣信不感興趣或者下載過趣信然后卸載的用戶。

“純粹打或者手機預加載，都是最直接的推廣模式，成本高而且效果低，我們要采用一種新的方式，來推廣我們的趣信。”周宇杰笑了笑說道：“最近互聯網市場上競爭的鋪天蓋地的團購網站，你們應該都知道吧？”

在去年，也就是剛剛過去的2010年，一個非常火熱的互聯網概念——團購，引爆了整個國內的風險投資。

團購的概念來源于美國的一家在08年成立的公司g肉pon，這家網站主打線上線下結合，在初期每天只推廣一款折扣產品，沒人每天限拍一次為賣點，迅速在美國市場火爆起來，也獲得了風投的極大關注，G肉pon從08年11月成立，到五個月后估值高達十億美元。

這種模式其實就是最原始般的o2o模式，沒有經營風險、盈利模式簡單，前提就是你得有一定的市場份額，最好則是壟斷了整個市場。

作為互聯網時代，團購模式很快就被引進了國內，而2010年，則被稱為團購網站的元年，因為這一年，國內先后成立了數千家團購網站。

團購模式本身不會虧錢，但推廣會，上千家團購網站在背后資本的瘋狂推動下，進行了前所未有的燒錢，這也是整個國內互聯網市場上，第一次大規模燒錢大戰，涉及的資金高達上百億。

“聽說過。”林有德與鐘光偉點點頭說道。這段時間團購的大名可是如雷貫耳，連他們本身也是團購的用戶之一。

“這段時間風投和一些互聯網巨頭在拼命的投資團購領域，不是自己下場就是投資一些種子公司，這是一個極為龐大的熱度，也是一股巨大的流量，我們可以利用這個機會。”周宇杰說道。

團購有多火？最簡單一點，藤迅都親自下場了，他們的產品叫做QQ團購，去年7月9號上線。

以QQ為抬頭，自然顯示出了藤迅想做團購的野心，不過可惜的是，藤迅沒這方面的基因，即使有著QQ引流，QQ團購還是做不起來，最終只能轉型成為一個公共開放平臺，最后從市場上消失。

“我們也要做團購？”林有德試探的問道。

“不做。”周宇杰搖頭說道：“我們與團購相差甚遠，目前我們公司并沒有這方面的核心數據，貿然進入這個陌生行業，對我們并沒有任何好處，反而還會耽誤公司其他業務的發展。

我說的，是合作，我們可以挑選最好的團購公司，與他們進行合作，這些團購公司現在為了市場，正在拼命的燒錢，日子也很不好過，而如果我們有一個合作互利的方法，可以讓我們出一部分資金，與他們公攤宣傳費，他們獲得團購方面的用戶資源，而我們獲得潛在的趣信用戶，又或者增加趣信用戶的粘性。”

“什么方法？”林有德與鐘光偉眼神一亮，要知道從去年開始，在各方資本的操控下，無數團購網站在全國各地如雨后春筍一般冒出，這些公司拼命的燒錢打折扣搶用戶搶商家，讓數千萬乃至上億的用戶從中獲利，而這些人因為得到了好處，實際上已經培養出了團購的用戶習慣，而對于趣信來說，這些人也是一股流量，如果能夠通過與團購網站的合作，讓這些人下載趣信，再今日頭條或者應用寶，那這就是最快的擴張手段。

“你們剛剛也說了，朋友圈的用戶粘性很成問題，那我們就利用朋友圈，來做，只要人們習慣了使用朋友圈，用戶粘性也就上來了。”周宇杰笑了笑，又問道：“老鐘，記不記得我特意讓你在朋友圈加了一個點贊的功能？”

“記得。”鐘光偉點點頭，點贊并不是什么新創意，QQ空間、微博、Facebook都有這種設計。

“如果我們與團購網站合作，只要他們的用戶在朋友圈發送店鋪的，然后有足夠數量的其他人點贊，那么這個用戶就可以獲得額外的折扣，當然，這筆折扣的錢暫時由我們來出，你們覺得怎么樣？”周宇杰將自己的想法說了出來。

“好主意。”林有德反應了過來，這可是一石多鳥的推廣方案，與諸多團購網站合作，那么就直接將所有喜好團購的用戶給鎖定起來，這些用戶容易接觸新事物，是互聯網最優質的用戶群體，這樣的好處是即使是直接打，也比隨機推廣要強的多。

而趣信與團購網站合作，用戶們想獲得更高的折扣，就必須下載趣信，但這只是開始，想獲得折扣，是需要朋友點贊的，而為了這點折扣，當他們的趣信朋友不夠時，他們必然會慫恿身邊的人下載趣信，這樣就形成了類似于搖一搖的擴張效應。

而區別就是搖一搖只是短期的火爆，但這種與團購網站的合作模式，是可以長期維持的。

“周總，你可真是太……”鐘光偉想明白其中的道理，也不由得想拍拍馬屁，卻不知道該用什么詞來形容自己的老板。

“按照我的估計，這種模式會讓我們以最小的資金撬動最大的效果，不過我們的精力也是有限的，所以我們只挑那些在團購領域有足夠影響力的大公司合作，只要我們出資金，他們估計會巴不得與我們合作。”周宇杰笑著說道。

“可是還有一個問題，藤迅也會這樣做。”林有德皺眉說道。

周宇杰笑著：“他們反應沒那么快，我們才剛剛推出朋友圈，他們想復制怎么著也得半個月時間，而我們只要先期與團購網站進行合作，先把市場打出來，這段時間就可以讓我們擁有足夠多的用戶了。

藤迅流量大是不假，但他們做不成功的東西也很多，至少團購就是如此，不用太過擔心，這次合作比的其實不是流量，而是我們所挑選的團購網站的能力，藤迅線上能力強，但線下么，就是一團亂而已，QQ團購有著藤迅做靠山，不缺資金不缺流量，但連國內前十都做不到。”

鐘光偉點頭答應道：“那我們選擇哪一家合作？”

“這件事我來負責。”周宇杰說道：“不過在合作之外，還有一件事，你們要提前做好準備。”

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