117 融資談判

大時代之2010 117 融資談判

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第二天上午，佰度高層的一群人如約來到了頭條公司，周宇杰親自到了門口迎接。

在后世，佰度已經沒落，但目前可是如日中天，市值高達400多億美元，位列國內科技公司第一名，核心的產品搜索引擎，控制著數億人進入網絡的大門，同時加上貼吧、百科、知道等等方面的配合，讓佰度擁有著國內最大的流量，只從數量來看，藤迅的QQ也比不了，只是在用戶粘性方面弱了點。

很快，一輛gl8停在了頭條公司門口。

佰度這次的領頭人正是陳子昂，他的身邊還有幾名年齡稍小的中年男子以及一位二十七八歲的女子，看樣子應該是秘書。

“周總，這位是佰度的VP陳子昂陳先生。”林有德在中間介紹道。

VP，其實就是副總裁，一般一家公司，一個單獨的大業務的負責人都是副總裁的職位，而互聯網公司比較喜歡裝逼，一直都用英文VP來表示這個職位。

“陳總，你好。”周宇杰笑著握招呼道，對于陳子昂的資料，他已經提前看過，身為佰度的VP，他是整個佰度公司眼光最毒辣的人物之一，曾經多次參與佰度與阿里藤迅的商業交鋒。

“周總，你好。”陳子昂也笑著握了握手，隨后客氣的介紹著自己身邊的幾人，分別是技術、市場以及財務。

顯然，佰度做好了完全的準備，該帶的人都先帶過來了。

周宇杰也客氣的介紹了己方的幾名高層，隨后說道：“陳總，外面天冷，我們進去談吧！”

“好，這上滬的冬天可真夠冷的，早就聽說南方的冬天有濕冷的魔法攻擊加成，這次來上滬可是見識到了。”陳子昂哈哈笑道。

“陳總是第一次來上滬？”周宇杰問道。

陳子昂搖頭說道：“當然不是，不過這次倒是第一次冬天來。”

“這幾天有寒潮，過兩天寒潮過了，陳總也可以去游玩一番，這上滬的冬天還是也是有點特色的。”周宇杰笑著說道。

陳子昂笑說：“好，那希望我們能夠早點定下合作策略，這樣我也可以放心的游玩欣賞美景了。”

周宇杰輕笑，沒有再說話，林有德已經與陳子昂經過了數次接觸，雙方都是聰明人，已經看出來合作的可能性非常大。

佰度想投資趣信自然不用說，而趣信想發展，就必須獲得足夠的資金、資源與流量支持，而國內能夠提供這種幫助的，非佰度莫屬。

當然，面對一個有潛力的社交軟件，即使不可能真的威脅藤迅，但其中的價值也很高，如果阿里肯付出代價，一樣也可以提供巨大的幫助，因此，陳子昂也需要早日將合作給定下來。

雖然時間緊迫，但陳子昂一行人并沒有直接去會議室，而是隨著林有德參觀了一番頭條公司，林有德也簡單的介紹著公司的幾項業務，這些其實陳子昂都知道，但流程還是得走的，而且他也很好奇，為什么頭條公司旗下的幾款軟件能發展的這么迅速。

只不過，林有德怎么可能給他這種機會，繞了一圈后，就來到了會議室，空調、水果、礦泉水都已經準備好，融資會議在愉快的氛圍中展開。

林有德先是將做好的PPT傳到了影碟機之上，30多頁的PPT詳細的介紹著趣信的業務團隊、市場份額、頭條公司其他業務的配合、未來發展規劃等等等等。

當然，大數據個性化推薦這種武器自然不會說出來，PPT上也都是目前市場上很常規的APP發展思路以及變現方式，可能有些夸張，反正PPT本身也就是吹牛，造車都可以，更不用說一款軟件的未來發展趨勢了。

PPT結束后，陳子昂也進入了商業談判狀態，問道：“林總，周總，我這剛剛的PPT很精彩，趣信的市場份額以及發展速度的確超過了我之前的預估，這是一個很激奮人心的消息，但有一點，目前藤迅什么情況，就不用我多說了，不知道趣信該怎么應對藤迅的攻勢？”

“陳總，首先，這并不是藤迅的攻勢，而是反攻。”周宇杰笑了笑說道：“社交是藤迅的地盤，這一點已經是互聯網公認的事實，移動互聯網的出現，讓社交方式發生了變化，這也就是新玩家入場的機會，而我們趣信拿到了這第一張門票，并且已經入局。”

“這樣說起來的確很有成就感，只不過，這并不能解決問題。”陳子昂一語中的問道。

“問題的解決方案在這里。”周宇杰指了指自己的頭部，說道：“趣信能夠成功，靠的就是跳一跳與搖一搖，只要有更多類似創意，就可以穩住整個市場，從而慢慢的培養用戶習慣。”

“周總還有什么創意？”陳子昂興趣頗大。

“抱歉，這是商業機密。”周宇杰拒絕道。

陳子昂也沒有在意，商業機密自然不可能隨意說出來，如果是一般的融資，小公司需要資金，那說不定自己還可以提前得知對方的后續計劃，但這次可不一樣，趣信顯然是目前的香餑餑。

于是接著說道：“周總，有創意自然是好事，只不過藤迅對于有創意的公司，向來都是推出類似的產品或者服務，以巨大的流量來爭奪市場，這一點，您如何應對呢？”

周宇杰笑呵呵的說道：“創意也分很多種，有些創意一旦做出來了，就很難被后來者所復制，要不然，Facebook也不可能在谷歌的眼皮底下崛起。

而且藤迅的QQ的確已經壟斷，但不代表用戶就只會使用QQ。”

周宇杰又拿起手中的手機，說道：“就像這手機，一個已經夠用了，但還是會有很多人購買第二個，因為他們會有其他的需求。

買第二個手機要錢，但安裝第二款社交軟件卻不需要，而且這一點與電腦端也不一樣，電腦端需要登錄，用戶也經常換電腦，兩款社交軟件太繁瑣，但手機上只有一個機主，不需要頻繁登錄，所以對于用戶來說，增加一款社交軟件并沒有什么太大的成本。

而且QQ的功能雖然很全面，但也是因為太全面，反而導致它難以改變，船大難掉頭，陳總覺得如何？”

“周總分析的很有道理，可是，藤迅也推出了屬于他們自己的移動版社交軟件——微信，頭條公司又該如何面對呢？”陳子昂問道：“如果藤迅全力引流，加上QQ自有的社交鏈，即使趣信再有創意，恐怕也挽回不了這個劣勢吧？”

“這的確是事實，面對藤迅，的確是從創業者的噩夢。”周宇杰點點頭說道：“但這也是自藤迅壟斷互聯網社交以來，最接近藤迅的一次機會，不是嗎？

移動互聯網的風口已經出現，對于大部分互聯網服務，手機端的入口很不方便，但對社交來說，手機比電腦要方便的多。

雖然幾乎全國所有的網民都用過QQ，但他們用的都是電腦端的QQ，而非手機端，目前全國的智能也才50006000萬之間，剩下的可都是手機端社交軟件的潛在用戶。

理論上來說，藤迅引流的確很方便，但其他社交軟件也一樣有可能有機會獲得一定的市場份額，而且在發展的過程中，一樣可以獲得流量，而只要有了流量，那就是價值。”

陳子昂笑了笑，但又立刻說道：“不過周總，趣信雖然現在已經有了一定的優勢，但藤迅正在全力推廣微信，即使你有創意，也很難對抗的了藤迅的資金與資源，就算這次融資成功，以后或許還有其他融資，但這些都不足以對抗藤迅。

就算目前美國的Facebook，最近的一筆融資也才拿到了5億美金，這還是Facebook幾乎壟斷歐美社交的情況下，但即使是5億美元，對藤迅來說，不過是幾個月的凈利潤罷了，社交涉及藤迅的核心命脈，他們必然會動用一切資源來鎮壓趣信。”

“那陳總的意思是？”周宇杰笑了笑，他已經知道對方想說什么。

“我們佰度愿意收購趣信，只要收購了趣信，那么佰度一定會全力為趣信引流，以佰度目前的規模和用戶，這是最佳的合作。”雖然林有德已經表示不會出售趣信，但陳子昂仍然不會放棄，因為這是一個完美的天作之合。

趣信有了先發者優勢，有了一定的用戶，佰度則有巨大的流量和數億用戶。

佰度的用戶數億卻沒有任何粘性，而只要獲得趣信，再全力推廣，那么對佰度來說，用戶粘性會有一步質的提高，甚至反攻到電腦端的社交軟件也是有可能的。

每次想到這里，陳子昂都激動不已，如果佰度在移動端占領了社交市場，再想辦法將這些用戶轉移到PC端，配合佰度的搜索、貼吧等業務，一定可以控制整個互聯網的流量入口，將來再成功的做出一到兩款變現渠道，那么佰度的規模將至少再翻個三倍。

“不可能，趣信不出售。”周宇杰搖頭笑著說道：“陳總，趣信可是我們公司的核心軟件，我覺得還是不要在這種不可能的事情花費太多的時間，我們還是談談融資方案吧！”

陳子昂皺了皺眉頭，沒想到對方拒絕的這么強硬，要知道，一般的創業者即使沒打算出售公司，也會想知道自己公司的能夠出售的價格。

“那周總的肯出讓多少股份，又希望獲得多少的融資？”陳子昂也沒有再說收購之事，既然現在收購不了，那么后續的融資必須要拿下來，一定要和趣信達成一定的戰略合作。

而且現在收購不了，不代表以后不可能，先達成合作，將來如果趣信扛不住藤迅的壓力，佰度還是一樣有機會。

周宇杰笑道：“陳總，互聯網公司在創業的初期，其價值值多少是一個很難界定的數字，就要看佰度的意思了。”

互聯網行業的創業公司，初次估值多少并不看重企業目前的市場規模，而是看創始人團隊的實力，公司的發展方向，未來市場額度等等，因此很多幾人的團隊就能獲得數千萬美元的融資估值。

而決定金額多少的另外一個重要因素，就是看創業公司在未來的一段時間需要多少資金來發展到預期的市場份額，在碰到優秀投資者的情況下，對方甚至會給予更多的資金，如京東10年的融資。

當年的京東，意圖大力度投資物流行業，希望融資7500萬美金，但沒有任何風投看好，包括紅杉資本及軟銀這兩大巨頭。

而正當京東差點因為資金枯竭而破產的時候，高甑資本的張磊與東哥一番交談后，決定一次性投資3.5億美元，因為京東需要3.5億美元才能完成戰略目標。

陳子昂點點頭，說道：“那不知道我們這次融資是對整個頭條公司的融資，還是對趣信的單獨融資。”

周宇杰說道；“我們公司各個業務已經單獨成立了子公司，這次的融資只針對趣信。”

‘OK。’陳子昂滿意的點點頭，對于頭條公司的幾項其他業務，他并不在意，但如果一起融資，那么對方就很有可能調集融資的資金發展其他軟件，這對于佰度想利用趣信來干擾藤迅的戰略會有很大的影響。

陳子昂說道；“周總擁有超凡的戰略目標，我們佰度愿意與周總達成長期的合作協議，所以我們佰度想以一億美元的估值，收購趣信49的股份。”

周宇杰笑了笑說道；‘49的比例，可不像一個投資者，我覺得今天的會議，到這里就可以結束了。’

“周總，我們佰度今天來，可是帶著誠意的。”陳子昂非常正式的說道：“如果能夠達成合作，佰度也一定會給予一定的流量支持，但這之前，我們需要真誠的達成合作。”

“我很真誠，要不然，今天來這里的，就是阿里的薛總了。”周宇杰點點頭說道：

‘另外趣信已經進行了AB股分成，也就是說，這次融資，我需要的是一個能在戰略上幫助我的合作伙伴，我讓出未來的利益，換取想在的資源投入，大家一起將蛋糕做大，就是這么簡單，有什么其他想法的，就不需要再浪費時間了。’

‘那不知道周總肯讓出未來多少的利益，又換取多大的價值。’陳子昂絲毫沒有在意周宇杰暗諷的話語。

周宇杰笑了笑，說道；“5000萬美金，我可以出讓20的A股股票。”

“周總這個估價也未免太高了吧，互聯網行業，還沒有哪一家公司天使輪就有這種估值。”陳子昂不動聲色的說道。

周宇杰聳聳肩說道；“趣信值不值這么多，不能只看現在的成績，而是要考慮到一旦有了資金，那么趣信就可以燒錢繼續擴張，雖說藤迅更強大，但這并個市場目前還并不是獨木橋。

第一是智能手機的用戶占比率目前還非常小，這個市場還有大量是空間，藤迅的擴張速度再快，也不可能與市場擴張一樣快，那剩下的就是其他人的機會。

而第二就是我之前所說的，一個用戶完全可以同時使用不同的社交軟件，只要我們能做出合適的產品，那么藤迅也沒辦法逼著用戶去卸載其他的社交軟件。

只要留住了用戶，那就是無窮無盡的價值，所以值不值我說的價格，得看你們佰度自己的想法。”