80 合適的時機

大時代之2010 80 合適的時機

要搶奪移動互聯網的社交市場，但又不肯直接預裝趣信？所有人都沒反應過來，鐘光偉皺著眉頭，似乎抓住了什么，但又說不出來。

“周總，是因為成本方面的原因？”林有德問道。

“是，也不是。”周宇杰笑呵呵的說道。

手機出廠預裝軟件，分為兩種，一種是刪不掉的類型，這種收費大概3-4塊錢一個手機，另外一種就是只裝上去，但用戶可以隨時卸掉，這種只要幾毛錢一個，后者手機公司基本上都是來者不拒，來多少要多少，而前者，是會很影響用戶體驗的，一般有點重視前途的手機公司，都會很慎重的選擇，甚至很多時候，不是你肯出錢就能上的。

當然，像QQ這種國民軟件，基本上也是預裝，不過手機公司可是一分錢也拿不到。

周宇杰接著說道：“應用寶這款軟件的能力，你們也都知道了，這應用市場，可以無限制推廣公司的其他軟件，花錢預裝，肯定是百賺不賠。”

沒人反對這個說法，現如今今日頭條與趣信的成績，應用寶的功勞至少占8成，連內部暫時不怎么重視，準備自由發展的音浪，在應用寶的大數據推薦之下，都獲得了超過十萬的下載量，數百萬的音樂被下載，聚集起了初步的用戶規模。

周宇杰頓了頓，說：“今日頭條則是我們公司目前的核心產品，我們公司最大的優勢就是大數據推薦，而大數據推薦算法的來源，其實就是靠新聞，來慢慢的發掘用戶的喜好，用戶喜歡我們的新聞，那就是無窮無盡的流量，甚至我相信不久的將來，今日頭條會取代應用寶，成為我們公司的頭號流量引擎。”

“可是，手機上能放的空間非常有限，這一點也是互聯網行業公認的難題，沒辦法變現流量。”負責應用寶的陳其輝問道。

“先不管怎么變現，我們要先獲得流量。”周宇杰嚴肅的說道：“曾經的QQ，創業初前幾年的時間都沒辦法變現，差點幾十萬把自己賣了，但現在，流量的重要性，還用我來說嗎？”

有一點，周宇杰并沒有跟任何人說過，那就是大數據之下，對用戶投放的進行精準分類投放，這一點，在20年代很是平常，但在這個時代卻是一個移動互聯網市場的超級炸彈。

如同10年前谷哥開發出關鍵字之前，存在數年的搜索引擎，一直找不到利潤來源，這也導致了谷哥之前的搜索引擎公司，雖然獲取了非常大的市場份額，但最終要么轉型做了門戶網站，要么故意將搜索結果變的不準確，讓用戶花費大量的時間去搜索自己所需要的信息。谷哥的崛起，實際上也是靠著前輩們的作死行為，因為他們得罪了太多的用戶。

移動互聯網領域其實也是如此，大量的互聯網巨頭之所以不重視手機端的市場，除了過分的相信手機不會取代電腦成為互聯網的中心，最重要的還有一點就是手機那么小的屏幕，如何投放，如何進行流量變現，是無法解決的難題，連淘寶這種巨頭，手機APP都是在13年才上線，佰度雖然有APP，但并不重視，只有藤迅比較看重移動端。

后世發明精準投放，其實也是今日頭條的張一民，從邏輯上來說，創造了大數據推薦這種商業模式，最終一定也會想到精準投放的策略。

精準投放，提高的不僅僅是費，更可以在有限的空間內減少的投放，這對于用戶的閱讀體驗非常的良好，在后世，憑借著這兩點優勢，今日頭條在一年之內趕超幾大新聞巨頭，三年之后，挑眼望去，新聞領域的APP，一個能打的都沒有。

理論上來說，如果將來今日頭條開始準備進行流量變現，這一招，周宇杰不說也會被人慢慢研發出來，不過，目前的今日頭條規模還很小，暫時不急如何變現。

當然，大數據之下，還有一個更賺錢的方法，那就是殺熟......

真的非常賺錢......

“周總，我只是擔心公司的資金狀況。”陳其輝尷尬的說道，他當然知道流量的重要性。

“這一點你們不需要操心，這幾年風投公司還是不少的，只要我們有了流量，這些人就會向貓聞到腥味一樣的來送錢，在適當的時候，我也會進行融資。”周宇杰說道。

互聯網公司發展的初期，如果自己本身有錢的情況下，是可以不必進行天使輪與A論融資的，但后續的BCD輪，基本上是必須的操作，無法避免。因為一家幼小的公司，想快速占領市場，除了錢，還必須要有足夠的資源，而風投公司送來的，也不僅僅是資金，還有足夠的關系、人才以及大企業的管理模式。

周宇杰從來沒有想過自己可以獨資發展自己的公司，但有著后世的記憶以及大數據這個絕招，能夠避免天使輪及A輪或者后續的B輪就足夠了，而且自己的優勢越多，未來的融資談判中則更有優勢。

“有了融資的錢，我們后續的推廣也會更激進，所以你們更需要考慮的是，當公司用戶數量大增的時候，產品可能會出現的問題，以及公司所需要的人才。”周宇杰笑著說道。

林有德說道：“周總放心，這一點不是問題，我們已經與幾家獵頭公司合作，有了數百個潛在的入職者。”

“數百個不夠，一年之內，這個數據要乘以10。”周宇杰挑眉說道，只要發展的順利，那么接下來，頭條公司會進入快速發展的節奏，員工數量破千也是必然的，在人員這一塊，必須提前做好準備。

“行，沒問題。”林有德爽快的答應下來。

周宇杰點點頭，說道：“還是回歸之前的話題，趣信我不打算做預裝，根本的原因，其實就是這種新的社交軟件根本留不住人，推廣的話，只能靠宣傳用戶自己的興趣安裝，而不是大幅度的預裝，就算裝了也未必多少人使用。”

“應用寶和今日頭條會根據大數據，對趣信進行精準推廣，所以預裝應用寶與今日頭條，其實也就是相當于預裝趣信，而且趣信想獲得大量的用戶，其實并不難，最難的其實還是讓用戶留下來，這一點不解決，我就算讓全國所有人都裝上這款軟件，又有什么用？”

相比于趣信，應用寶只是一款下載平臺，只要里面的軟件足夠，用戶用哪一款都無所謂，因此，可以進行預裝。

今日頭條則可以進行精準推薦，隨著用戶的增加，推薦效果越強，越容易吸引用戶，因此，預裝可以取得非常好的效果。

而且比起同類型的產品，今日頭條有著質的飛躍，只要市場規模上來了，同類的產品未來想追也追不上，后世的藤迅新聞，憑借著微信與QQ的連環引流，但一樣被今日頭條摁在地上摩擦。

鐘光偉有些尷尬了起來，說道：“周總，放心，我一定會想辦法留住用戶。”

“怎么留住用戶，你解決不了，我也解決不了，不必強求。”周宇杰笑著搖頭說道：“你現在只要做好一點，趣信目前可以獲得今日頭條的數據，那么怎么利用大數據進行對搜索附近的人進行精準推薦，這是你要考慮的問題，至于他們加不加QQ，不用管，或者說，加QQ人越多，說明我們的推薦效果越強，不是嗎？”

“這么想的話，倒也不是沒有道理。”鐘光偉哭笑不得，自己一家社交軟件公司，居然還要靠著有多少人被競爭對手QQ搶走為榮。

“面對一個壟斷行業的對手，任何快速提高的數據，反而會加速我們暴露的危機。”周宇杰嚴肅的說道：“與其追求短時間之類的進步，還不如苦練內功，等到合適的時機，再一發驚人。”