第二九七章 交易

從大學教師開始 第二九七章 交易

1983年的春節，來的溫情而又凜冽。

無論是國家還是校園，在這個年代都發生了一系列的大事。

兩個凡是先生徹底隱退了，新履職的趙先生正式走馬上任，同時也開啟了對非洲國家的一系列國事訪問。

而在這個時間段，京城大學的物理屆也發生了一件大事。

就在春節之前，京城大學的副校長，著名物理學家王竹奚先生逝世了！

沈光林還是他的半個學生，王先生所著《熱力學》、《統計物理學導論》、《特殊函數概論》等書沈光林都有好好拜讀。

可惜了，王先生才72歲，對于一個科學家來說還很年輕。

但時光總是向前發展的，悲春傷秋不是沈光林的風格。

最近事情也是太多了，這個春節沈光林都沒有過的很好，連累李蓉都跟著他愁眉苦臉東奔西跑。

不過，她倒是累并快樂著，就像參加了一系列社會實踐活動一樣，新產品下線的時候她還客串的迎賓服務員。

創業艱難，所有人都要有自己的位置不是。

人家可是賢內助。

這個年代，想做點自己的事業而不考慮以后的困難是長久不了的。

明年又是很關鍵的一年，沈光林也要想清楚自己在接下來的一年里干點什么。

1983年可是一個非常不尋常的年份，很多嘚瑟一點的人都被打靶了，低調隱忍方能平安著陸。

但是，他沈某人在津門的事業正處在上升期，估計還真的低調不了。

不光他沈某人，國內有很多大佬也都是在這個時候完成的原始積累，在沈光林做著電器廠的同是，距他們10公里不到的一個村子也在籌備著電器廠，甚至還打算建鈑金廠，鋼管廠，村長姓于，叫于作敏。

不過這些事情沈光林并不知道，這些天，他一直在思考有關生產和銷售的關系，想未來的路該怎么走。

現在，電冰箱確實是制造出來了，銷售其實也不用太擔心，畢竟現在還是賣方市場，自己只要不去配比那些工業票進行捆綁銷售，想把這點產品銷售出去應該不是太難。

接下來的難點在于怎么獲得去獲得足夠的原材料。

生產電器最主要的原材料是鋼材，這個年代塑料的成份還很少，化工產業跟不上。

而怎么去獲得足夠多的鋼材呢，這真是一個不小的難題。

不光生產電器，就是搞房地產也是需要大量鋼材的，而且需要的越來越多。

私人建設煉鋼廠，沒那么必要。

一直用外匯來買鋼材，腦子秀逗了嗎。

總不可能靠著沈光林講課賺取外匯來養活這個公司吧。

那創業還有什么勁？

當然，賺取外匯確實也很重要，只有賺取的外匯多了，企業的地位才會上升，也才會得到政府的重視。

如果只是普普通通的賺錢，哪里來的社會地位，即使有，也根本不穩固，如同于作敏，最后鋃鐺入獄而已。

賺取外匯，那就得考慮出口的問題，而想要出口，就得明白敵我優勢在哪里。

技術出口是當然要走的一條路，沈光林的實驗室正在走，而且走的很穩。

但是把科研成果轉讓出去換取外匯，沈光林又有些舍不得，但是去合資建廠似乎又回歸原點了，足球烯實驗室還沒有建成呢，再說自己也沒有足夠的建設資金去跟投。

那要想賺取外匯就只能重點考慮服務出口了，說的更直白一點，就是勞務出口。

在2000年之前，勞動密集型產業一直都是出口的大頭。

而在所有的這些勞動密集型產業中，哪些是比較賺錢的，哪些是能夠長期發展的，還是要費點心思，但是沈光林心里有底，畢竟他知道未來的走勢。

宏海，比亞的都是超大型的電子代工廠，到了2020年一樣活得很滋潤。

但是很多代加工廠，比如生產服裝和鞋子的工廠已經倒閉了，就連抖音上到處都是：“我是代加工廠的老板娘，今年我們擠壓了太多庫存......冰絲涼涼內褲”。

現階段做點服裝代加工確實是一條不錯的道路，哪怕是從香江轉一道手都能賺不少錢。

再過個七八年，華夏就要被制造，到時候中外貿易大部分都要轉道香江，現在建立好渠道，將來不抓瞎，還能抓住機遇。

以前，國家在規劃重工業生產基地的時候，總是會配套一些紡織之類的輕工業。

不是為了別的，就為了能夠方便員工們組織家庭，讓他們解決個人問題。

沈光林由此想到，既然已經在津門建設了電器工廠，將來肯定還會大量的招人，那是不是也可以建設一些服裝或者紡織或者玩具制造廠呢。

多招收一些年輕的漂亮的小姐姐，也便于吸引人才。

沈光林小時候最喜歡玩樂高了，如果他現在開一條產線制造樂高積木，能夠賣的出去嗎？

肯定不能，專利都能卡死他。

但是他可以幫助別人代工生產各類玩具啊，只要人工成本足夠低，那利潤空間一樣會很不錯。

生在華夏，市場廣大，而且人口紅利可以吃好多年。

這樣一想的話，思路頓時就開闊多了。

電器制造確實是企業重點發展的方向，而且電器的品類也可以逐漸增加上來。

電風扇，電視機，錄音機，這些產品還是很有市場的，可以繼續投資搞建設，一點都不會虧。

只是，這樣搞的話就會跟在深城建設的那個電器工廠的產品線有了沖突。

雖然那邊的工廠也已經改名字叫做“長城電器”了，但畢竟沒有直接隸屬關系，估計將來不好協調的事情也會有很多。

要不，還是做一下分工吧，人不能干一頭看一頭。

深城那邊只做代工或者只生產零配件會怎么樣？

在津門這里再組合成產品對外銷售，這樣路是不是更寬一些？

這是個好思路！

那邊可以建設的零配件工廠也有很多，比如冰箱和空調壓縮機的生產線，氟利昂的生產線，電視機顯像管的生產線，還可以建設電視屏幕的生產線，甚至包括后世的液晶屏，觸摸屏，都是可以在那邊搞生產的嘛。

至于產品研發，這個可以放在京城或者放在津門，這里學術氛圍濃厚，也容易挖掘到足夠的高技術人才。

深城處在南粵，那邊思想更活躍一些，商業氛圍也更濃一些，組織原材料估計也會方便不少。

其實，只要品質過得去，技術含量也還行，現在階段生產出來的產品是不愁賣的。

無論誰來買咱都賣，沒錢的話還可以用原材料抵，只是不賒欠而已，不然又是一筆糊涂賬。

但是，電器廠當下面臨的困難就需要立刻解決了。

因為他們終于“斷糧”了。

原材料不足是制約企業發展的最重要因素。

元宵還沒過，各單位剛剛正式上班，沈光林就跑到津門約見到了津門鋼鐵廠的廠長。

現在還是政企不分的年代，津門鋼鐵廠的廠長可是廳局級的，位高而權重。

這些公司與其說是企業，其實跟政府也是差不多的，雖然只是管了鋼鐵生產的一畝三分地，但是說話的分量還是很重的。

而且，現在的鋼鐵行業已經開始有些火爆了，用于雙規中的“民間軌”已經有些供不應求了，甚至還擠占了計劃內的產量。

他們還有二十年的好日子，在那之后才會轉入產能過剩期。

津門鋼鐵廠的廠長不要太牛哦，動不動就可以平調到市政府擔任要職。

在政企不分的年代，這樣的例子不要太多，比如泰源鋼鐵廠的廠長們，有多少人轉入政壇做了高官。

而且，即使是在政企分離之后，航天公司的老總不也到地方做了省委一把手么。

現在，津門鋼鐵廠的廠長就是位高權重的一方諸侯。

如果焦化廠不是被當做包袱甩掉了，還有些愧疚和香火情；如果沈光林不是京城大學的教授，他十有八九是不會見沈光林的。

廠長姓杜，三十年代生人，現在正是年富力強。

不過，畢竟是做領導的，沈光林想見他一面很難，但是見面之后卻頗為熱情，反倒是讓沈光林有了一種如沐春風的感覺。

無論說話的語氣，表情，還是握手的動作，都是恰如其分。

可能，這就是領導的水平了，能夠做到這個樣子，是經受了多少磨煉才有的功力。

互相商業吹捧完畢，下面開始說正事。

“我們長城電器廠想向你們購買鋼材。”沈光林沒有繞彎子，大家時間都很緊張，嘮閑嗑委實沒有必要，這里不行沈光林就準備去唐山了。

“不是已經給你們供貨了嗎，你們再需要的時候直接找銷售科就可以了，我們每年都有計劃外的產品出售，隨行就市就行。”

廠長看了沈光林一眼，沒有直接拒絕，畢竟還是有點香火情的，不過他也納悶，怎么不是外商那些個企業主來談。

“我想要的是你們計劃內生產的鋼材，價格和產量都要穩定，如果只是要一批臨時貨源的話，那沒有實際意義，我們也不能實現生產的持續性和穩定性。”

“也可以呀，我聽說你們有外匯.....”

果然是這樣的！

就知道打勞資外匯的主意。

但是，如果用外匯購買原材料的話，即使計算進去匯率差，遲早也會把公司拖垮了去的。

沈光林搖頭，“我們的外匯是有別的用處的，我們還要購買進口的生產線，而我們的產品主要是面向國內市場的，因此需要用人民幣來做結算，長期使用外匯是不可能的。”

“那就有點難辦了，我們每年的生產任務都是有計劃的，即使要增加也是要上會討論。我只是一名普通的人民公仆，并不能在廠里實現一言堂，還是有不少人在挑戰我的社會地位。因此，有些時候，事情沒有那么好辦......”

領導講話就是有藝術，讓你聽不到是拒絕還是同意，總之就是一切都根據事情的發展情況來。

不過，這個話題他肯繼續下去，就說明話題還有的聊。

“我們長城電器廠畢竟擁有20的政府股份，也算體制內的公司，安排生產計劃也是題中應有之義吧。”沈光林還沒找政府幫過忙呢，不過現在是急活，就怕他們也幫不上。

“這個嘛，政府不包管企業，這是中央的指示精神，市場要交給市場。你們有難處我也能理解，讓我通盤考慮一下吧。”

杜廠長還是說著模棱兩可的話。

接下來兩個人就不再談論具體的業務了，反而聊起了家常。

而且，杜廠長的時間也不再寶貴了，他還煞有件事的泡起了茶，雖然手法笨拙，但是茶葉不錯，很香。

“聽說沈教授還是外國大學的教授是嗎，真給咱們華夏人爭光啊，我女兒今年讀大二，一直想去國外留學，卻一直沒有機會。”杜廠長感嘆人生的艱難，做父母的不易。

“她想去哪里，我這里倒是有些學校可以幫忙推薦一下的，英國和扶桑或者新家坡的都行，有些我還是挺熟的。”

這是沈光林的優勢，他覺得，這位杜廠長應該是有求于自己。

“扶桑就挺好的，經濟發達，距離津門也近，想回家也方便。可惜她的學習成績倒是不錯，但是咱們留學的名額實在太少了，真想自費的話我們這種貧困家庭也負擔不起。”

這就簡單了。

沈光林立刻就明白了老杜說這些話的意思，這個事情在他這里真的不難解決，一點都不難。

“巧了，我是京都大學的客座教授，京都大學還行不？那邊對于品學兼優的學生是有全額獎學金的，要不，我幫你問問？”

“哎呀，太感激了！京都大學太行了！我這邊也加快一下進度，爭取早日上會，不會耽誤了咱們生產。”

賓主盡歡。

杜廠長舉起杯子，以茶代酒，跟沈光林碰了一下。

中午也沒有留飯。

下午，沈光林打電話給杜廠長，就是這么巧，京都大學剛好有這樣的名額，甚至，他們的邀請函已經發出了。

晚上，一車車鋼材拉進了長城電器。