第二九四章 經營之道

從大學教師開始 第二九四章 經營之道

二建的現場負責人立刻就傻了。

想想也是，哪里有不維護下屬權威的領導嘛。

沈光林是好說話，但也不是沒有底線的。

道歉已經晚了。

沒幾天，這支施工隊伍就撤了出去，重新換了一支隊伍過來，還是他們公司的人。

換湯不換藥，但是黃廣義卻沒意見了，他感覺自己受到了尊重。

畢竟是合作那么久的了，不可能完全做到翻臉不認人，處置一下當事人也就算了，下一步還是要組建好自己的項目部和項目管理人員，這個才是正理。

冬季的津門，蕭瑟而又充滿活力。

趕在小年前一天，長城電器正式投產了！

產品下線儀式舉行的艱難而又隆重。

寒風吹，天氣冷，但是擋不住大家的熱情。

沈光林對于這個下線儀式還是很有自己的想法的，算是開了禮儀迎賓的時代先河。

他讓人訂做了一批具有華夏傳統喜慶色彩的紅色服裝，像旗袍，但是沒有開叉，風氣不允許，天氣也不允許。

然后，他又讓人從大學校園里找了一些形象好氣質佳的女生過來做迎賓和禮儀。

當然是兼職來的，一人一天5塊錢，而且儀式結束了衣服也是可以帶走的呢，同學們私下里都搶瘋了，恨不得自己長得更好看一些。

長得好看，在哪里都是受到眷顧的。

還好沈光林比較矜持，并沒有對學生們產生什么非分之想，他也是怕翻車。

因此，沈老師能夠幫學生們謀取一些福利，還是收獲了一波好評的。

不單如此，他們工廠還從民間組織了鑼鼓隊和舞獅隊，這些人也有錢拿，不過隨行就市而已。

總之，唱歌的，跳舞的，相聲表演的都要有，現場氣氛一定要熱鬧起來。

不然，只參觀產品線是很無聊的，還是看表演更舒服一些。

這次如此隆重的舉行產品下線儀式，來的領導還真不少呢，而且級別也很高。

來自津門本地的，京城部委的，冀省兄弟城市的都有，畢竟這是一家中新合資企業，新鮮的很，也算是開了外商投資落地的先河。

這個大股東企業主據說還是咱們華夏明代移民的后裔呢，也可以說是自己人，得大力支持。

聽得召喚，林文偉專程從新家坡又飛過來了，他就是一個人形圖章，是用來充當門面的外賓。

大家見了這位外賓才覺得，這小子普通話也太溜了吧，比很多帶方言的同志說的都好。

不過，為了滿足他們的獵奇心理，林文偉還是帶了幾個形貌特征不那么東亞的員工過來，就是為了讓自己是外商的身份更加清晰。

主持人是外聘的，說不上專業與不專業，調動氣氛的能力很一般。

歌舞結束就是領導們的講話環節了，這個不能省，在哪個時代也都是不能幸免的。

說實話，整個儀式還是有些冗長了。

兩千多名工人聚集在一起，大家剛開始還行，到了后來已經有些無精打采甚至不耐煩了。

可問題是，一個領導講完，又有一個領導繼續接著講，大家都不知道什么時候這場儀式才會真正結束，就連沈光林這個東道主都不知道。

趁著交接的檔口，沈光林干脆自己出馬了，他從主持人手里搶過話筒，表示自己要講幾句。

“大家好，我是沈光林，也是咱們長城電器公司的首席科學家，更是董事長林文偉先生的好朋友。在這里，我宣布，為了慶祝咱們新產品的正式下線，從今天起，咱們所有員工的工資增加30。”

片刻的安靜之后便是雷鳴般的掌聲。

大家的精氣神終于回來了！

加薪30！

“我明白，大家很多人都不知道合資廠和國營廠的區別，心里也有很多顧慮和各種猜想。在這里我也不多做解釋了，大家以后有的是時間去發現和對比。總之，咱們雙方的目的是一致的，都是為了企業的發展，說的直白一點，企業賺錢了，經濟效益好了，大家的工資和福利也都會好的。我們不是萬惡的剝削階級，我們一樣承擔社會責任，謝謝大家！”

大家不知道什么是社會責任，也不管沈光林說些什么，反正掌聲雷動就對了。

不少人還在默默的計算30的薪資是多少錢了，好幾十呢！

加薪果然是解決矛盾的最好方式，臺下的工人們一個一個的精神起來了，眼睛里開始閃爍著光輝。

沈光林講完了，領導們再次上臺講話，大家也喜聞樂見的聽了，還給與了熱烈的掌聲。

“一下子給漲這么多工資，你說是真的嗎？”臺下一個員工在竊竊私語。

“應該是真的吧，你沒看那么多領導在呢么，不能說謊撒。”

在這個一切都要有計劃的年代，工人的工資每增加1塊錢，都不算是一件小事了。

甚至，很多人為了多那么三五塊錢，主動要求調換到有毒有害的煉焦車間去。

沈光林決定加薪的事情其實也已經醞釀很久了，現在說出來，果然效果斐然，工人們的精氣神都好了很多。

接下來是參觀生產線和產品的時間了。

沈光林購進的原材料基本就是鋼材，像模具，鈑金，烤漆等工序都有自己單獨的生產車間，這樣一間一間車間的看過去，全是進口設備，賣相還是很不錯的。

不過，剛投入生產就搞這么大的陣仗，資金能不能頂得住哦。

一位津門的領導悄悄的靠近沈光林：“沈教授，在這里面你說話也好使嗎？”

“當然！一般情況下大家都聽我的。”

這家工廠其實就是沈光林自己的，他說話當然好使。

“那我給你們提個醒哈，你們加薪不要加的這么猛，不然兄弟單位會有意見的，到時候萬一兌現不了工人們也會鬧情緒。”

“兄弟單位能有什么意見？他們有意見他們也加薪就是了。”沈光林不在乎。

“話不能這么說，不患寡而患不均，他們可沒有權限加薪，必須是一個蘿卜一個坑，一步一個腳印的走才行。”

“我們是合資企業，不懼流言蜚語。”

領導不想說話了，末了，問了一句：“

行吧，你們有什么困難需要我們幫忙的嗎？”

還真有！

購買原材料不太容易，沈光林希望津門能夠門戶開放，讓他自由購物。

好說。

大家很快就走到新冰箱的下線處了，一溜十幾臺電冰箱整齊的擺放在那里，還蓋著紅布。

這些冰箱的樣子原本是很丑的，擺放了多了，有了規模效應，反而沒那么難看了。

這就是最普通的雙門冰箱，但是容積很大，達到了198升。

沈光林還設想了一種十字對開門，但是模具不夠，只能后續調整了產線再生產了。

在沈光林這里他覺得很丑的冰箱，大家不但不覺得丑，反而覺得很洋氣，不比扶桑進口的差呢。

198升，這么大的冰箱，那得裝多少東西？

打開門，那股塑料橡膠的味道可真好聞，一下子就知道這是新的。

領導們走了，很滿意。

沈光林還讓公司給所有來賓每人一份小禮物，惠而不費，增加不少好感度。

下一步就是討論產品該如何定價如何銷售的事情了。

產品生產出來了總是要面對市場的。

讓財務核算過成本，以當前的情況，不算固定資產折舊，生產一臺冰箱的人工加物料成本大約是600元。

但是售價定多少，賣給誰，還需要認真研究。

所謂知己知彼，百戰不殆。

市場調研還是要做的。

沈光林讓人把市面上同行正在售賣的冰箱拿過來研究。

香雪海的單門冰箱容積125升賣價685元，白雪冰箱137升賣832元，而這些冰箱都是單門的，冷凍室在冷藏室的一角，使用起來并不方便。

跟他們長城電器一樣有雙門冰箱的有雙鹿牌的，零售價1200元。

而那些進口的冰箱可就真的貴了，無論東芝還是日立或者夏普，動輒三千元以上。

而且現在的冰箱功能也簡單的很，什么零度保鮮，什么速凍，什么慢解凍，統統都沒有。

如果里面有個能夠調節溫度的功能外加具有夜視燈，那就已經相當不得了了。

跟同行相比，長城電器廠生產的冰箱堪稱精品，鋼琴烤漆的鋼板，特殊加工的門把手，門上的密封條也是嚴絲合縫，里面的置物架整潔大方。

太帥了！

“老板，這款冰箱咱們怎么定價？”黃廣義問道。

“要不，咱們也定1200，跟雙鹿一樣？”張鵬提議到，他畢竟是總經理，還是有自己的想法。

沈光林不同意，他要拿出自己的經營之道了。

“不，咱們零售價定2000，出廠價定1800，不過可以設計返利政策：批發商每賣出10臺冰箱返點10，50臺20，100臺30，1000臺50。”

“這樣能賣的動嗎？”

“試試看唄。”