第二一二章 談判

從大學教師開始 第二一二章 談判

幾經周折，最終還是要談判。

既然是科工委居中調停，學校也不好攔著，沈光林也沒矯情，這個面子那得給。

那就各自組建談判隊伍唄。

沈光林這一方一共派出了兩個人組成的龐大隊伍。

津城制藥三廠也派出了超過10個人談判小組。

雙方擺明車馬，戰力比是一比五。

談判之前，沈光林和張鵬叔侄兩個已經商量好了，新藥廠要四家分肥，不然摻和進來就沒意義。

既然要參與，那就要拿到控股權，而且無論是京城大學對稱性破缺實驗室還是生物科技有限公司都要占股，各占25應該是一個比較合適的比例。

至于扶桑方面的武田制藥，他們沒有派談判代表，讓沈光林自己看著辦。

其實他們對這個專利也不是很重視，畢竟已經是快過期的專利了，根本沒有幾年的錢好收。

送給沈光林算了，賣個人情。

而且，當前的政治正確是雙方友好，訴訟的事情還是要少一點。

不然，憑借制藥公司這種饕餮性質，怎么可能輕松放過他們明目張膽的侵權行為。

武田公司確實曾經提出過想要30的收益分成，不過25估計也能接受的吧。

而且已經建成的這個新工廠，他們還得再出錢入股才行，肯定不能白白占股，不然這不是胳膊肘朝外拐了嗎。

沈光林的實驗樓條件真的不錯，會議室里還有空調，外面炎炎夏日，里面涼風習習。

而且與會的所有人，無論男女，每人分派了一包中華煙，一大瓶可樂，一只鋼筆，一本筆記本。

講究！

這樣的參會條件可是以前從來都沒有過的，沈光林開了這個先河。

雙方見面的最開始自然是商業互吹。

沈光林倒是沒怎么說話，不過“小叔”張鵬曾經在體制內干了好多年，完全適應這種生活，簡直如魚得水仿佛回到了過去。

寒暄的也差不多了，會議正式開始。

整個會議由張鵬主持，他上來就開門尖山的講道：“津藥三廠，武田制藥，京城大學對稱性破缺實驗室，生物科技有限公司四方會談現在正式開始！第一件事，各自對于新藥廠的股份占比......”

這次談判，津藥三廠就不再是秦不凡負總責了，雖然他也有出席，但是級別不夠，真正負責的是另一位副廠長。

然而，這場談判開局就有點不順。

“停！停一下！誰規定的是四方會談呀，哪四方？我們為什么不知道？這是誰定下的議程。”

津藥三廠的談判代表打斷了張鵬的發言，搶先發話了，因為這跟他們預期的完全不一樣。

他們的設想是，好歹給沈老師一點好處，讓他幫忙拿下這個專利就算了。

最多，可以讓他們代表武田公司進行談判，如果他們真的代表武田方的話，那一切就好說了。

畢竟都是國人，稍有不公平，自己這一方就可以站在道德的制高點上去譴責他們了。

可是，現在提出來一個什么四方會談，這是個什么鬼？

“不是說談判條件讓我們這邊隨便提的嗎，四方談判有什么問題嗎？”張鵬正了正西裝，幸虧房間空調開的大，不然他這一身還不得熱死去。

明顯這是信息交流的不通暢，津藥三廠說的無論沈光林這里提什么要求他們都答應的，他們想的是沈光林應該不會提什么太過分的要求。

“你們不是代表武田制藥一方進行談判的嗎，怎么還多出來京城大學和什么勞什子公司？這跟我們收到的訊息不一樣。”

津城制藥三廠壓根沒有做引入這兩個單位的打算。

張鵬卻發話了：“我們為什么要代表武田制藥啊？我們又不是它的員工。當時在扶桑的時候，聽說是提過一個三方合作框架的，現在只是把三方換成四方了而已，區別很大嗎。”

當時的三方方案津城制藥已經答應了，回國之后就又反悔了。

現在談判，津城制藥三廠有些猶豫。

“區別當然有一些，因為我們根本沒有做過這個方面的準備，你們也不能這樣出爾反爾，大家都沒有設想過會有其他單位加入進來。”老秦終于說話了，這是他第一次說話。

“也行！既然咱們還有這么大的分歧，那今天的談判就到此為止吧。沈老師工作很忙，如果重啟談判，請下周再另約。”

這也是既定策略。

對方連談判的前提都不準備承認，還有什么好談呢。

沈光林和張鵬光榮退場了。

丁香搬進來一個大號西瓜，沈老師交代一定要講禮貌，照顧好遠道而來的客人也是盡地主之誼的方式。

“你！你們！”津藥三廠的人簡直氣壞了。

“別走！”

不過已經晚了。

津藥三廠的人還想繼續說些什么呢，但是已經沒有談判對象了。

他們興師動眾的來了10多個人，但是什么用途都沒有派上。

誰稀罕吃你們西瓜了！

談判小組氣哼哼的回到了他們入住的賓館，每人點上一支煙，這才開起了總結會。

“大家都說說，這個授權該怎么拿？”副廠長拍起了桌子。

“老秦，你不是說沈光林要自己參與進來占一股嗎？咱們有個預案也是依照這個來的，怎么對象突然換成京城大學和一個什么公司了？”

這個年代，私人想在企業占股是不可能的，國家法律也不支持。

津藥三廠也是這樣的打算。

如果沈光林提出自己占股，他們就先答應下來，然后到執行層面的時候再想辦法剝奪掉就是了。

可是，如果引進的單位是京城大學和那個什么生物科技公司，一聽就不是好欺負的主，那一切還有什么搞頭？

秦不凡也是沒有什么好辦法：“我以為沈老師是一只調皮的野兔呢，沒有想到他竟然是狡猾的狐貍。如果他使用單位的名義跟咱們談判的話，那雙方的地位就對等了，咱們再想以勢壓人就是癡人說夢。

他們最發愁的就是這件事。

不過，發愁是沒有用的。

沈光林不說每天忙的腳不沾地，但也是一直都有事做。

五筆輸入法獲得了國家層面的重視，京城大學也因此獲得了一筆專項資金，就是用來研究輸入法以及漢字進入計算機的問題的。

京城大學行動也很快，他們迅速成立了專門的項目組，指派沈光林認組長，組員也都是行業大拿，比如后來被評定為院士的王宣也在內。

想讓計算機漢化，這件事應該不難，后世的操作系統就是自帶這些功能的。

沈光林瞬間想到了富豪史于柱的發家史，好像賣的一種產品就是“漢卡”。

似乎，在連想還是一家技術公司的時候，他們的第一款產品也是“漢卡”。

所謂“漢卡”，就是一種將漢字輸入方法及其驅動程序固化為一個只讀存儲器的擴展卡。

目的就是盡可能的減少占用計算機內存空間。

不過，這個時代國內的計算機都沒有幾臺，研發漢卡還早。

但是研發一款自帶輸入法的擴展卡確實是迫在眉睫了，這是可以賣錢的，一直賣到巨人大廈停擺。

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