第二百七十八章 方便不方便

你好，1983 第二百七十八章 方便不方便

看到老袁繼續懵逼中，他就主動解釋說：“青山老弟的意思，是在一些瓶蓋里，印上再來一瓶的字樣，喝到這種酒，就能免費再去兌換一瓶。”

“你想想啊，有這種好事，那大伙肯定都買碧水啤酒啊！”

咦，對呀！

老袁這才如夢方醒，他使勁搓著手，越想越妙，最后就剩下咧著大嘴傻笑了。

劉青山就繼續提點幾句：“以后呢，還可以搞有獎銷售，比如在瓶蓋里面，印上獎一角，或者獎兩角，乃至獎一元之類的，當然，這個是后續的計劃，一步步慢慢推出來。”

老袁越聽越是激動，猛的從劉青山手里，把那瓶啤酒奪過來，然后仰著脖子，咕嘟咕嘟的，真就一口氣把一瓶啤酒給吹了進去。

“哈哈，痛快，青山老弟，嗝嗝，老哥我就服你，嗝嗝。”

旁邊的大老李瞧得眼氣：“老袁，有本事，你把瓶蓋也嚼了，那才算你有誠意呢，點子都在瓶蓋上呢，你喝啤酒算啥？”

大伙哈哈大笑，就算真喝多了，估計也不能嚼瓶蓋啊。

經過這個小插曲，酒桌上的氣氛就更加熱烈，大伙對劉青山是心服口服，這你敬一杯，他敬一杯的，劉青山啤酒也沒少灌。

他也算是給在座的這些國營企業的一把手，上了一堂最簡單的營銷課。

這才剛搭頭，等到私有化不斷加深之后，那競爭才叫殘酷呢。

啤酒灌多了，劉青山也受不住，起來去上廁所，這時候的飯店，還沒有室內衛生間，開后門出去，有個茅樓。

放完水之后，感覺就輕松多了，回屋的時候，就聽到柵出來的一個單間里面，傳出來一個熟悉的聲音：

“東方大哥，歡迎你來到碧水縣，咱們再來一杯！”

何家康，這家伙也在這喝酒。

劉青山也不想在這聽墻根，剛要回自己那個隔間，就聽另一個聲音響起：“家康啊，聽說你的山野菜廠，有點不大順？”

這個聲音很有磁性，竟然也有點熟悉，劉青山腦子里面回憶一下，很快就浮現出陳東方那張帥氣但是又帶著幾分陰柔的面孔……

劉青山決定再聽聽：這家伙怎么又來碧水縣了，難道還不死心，又來找老姐？

看看旁邊的一個小隔斷里沒有客人，劉青山就鉆了進去。

因為上面的空間都是連通的，所以聲音可以清晰地傳過來：

何家康繼續說道：“東方大哥，別提了，遇到一個難纏的對手……”

等他講完和夾皮溝野菜廠之間的恩怨之后，沉默一陣，陳東方的聲音這才響起：

“小玲，家康，你們輸得一點不冤，天時地利人和，你們一樣都不占啊。”

劉青山瞇了瞇眼：陳東方這家伙腦子挺活絡。

尤其是人和方面，才是最主要的因素，估計陳東方也沒好意思說得這么明顯。

這時候，楚云玲的聲音插入進來：“東方，咱們都是一個大院兒長起來的，就數你最有本事，這次你一定要教教家康，他剛開始做生意，是個門外漢。”

這么說，雖然何家康面子上有點過不去，但是如果能夠救活野菜廠，讓家康能在家族里面抬起頭來，也就值了。

楚云玲是相信陳東方的，因為十幾歲開始，他就被稱作“小諸葛”，不僅僅是他們這些同齡人這么叫，連一些長輩，都會帶著幾分玩笑，這么稱呼陳東方。

“你們啊，不應該腦子一熱，以為做生意就能賺錢嗎？既然做生意，首先就要調查市場，就要研究消費者，就要了解群眾需求……”

陳東方用他那很有磁性的聲音，淡淡地說著，連隔壁的劉青山都得承認，這家伙說的有幾分道理。

何家康看樣子也不敢吭聲，就老老實實聽了半天，一句反駁的話都沒有。

最后，陳東方這才說道：“其實辦法還是有的，小玲，楚家在東三省都有根基，可以在龍江省那邊收購山貨，你們賺取差價。”

楚云玲立刻發出驚喜的叫聲：“東方，還是你有辦法，龍江省那邊的山貨很便宜的，至少能有一倍的利潤。”

倒買倒賣，當倒爺？

何家康有點膩歪，這樣雖然能賺錢，可是很沒有成就感，他想要的是，正面打敗夾皮溝野菜廠，然后當著那些土包子的面數錢。

而不是這種只能偷摸躲在被窩里面數錢，那太憋屈。

劉青山也覺得，陳東方這家伙，確實是個人才，在絕大多數人思想都還受到禁錮的時候，這家伙就知道打破封鎖，另辟蹊徑。

他也知道，不管何家康心里樂意還是不樂意，家家康野菜廠肯定會搞這種暗箱操作的。

等到從龍江省那邊收購回各種山貨，再稍微加工一下，轉手就能賺取巨額利潤，這簡直就跟撿錢一樣。

當然，前提是必須有強大的人脈，在那邊能夠收獲足量的山貨，而且還得運過來。

要知道，這年頭交通運輸也是大難題。

只是這樣一來，劉青山也心有不甘：本來都快把何家康給逼上絕路，離關門大吉已經不遠，這樣豈不是又會茍延殘喘下去？

不行，必須得想想法子，不能叫這家伙輕易浮出水面。

劉青山心里正琢磨著呢，就聽隔壁又傳來說話聲，是楚云玲在向陳東方詢問：

“東方，你這次專程來找我，是不是又有什么好事？”

陳東方繼續說道：“當然是好事，我準備投資一個新項目，絕對是國內獨一份，市場發展前景更是十分光明，只是我資金有限，準備找合伙人。”

“是什么項目？”

何家康的聲音里帶著幾分急切，這家伙顯然經歷過野菜廠的失敗之后，急于想要翻身。

陳東方繼續說道：“方便面，不知道你們聽說過沒有？”

楚云玲：“吃過，感覺味道一般啊。”

陳東方：“哈哈，小玲，那是你的感受，要是換成普通人呢？”

何家康的聲音也滿是激動：“最主要的是，這種食品非常方便快捷，我們國家正在飛速變革，生活節奏必將越來越快，人員流動越來越多，所以方便面這種食品，肯定能夠暢銷。”

就連聽墻根的劉青山，都忍不住暗暗點了點頭：說的沒錯，方便面這東西，能火二三十年呢。

這的確是一個非常巨大的市場，年銷量幾億包，十幾億包，幾十億包，都再正常不過。

在劉青山的發展計劃中，就有方便面這個環節。

身處東北這個大糧倉，并不缺乏優質的面粉，想必，陳東方要跟楚云玲合作，也是看重楚家在東北這邊的影響力，原材料沒有后顧之憂。

本來按照劉青山的計劃，是等到來年，根基穩固之后，再搞方便面。

到那個時候，野菜廠的利潤，再加上春城那邊的收益，足夠支撐建一個方便面廠。

現在看來，只怕這個項目，要提前準備嘍。

沒錯，劉青山的計劃很簡單：你們要搞方便面，那我也搞。

方便面幾十年的發展軌跡，花樣套路他可謂是了然于胸，不信搞不過你們？

既然要斗，那么就要一直斗下去，偉大領袖咋說的了：與人斗其樂無窮啊。

劉青山這邊斗志昂揚，隔壁同樣也是信心滿滿，陳東方和何家康，已經初步達成合作的意向，開始商量后續的發展。

一不小心，劉青山就把他們的計劃聽了個大半：楚云玲和何家康，負責在碧水縣建廠，并且聯系面粉和豆油這些主要的原材料。

陳東方主要負責進口方便面設備，以及其它技術環節。

計劃是經過一年的籌劃和基礎建設方面的準備，爭取來年這時候，正式投入生產。

雙方也算是強強聯合，各自發揮自身的優勢，準備大干一場。

何家康顯然也看出了方便面是個巨大的蛋糕，說話的語氣都興奮起來：“那我們生產的方面便，品牌就叫做家家康好了，肯定能夠暢銷！”

不知道這家伙哪來的自信，有點自知之明好不好，你的家家康野菜廠，都快黃攤子了好不好？

陳東方不好揭他傷疤，只能婉言道：“家家康有點太刻意了，不過這個康字可用，飯店的廚師不都叫大師傅嘛，那就叫康師傅好了。”

劉青山正聽到這的時候，因為出來的時間太長，大老李找了過來，他就連忙回到自己的包間。

反正已經清楚對方大致的計劃，剩下的，就是結合他的情況，來籌劃自己的方便面廠。

資金肯定是有一部分缺口的，需要向銀行申請一筆貸款。

看來剛從維克多手里賺取的那一筆外匯，沒等捂熱乎呢，就得花出去，生產方便面的設備，是肯定需要進口的。

上一次去遼省參加輕工博覽會，劉青山就看上了一套生產方便面的設備，日產五萬包。

他還特意留下對方公司的聯系地址，隨時可以聯絡訂貨。

剩下的就是廠房，還是以夾皮溝合作社的名義來辦廠，相信地皮啥的，肯定沒問題。

稍稍有些擔心的，就是原材料方面了。

在劉青山的記憶中，糧食價格是在明年，也就是一九八五年放開的，實行價格雙軌制。

到時候，想必就不用擔心了。

他們碧水縣所在的松嫩平原就不用說了，龍江省那邊的生產建設兵團，小麥就是主打的農作物。

四月播種，八月收獲，種在冰里，收在火里，質量絕對杠杠滴。

整體考慮一番，劉青山就已經下定決心：你們要搞什么康師傅，那俺就搞劉師傅，來一桶什么的，不服來戰，誰怕誰呀！

“來，青山老弟，我再敬你一杯，不，再敬你一瓶！”

老袁又拿著一瓶啤酒，找上劉青山。

結果大老李不樂意了：“老袁，你要感謝青山老弟，就哪天再安排個場子，總在俺這借花獻佛算咋回事。”

眾人也都跟著起哄，老袁也不含糊：“別說一頓，就是十頓八頓都沒問題！”

酒桌上的氣氛，重新又熱烈起來，等到散場，已經下午兩點多了。

臨走的時候，老袁這家伙，還拿著一沓大團結，硬往劉青山兜里塞。

劉青山笑著拒絕：“老哥，你要是拿我當兄弟，就別給這個錢，我給你出主意，是因為咱們是忘年交，不是奔著錢去的。”

“好兄弟，以后你就是我親兄弟！”

老袁使勁拍拍劉青山的肩膀，算是徹底承認了他這個小兄弟。

其他人搖搖晃晃的，或是騎上自行車，或是步行離開，劉青山就在門口等大老李一會，這家伙估計在飯店簽字呢。

沒錯，這年頭，他們這些頭頭腦腦出來吃吃喝喝，靠得都是手里的一支筆，招待費年年猛增，要不然，上邊也不會禁制公款大吃大喝了。

就在這時候，劉青山感覺到一絲陰冷的目光射過來，扭頭一瞧，是何家康等人，也正從飯店走出來。

“呦，何經理，小玲姐，好巧啊。”劉青山樂呵呵地打了個招呼。

然后目光和陳東方那陰冷的眼神對視一下，毫不示弱地說道：“好久不見，又來了啊。”

“我也甚是想念。”陳東方則冷冰冰地回道。

雖然他事后也知道，楊紅纓和眼前這個青年的關系，但是他認定，楊紅纓是受了這小子以及這小子家人的影響，才會拒絕自己的。

從某種意義上來說，也同樣是奪妻之恨，這口氣，他無論如何也咽不下。

劉青山卻是一臉風輕云淡：“陳先生不在春城發財，怎么跑到咱們碧水縣這樣的窮鄉僻壤呢？”

“當然是干大事！”何家康在旁邊幫腔。

劉青山點點頭：“噢，那是方便——”

何家康不由得一愣：“你怎么知道？”

劉青山眨了眨眼：“我知道什么，我什么都不知道啊？”

“那你說方便面是怎么回事？”何家康氣沖沖地問道。

劉青山攤攤手：“我的意思是想問問，方便不方便跟我說說干什么大事，何經理啊，你這個人就是性子太毛躁。”

你……何家康又一口氣噎住了。

劉青山則自顧說道：“原來你們要搞方便面啊，那東西我見過，確實不錯，是個好路子，正好我也想搞一搞，何經理，還得謝謝您提醒我呢。”

看著劉青山戲謔的目光，還有陳東方向他投來的那不滿的眼神，何家康又覺得嗓子眼有點發甜，一口老血，差點又噴出來。

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