第一四三章 和NBA的合作

香江大亨傳奇 第一四三章 和NBA的合作

在和杰里巴斯達成股份轉讓初步協議后，庫拉托斯布蘭克就進行了和銳步的控股人保羅法爾曼的談判，最終在3月30日，以九千萬美元的價格收購了保羅法爾曼手中51的銳步股份。

NBA總部設在紐約的第五大道645號的“奧林匹克塔”大廈。

4月2日，李志文李志文帶著庫拉托斯布蘭克、何超穹和保鏢們就站在“奧林匹克塔”大廈樓下。

周圍來來往往的行人路過時都會不由自主的盯著李志文眾人一眼，沒辦法，李志文這群人太怪異了，黃種人、白種人、黑種人結合在一起，怎么會不讓人注意。

不一會，李志文就在前臺的指引下帶著眾人有電梯上樓，來到了NBA總部的一間會議室。

此時一個老頭和一個中年人正坐在會議室里等著他們。

老人自然是拉里奧布萊恩，此人是1965年到1968年的美國郵政部長，兩度被美國民主黨全國大會選舉為主席。

在1972年拉里奧布萊恩在水門大廈的主席辦公室被秘密安裝竊聽器，引發了著名的“水門事件”。

在1975年拉里奧布萊恩被NBA任命為總裁，而奧布萊恩上任后的第一件大事就是成功兼并了ABA，解決了由于兩聯盟的惡性競爭導致的工資飛漲，票房下降的問題。在1979年設立了三分線。

而在李志文的印象里，拉里奧布萊恩在1984年離任，而在拉里奧布萊恩離任之后不久，NBA就把冠軍杯命名為拉里奧布萊恩杯。

而中年人則是大衛斯特恩了，他原先是NBA的法律顧問，在不久前升任了聯盟的副總裁，而在1984年的2月1日，大衛斯特恩成為了聯盟總裁。

大衛斯特恩是NBA聯盟任職最久的總裁，在他任內，陸續與美國各大電視網簽了轉播協議，讓NBA可以通過直播，讓全世界的人都能看到。

大衛斯特恩積極與各大企業合作，在他任上，耐克和阿迪達斯都了NBA，所以他可以說是此次李志文的幫手。

大衛斯特恩還組建了美國夢之隊，讓NBA被更多人關注到。

當然對于中國來講，大衛斯特恩在中國最出名的故事就是1989年大衛斯特恩首次去中國，目的就是想和央視洽談轉播NBA比賽。

在春寒中瑟瑟等待了一個多小時后，大衛斯特恩終于見到了央視領導，然后通過各種辦法，讓央視同意了轉播。

李志文帶著庫拉托斯布蘭克和何超穹走進會議室，走上前對老人說道:“奧布萊恩先生，你好。”然后轉頭對中年人說道:“斯特恩先生，你好。”

“沒想到這次收購湖人隊的老板竟然是位華裔，你好，先生。”拉里奧布萊恩說道。

“奧布萊恩先生，你說錯了，我不是華裔，我是香港人，叫李志文。”李志文說道。

“哦？沒想到還是香港人，李先生，恕我直言，你懂籃球嗎？懂NBA球隊的運作模式嗎？要知道洛杉磯湖人隊是我們聯盟最重要的一只球隊之一，我可不想把湖人隊交給一個什么都不懂的老板。”拉里奧布萊恩不客氣的說道。

李志文對于拉里奧布萊恩的話沒有生氣，要是這都要生氣的話，恐怕李志文這些天都要氣死了。

李志文心平氣和的說道:“當然，奧布萊恩先生，就在前不久杰里巴斯先生也問了我同樣的問題，甚至可笑的說只要我說出湖人隊各個位置的球員，就答應把股份賣給我。”

“結果如你所想，我來到了你的面前，這種簡單問題我就不多說了，我先說下我對籃球的理解吧。”

“......奧布萊恩先生，你在去年設計的三分線將會給NBA帶來劃時代的意義，當然，這個好處你現在還看不出，畢竟現在的球員都定型了，等到此時觀看NBA的孩子明白這個改變的舉措，那么很多目前不適合NBA的瘦弱球員，會因為三分線在NBA闖出一片天地。”

拉里奧布萊恩初聽李志文的分析時，還不以為意，他認為一個東方人懂什么籃球，籃球是團隊運動，中國人只能玩玩乒乓球這種小球罷了。

但是拉里奧布萊恩越聽李志文的分析，越覺得此人不可小覷，他對籃球的理解甚至超出了現在很多籃球教練和籃球運動員，雖然拉里奧布萊恩對籃球并不了解。

而一旁的大衛斯特恩也在李志文的話語中聽出了很多觀點，很多好點子。

至于庫拉托斯布蘭克，雖然他是一個業余籃球愛好者，但是他對李志文提出的“小球戰術”以及預言球場上會出現五個身高相同的球員，未來籃球的位置區別會變得模糊等觀點嗤之以鼻。

而何超穹則是一臉迷妹的看著李志文，她對于籃球完全不了解，但是看著李志文指點江山的樣子覺得好帥。

拉里奧布萊恩沉默了一會，說道:“李先生，很抱歉我之前的出言不遜，你的觀點對我沖擊很大，我承認你在籃球方面的造詣，但是為什么是湖人呢，哪怕其他任何一只球隊都可以。”

“不瞞你說，我們NBA聯盟處于虧損期，而湖人是為數不多的可以盈利的球隊，保持湖人對的穩定是我們聯盟必須的，不然NBA很可能撐不下去。”

李志文想了想說道:“首先我是一個湖人球迷，所以湖人隊是我的唯一選擇。”

“其次我有信心把湖人隊做的更好，湖人隊有我喜歡的球員，我可以讓湖人隊成為區別于其他球隊的球風。”

“要知道現在NBA的球隊都是以防守起家，比賽慘不忍睹，但是我可以讓湖人隊的比賽更加具有觀賞性，雖然湖人隊依然還是以防守為主。”

“第三方面是，我可以讓湖人隊的名氣打出去，以此來帶動NBA乃至其他球隊的發展。”

“我不會將主場場邊第一排的座位出售，我會把他們預留給好萊塢的明星，邀請他們來觀看湖人隊的比賽，你也知道明星帶來的媒體關注度和品牌效應。”

“我會雇傭好萊塢一線制作團隊，為湖人隊制作最酷炫的宣傳片，所以奧布萊恩先生，請相信我的實力。”

拉里奧布萊恩想了想，站起身伸出雙手說道:“李先生，你成功的說服了我，合作愉快，我希望湖人在你手里越辦越好。”

“當然，我愛湖人這只球隊，感謝你的信任，奧布萊恩先生。”李志文也把手伸過去握住了拉里奧布萊恩的手。

李志文和拉里奧布萊恩握完手之后，并沒有選擇離開，而是又坐回了位置上。

拉里奧布萊恩和大衛斯特恩有些意外，兩方的談話已經完成了，難道李志文還有別的事嗎？

李志文微笑的對拉里奧布萊恩和大衛斯特恩說道:“奧布萊恩先生、斯特恩先生，湖人隊的問題談完了，現在我作為銳步的董事長和香港環球電視臺的董事長，想要和聯盟進行深層次的合作。”

拉里奧布萊恩和大衛斯特恩有些驚訝，沒想到李志文還有別的身份，不過想想就明白了，哪個NBA球隊的老板不是把球隊當做玩票性質，想必這位公子哥也不例外，拉里奧布萊恩說道:“李先生，你太讓我意外了，你請說，要進行什么合作？”

“奧布萊恩先生，我代表銳步公司想要拿下NBA球隊球衣球鞋獨家代言權。”李志文微笑的說道。

“不可能，且不說sandknit公司已經拿下了十支球隊的球衣制作權，就是球鞋我們也不能限制球員必須穿銳步球鞋。”拉里奧布萊恩還沒有說話，主管商業的大衛斯特恩就已經說話了。

“哦？是這樣，斯特恩先生你可能曲解我的意思了，既然sandknit公司已經拿下十支球隊的球衣制作權，那么剩下的球隊球衣我希望可以由我們銳步制作。”

“對于球衣方面，我們銳步采用新的技術，設計出了新的球衣，可以有效幫助球員排汗，你也知道，球員打一場比賽有多熱。”李志文說道。

“只要價格合適，我想聯盟會同意銳步的。”大衛斯特恩說道。

“一億美金，終生合同。”李志文開口道。

“哦，先生，你這是搶劫，聯盟沒有簽訂終身合同的習慣。”作為精明的猶太人，大衛斯特恩知道細水長流的重要性。

“好吧，斯特恩先生，你贏了，既然沒有簽訂終生合同的習慣，那么最長時間是多久，我這個人喜歡穩定，而不是幾年續簽。”李志文說道。

“五千萬美元二十年合同”大衛斯特恩說道。

“斯特恩先生，套用你的話，你這是搶劫，現在整個NBA聯盟的總市值也就四億美元，就站在聯盟的發展狀況，我都不知道二十年后會不會還有NBA，結果你二十年合同就五千萬美元。”李志文做出驚訝的產品說道。

大衛斯特恩臉色有些微紅，反駁道:“李先生，你既然愿意簽終生合同，肯定看好聯盟發展的。”

“斯特恩先生，對于我之前的說法來說，那是風險投資，我愿意賭，但是二十年，我不愿意，再者只有十二只球隊的球衣制作權，五千萬太高了。”李志文針鋒相對道。

“那我聽聽李先生的意思？”拉里奧布萊恩制止了大衛斯特恩說道。

“十二只球隊，四千萬美元，三十年球衣制作權。”李志文說道。

大衛斯特恩還想再說什么，拉里奧布萊恩一錘定音道:“沒問題，我同意了。”

“我要在比賽球衣上印我們銳步品牌的logo。”李志文說道。

“沒有這個傳統，聯盟沒有這個傳統。”大衛斯特恩說道。

“傳統都是前人建立的，歷史都是人創造的。”李志文反駁道。

“加一千萬美元，我同意了。”拉里奧布萊恩說道。

“成交！”李志文趕緊說道，生怕兩人反悔。

要將品牌標識印在NBA比賽隊服上，還得等到2015年以后耐克才能做到，而李志文只付出一千萬美元就做到了。

這對銳步的曝光率會有極大提升，畢竟目前銳步在美國的銷量只有150萬美元。

“兩位先生，那我們繼續說球衣，我并不是說不讓球員選擇自己的品牌球鞋，你們應該知道，聯盟的明星球員畢竟是少數，更多的是一些普通球員，我只是為他們提供球鞋。”

“現在聯盟的球員都幾乎穿著匡威的帆布鞋，而且還只是低幫版本，我的天，這簡直是謀殺，這樣的球鞋包裹性、緩震性有多差，球員不得不套上好幾層襪子來保護自己的腳踝。”

“我們銳步設計出一款保護球員腳踝的鞋，才用了我們銳步的最新緩震科技。”李志文說道。

其實李志文買下銳步之后，都沒有到銳步公司去看，也根本沒有李志文所說的緩震鞋，但是這都不重要，只要李志文拿下NBA的球鞋合同，李志文就能把鞋變出來，自己不會設計，抄唄，AJ系列擺在李志文眼前，只要李志文把AJ的使用感覺說出來，想來銳步的設計者可以做到。

拉里奧布萊恩和大衛斯特恩才不關注球員的腳踝，他們更關注這次球鞋合同聯盟可以拿到多少資金，畢竟巧婦難為無米之炊啊。

于是大衛斯特恩說道:“李先生可以多少資金。”

李志文喝了一口桌上的咖啡，也不直接回答，而是反問道:“不知道斯特恩先生的意思呢。”

大衛斯特恩被李志文的反問給問懵了，過了一會才回過神來，想了想說道:“五千萬美元二十年合同。”

李志文還想說些什么，大衛斯特恩直接說道:“李先生，你要知道球鞋和球衣是不一樣的，球衣除了粉絲誰會買，但是球鞋可是瑞士可以穿的。”

“好吧，那么合作愉快！”李志文微笑著說道。

聽到李志文的話，大衛斯特恩松了一口氣，他還真怕李志文砍價。

“那電視臺的轉播權呢？”李志文問道。

大衛斯特恩雞賊的說道:“這方面不用了，目前NBA只有在美國有市場，就算李先生給NBA做出的貢獻吧。”

李志文搖了搖頭，大衛斯特恩這是把自己當傻子了，這要是不簽合約，NBA隨時可以收回轉播權，李志文好不容易把市場做大了，結果給NBA做嫁衣了，這種事李志文可不會干。

看到李志文搖頭，大衛斯特恩感嘆道，怪不得很多人說中國人和猶太人一樣聰明，以前大衛斯特恩還不相信，現在通過李志文，大衛斯特恩同意了這個觀點，看來自己得早早注意中國市場啊。

而李志文也沒有想到自己讓大衛斯特恩更加早早地關注中國市場，從而在剛上任就到中國央視大樓去站崗了。

“那李先生的意思呢？”大衛斯特恩說道。

“整個亞洲地區二十年獨家轉播權五千萬美元。”李志文說道

“李先生，獨家轉播權是不可能的，而且五千萬美元太低了。”大衛斯特恩說道。

“斯特恩先生，要知道NBA在亞洲是空白的，我推廣NBA也需要很長的時間。”李志文說道。

大衛斯特恩依然搖頭說道:“李先生，不能這樣算，你不看推廣成功后的效益嗎？”

“那斯特恩先生的意思呢？”李志文說道。

“七千萬美元二十年轉播權，但不是獨家。”大衛斯特恩說道。

“不可能，那我的推廣就白費了。”李志文反唇相譏道。

大衛斯特恩想了想說道:“李先生，七千萬美元亞洲地區二十年獨家轉播權，但是中國大陸除外，中國香港、中國臺灣、中國澳門可以由你你來轉播。”

李志文有些意外，他沒想到大衛斯特恩這么早就看中中國市場了，于是說道:“斯特恩先生，現在中國大陸還很窮，很多村子都不一定有一臺電視機，為什么你看中中國市場。”

“中國人是勤奮的，李先生不就是很好的例子嗎，我相信中國會飛速發展。”

李志文有些泄氣，沒有想到自己的優秀讓大衛斯特恩對紅色中國產生了興趣，這是搬起石頭砸自己的腳啊。

李志文想了想說道:“斯特恩先生，你的條件都可以，但是我要大陸的轉播權。”

大衛斯特恩想了想，這樣也可以，讓李志文先去推動中國大陸的籃球事業，到時候自己在中國再找一家電視臺也是可以的，于是說道:“可以，但是中國內地不是獨家轉播權。”

“明白，合作愉快！”李志文說道。

“合作愉快，李先生，你是我見過最優秀的商人。”拉里奧布萊恩說道。

“奧布萊恩先生和斯特恩先生也很優秀，我相信聯盟會在兩位的帶領下越辦越好。”李志文說道。

“當然，另外歡迎李先生加盟NBA大家庭。”拉里奧布萊恩說道。

“感謝兩位總裁，湖人隊還需要兩位總裁的支持。”李志文說道。

之后李志文和拉里奧布萊恩在雙方律師的見證下，草簽了合作協議，具體的合同大衛斯特恩建議召開一個盛大的發布會來宣布，一來可以振奮NBA的市場，畢竟簽下這么大的合同，二來可以穩定NBA內部，現在的NBA內部動蕩不安，暗潮涌動。

李志文自然不會不同意，這樣銳步在美國的名氣就可以打開了，這時一個雙方共贏的好事。