第十二章? 給投資人講故事

重生從承包殺豬開始 第十二章? 給投資人講故事

二叔的腦子都用在如何當村干部上去了，哪里懂得企業經營，投資人只能投資，千萬別插手具體經營，否則最后什么錢也賺不到。

陳福軍回去跟陳福臣講了以后，陳福臣很失望，終究沒讓兒子過來幫他喂豬，錯失了入他原始股的機會。

又過了不到一個月，陳志城突然接到鄉里通知，說讓他呆在豬場里面等著，縣里的領導要過來參觀豬場，讓豬場里的豬到時出來活動一下，好讓大家參觀。

接到這個通知，陳志城心里一動，覺得機會來了，在他眼里，所有的人都是投資人，要想取得投資人的信任，就要想辦法講好故事，故事講好了，創業才能成功。

既然縣里的領導來了，那一定要好好準備準備，給他們講一個好故事。

縣領導還沒來之前，鄉長先來了，陳志城第一次見到鄉長，先要給鄉長講一個好故事，他把剛剛寫好的一份材料遞給鄉長。

鄉長看完，心花怒放，說：“小陳，這材料是你寫的？”

陳志城道：“是的，鄉長。”

鄉長道：“你什么學歷？”

陳志城想說我是研究生，可是說出來有人信么？便說道：“報告鄉長，我小學沒畢業。”

鄉長不相信，說：“你至少上過高中吧。”

陳志城心說鄉長你說的太對了，但他嘴上笑笑說：“鄉長，您說我什么畢業，我就什么畢業。”

鄉長道：“現在上面要求搞活經濟，活躍市場，同時要想辦法增加農民收入，你辦的這個養豬場很適合我們鄉的實際，以后可以擴大規模，變成養豬基地，不但要滿足本地供應，還要調撥外銷，爭取每年能增加農民收入三百元！”

陳志城道：“鄉長，您這個小小的心愿，我一定幫您實現，養豬場我下一步擴大到一百畝，存欄量達到十萬頭，號召本地的村民都來養豬致富，少生孩子多養豬，家家戶戶都幸福，年年增收五百元！”

鄉長聽了，滿面紅光，很受鼓舞，說：“小陳，你志氣很大，等會縣領導來了，你要講給縣領導聽聽，爭取縣里對我們鄉的支持。”

陳志城道：“我聽鄉長您的，不過，我把豬養出來了，如果賣不出去怎么辦？現在市場放開，受供求調節，如果豬養多了，價格可能就會下跌了。”

鄉長聽了，眉頭一下就皺起來了，說：“我剛才不是說了嗎，調撥外銷，支援外地，還有縣里的肉聯廠和食品公司呢。”

陳志城道：“鄉長，市場是一個大循環，從投資到消費，這是一個生態鏈條，如果只知道悶頭去投資生產，卻銷不出去，這鏈條就斷了，循環不下去了，所以要想實現市場循環，必須要實現上下游產業的對接，我們養豬場把豬養出來，賣給肉聯廠加工，肉聯廠加工好了，賣給消費者，然后我們再養，肉聯廠再加工，如此循環往復才行，但現在鄉肉聯廠生產能力有限，產品單一，它消化不了太多的豬，這就影響到我們的養豬生產，影響到增加農民收入了。”

陳志城這話，鄉長聽的似懂非懂，因而問：“小陳，那你說該怎么辦？”

陳志城道：“擴大肉聯廠的生產規模，年加工量從現在的一萬頭豬，增加到十萬頭豬，增加生產品種，比如增加生產香腸、火腿、灌腸、冷鮮肉、制藥等等，同時要擴大對外貿易，爭取每年出口一定的產品到國外，換取外匯，等企業發展到一定規模之后，成立肉食品加工集團，到那個時候，不但會帶動本地老百姓致富，還能帶動全縣全市乃至全省人民致富，企業打出自己的品牌，成為著名企業，我敢保證，用不著五年，就能實現這個目標。”

鄉長傻了啊，陳志城說的太專業，最近看了不少養豬大全、殺豬指南之類的書，而宋金柱擔任著肉聯廠的廠長，卻沒見他有什么想法，廠子效益每況愈下，以前還能給鄉里上繳一部分利潤，現在一毛錢的利潤也沒有了。

”小陳，現在肉聯廠沒錢，鄉里也沒錢，沒法擴大生產規模了，效益也不太好。“鄉長一想到錢的事就頭疼，現在鄉里過的可是窮日子。

陳志城道：“鄉長，企業經營花的都不是自己的錢，要會融資，就是從銀行貸款，讓銀行花錢投資，你看我這豬場就是從銀行貸的款辦起來的，肉聯廠可以向銀行貸款投資，擴大生產規模。”

鄉長看了他一眼，搖搖頭說：“今年經濟過熱，上面銀根收緊了，不愿意再給鄉鎮企業貸款，現在通貨膨脹的厲害。”

從一九八五年開始，全國經濟過熱，通貨膨脹比較嚴重，鄉長說的是實情。

“鄉長，辦法總比困難多，我在肉聯廠呆了兩個多月，說實話……”陳志城說到這兒，欲言又止。

鄉長見了，說：“小陳，你有什么話就直說，我看你非常有頭腦，是個鄉村能人，有話就跟我說。”

陳志城這才說道：“鄉長，企業經營最重要的是管理，管理出效益，管理出效率，管理跟不上，企業會走下坡路的，肉聯廠的管理雖然也不錯，但是還有許多改進的空間，比如人員管理，質量控制……”

鄉長聽了半天，說：“小陳，你講的很好，肉聯廠是要加強管理，再不加強管理，不出幾年，工人工資就發不上了。”

正說著，縣里領導就來到了，陳志城跟他講這么多，那就是要先在他心里留下一個深刻的印象，等到機會來臨，就會想到他了。

縣里的領導前來視察，一方面是想調研畜牧業生產，另一方面則是要了解鄉鎮企業發展情況，陳志城這個豬場是新建的，鄉里頭就決定帶縣領導到這里來參觀。

陳福軍此時比較緊張，上級領導來視察，他這個村干部不能有任何差錯，好在陳志城現在能說會道，倒不用他出面接待，省了他的心了。

宋金柱作為鄉肉聯廠的廠長，也跟著過來，一時間，太多多養豬場，人聲鼎沸，豬聲高揚，熱鬧非凡。

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