第207章 手握東風

此生應無憾 第207章 手握東風

.惰墮這老頭發現我上架后，又是上盟又是章推……o(╥﹏╥)o，老頭你別這樣啊！感動得我真不知道說啥了……

動筆就是因為被《劍徒之路》、《劍卒過河》搞得嚴重書荒……

老頭刷新了我對起點作家人好的認知上限……

萌新就是這么被生生逼得努力更新的……5555……

繼續加更是必須的……

“……根據我們的調研，網吧行業將成為我國互聯網經濟中新的增長點……預計5年內，全國（合法）網吧數量將突破10萬家，擁有各類計算機設備接近1000萬臺。

隨著個人計算機的普及，預計網吧在網民上網活動中的占比會有所下降，但仍將保持較高比例，并且絕對總量大幅增長。

目前網吧行業仍處于嚴重的供不應求階段，經營網吧的收益極高，吸引大量社會資金參與其中，推動國內網吧數量快速增長。

網吧管理系統是幫助網吧管理者進行日常運營活動的重要輔助工具，自誕生起就受到了市場的廣泛歡迎。

目前，市面上最流行的網吧管理系統由海雀公司提供……

大量的競品紛紛涌現……”

嘉盛的會議室里，陸道升、左文杏、張小龍和阮正正在開會。

陸道升用筆記本電腦打開了一篇關于網吧管理系統行業的分析文章，讓幾人都傳看傳看。

自從陸道升推出海雀網吧管理系統，通過主打方便易用的計費功能，加上為了幫助嘉盛QQ推廣只收取聊勝于無的費用，很快就獲得了占據了大量的網吧。

隨后進一步功能升級，并借助賴春臨組建了專業的代理公司，繼續幫助嘉盛網吧進行市場推廣。

現在，海雀網吧管理系統即是全國范圍內的行業先行者，也是行業內的龍頭老大。

具體的市場占有率陸道升手上暫時沒有，但業務發展情況顯示正在快速的攻城略地。

只不過，目前的這點成績，全部是因為先發優勢所帶來。

嘉盛的龍頭地位并不穩固，競爭者也開始紛紛出現了。

要真正達到陸道升的預期統治力，目前的這點程度還是遠遠不夠的。

就在幾天前，IDG的王樹又親自跑來浦江一趟，希望進一步加大對海雀的投資。

有陳天橋之前大度地讓出10分成比例給娛美德換取可靠技術支持的珠玉在前，陸道升也沒一口回絕王樹，而是同意見面，商量商量看。

如果要求不是很過分，還能談的攏，那么就可以談談看。

實事求是的說，有IDG這么一個助力和橋梁，對陸道升提前開始在美國的布局還是非常有幫助的。

而且在企業管理方面，能方便引入一些先進的咨詢和服務，也可以幫自己培養人才，提高嘉盛、海雀的公司管理水平。

王樹帶來的條件是，對海雀進行新一輪的融資，估值提升至3000萬美元，之前陸道升債務融資的300萬美元不用還了，直接作價10的海雀股份，另外IDG再出300萬美元另外購買海雀10的股份。

考慮到IDG和王樹怎么也是讓自己能有啟動資金和企鵝一戰的，陸道升覺得能犧牲一些股份，和IDG保持一個良好關系來幫著自家公司進步也不是不行。

但是，王樹這個條件，先不說估值讓陸道升很不滿意，設置的持股目標居然是要拿到海雀40的股份，這就不能接受。

一個是會使自己失去對海雀的絕對控制權，今后想做各種天馬行空的操作100會受到掣肘。

再一個自己之前已經和創始團隊成員達成了股份分配的協議，除非稀釋持股比例，否則根本無法IDG資本的胃口。

稀釋比例肯定會配對提高估值，看上去不虧。

比如之前計劃把海雀總股份的30分給張小龍，為了滿足IDG的胃口，比例得下降到20。

這時候IDG會說，之前是1000萬美金的30只值300萬美金，現在是3000萬美金的20可以值600萬美金，你張小龍賺了。

但實際上，考慮到陸道升已經確定性地手握傳奇大殺器，不日就可以憑借虛擬傳奇點卡的銷售終端帶動海雀網吧管理系統實現全國性的統治，其實不用融資也行。

那么，這一作下來，放長遠來看，假設海雀做到了10億美金的估值，張小龍就直接少賺了1億美元，這可是不少個小目標了。

而10億美金的估值對海雀來說肯定毫無難度。

參考上市公司順網科技，50左右的網吧管理系統市場占有率，估值就有十幾億美金。

不說還握著hao123這個吸金利器，以及Foxmail這款熱門軟件，就單單一個網吧管理系統，憑借傳奇東風，市場占有率做到90以上毫無難度，接近100都是有可能的。

到時候，讓小龍哥少賺了好多個小目標，陸道升不確定小龍哥會不會不爽，反正換自己肯定不爽。

總之，絕對控股權加上本身沒有迫切的融資需求，陸道升心里給IDG設定的海雀持股比例上限就是30。

但王樹對海雀情況的判斷和陸道升大相徑庭。

在IDG團隊看來，雖然海雀網吧管理系統利用先發優勢取得了看上去是龍頭的領先地位，但是其根子上的競爭力并不如何強大。

從功能上講，海雀的功能雖然出色，但是并沒有和涌現出的競品拉開明顯檔次。

或者說，就以目前計費、系統配置及恢復為主打功能的前提下，網吧管理系統的功能天花板很低，技術壁壘有限，競爭對手之間互相拉不開差距。

從推廣能力來說，海雀一直采取了非常松散的代理形式，直到最近才開始組建專門的代理公司。

但代理公司的主事人賴春臨只是個不起眼的草根。

而不少競品背后的背景和可以調動的推廣渠道遠遠強于陸道升和賴春臨兩個徹頭徹尾的草根，在產品推廣方面具備海雀下屬代理公司難以企及的優勢。

從對創始人的態度來說，IDG內部其實不看好陸道升的居多。

徹頭徹尾的草根，大學生背景顯得沒有什么社會經驗和資源，更別說看得出來對資本的態度比較抗拒，之前MIH上門送錢居然被他拒絕了，八成是小家子氣難成大氣候。

王樹在IDG決定把騰訊股票出售后，郁悶了一段時間，也思考了很久。

然后忽然就意識到，陸道升這邊的潛力可能一點都不小。

再結合當前網吧行業的市場調研一看，好家伙，海雀的潛力非常可以！

至于嘉盛，由于IDG內部不看好即時通訊軟件這個賽道，連騰訊的股票都打算賣個干凈，王樹也就放棄再動嘉盛的心思了。

想明白后，王樹特意在IDG內部進行了一番爭取，給陸道升帶來新一輪融資的邀約。

在王樹想來，陸道升只要不傻，絕對看得出海雀目前面臨的危局，一定需要加大融資，用大把花錢來提升自身的市場競爭力。

這次談判還是很有希望談成的。

可惜王樹不是重生者，不知道陸道升已經手握東風，要使命必達了。