223.上船了各位(第2章)

重生男神從做游戲開始 223.上船了各位(第2章)

所有人坐在座位上，捂著嘴巴靜靜地聽曹總吹牛批。

曹陽講述完了以后，眾人鼓掌，基本表示認同。

曹老板順勢進入今天的會議主題，就是如何提升單機游戲的市場規模，同時提高在座公司的收入。

這是一個非常實際的問題，實際到與會人員都是切身相關的。

關于這件事情，曹陽提出了幾個建議：

第一，現在國內的單機游戲同質化比較嚴重，市場上有90的游戲做的都是武俠或者仙俠題材，比如大宇的仙劍系列、軒轅劍系列，西山居自己的劍俠情緣系列，即將要發售的天王也是武俠類型，智冠的金庸系列，武林群俠傳系列……

你很難找出脫離武俠類型的游戲。

少數的幾個，只有博米做的王者系列和大宇的大富翁系列，走的是galga和休閑游戲的方向。

這等于大家互相搶糧吃。

大家聽著這番話，紛紛皺起眉頭。

怎么感覺這么耳熟？

好像在哪里聽過一樣。

我特么……我這是時光倒流了嗎？

為什么明明現在是2004年，我卻活出了2002年的感覺？

求博軍坐在座位上，看著曹陽微笑不語。

草泥馬……

抄老子的觀點，你可做個人吧？啊？

所以曹陽在會議上，提出來的第一個建議就是——

游戲競爭合理化，游戲題材類型的合理分配。

這是什么意思呢？

就是說，大家不要總搶著開發武俠類型的游戲，可以多尋找其他的路子，盡可能分散。

分散的話，有幾個好處，一個是對市場細分，大家不用搶飯吃，而且都能保證各自可以吃飽，第二是拓展游戲圈子，讓更多的玩家進入到這個市場里面。

比如，原本世面上的游戲基本上都是武俠類型，那么本身有可能喜歡休閑游戲的玩家，或者喜歡競速雷，體育競技，甚至是模擬游戲的玩家，他們就很難在中國市場上找到合適自己的滿意產品，只能把需求訴諸在外國游戲的進口上面。

與其讓外國人賺這筆錢，不如我們自己賺這筆錢。

只要大家分配得好，游戲人口會得到大規模的拓展。

這應該很容易理解吧，最開始游戲人口，只有武俠圈子這么大，其他的游戲市場細分和擴張之后，這個游戲圈子就會包含武俠、休閑、競技、模擬……一系列的玩家進入。

圈子越大，彼此流動的時候，也能給各個公司帶來利益，蛋糕多了，自然就能分得多。

我特么……

眾人面面相覷，大家都是心照不宣。

曹老板這完全是在抄襲當年求總說過的話啊。

如果能夠有人進行宏觀調控，能夠進行資源分配不早就做了嗎？

牛坤將手舉了起來，問曹陽到：

“曹總，可是，這第一個提議帶來一個非常致命也是非常切實的問題——

如何分配呢？

現在所有人都知道，在游戲品類當中，玩家群體數量最多的那個是最賺錢的，誰來做，每年做多少，這些都是問題。

然后既然有最賺錢的，必然有最不賺錢的。

比如競技類，大家都覺得這個東西很小眾，你說做一個踢足球游戲，能有多少人玩？

人性就是這樣，誰都想吃最好的最大的，更沒有人愿意去墊底做小眾產品。”

除非是真的活不下去了才有可能被逼迫。

曹老板這個會議簡直是鴻門宴啊，要逼我們簽霸王條約啊！

誰都不愿意放棄既得利益，成全他人的。

曹老板露出了輕蔑的微笑，“誰告訴你武俠是大眾，競技游戲是小眾的？牛總，市場和時代已經在發生變化了。

博米做的游戲從來不是大眾，最后也成為了大眾。

你們看看，王者榮耀系列是武俠嗎？

山海經是武俠嗎？

挖掘和改變，不走同質化路線，努力做精品，才有可能占據市場。”

NBA2K算小眾嗎？

分類上算的，但是人家受眾廣啊。

galga算小眾嗎？

原來算，但是最近幾年大熱。

所以說，這些東西都是在不斷變化的。

hayo沒有起來之前，國內所有游戲廠商都認為二次元是小眾，后來hayo告訴你們，二次元是未來的熱門，于是無數廠商又是一股腦地扎堆開發二次元。

這就是沒有找準自己的定位。

國人有一點不太好，應該說國內商人有一點不太好，喜歡追熱門追風口，所以少了一些堅持，無數人在追熱門的過程中倒下，反而是那些一開始就堅持走自己的路的能走得更好。

曹陽這番話，真的是出于善意，雖然也是抄

原來老求的話，但是非常中肯。

你得找到自己的立足點和定位，然后堅定不移地走下去，別跟著湊熱鬧了。

這都打不醒的話，未來你們的位置就只能被別人搶占。

大宇公司老板舉起手，繼續表達了自己的質疑，“像我們公司這種，仙劍系列和軒轅劍系列已經是老牌IP項目了，不可能說停下來就能停的，這些東西都要延續下去，我們很難放棄。”

曹陽笑了笑，“我只是提個建議而已，因為我也無權要求你們干涉你們的開發計劃，最后市場會說明一切，我相信肯定會有不同人產生不同的制作理念，在游戲當中開創出獨屬于自己的價值的。”

是的，這不是以人的意志為轉移的。

未來博米的愛爾游戲平臺做大，發展的最終結果就是百花齊放，百家爭鳴。

各個品類的游戲都會有，而且每個品類都應該出現自己的霸權作品。

這才是一個基于平臺的良好生態。

不是說我們想做成什么樣就做成什么樣，現在的愛爾游戲平臺一推出，這個家伙就相當于有了自己的生命力一樣，最終會長成這樣。

凡是不符合愛爾游戲平臺需要的，都會在歷史中被淘汰。

今天曹陽的第一個建議，真的就是個建議而已。

即使在座的這些公司們不去做，最后也會有人做，并且把自己的作品放到愛爾游戲平臺上來進行推廣。

然后讓愛爾游戲平臺長成它應該有的模樣。

既然忠告已經給過了，聽不聽就是他們的事情了。

曹老板在這方面跟求博軍完全不同。

求總是一個大家長的姿態，苦口婆心地勸你們，然后還給你們找辦法。

曹陽是老子言盡于此，你們愿意怎樣就怎樣。

更像是一個刁蠻任性的孩子。

不過從曹陽和求總的年齡和性格來看，又都非常符合他們的行事作風。

所以大家都是沉默下來，繼續聽曹陽的講話。

“下面我要說的是非常實際的東西。”

曹陽清了清嗓子，將眼睛掃視一圈。

“在講下一個議題之前，我想給大家展示一下博米最新的成果。”

在曹老板后方的大屏幕上，出現了愛爾游戲平臺的界面，以及相關的游戲產品。

“這個游戲平臺，是我們早在2001年就已經推廣的產品，不過也是到前面這段時間，平臺才火了起來。”

曹陽說，“我們對平臺戰略做了一些調整，將公司發行的單機游戲進行數字化，完全放到游戲平臺當中進行售賣。

到現在為止，成績還不錯。”

緊接著，曹陽公布了一組數字：

“這一次博米發行的冰封王座，在全球發售，線下銷售成績大概是73萬套，線上成績大概是294萬套……”

哇哦！

聽到這個數字的時候，下面一片嘩然。

這尼瑪，加起來都370萬套了，那博米得賺多少錢？

這個數字感覺是多少游戲公司夢寐以求，卻始終無法達到的，怎么在曹老板的口中感覺就這么輕輕松松呢？

真的是好氣哦。

太令人火大了吧？

大家心里面雖然不滿，不過在座的各位都是大佬，大家冷靜下來，同時在思考一個問題——

游戲平臺這么厲害的嗎？

“除此之外，愛爾游戲平臺還帶動了博米旗下的其他產品，比如說王者榮耀系列，托平臺的福，增加了40多萬的銷量。

而且其他跟魔獸相關的捆綁包，也賣出了差不多有100萬份。

除此之外，還有epic公司自己研發的虛幻游戲，在平臺當中賣出了10萬套的好成績。”

這尼瑪……

眾人面色紛紛一變。

他們都預感到了這個東西的可怕。

愛爾游戲平臺居然能產生這么良好的效果嗎？

實際上在這次會議之前，游戲行業內的大佬們其實都有關注博米這一次的游戲發售情況，他們認為發了很多，可是沒有想到會有這么多。

他們認為平臺在其中是一個綁定的附屬品，作用其實沒有那么大，最后可能會被曹老板用來打而已，就像是17173那樣，可是沒有想到游戲平臺的作用居然會這么大。

“這東西就像是大型超市，”曹陽接著說，“超市沒有出現以前，我們買菜去菜市場，我們買電器，去家電商城，我們買衛生用品去小賣部……

但是有了超市以后，我們想得到的，除了大型的家具、汽車、飛機……這些很難在超市里面容納得下的商品，我們都能去超市購買。”

曹陽一番話把大家都逗笑起來。

“所以，我的意思是，博米的愛爾游戲平臺，也像是一個大型的超市，在這個超市里面售賣的商品就是游戲，玩家們可

以來游戲平臺挑選他們喜歡的商品，然后在這個過程當中，我們也擁有了許多經常來超市看看的忠實用戶。”

嗯……

眾人沉默不語，默默思考著曹陽說的話。

游戲超市。

一個非常先進的概念。

它把游戲給盤活了。

這個東西，其實就是上一次互聯網峰會上面，求總想要達成的目的——

盤活市場，讓市場越做越大。

“目前為止，”曹陽笑了笑，“我們這一次新增的平臺用戶達到了500萬人。”

“哇哦！”

眾人發出了一聲驚嘆。

一個平臺？

500萬？

這是多么恐怖的數字？

“而且我們之前在國內就擁有了超過2000萬注冊的用戶。”

“什么？！”

眾人驚訝地瞪大眼睛。

不過他們很快反應過來，曹陽說的那些用戶，是之前的棋牌用戶。

棋牌用戶的屬性跟喜歡玩單機游戲的用戶屬性還是有一些差異的。

雖然其中也有一定的重疊部分，可是對于他們來說，要從棋牌轉換到單機游戲上面還需要一個過程和門檻。

不過愛爾游戲平臺新增的這500萬用戶就不一樣了。

他們來自全世界各地，對游戲有著比較高的接受度和渴望，這部分的玩家接受新游戲的愿望會更大一些。

算是游戲的核心用戶，而且付費意愿相對較強的那種。

想到這里，眾人心里面都酸溜溜的。

怎么什么好事情都被曹老板占去了？

真是難受。

因為這一次曹老板拿出來的牌不是牌，特么的他是直接把麻將桌給你放到臺面上了。

跟他打牌的話，你還有贏的可能，整張麻將桌都是人家的，你以后還怎么贏？

除非重新開一臺新的麻將桌，不然你以后都得在曹老板提供的麻將桌上打麻將。

“愛爾游戲平臺，是一個開放的游戲平臺，博米本身的游戲研發能力和研發速度是非常有限的，很難趕上玩家們日益增長的游戲需求，所以注定這個大平臺得開放共享。”

曹陽笑了笑，說出今天峰會的最核心內容。

與此同時，眾人也變得非常緊張，默默咽了一口唾沫。

因為這個東西實在是太重要了，關乎自身利益。

博米的愛爾游戲平臺，讓眾人感受到了一股前所未有的生命力。

終于，在大家期盼的目光之中，曹陽微笑著緩緩說到——

“所以，如果說愛爾游戲平臺是一艘大船，那么我希望大家能考慮一下，認真考慮一下，上船的這件事情，我們非常歡迎所有制作游戲的公司跟博米進行合作，把你們的游戲商品放到阿爾游戲平臺上面來。”

臥槽！

眾人瞳孔放大，臉上都是一副興奮的神情。

他們其實都很明白，今天曹老板講述的核心是什么，最終就是為了推這個游戲平臺。

關鍵在于——

需不需要上船的問題。

上船肯定是有好處的，如果你的用戶數量不夠多的話，那么愛爾游戲平臺本身擁有的用戶就能給你進行導量，這部分的人群相對去做和買流量來說，會更優質，付費意愿更高。

從性價比的角度出發，其實上曹老板的船是一個明智的選擇。

當然，如果你本身擁有更高數量級的玩家和其他平臺的話，倒不必借用曹老板的這個東西。

問題是——

我們有嗎？

在座的各位捫心自問一下，發現真的沒有，別說沒有，現在連做游戲都是戰戰兢兢的，不知道明天用戶會不會流失掉。

那么好處是顯而易見的，剩下來的，就只有分成問題了。

大家都是老狐貍，生意場上的老手，知道這種事情曹陽不會在這次會議上明說的，只能在會議之后談。

于是大家都心照不宣地為曹陽的提議熱烈鼓掌。

事實上，曹陽也是這么想的，平臺肯定會推出一個通用的分成規則，另外如果有需要的話，也可以單獨談。

分成規則的作用是用來約束大眾游戲商的，比如說私人作坊，想把自己的游戲放到AIR游戲平臺，那么你提交了以后，通過審核就行。

根據AIR的分成條款，賣出的錢，可能會被平臺抽成一部分，也許是3成，也許是5成……

這個具體的價格曹陽還得找戰略部門的同事商議確定。

最后有可能是一個分級抽成方式，比如說銷售額到多少以上，抽成更多。

銷售額在多少以下，平臺就完全不抽成。

目的是保護那些低利潤靠愛發電的游戲制作者們。

這就跟做商場一樣，你只有保證了貨源，才能保障用戶。

曹陽的愿望是

，讓所有愛好游戲的制作者，能夠通過AIR平臺養活自己。

只要你有好的作品，放到AIR游戲平臺，肯定不會虧。

會議結束之后，不少人都留了下來，跟曹老板交換名片。

其實上次會議大家就交換過一次，這一次只是為了能跟曹陽多說幾句話而已。

“曹總，希望以后能合作，電話聯系。”大宇咨詢公司老板李永進比了個電話手勢。

“一定一定。歡迎合作。”曹陽笑著說。

大宇肯把他們的游戲放到愛爾游戲平臺，那是求之不得。

大宇也是同樣的想法，很多游戲已經進入銷售瓶頸了，愛爾游戲平臺還能給它打開市場。

“曹總，有時間我們談一下未來的合作問題吧。”智冠游戲公司老總王俊波說。

“好的好的。等回去以后我們約個時間。”曹陽笑著說。

“曹總，別忘了我啊……”

“曹總，我們最近正準備開發一款新游戲，我們特別想跟貴公司進行合作。”

“曹總……”

“曹總……”

如果說上一次互聯網峰會，金山的求總提出了一個不切實際的想法。

那么這一次的互聯網峰會，曹陽是幫著那個想法落地。

這一次會議取得的效果，比曹陽預想中還要更好。