第302章 你需要什么?

重生之似水流年 第302章 你需要什么?

時代的局限性，讓王冬圣，包括王振東，都無法理解齊磊的造機理念。

他們想象中的智能手機，無外乎就是“聰明”一點的手機罷了。而齊磊眼中的智能機，更像是一個智能生活的終端設備，打電話僅僅只是其中的一個功能而已。

再說直白點，王圣冬他們再是時代的弄潮兒，再有遠見也想不到，過十幾年，給他們打電話最勤快的，不一定是朋友親人和生意伙伴，很可能是快遞小哥兒。

從這里也不難看到，前世為什么蘋果一出來就驚艷了世界，因為喬幫主的觀念確實太超前了。從這個層面上做產品，其它廠商其實就已經輸了。

人家是全屏顯示沒有實體鍵盤，屏幕更薄，更省電，更靈敏，追求極致。

而你還在認為差不多就行，手機就是手機，能打電話就OK，怎么比？

“不行！”此時齊磊異常堅定，“必須是OLED屏！你們要是做不了，那合作就另談了。”

他寧可去求三星，讓三星在面板行業繼續獨霸也不將就。王冬圣要是從基礎的理念上都合不來，那一切都是空談。

年輕人這么執拗呢？

沉吟半晌，“這個…我得回去討論！”

他沒敢答應，因為能搞是能搞，可這玩意是有風險的，企業不是熱血重生，他要考慮的利弊太多了。

再說，京東方這大半年沒少折騰，收購了不少企業和技術，子彈已經快打空了。這個時候上OLED，他怕把公司拖垮。

不過，談判嘛，不是兩個大冤種抬杠，有分歧沒關系，可以協商嘛！

有人說，談判的本質就是讓對方獲勝，讓自己獲利。

這話一點也不假，總想在談判桌上分個勝負是不行的。

此時，王冬圣緩下語氣，“小齊總，這事兒，是不是還有商量的余地？”

齊磊搖了搖頭，“還真沒有。”

王冬圣聽罷，低頭沉吟，似乎很為難。

不得已，也只能把自己的苦衷說出來，“小齊總，不瞞您說，OLED我們可以搞。且不說您的智能機需要不需要，未來OLED市場是肯定有前景的，沒有三石，我也要布局。但是，說句良心話，現在就布局是不是有點太早了？而且，我們做為企業，這個風險也太大了。”

言下之意，你的要求我們可以滿足，但是不是無條件的滿足。現在LCD剛剛開始流行，市場剛剛培養起來，我就開始朝OLED使勁，這不符合商業規律。

“而且，即便我們做到了實驗室突破，我們也沒法量產啊！上下游產業都是滯后的。”

有點激動，“小齊總，你可能不知道，即便是我有了LCD技術和專利，可是上游的原材料還得有80靠進口。更不要說OLED了，我們找原料供應商都找不著啊！”

王冬圣說的是實話，等于是又繞回了齊磊之前在犯愁的問題，產業配套跟不上。

可是讓王冬圣沒想到的是，齊磊卻是一笑，“王總，我明白你的意思。”不但明白，而且話里話外都聽明白了。

“您放心，三石不是一個不負責任的公司，這一點您應該是認可的吧？”

王冬圣趕緊點頭，“這個就不用說了，我相信小齊總的人品。但是……”話鋒一轉，“在商言商，我們還是要從商業規律的角度考慮問題，對吧？”

這兩句對話也是有兩層意思：

深層的意思是，齊磊說，“三石選OLED是經過深思熟慮的，這一點不用懷疑。不是我腦袋一熱，就要拉你京東方跳井。”

王冬對回的是，“這是當然的，我相信三石公司的專業性！但是，我剛剛提出來的那些困難和顧慮，你得先給我解決了吧？否則怎么談呢？

得拿出點談判的誠意來。

而齊磊沉吟了一下，他當然聽出來了王冬圣話里的含義，但是卻沒正面回應。

倒不是齊磊端著，而是怎么解決產業配套，怎么按試點統籌規劃，這事兒不應該由齊磊開口。

別看他和老秦耍賴要資源，厚著臉皮認親戚怎么著都行。

可是齊磊要是現在開口說，就變味兒了。

說到底，齊磊也就是個企業，上面統籌，上面牽頭聯合各關節搞攻關，你齊磊再是親兒子，也不能越權。

最后只道，“你擔心的這些事兒，一會兒有人給你答案！”

王冬圣愣了愣，有人？誰啊？

他還以為齊磊雖然是老板，可畢竟不是技術出身，要等一個管技術的高管過來解決這個事兒呢。

無外乎就是深度合作，技術上共享之類的唄！

搞OLED可以，但是你三石得分攤風險吧？還有，你的tokki公司，你的魔都實驗室，以及北美和那么多大公司、大企業的關系都給我用一用！最好再出點錢，咱兩家一起搞，集體攻關。

王冬圣認為，齊磊要是能開出這樣的條件，那他就陪著他瘋一把。

不就是OLED嗎？搞了！

而上面想象的這些，涉及的技術層面比較深，找一個搞技術的過來和自己談也是正常的。

想到這兒，王冬圣也就沒再說什么，擼串喝酒，只等“技術人員”過來。

約莫有半個來小時，一個黝黑的中年漢子門都沒敲，推門就進來了。

老秦人沒到聲先至，“啥事兒啊？又讓我跑一趟？”

齊磊站了起來，連帶王冬圣和王振東也站了起來。

笑著對王冬圣道，“你看，幫你解決問題的人來了。”

王冬圣愣了愣，進來的這個人也不太像搞技術的啊？除非這位的研究項目都在大太陽底下。

關鍵是，齊磊只是介紹這位叫老秦，連個名兒都沒告訴他，更不要說干什么的了。

王冬圣打量老秦的同時，老秦也在打量他。

這屋里，比他走的時候就多了兩個人，一個王振東，一個王冬圣。

老秦認識王振東，先是點頭打招呼。

也認識王冬圣，但屬于知道他這個人，但是沒有接觸的那種。

再加上，齊磊張嘴就說，幫你解決問題的人來了。老秦不由一笑，反問一句，“解決什么問題啊？”

齊磊則是讓老秦和大伙坐下，直入主題，“咱們那個試點，可以換一換了，有比光刻機更好的選項。”

老秦一滯，下意識看了眼王冬圣，脫口而出，“從Tokki入手？”

齊磊，“對！準確地說，從京東方和tokki兩個點入手！”

老秦更不理解了，“還有京東方的事兒？”

齊磊，“對！”

結果老秦一點沒客氣，說話有點直，“京東方有這個實力嗎？”

這人到底誰啊？感覺受到了傷害。

好吧，到最后王冬圣也沒鬧明白，老秦到底是干什么的。

總之，肯定不是齊磊公司的技術人員，而且身份應該還在齊磊之上，畢竟小齊總都得尊稱一句“老北叔”。

直覺告訴王冬圣，應該是體制內的。

這讓王冬圣更糊涂了，體制內的怎么也摻和進來了？經驗告訴他，這事兒估計成不了，上面的人吧……

不是說不好哈，主要是很多時候，好心辦壞事兒。不懂行業，還要指揮行業這種事兒沒少見，反正他是怕了。

大伙兒聊到了深夜，王冬圣甚至把和齊磊講的那些，又給老秦講了一遍。

包括京東方的歷史發展軌跡，取得的成就，以及對于合作項目，王冬圣的顧慮。對OLED研發的擔憂，還有風險、后果。

老秦只是靜靜地聽，等他說完，“我就問一個問題，OLED如果你不考慮風險，只管研發，有多大的成功幾率？”

來了來了，王冬圣想罵娘。

這就是典型的體制內思維，不管企業死活，只要結果的。

哪那么容易？

看了眼齊磊，見齊磊啥表情沒有，心里更是發涼。

心說，難道OLED的想法就不是齊磊的意思？而是上面的意思？不會是為了出成果撐面子吧？

更覺得這事兒不靠譜了。

而老秦這邊兒，不是老秦玩神秘，不跟王冬圣交底，而是不方便。

第一，老秦的身份本來就特殊，他不屬于任何直管部門。所以做事要分人。和齊磊沒得說，有1老秦可以說2，只要能辦能管的事兒，老秦不會客氣，太熟了。

可是王冬圣不一樣，畢竟不是“自己人”。

你今天答應他點什么東西，交代點什么底細，回頭直管京東方的部門該有意見了。

再說，這是個統籌規劃的大項目，本身就要協調各部門，你不能上來就制造分歧。

第二，試點歸試點，自己的上級領導也只是口頭同意，八字還沒一撇呢，更不能出去亂說話了。

聽了王冬圣一通自我推銷，老秦心里有了個大概的決定，最后也只對王冬圣說了一句，“行吧，王總的顧慮我們都了解了，回去等消息吧，我們多溝通。”

沒了，標準官腔。

說的王冬圣心里哇涼哇涼的。

到底靠譜不靠譜啊？他有點后悔主動找上齊磊了，不會給京東方惹了個麻煩吧？

回去的路上，王冬圣還問王振東，“振東，咱們是老朋友了，你跟我說說，那個老秦是干什么的？”

王振東樂了，做為兩頭都清楚的，王振東知道王冬圣在擔心什么。這年頭不奇怪，大企業都怕上面指手畫腳。

但是，你問我有個屁用？他當然也知道老秦為什么不給王冬圣交個底。這你讓我怎么說？

老秦都沒法說，我說？齊磊都裝傻了，你問我？

“老哥啊！人家不是說了嗎？等消息！等著就行了唄？”

感覺自己掉坑里了。

另一邊，老秦沒著急走，和齊磊，還有拓爺，又坐了一會兒。

主要是，老秦想再聽聽齊磊的意見，“就他了？”

齊磊，“我覺得行！”

老秦，“我覺得也還不錯。”

拓爺迫不及待，“那就他了唄！”

卻是老秦橫了他一眼，“你呀，還是年輕，有你遭罪的時候！”

拓爺一時沒明白，遭罪？

殊不知，老秦是心疼馬拓。剛到處里就給自己攬了這么一個活兒，也不知道是年輕人精力旺盛，還是不知道這事兒有多復雜。

按拓爺的想法，這事兒統籌規劃好像也不太難，畢竟中國機器，聯動一下而已。

可實際上，根本不是那么回事兒。估計這事兒辦成辦不成，拓爺都得脫層皮。

“明天開始，你就別亂跑了，組織一個書面報告，盡管報上去！”

拓爺一激靈，“好！”

老秦也不是猶豫不決，說干就干。

而是經歷的多了，他知道這件事兒有多難。

很快，拓爺的書面報告就遞了上去，也不是讓他寫具體的方案怎么實施，所以很快。

上面也都溝通過，很快也就批了，可以試一試。

OLED面板的技術攻關項目，就這么不算隆重地啟動了。

前期的準備工作也簡單，馬拓帶著中科院的專家、工業部的人，組成了一個小規模的調研小組，進駐京東方和tokki進行調研。

在這之前，王冬圣還后悔著呢，沒事兒就給齊磊打電話，意思是，不就OLED嗎？咱們兩家搞一下就行了？不挺好的嗎？你非得拉上ZF干什么？

實在不行，我提的那些條件你滿足我一部分就行，我不滿都要了。

差不多總行了吧？

王冬圣是真怕，畢竟京東方就是從國營企業改制出來的，他知道體制里是怎么回事兒。

況且，這年頭，改私做得好好的企業，最后地方看著眼紅，又來扯皮的事兒不少見，比比皆是。

J力寶是怎么沒的？GL都差點中招兒！了。

包括京東方的幾個老鄰居，隔壁的齒輪廠、農機廠，改制比他還要早，干的也都不錯，結果前幾天都折騰沒了。

他是真怕啊！

對此，在馬拓的報告沒批下來之前，齊磊也只能安撫，告訴他放寬心，到時你就知道了，這回和以往不一樣。

弄的王冬圣都想直接跑路，不和他們玩了。

直到拓爺的報告批下來了，說明上面的溝通結束了，已經有結果了，齊磊才帶著老秦、馬拓，與王冬圣正式的談了一次。

而這次，也沒什么不好開口的了。

王冬圣聽了，聽完了有點糊涂。

“怎，怎么個試點法？都，都圍著咱們轉？”

有點不真實呢？

可接下來，就更不真實了。

王冬圣懷揣著忐忑的心情，接待了第一批的前期調研組。

準備依照慣例，好吃好喝好玩地招待著，再問問人家到底有什么要求，有什么指標需要他們京東方去完成。

硬著頭皮，準備好來一句，“不惜一切代價，保證完成任務！”

結果，上級主管部門、中科院的技術專家，還有拓爺一到，幾乎都問了他同一個句話。

“你需要什么？我們不惜一切代價！”

幸福來的太突然，有點懵。

另一邊，tokki的一幫日本技術人員更懵。

突然來一幫中國人，問他們要什么。他們說什么也不需要，可是中國人還不干了，不要不行。

你們中國人這么不講理的嗎？