第136章 智囊團的雛形

重生之似水流年 第136章 智囊團的雛形

齊磊此時還不知道，是自己把自己坑了。

正是他的出現，他的“多管閑事”，導致了國內互聯網產業的財大氣粗，也無形中為自己制造了不少的競爭對手。

可是.……

好吧，即便知道，也改變不了什么，他還是會多管閑事。

比起祖國的強大利好，他自己那點破事兒，真不用去計較。

不過話說回來，他這回確實給自己惹了一個大麻煩。

這個麻煩是多方位的，極其復雜的，甚至可以說，他重生的那點先知先覺，在這件事上基本起不到什么作用。

首先是Atoz公司自身。

在原本的那個時空，99年這個實踐節點，Atoz做為一個網絡游戲開發商，還處于探索階段。

創辦近三年的時間，基本沒什么建樹，直到99年才開始發力，先后運營了兩款比較成功的游戲《千年》和《傳奇》。

即便收獲了不錯的口碑，但也僅僅是潛力巨大，公司的體量其實并不大，甚至只能算是一個小公司。

也正因為如此，當盛大找上他們的時候，很容易就拿到了傳奇的代理權。

可是，正因為潛力表現出來了，然后，歐州的熱錢就進來了。

沒錯，不光進了中國，日韓作為電子產業的高度發達地區，又怎么可能不進入歐洲投資者的視線呢？

所以，就在兩個月前，Atoz剛剛拿到一筆融資，眼界和身位與前世都不一樣了。

Atoz并不急于變現，而是可以有充足的時間和財力尋找更優質，更有潛力的合作對象。

其次，是國內的互聯網公司。

齊磊是把大部分經歷都投入到了學校里，而且三石公司和小馬哥兩邊都不缺錢。

所以，他們根本不知道當下的資本市場，還有國內互聯網公司，有多熱鬧。

都快成菜市場了。

但凡有點業績的，都開始第二輪融資，拿著公司數據和發展報告就有老外掏錢。

有點名氣的網站，幾乎都吃著肉了。

這次也有意與Atoz公司合作的有兩家，一個是由三個斯坦福校友剛剛成立的Chinaren網，另一個是億唐網。

一個剛剛建立，就號稱是全班第一個華人青年社區，發展勢頭迅猛，有著龐大的用戶基礎。

另一個，號稱“高大全”，是最混亂，最沒有定位的，你也不知道它是個公司。

反正億唐的網站上，你啥都能找得著，但啥都做的不精。

可是，雖然不及已經聲名鵲起的網易、新浪啥的，但起碼在國內有一些知名度。

而且，億唐有個最大的優勢，那就是，別的公司想代理游戲得現去拿許可證，再去審批，可是億唐卻不用。

這老板也是高瞻遠矚，億唐擁有全網最全的運營許可，什么ip、sp等等等等，連新聞公告許可它都有。

要知道，在99年，丁的網易都沒拿到新間公告許可證。

而且正因為他全，所以，他也有服務器運營，還有網絡商務客服的經驗。

現在拿到了投資，他還有錢了，所以一般人真還就爭不過它。

Atoz考慮的也是這方面。

hinaren的用戶基礎好，創始人都是斯坦福的，擁有一個良性的運營思維。

而億唐，合作阻力小，風險也小。

相比起這兩家公司，如果你是Atoz的老板，你會考慮和一個東北的、開網吧的小公司合作嗎？

所以，對于Atoz公司來說，樸正浩帶來的消息，一家中國公司有意代理他們的游戲，并沒有多大的驚喜。

甚至可以說是，可有可無！

Atoz目前的主要目標，還是hinaren和億唐。

至于三石公司，在與這兩家公司的洽談合作沒有完成之前，頂多算一個備選，或者向兩家公司炫耀、施壓的工具罷了。

而耿大爺的策略也是對的，這種情況，樸正浩的意義已經不大了。

不是他說不上話，而是他不會為三石公司說話，根本利益還是在Atoz那邊，那才是他的老板。

至于回扣不回扣的，多半就是和Atoz公司的想法一樣，還沒簽合同之前，有棗沒棗打一桿子，又不損失什么。

總之，事實并沒有像齊磊想象的那么簡單，他想開辟財源，他想做游戲了，人家就等著他？

可這也不怪齊磊，實在是，他根本就不知道這些事兒。

上哪知道去啊？

其實，耿大爺說可能是撞人家搶口上了，齊磊是持懷疑態度的。

盡管這是認識耿大爺之后，大爺對齊磊說過最嚴峻的一句話了。

言下之意，什么樸正浩，樸反浩的，有這層關系你都用不上了，直接發意向函，該怎么回事就怎么回事得了，興許還能引起重視。

后來，耿大爺又補了一句，“以我的經驗看，估計困難不小，你別抱太大希望。”

此言一出，正一頭霧水的齊磊眉頭皺的更深，這事兒從根兒上來說，就有點玄乎。

他真的沒想過，僅僅是通過樸正浩的只言片語，他們就能看出這么多細節。

當然，丈母娘看出要回扣，齊磊是認可的。這是最基礎的話術，有些閱歷的成年人，一聽就明白弦外之音。

只不過，齊磊也好、小伙伴兒們也罷，包括小馬哥，都是萌新，沒經歷過罷了。

可是，丈母娘和耿大爺又一致認為有其他的競爭對手，而且齊磊這邊希望還不大。

說實話，這一點，齊磊不認可。

一來，后世的強勢認知讓他還轉不過彎來，還沒想到時空因他而出現偏差，依舊認為國內不太可能出現競爭對手。

99年啊！網游還是新興產業，誰那么敏感，這就盯上了？而且，記憶里除了盛大，真的就沒別人有這個心思了。

二來，你們的依據是什么？

對著屏幕訕笑一聲，弱氣道：“就是有對手，正常競爭就行了唄？也沒什么吧？”

在這個時空，沒人知道傳奇能在國內的網游史上占據什么樣的地位，所以，齊磊堅信，大不了就是多花點代理費唄，應該不會有人比他更敢出高價。

對此，耿大爺喝了酒，也敞開了話匣子，“傻孩子，生意上的事兒，從來不是你有錢，你就能做。”

“兩家爭一個買賣，也不是誰給的錢多，誰就有底氣。”

“說個最簡單的，我往南方發一車皮的木材，還得先看看買家回款痛快不痛快呢！”

“暢想讓你大爺我做代理，是光看業績嗎？他們更看重的是大爺我的人脈。”

誰錢多就賣給誰，那是菜市場的小販，不是做大生意的思維。就拿Atoz來說吧，一個傳奇的代理權，掙多少代理費真的就不是第一考量。

Atoz公司在中國的發展前景，合作伙伴能帶來多少游戲之外的隱性收益。包括一款游戲的合作之后，有沒有第二款，第三款，等等等等，這才是人家看重的東西。

還是那句話，不是齊磊把問題想簡單了，而是他根本沒經歷過這些，和大多數普通人一樣，認為商業就是錢來錢往的事兒。

沒自大到，直言我錢多我就能贏，已經是不錯了。

實際上，別看齊磊生意做的不小，可是太多東西他還沒經歷過，還得看，得學。

這一點，小馬哥和齊磊是一樣的，兩個都是摸著石頭過河的創業者。

耿大爺干脆給齊磊和小馬哥分析起來，“這個樸正浩，既然想要回扣，想掙錢，那掙錢誰還不趁早？他會不放在心上嗎？”

“既然放在心上，你覺得他是半個月前，接到張建的電話就去問了，還是今天才想起來，今天才和上面溝通？”

“所以，可以肯定的是，這半個月，不是樸正浩想要拖，而是Atoz公司那邊不急于回應。”

小馬哥這個時候說話了，“那也許…就是Atoz沒想好要不要在中國尋求代理呢？”

耿大爺嗤之以鼻，“來，小馬，假如你是樸正浩，你要掙這個錢，可是Atoz沒想好，一直沒給你答復。這個時候，你怎么辦？”

小馬哥，“兩個可能吧？第一就是等唄，等Atoz想好了就回復啊。”

“第二，就是說好話唄！誘使Atoz產生拓展中國市場的想法。”

耿大爺，“對呀！”

“假如你還是樸正浩，那不管是哪種方式，你現在拿到了可靠消息，Atoz有意拓展中國市場，你可以給張建回話了，你得怎么回？”

“我……”小馬哥一下愣住，他明白問題出在哪兒了。

如果中間有這樣的曲折，不管是不是樸正浩爭取來的，按一個正常人的思維，他在電話里會只說那么多嗎？

他是要邀功的。

“我為了幫你們可是出了很大的力，我為了幫你們，轉變了公司的想法等等。”

這才是一個正常的、貪心的人的做事方式。

可是樸正浩卻沒有。

這說明，Atoz從最開始就有拓展中國市場的意愿，樸正浩在其中的作用幾乎沒有，他才會只提回扣，而沒有邀功。

這也是正常人的思維。

小馬哥有點心虛了，耿大爺想的比他明白多了，“那這么說，還真有可能？”

“可能？這樣吧！”耿大爺酒勁上頭，來了興致。“張建，你現在再給那個樸正浩打個電話，就說……”

張建，“大爺你說，我得說啥？”

耿大爺沉吟了一下，“你跟他說，你老板發話了，不管事成沒成，給他二十萬塊的好處費！”

張建：“……”

張建直咧嘴，這大爺是真喝多了吧？給個回扣而己，至于這么大方嗎？

“是不是太多了？”

小馬哥也道：“耿大爺，我覺得用不得這么多！”

耿大爺一樂，大包大攬，“你就按我說的來吧，看他怎么說！”

齊磊有點明白耿大爺的意思了，對張建道：“按耿大爺說的辦！”

張建無語，“那好！”

剛要去打電話，卻是回到房間的章南也插了一嘴，“是不是可以再加兩句？”

此言一出，不光齊磊一怔，耿大爺也愣，“加啥？”

章南，“按耿總說的，第一，成不成都給他二十萬的的回扣。”

“然后，第二……”

沉吟了好一會兒，“第二，如果生意成了，談生意是不是要講價的啊？差價給他個提成。提多少我不懂，耿總應該了解吧？”

“第三，如果有競爭對手，有國內的公司也在和Atoz接洽，最好讓他事先通個氣。如果生意成了，一條消息給他多少錢。這個錢數，也耿總來定吧！”

張建：“？？？”

卻是耿大爺驚了，酒醒了一半兒，瞪著屏幕半天沒回過神來。

他現在有點明白，齊磊為啥把一個礙事的老丈母娘拉進群里來了。

最后，凝重的打出一句話，“活到老學到老，章校長這算是讓我長見識了啊！”

章南馬上回道：“耿總客氣了，我這也是想起徐倩爸爸吃過的一次虧。他在來尚北之前，就被人用這樣的方式算計過。”

耿大爺看了，不僅沒輕視，反而更高看章南一眼。

徐文良是官，他吃的那個虧跟這個肯定是兩碼事，能舉一反三，活用到這里面來，那也是本事。

又打出一句，“真教了！”

看的大伙兒一腦門子問號，你倆干啥呢？這是商業互吹，還是啥？

周桃：“？？？？？”

小馬哥，“我是個新手，求放過！”

齊磊，“我是個新手，求放過！”

吳小賤，“我是個……”

耿大爺也不說破，賣了個關子，直接對張建道：“就按章校長說的辦！”

“第一，成不成都給20萬回扣。”

“第二，差價給他提成10。”

“第三，有國內的公司和Atoz接洽，報出一個公司，還有相關細節，給他五萬！”

說完之后，卻是章南道：“你看看，還是得耿總來，這些我都鬧不明白。”

張建徹底有點懵，但也還是乖乖去打電話了。

十多分鐘之后，張建再次出現在群里。

把他和樸正浩的電話內容，原原本本的復述了一遍。

大概情況是：樸正浩一聽成不成都給二十萬，表現的很高興，而且打聽了三石公司老板原來是干什么的。

對第二條，成了按差價給提成的興趣不大。

但是，對第三條，一條消息就5萬很是感慨，還試探性的說了，成不成那是你們的事，我提供消息可就是商業犯罪啊，要承擔風險的。

言下之意，他想成不成都拿這個錢！

這回連小馬哥都看出來了，耿大爺之間的猜測得到了驗證！

“Atoz確實有和國內的公司接觸！板上釘釘的事兒了！”

“而且石頭你危險了啊！樸正浩有錢都不掙，說明你確實沒啥戲！”

耿大爺和章南微微一笑

這可不是只確定這么點信息的事兒了。

耿大爺，“小馬啊你還得練啊！”

轉頭對齊磊道，“我們能幫你的也就這么多了。”

“三石公司應該會進入Atoz的視野。樸正浩會幫著使勁的”

“而Atoz公司的目標代理價格，應該是在300萬到200萬RMB之間”

“你賬上的錢夠不夠？不湊手，大爺這有。”

這時，齊磊要是還不知道耿大爺和丈母娘到底使了個什么手段

那他就白跟著兩人學這么長時間了！

對著屏幕豎起大拇指。“我大爺還是我大爺！我丈我章姨還是我章姨！”

耿大爺，“哈哈！學吧！都是學問！”

章南，“少貧嘴了，不管怎么說，別耽誤學習。”

結果小馬哥不干了，“能不能給個痛快的！？”

“啥玩應啊！到底咋個情況？”

小馬哥是真沒鬧明白，怎么剛才還說有困難，難度大。

現在又進入視野了呢？

連特么Atoz的底價都出來了？

算命啊？算命也沒你們這么玩的啊？

殊不知，這不單讓張建刺探樸正浩的口風，而且耿大爺和章南聯手挖了個連環坑！

為什么是成不成都是二十萬的回扣？

這個數額是有講究的，說多不多，說少也著實不少。

等于是白送給樸正浩的。

換到樸正浩的視角，就是直觀的反應了張建老板的實力！

成不成都給這么多錢，而且和張建上一個電話的間隔不長，說明人家連想都沒想就撒錢了，這是個不差錢的主兒！

這一點對Atoz不是最重要的合作考量，但對樸正浩來說，卻是一個很重要的信息。

三石公司有錢！很有錢！不差錢！

再怎么說他也是Atoz元老，小高層。有了這樣的依據，他就有底氣去說服Atoz的領導，把三石公司加入到中國代理的考量范圍。

別忘了，除了這個錢，還有談成生意的提成，以及出賣情報的錢呢！人心都是貪的，有錢不掙是王八蛋。

這是其一！

耿大爺本來只是想坑這一個坑，即探了口風，又能讓樸正浩真心實意的幫忙。

說白了，不管現在形勢對三石公司有多不利，起碼在Atoz那邊已經有一個人為三石公司在說話了。

這也是耿大爺上來酒勁兒，突發奇想的結果。

可是連耿大爺都沒想到，章南有比他更邪性的！

也就是后面兩個條件的加入

還是二十萬的回扣打底！

這筆輕而易舉就到手的橫財，讓樸正浩，暴露了自己的真實反應。

張建說，他對第二條差價回扣，并不是太關心。

那就值得玩味了

想像一下，要是一個千萬的大合同，其中有百萬級的差價，10的回扣就是十萬甚至十幾萬，幾十萬！！

樸正浩能不動心嗎？

可是，如果Atoz的預期本來就不高，樸正浩知道即便有談判差價，這個差額可能也就是幾十萬？百萬之內？10的提成能有幾個錢？

相比起20萬到手的回扣，一般人會是什么反應？

二十萬都到手了，幾萬塊？而且是很有可能拿不著的幾萬塊？

所以，樸正浩的下意識反應，證明了一個問題，那就是這個差價提成的誘惑力不大！

耿大爺開出來那二十萬，不但是敲門磚，而且是一把標尺！

能讓耿大爺判斷出，最多最多！300萬以內！而且可操作空間也不大。

然后是第三個條件。

一條國內公司的信息5萬！

這個價格也很有意思。

如果只有一個競爭對手，五萬塊嘛，相比二十萬還是少了點。樸正浩會和第二條的態度差不多。

可是如果有兩個競爭對手呢？那就是十萬了啊！不少了啊！！

所以樸正浩在爭取，想試試，不管生意成不成都把這個錢掙了

也就是說，這筆生意，競爭對手是兩個以上！

等大伙兒弄明白其中的關節

都驚了！

吳小賤，“”

徐小倩，“”

唐奕，“”

楊曉：“”

周桃：“”

一連串的無語，都不知道說啥了。

唯獨南老，“老耿啊咱倆以后還是少來往，心眼忒多了！”

南老這大半年和耿大爺處的賊好，動不動就喝兩口兒，結果現在一看

特么這老貨不是啥好人啊！好吧，章南畢竟是女人，還不熟，南老不好說啥。

其實南老想的是這兩都不是啥好人！

心太黑了！

而小馬哥小馬哥在找小本本了！

得趕緊抄下來！長知識了！

可是突發靈感

嗯！抄還是太費勁了！我應該給qq做一個截屏的功能！

至于張建，張建的想法有點奇葩

一個老耿就夠邪惡的了，又出來一個章南，這個群越來越不像啥好群了。

想想老耿起碼還笑呵呵的，時不時還開個玩笑

但是章南

從來不說話，一說話就是讓人炸汗毛的！

太特么嚇人了！

樸正浩那邊真的上心了。

一宿沒睡著覺！

說白了，要沒這二十萬，他還不想那么多。頂多留個后門，萬一能成呢？

可是有這二十萬在那吊著

樸正浩這個心啊

那個刺撓（癢癢）啊

琢磨了一宿，我能掙來這二十萬，能不能再多掙二十萬呢？

所以樸正浩開始發力！

還別說，真讓他給原本毫無機會的三石公司爭取了一個，可以談一談的機會。