第88章 整合資源

重生之似水流年 第88章 整合資源

與其說，齊磊是在給徐文良、郭昌存、鄭顯成他們描繪藍圖，倒不如說是拿老秦當借口，把他在后世的所見所聞講給這三個人聽。

盡管三人聽到快遞和超市的說法，一頭霧水，不明所以。但是，都不是一般的普通百姓，思維和眼界都還是有的，只要齊磊把其中的關節講清楚，也不是不能理解。

此時，徐文良率先發問，“你哥說的是…像郵政那樣的快遞？”

齊磊，“對！”

徐文良眉頭鎖的更深，“這個不太現實吧？不說搶不搶得過郵政的生意，就是這投入…也必然是一個天文數字啊！”

卻是齊磊笑了，“徐叔，我哥說，恰恰相反，現在是最容易搶郵政生意的時候，也是投入最小的時候。”

“哦？”

這回連郭昌存和鄭顯成也愣了，“怎么講？”

齊磊，“第一，郵政的職能是覆蓋率，不管是多偏遠的地區，郵政都要求能夠送達。但是，這樣的后果就是慢！”

這個年代的郵政，那簡直就是令人發指，一封信慢一點的能走半個月，甚至更長時間。

“而私人快遞企業，前期不用考慮覆蓋率，我們可以先京城和省內跑專線。等積累了經驗和客戶之后，再慢慢地向外擴張。”

“只要做到比郵政快，那就能搶來客戶。”

好吧，也不算搶，國內的快遞企業，說白了就是給郵政分擔壓力了。

郵政屬于職能型國企，不注重盈利，把高利潤的領域讓給小弟，自己則擔負著賠本兒的邊緣區域。

胸懷賊大！

“快！！只要夠快，就能占得一部分市場。”

三人點頭，這確實是個競爭力。

只聞齊磊繼續道：“第二，之所以說，現在是投入最小的時機，因為就像之前說的那些東北優勢一樣，我們很多東西是現成的。”

看著徐文良，“徐叔，你想想，快遞行業必定是一個大量用工的行業。”

“而這一點，不用多講了吧？咱們有七成的下崗工人，一聲召喚，都不用面向社會招聘，想用多少人就有多少人。”

“而快遞行業最大的開銷，其實是車輛運輸和各地的網點。”

好吧，說到這兒，都不用齊磊說下去了，徐文良下意識的直起腰桿，恍然大悟。

車輛？網點？

這還真不缺了！

就像之前說的，東北每一個單位都是五臟俱全，三產遍地。

飯店、商店，其中也包括運輸隊。

這可真不是開玩笑的，尚北市就有自己的運輸公司。

什么農機廠、紡織廠、齒輪廠、糧庫、化肥廠等等等等，哪個單位都有自己的運輸隊。

現在工廠停擺，自然運輸隊也全都趴窩了。

網點……

那就更多了，各廠的門市部。

你要說下面鄉鎮最多的是什么，不是什么私營商店，而是門市部。

農機廠的門市部、紡織廠的自營商店，將這些同樣閑置的門市部稍加改動，徐文良只是粗略一算，至少尚北、還有周邊縣市的鄉以上單位，基本就覆蓋了。

此時，齊磊又道：“其實，還有一個優點是別的地方不具備的。”

三人興致漸高，都有種豁然開朗的通透感，“什么？快說！”

齊磊，“那就是農業試點，國家給開通的綠色通道！”

這才是走出去的關鍵。

徐文良明白了，綠色通道，進京的專列！！

之前在白河子的時候，齊磊就和陳副部提過綠色通道的事，而陳部最先落實的就是這個綠色通道。

鐵路部門特批給尚北一趟專列，目的就是讓尚北的農副產品以最快的速度進京。

這當然是大好事，只不過，依目前來看，也不算啥好事。

因為，丟人！

專列是年初就開通的，目前為止，就走了一趟。

沒錯，徐文良和尚北的官員東拼西湊，才湊夠了一趟車的精包裝大米、干貨，以及一堆亂七八糟的產品。

包括紡織廠、農機廠等廠子生產的一些產品。

而且，起碼有一半還得拉回來。

這也是徐文良急著成立發展集團，急著找投資的原因之一。

光有渠道，賣不出去東西也是白扯啊！

“你親戚的意思是說，可以用綠色通道把省內的快遞運出去？”

齊磊卻是搖頭，“這不僅僅是把東西運出去那么簡單，如果我們把快遞業做起來了，哪怕前期不以個人快遞業務為首，走大宗交易的物流和轉運。”

“只要讓專列跑起來，三天一趟，甚至每天一趟，那我們的優質蔬菜、水果、生鮮，就可以十幾個小時到達京城，那才是我們的優勢的項目啊！”

黑土地上長出來的都是寶貝，只可惜在這個年代，東北人沒那個商業頭腦，也沒有能力把這些時效性強的商品撒向南方。

事實上，在這個年代，除了山海省已經有了完整的時鮮經濟思維，其它地區還停留在供需經濟的模式下。

就比如，河北的菜農，就因為京城和津城大量的需求而種菜獲利。

龍江的糧農產品好，但是也只好在大米、大豆、玉米這些成熟易儲存的糧食上面，蔬菜根本走不出去。

徐文良徹底明白了，沉吟良久，“你這個親戚…不一般啊！”

這個思路，等于是給東北官員們打開了視野。

正如齊磊所說，其實東北的現狀也不全是缺點，也許還是優勢。

現成的運輸體系，門市體系，還有現成的勞動力。

而且，這些勞動力可不是只會賣力氣的低端勞動力，一個廠子倒了，從普通員工，到會計、財務、管理人員，全都歇菜。

拿過來就能重組再上崗。

當然，還得解決點官僚思想的問題，但是這些在徐文良眼里都是可以解決的。

不由得看向郭、鄭兩位領導。

真誠一笑，“兩位大廳長，這個思路不錯啊！只不過，能不能做起來，還得要省里多幫忙啊！”

兩人一聽，登時翻了白眼。

鄭顯成甚至訕笑著，對郭昌存吐槽，“你怎么看？是不是這倆人又在給咱們演雙簧呢？”

郭昌存撇嘴，“嗯，像！！”

這都是有前科的，由不得人不懷疑。

不然哪有這么巧？偏偏趕上我們兩個在的時候，你們一老一少討論這個問題？

還多幫忙？怎么幫忙？無非是借省里的關系，為這個還沒影兒的快遞行業拉一些生意。

否則，你一個剛成立的做快遞的，別說老百姓了，連他們這些當官的聽都沒聽過，就算建起來了，怎么活下去？

倒是徐文良打的一手好算盤，我們沒生意，省里有啊！

農林運輸，多的是大宗交易，需要物流吧？交給我吧？讓我們活下去啊！

對此，郭鄭二人也只是調笑一番，“這個嘛，問題不大。”

給誰運輸都是運，給徐文良還是一種嘗試。

如果他真能把尚北的各個運輸隊整合成一個快遞公司，那更是為龍江其它地區做了一回樣板，提供了改革經驗。

而且，兩人其實也聽出來了，就齊磊那個親戚，不是一般人。

能操作馬奎爾那個團隊，能是一般人嗎？

就是賣個人情唄！

況且，你看徐文良一副欣喜若狂的架勢，誰知道他是不是一早就和女婿通過氣了，就是在這兒給他們演戲呢？

誰知道這是不是上面的意思，只是不好出面，通過翁婿的嘴說出來呢！

這都是說不好的事兒，該配合還得配合。

郭昌存想了想道：“你們若是真想嘗試，我們回去可以向上面反映反映。不光農林口兒嘛，其它的出省運輸，只要合適的，都可以介紹給你們。”

徐文良和齊磊相視一笑，皆是驚喜。

有了這句話，那就等于是成功一半兒了。

卻聞郭昌存又道，“但是有一點，要有言在先哈！”

“別做成了，就不管自家人了。要把你們的經驗推廣出去，到時也幫一幫其它地區的兄弟單位。”

徐文良一聽，剛想點頭說，這是應該的！

卻不想，齊磊搶一步，“郭大爺，何必等成功，現在就可以幫啊！”

郭昌存一怔，“什么意思？”

齊磊，“您想啊，尚北整合的各個單位的運輸隊，那才多少車輛？”

看向徐文良，徐文良馬上會意，回答道：“也就一百多輛卡車？鐵車皮倒是也有幾十節，車頭也有那么幾臺。”

東北的小家底還是很豐厚的，別說卡車，一些戰備單位甚至有自己的鐵路，有自己的火車。

就比如林業局，還有自己的鐵路呢！

“您看看！”齊磊一攤手，“我北哥的意思是，既然做，那完全可以調動各地一起做，畢竟尚北這點運力才多少！”

“而且，光尚北一地走出去，也形不成規模，完全可以以合作經營的模式來運營嘛！”

快遞業，主要還是一個網點的鋪設。如果把其它地方也拉進來，那就不是一個尚北的網點精確到鄉鎮了，整個龍江省都能鋪得開。

不但外運業務可以整合更多的車輛，運送更大宗的貨物，甚至不需要外運，省內的個人快遞業務不也就能展開了？

因為，網點齊了啊！

郭昌存：“……”

鄭顯成：“……”

這確實是個思路哈！

只不過，兩人沒太懂，你是胃口太大，還是心中無私天地寬啊？

這么大的攤子，你們小小的尚北吃得下去嗎？

如果不想吃下去，你們這不是給別人做嫁衣，搶自己的生意嗎？

他們卻是不知道，齊磊其實也是臨時起的意。

搶生意嗎？不見得啊！

綠色通道是尚北到京城的，這是誰也沒有的優勢。

能吃下全省的快遞業務最好，就算吃不下，尚北也是出省的主要集散地。

如果貨運量大了，專列能一天一趟，甚至一天兩趟。

那誰有我快？誰有我的運輸成本低？誰有我的時效性高？

在這個年代，你們走公路運輸的，批車皮等調度的，誰有我這個綠色通道更有競爭力？

專列啊！從尚北到京城，1000公里，十幾個小時進京，誰比得了？

再說了，別的地區想搶快遞業的生意，那是摸著石頭過河。而尚北，有齊磊這個重生者，是站在前人的肩膀上依葫蘆畫瓢，能拼得過嗎？

拼不過的！

齊磊知道，其實國內最早的私人快遞企業順豐，就是從合作制開始的。

一直到多年之后，順豐還沒有總部。各地順豐獨立運營，網點鋪開，整體壯大之后，才開始整合成后世的順豐。

現在也是一樣，比如徐文良給尚北發展集團起名叫北方集團。

那北方快遞就可以先用合作的形式發展外地網點，不參與各地經營，只從利潤中抽取一小部分利潤。

大家共用網絡，一同發展唄！

再說了，北方快遞的目的還不單純只是為了盈利，而是帶動地方的農鮮產品走出去！了。

這里面能獲利的地方，真的太多了。

齊磊完全可以利用后世的見識，給尚北找到盈利點。

比如，現在還沒有生鮮運輸郵遞的解決方案。

你說，讓三個爹的包裝廠生產一波泡沫包裝箱，是不是能賺點？

再比如，現在真空包裝的小型設備、密封包裝的熱封設備，還沒有普及，尚北有那么多機械廠，能不能研發一波？

快遞需求的包裝紙、塑料包裝袋、紙板箱、充氣條、發泡紙，是不是也能有不少商機？

這些后世隨處可見的東西，外行可能想不到，但是全都見過的齊磊能不能讓尚北搶得一些先機？

都是生意啊！

尚北是一個城市，有自己的城市思維，和企業不一樣。

這就好比，后世三通一達加順豐，還有郵政速遞，都是企業，要考慮競爭的問題。

可是，武漢卻不會想這么多，不管你是哪個快遞，我都是西南必經的集散中心。只要是進出云貴川，以及荊湖地區的快遞，都要從我這里過。

一個集散中心，又給武漢帶來多少就業機會和商機？

而尚北雖然做不到武漢那個地步，但是，尚北同樣有自己的地理優勢。

這是龍江進出的門戶，還有鐵路的綠色通道。

如果把集散中心往北建一點，還能夠得著g1高速，也就是京哈高速。

只要把快遞做起來，那人和貨就都來了，商機也就來了。

還非要董戰林的臭錢才能發展嗎？

未必！

東北還是有些家底的，只是少了一個有后世眼光的“掛逼”，少個思維方式和當下的人不一樣的人。

這些話，齊磊是沒打算和郭昌存、鄭顯成說的，回頭倒是可以和老丈人好好聊聊。

主要是，這兩廳長沒啥節操，萬一聽著好，給截胡了，來個，這事兒你們尚北做不了，還是省里來吧！

那特么上哪哭去？

只要告訴他們，可以合作就行了。

總之一句話，這小屁孩兒的那個“北哥”確實有點東西。

再加上北哥那個神秘的身份，使得更有說服力，這事兒可以深入的研究一下。

只是，剛剛齊磊說有兩個方法，快遞和超市。

現在快遞說的差不多了，那超市又是一個什么情況？

此時，郭昌存比徐文良還有興趣，“你快說說，那個超市又是什么門道？”

只聞齊磊道：“超市，其實很簡單，咱們的農產品，包括東北過剩工業的產出，以前是國家調配，現在沒有了，或者調配小了，也就失去了活力，那超市不失一個好的選擇。”

“做一個我們自己的超市品牌，專門經營我們自己的產品和品牌。”

“賺錢的同時，還能把商業思維引進過來。這不是一舉多得嗎？”

“這……”三人相視無言，卻是沒有之前興奮了。“

道理是這么個道理，可是，沒北哥說的那么簡單。

郭昌存搖著頭，“這個…不太靠譜！”

對徐文良道，“你還是琢磨琢磨快遞這個事兒，我覺得這個可以，不但能減輕就業壓力，還能重新整合一下各單位的資源。弄的好，我來給你牽頭兒，全省拉合作。”

徐文良點頭，“可以，有郭廳和鄭廳支持，我就更有信心了。”

鄭顯成也道：“支持是應該的！有什么困難可以提，能解決的，省里幫忙。”

長嘆一聲，“這個農業試點，拿來的不容易啊！其實省里也是抱以厚望的，不然也不能在孟山都的問題上這么重視。”

“可惜，還是沒有上面想的周到。”

“至于超市……”苦笑一聲，瞥向齊磊，“你的那個親戚，還是想簡單了！”

“誒誒誒！！”

齊磊聽不下去了，你們怎么變的這么快？剛剛還是小甜甜，怎么轉眼就牛夫人了？

“鄭大爺，超市可比快遞還關鍵啊！”

鄭顯成，“關鍵什么？你不懂，這里面門道太多，咱們玩不轉的。”

郭昌存也說話了，只不過沒有像鄭顯成那么太過打擊：“想法是好的，農副產品，還有過剩的產能，確實需要一個終端銷售渠道。”

“可是，我們自己開超市...這不現實。沒有競爭力的，也沒法讓咱們的東西走出去啊！”

“這就好比，想吃饅頭，沒必要自己去種麥子一樣嘛！”

齊磊：“……”

心中吐槽，你們知道我要說什么啊？就這么早下結論？

這時，徐文良解釋道：“超市不是你想的那么簡單，賣我們的產品，更不靠譜。”

“咱們的東西，一來，沒有市場；二來，也比不過那些大的超市集團的采購渠道。”

“價格上就沒優勢，老百姓憑什么進你的超市，買你的產品？”

“三來，超市不是什么新鮮點子，尚北雖然沒有，可是哈市的大超市已經有不少了，咱們競爭不過人家的！”

“要是單單只是農副產品還好說，可再加上輕工，呵呵，想都別想了！”

東北的輕重工業都是幾十年代的國家調配產物，重工業還好說，可是輕工業，也就是日用百貨的制造，那簡直是一言難盡。

只占一點，質量好！至于其它的，那就別提了。

無論創新，還是款式潮流，基本還都保持著六七十年代的風格，誰買啊？

卻不想，齊磊看著三人，“這事兒就不是你們想的那么回事兒！”

“嗯？”

三人皺眉，“那是怎么回事？”

齊磊，“第一，誰說這個超市要開在本地了？超市要開在京城、津城這種一線大城市的。”

“第二，誰說超市一定要比價格了？”

三人更不明白了，“不比價格，那你怎么有競爭力？”

卻是齊磊沉吟了起來，良久，抬頭看向徐文良。

“徐叔，我北哥說，如果你們真的有心想做，那不妨去一趟河南許昌。”

徐文良皺眉，“許昌？為什么？”

齊磊，“許昌有一家名叫‘胖東來’的煙酒小超市，您可以親自去考察一下，看過之后就全明白了。“

“有的時候，真的不一定就是價格取勝！”