第38章 只是第一步

重生之似水流年 第38章 只是第一步

齊國棟、趙娜、趙維忙活了一整宿，可另外那三個卻是醉的像豬一樣。

第二天臨近中午，齊磊才在自己那個屋爬起來，頭疼欲裂。

第一件事就是吐槽，“特么的什么破酒，勁兒真大！”

沒辦法，無論前世今生，齊磊都不勝酒力，就不是那個體質。

昨夜確實有些挫敗感爆棚，所以沒收著點。

只可惜，借酒澆愁這種事兒，真的不才適合齊磊。清醒之后，卻是比昨夜更加的懊惱。

坐在床上發了一會兒呆，想著這15萬的算是打的水漂，不過，還不能消沉啊，大不了滿大街貼小唄！

這個年代，樓道和電線桿子還沒被中介與開鎖的占領，也就和祖傳治性病的搶一搶位置。

想到這里，齊磊滿血復活。

心中自嘲，這要是放在前世，說不定又要消沉一段時間。

中年人抗擊打能力確實強，但是回血速度卻明顯下降。畢竟任何一場風暴，帶來的不僅僅是自己的跌倒，而是整個家庭的震蕩。

所以，越上歲數的人，越膽小。還是有一定道理的。

但是，得益于十六...不！該死的年紀又增長了一歲，已經十七歲了。

得益于十七歲的財大氣粗，這不過就是一場敗績，一場經歷罷了，最多只能算是人生路上，并不算成功的一次常試。

即便被外人知曉，也只會說一句，“好事兒，吃一欠長一智。”

這就是年輕的力量啊！

先看了一眼徐小倩和楊曉，都在自己屋里四仰八叉的睡的像死豬一樣。

楊曉似乎還夢到了什么不可描述的狀況，嘟嘟囔囔的小聲嚷嚷：“過來！！給老娘占個便宜。”

聽的齊磊寒毛炸起，這都是跟寇仲琪學的啊！

來到客廳，發現酒瓶酒杯都被收起來了，茶幾上有張字條，就一句話，“起來馬上來公司！！”

三叔留的，齊磊也沒多想，應該是早晨接到傳呼了？或者公司那邊有了電話？都是說不準的。

不過，齊磊已經不抱太大希望，一宿都沒動靜，已經充分說明了市場反響。

也許這個年代的人還是接受不了網吧連鎖、代理采購和管理的思路，自己還是太想當然了。

并沒急著往公司跑，先把自己那屋收拾了一下，然后到衛生間洗漱。

弄的差不多了，徐倩和楊曉也腳前腳后的起床。

徐倩頂著個雞窩頭，半瞇著眼睛，往鏡子前一站。

看著鏡子里的自己，似乎嫌棄還不夠邋遢，又使勁揉了揉頭發，這回好多了。

齊磊擦完臉，拿過徐倩的牙刷，擠上牙膏，塞到她嘴里。

徐倩這才呲牙一笑，得色的開始刷牙。

楊曉站在衛生間門口，瞇眼看著齊磊，一副柯南的做派，似乎發現了什么不簡單的問題。

良久，“石頭....”

“啊？”

“我怎么到床上的？”抱著肩膀一副吃虧相，“你是不是占老娘的便宜了？”

齊磊，“......”心說，你夢話里可不是這么說的哈！

卻是徐倩也瞪眼愣了一下，“對呀？我怎么回到屋里的？”

齊磊都無語了，瞪著楊曉，“還有臉說！昨晚怎么不鎖門？進來人都不知道吧？”

“啊？”楊曉驚了，“誰進來了？”

齊磊只得把三叔留字條的事兒和她們說了一遍，猜測是趙娜把他倆弄回屋的。

“哦。”楊曉一點都沒因為冤枉了齊磊而愧疚，沒事兒人一樣對徐倩認真道，“幫你試過了，沒問題！”

徐倩也無語，“你下回還是別試了，也嚇我一跳！”

三人說說笑笑，收拾了一下，徐倩和楊曉還特意換上了那身職業裝，這才奔公司去。

已經到了飯點兒，路上還給三叔他們帶了午餐。

卻不想，一進公司，齊磊還以為他走錯地方了。

可是沒錯啊，是三石網絡管理公司，不是彩票站啊？

只見齊國棟和趙維一人守著一個座機，正在那啞著嗓子說話。

齊國棟還要抽神照顧著呼機，時不時記幾個電話號碼。

趙娜一個人在接待區，支應著五六個來客。

齊磊都傻眼了，“咋...咋回事啊？”

正好趙維放下一個電話，可剛放下，電話就又響了。

趙維卻是死活不接了，如蒙大赦一般看著進來的三個人，“你們可來了！”

“快...快！！幫我盯一會兒！”

這三個醉倒的倒是踏實，可是他們沒醉的三個，從昨夜開始回電話。回了一宿。

今早七點多到公司，看到8個未接來電，感覺還挺好，不算多，長長的松了一口氣。

殊不知，來電話咨詢的也不傻，知道半夜公司肯定沒人，打的都是傳呼，然后從早上八點開始，電話就炸了，就沒停過。

“我要累死了。”趙維幾乎是用塞的，把電話給了齊磊。

齊磊還是懵的，本能的把電話拿起來一聽，“哪？”

“內蒙的...”

龍江衛視的受眾范圍可不光是哈市，下面十二個縣級地區，還有龍江全境，都能收看。包括全國的電視觀眾，都可以通過有線電視收看。

如果說，光哈市有進入網吧行業意向的客戶沒多少，那全省呢？全國呢？

不收加盟費，集體采購，統一裝修，而且還承諾比市場價便宜，還有運營方案，增加網費之外的收入。

這個誘惑力得有多大？

只能說，齊磊低估了的威力。

即便離龍江省很遠，根本挨不著的，也想打個電話詢問一下，到底是怎么回事？打聽一下也好啊？

于是，從昨夜開始，齊國棟的呼機廢了。

親戚朋友找他的傳呼根本看不著，完是咨詢要求回電的，看不過來。

從早晨到中午，兩臺座機就沒停過。

有哈市的電話打不進來，占線，干脆按照上的地址，找過來了，就是趙娜現在正接待的那些

雖然還是詢問的居多，真正有意向的少之又少，但架不住基數大啊！

而且，這還是才播了一次，一天的時間啊！

“快！”齊磊掛斷那個內蒙的電話，指揮徐倩和楊曉，“你倆來接電話。”

“啊？”徐倩和楊曉一聽，本能的往后退。

可是，哪由得她們退縮？趕鴨子上架也得上，硬著頭皮，抓起電話。

于是，幾個電話過后雖然熟練了，漸入佳境，可也一直到晚上八點多都沒動過窩兒。

最后，徐倩的嗓子已經變得和楊曉一樣啞了，而楊曉比之從前，更啞了。

一直到晚上八點多，齊磊知道這么接是沒個頭兒，不管電話再怎么響，不接了。

“不管了，這么下去不行！三叔，你回頭買兩部帶自動應答的電話裝上。過了下班點兒就不管了，呼機也關機！”

齊磊有點子，有組織能力，可是開公司這種事兒也是頭一回，很多地方想的不周到，要逐步改進。

此時，有了齊磊下令，眾人逃似的離開了公司。

找了一個餐館兒的包廂，胡亂的點了幾個菜。然后就沒動靜了，都累壞了。

可以用手忙腳亂來形容。

而且，眾人都意識到一個問題，這一天就是瞎忙，一單都沒談成啊？

“咋辦？”趙娜有些心急，“都只是來問的，一提簽合同就都沒動靜了。”

楊曉也道：“就是，特么都想白嫖！一個勁的問是不是真沒有加盟費，是不是真不要錢。”

“等老娘肯定的答復了，又都沒動靜了，就好像誰要坑他們錢似的！”

徐倩聽罷，面色一苦，“都一樣，全是好奇寶寶，就沒一個果斷點的。”

對此齊磊一笑，安慰道：“幾十萬上百萬的生意，一天就定下來啊？”

“再說，咱們現在啥也沒有，人家沒當咱們是騙子就不錯了。”

好吧，這年頭，北方的騙子公司還是少，到南方就不一樣了，警惕性都很高的。

主要還是，管理軟件還沒拿出成品，裝修方案還只存在于紙面，甚至連設計圖和預算都沒有。

而設備采購，要等簽了合同，齊磊拿著合同再去找經銷商談。

實話實說，現在確實都只是嘴炮，讓人甘心簽合同不容易。

況且，在談客戶的問題上，也有需要改進的地方。

就比如今天，趙維從早到晚就負責接待客戶了，可是，來一個重講一遍，來一個重講一遍，效率著實不高。

“這樣...”齊磊馬上作出應對。

安慰歸安慰，現在問題確實不少，而且大伙兒都沒經驗，照這么下去，累死累活也不一定能談成幾單生意。

先是對齊國棟道：“三叔，你明天回一趟尚北，把娜姐家里的舊電腦先拉過來幾臺，用來給客戶做演示。”

齊國棟一聽，“那就別明天了，吃完飯我就走。”

耽誤一天，就得耽誤好多事。

今天的火爆場面，讓齊國棟看到了希望，也有了動力。

雖然沒談成生意，可是，總比一個電話都沒有強吧？

趙維一聽，“那我跟你回去吧！”

兩人都是昨晚就沒怎么睡覺，齊國棟一個人開夜路，不太放心。

齊磊沒推辭，三叔說的對，耽誤一天都是事兒。創業就是這么回事兒，別把自己當人。

可是再一想，“還是明天回去吧！”

齊國棟，“怎么了？”

齊磊，“你得去李叔那兒借一個人過來，懂裝修，了解裝修材料市場的。”

“哦！”齊國棟明白了。

今天有問到裝修的，他們都不懂，說出去的話也是模棱兩可，要是有個懂行的在，那就不一樣了。

“行，那就明天回去！”齊國棟同意之后，又問了一句，“那你叔我回來之后干啥？”

齊磊皺眉想了想，“回來之后也有事兒干，而且還挺重要的！”

“啥事兒？”

齊磊，“三叔你得把網吧手續的流程徹底搞清楚，最好在各地都能找到一點關系。“

有的業主只想著開網吧，但是怎么辦手續，是真的沒能力，必然需要指導和輔助。

“行！”齊國棟滿口應下。

還是那句話，三哥別的能耐沒有，就是拉關系，跑人情本事最大。

齊磊又轉向楊曉和徐倩，“這樣，明天再接電話，如果市內的客戶想過來，定一個集中的時間，比如上午九點半，下午兩點半。”

“時間別明天....后天，不！大后天開始，每天兩場說明會。”

“到時候，我來集中講解說明。”

那個門面房是有二樓的，只不過一樓就夠用，所以二樓只堆放了一些雜物，收拾出來就能當一個小會場來用。

最后，齊磊才把目光看向趙娜，“娜姐，你明天就不用來了，盯著管理程序那邊。得讓你同們抓點緊了，不行咱們可以加錢！”

趙娜也知道那套管理軟件的重要性，沒有推辭，“行，我讓他們熬幾個夜，看看能不能提前。”

“那好。”這個時候，菜已經上來了，“就這么定了，吃飯！”

說著話，對服務員嚷嚷，“先來二十碗米飯！”

服務員一聽，差點沒嚇著，一共就六個人，吃得了那么多嗎？

呵呵，她哪知道，這幾個人幾乎就是一天沒吃東西，二十碗可能都不夠。

吃飯期間，趙維終于忍不住小聲問齊磊，“石頭，那我干啥啊？”

齊磊好像忘了給他安排任務。

對此，齊磊塞了一嘴的飯菜，含混道，“你的任務不急，回頭說。”

趙維當時就不干了，“那你還是現在告訴我吧！”

齊磊，“也行！你去找個臺灣奶茶店，當服務員去吧！”

趙維：“......”

眾人也是疑惑地看過來，當服務員？咋的了？趙維挺好的啊？咋不帶他玩了？

齊磊迎著眾人的目光，無語地把飯咽下去，“我就說等吃完再說吧！”

把筷子放下，“讓你去偷師的，想特么什么呢？”

“偷師？”趙維更不懂了，“咱一個開網吧的，偷哪門子師？”

“不懂了吧？”齊磊就知道這個飯吃不消停，“咱們在里承諾，除了網費收入，還要給客戶找到其它盈利點。”

“奶茶果汁這些飲品，就是那個盈利點！”

很多人認為，網吧的主要收入就來自于網費和買會員卡。

總之，離不開用上網時間和機器耗損來實現盈利。

其實，想錯了！

后世一家成熟的網吧，網費收入最多占三分之二，有的甚至連一半兒都占不到。

而另外那一半的收入，不是來自于游戲充值、點卡銷售，而飲品和簡餐。

沒錯，這才是網吧盈利的關鍵。

有的網吧，刻意用低網費來拉攏客源，實現飲品簡餐的銷售增長。

而這個飲品，可不是可樂、健力寶、珍珍之類的。

這些固定包裝的飲料利潤很低，主要還是靠自制飲品，就是奶茶、果汁之類的東西。

就拿九十年代末剛剛興起的臺灣奶茶來說吧，5塊到7塊一杯。在這個年代真的是天價了，可實際上的成本其實就幾毛錢。

那才是真正的暴利。

而齊磊想要從網吧業主身上賺錢，首先得讓他們賺得到錢。

他從后世成熟的網吧經營中攝取的經驗，就是保證業主們盈利的關鍵。

當然，這年頭兒，只要開網吧就能賺錢，齊磊只要把裝修和硬件設備的價格打下來，就能吸引客戶。

可是，如果齊磊沒弄這個管理公司，那怎么著都行，隨便玩玩。

既然弄了，還把三叔和趙娜拉下水，那就不得不從長遠考慮，把它當成一個正經的營生來做。

齊磊很清楚，隨著國內硬件市場的需求量越來越大，競爭越來越激烈，像衛胖子那種奸商，也就兩三年的好日子。

起碼再想從價格上做文章是不可能的，后世硬件價格越來越透明，能拿到的優惠也必然越來越小。

到時候，靠什么吸引客戶？

就是你的經營手段更賺錢，管理系統更完善唄！

裝修其實也和硬件一樣，現在是噱頭，以后可能就不是了。

所以，提前掌握把盈利點和經營方向，不是壞事。

詳細的和趙維解釋了一遍，趙維都聽暈了，從沒想過，一個飲料里面還這么多說道？

“那這么說，我這個還挺重要的？”

“那是！”齊磊瞪眼，“你要是偷不來師，咱們就得花錢去買。反正你看著辦吧！”

不是齊磊不仗義，不肯花那個學習、買配方的錢。

實在是，當下做奶茶的只有臺灣奶茶這一家加盟形式的渠道。

可加盟費…真的太貴了，他沒錢了。

“總之一句話！”

齊磊干脆也別吃了，與大伙兒道：“打出去了，也拉來了關注度，但能不能把關注度變成實打實的客戶，還要看咱們自己的本事。”

“別覺得已經成功了，咱們其實只邁出了第一步，離成功還早著呢！”

“一起加油吧！”

眾人紛紛點頭。

本來還有點發虛，可還是那句話，分工明確，各自在自己擅長的領域出力，等于是把復雜的問題拆解開，細想之下，好像也沒那么難。

“離過年還有二十來天....”

徐倩提醒著眾人，“咱們就看看到底有多少業主，最后能通過咱們把網吧開起來！”

對此，楊曉極為不屑。

“徐小倩，不要自覺帶入老板娘的角色，給他捧臭腳！”