第四百七十六章 研討會

重生之最強財務 第四百七十六章 研討會

第二天。

九點二十，馬蘊的車準時出現在了陳子安酒店門口。

九點四十，倆人到達了會場。

“大馬，今天來的都是些啥人？”陳子安喝了一口西湖龍井，幽幽問道。

“能拍板的人。”馬蘊道，“華國人民銀行相關政策部門的大佬。”

陳子安心中一驚，有些沒想到這次會議的人員竟然有如此高的級別。

華國人民銀行和華國銀行相比，雖然只多了兩個字，可在地位上來說，卻是華國銀行的媽。不僅是華國銀行的媽，可以說，它是所有銀行的媽。銀行運營的規范，制度都是需要人民銀行進行拍板。

“有把握嗎？”陳子安低聲問道。

“沒有。”馬蘊搖了搖頭，“能有機會表達自己的觀點，就算不錯了。”

“加油！”陳子安對著馬蘊做了個鼓勁兒的手勢。

馬蘊腦門上一根黑線……他有些后悔這次讓陳子安過來了，小馬那家伙，可能會靠譜些。

九點五十五分。

幾個西裝革履的中年人面相威嚴的走了進來。馬蘊見狀，連忙站起身來，笑容滿面的走了過去。

“蘇離主任，沒想到今天是你親自帶隊。”

“馬總，你們的事情上頭可是重視的很。老大說了，一定要讓我們多聽聽你們的意見。”蘇離看著馬蘊，嘴角微微上揚。

“感謝上頭對我們互聯網行業的支持。”馬蘊道。

“今天就你一個人？”見馬蘊似乎孤身一人，蘇離有些納悶，之前馬蘊跟他助理說過，說是會邀請一個圈內大佬來共同商討。

“哦。蘇主任，今天除了滔寶，我還請來了井九科技集團，這位是集團董事長陳總。”

“井九科技？是運營天虎商城平臺的那個？”蘇離望向了陳子安，“倒是聽何頌詞提過，你們和華國銀行還有戰略合作關系。”

“蘇主任說的不錯。我們和何總他們之前一直在試點第三方支付工具的優化。”陳子安笑容燦爛道。

“英雄出少年！之前就聽老何說你年少有為，是年輕一代互聯網商界領袖。”

“蘇主任謬贊了。何總太抬舉我了，咱們和華國銀行的合作項目，說起來老何那邊出力最多，我就是給他當當下手，打打雜。”

蘇離眼角微動。

陳子安這話，把這口鍋直接甩給了何頌詞。言下之意不言而喻，銀行體系內的人都主動在求新求變，作為游戲規則制定者的人民銀行是時候也該放開了。

這小子，不能輕視。

這是蘇離心中對陳子安的初步判斷。

在場眾人互相介紹一番之后，便準備進入今天的正題。

“作為金融機構，我們首先要考慮的是資金安全問題。”蘇離喝了一口茶水說道。

“蘇主任，最近幾年，華國國內互聯網行業處于一個高速增長階段，電商市場上，華國已經遙遙領先了世界其它國家。一方面，得益于我們這些電商平臺不斷地創新，求變，另一方面，政策上的鼓勵也是不可或缺的因素。”馬蘊首先開口。

“金融機構對于資金安全的防控，沒有問題。我們絕對支持并且這也是我們第三方支付工具會重點考慮的因素。可電商發展到今天，隨著零售支付的崛起和支付場景的廣泛化，消費者對于支付的便捷和體驗已經有了新的要求！便捷會成為主流。”

“一味地追求便捷，而導致資金安全問題，誰來負責？”蘇離皺眉說道，“我聽過你們之前呈報上來的商戶錄音，內部也做過一些探討，完全放開快捷支付，我們還是認為弊大于利。”

馬蘊蹙眉，偷偷向陳子安使了個眼色。

他和蘇離在之前其實已經有過好幾次交道，該輸出的觀念也輸出的差不多了，不過，這位大佬依然還是沒有松口的意思。

“蘇主任，我能問您一個問題嗎？”陳子安開口道。

“小陳總，你講。”

“互聯網的下一個時代，是移動互聯網時代。這一點，您贊同嗎？”

“贊同。”

蘇離點了點頭，有些不明白陳子安的意思。

“您想過這樣一種場景嗎？”陳子安笑了笑，“當你以后在超市購物，用手機付款時，如果必須在手機頁面輸入一遍卡號和密碼，重復一遍之前在pc機時代網關支付的流程，這種體驗，您能忍受嗎？”

“小陳總，站在一個消費者的角度，出于安全的考慮，如果這個操作能夠保障我的交易不出錯，我可以接受。”蘇離想了想道。

“那蘇主任主要擔心的是什么呢？”

“兩個方面。第一，對于消費者來說，如何確認其支付賬戶的準確性和真實性，第二，一旦采用快捷支付這樣的代扣模式，如何能夠防范止支付機構挪用、占用客戶備付金？當然，我不是針對支寶支付和井九支付，而是，這種風險是有可能存在的。”蘇離望著陳子安道。

pay還有apple

pay，蘇主任有接觸過嗎？”陳子安道，“關于如何證明用戶本人的問題，是可以通過消費者在開戶時預留的手機號碼進行驗證。這個驗證過程，完全可以交給機器來實現！”

“和傳統銀行的網銀支付相比，快捷支付在開通在開通后，銀行無須對每一筆支付進行驗證，只需根據支付機構統一批量提交的指令來完成扣款！”

“你的意思是，銀行不用直接對用戶，而是和你們這樣的支付渠道對接？”蘇離畢竟是業內人士，對于具體的技術上的環節比較熟悉，一下就聽明白了陳子安的意思。

一旁的馬蘊也是眼前一亮，他不是專業學金融的，之前幾次和蘇離的溝通中，更多的是從實現用戶價值，提高用戶體驗度以及促進行業發展的大方向上去說服對方。看起來，這樣的效果顯然不如陳子安從專業的角度去和對方討論。

“不錯。我有個想法，也想聽下蘇主任的意見。以我們井九支付為例，井九支付同銀行簽訂協議，而客戶和井九支付簽訂協議。”陳子安繼續說道，“剛才說的，關于用戶的信息驗證工作交給井九支付負責。銀行只需要給我們開通對應的接口。同時，銀行負責結算，只要井九支付的驗證通過，銀行就給予放款。”

“你們來負責驗證？”蘇離思索了下道，“通過開戶的手機號碼確實能起到驗證作用。比起現在的u盾驗證方式，倒是能最大限度地提升支付效率。不過呢，這里面有兩個問題。第一，驗證的準確性誰來負責？第二，銀行為什么要配合你們，對銀行來說，有啥好處？”

“蘇主任。”陳子安道，“縱觀這幾年華國電商市場的發展，最為突破的一點，就在于我們建立了信用！建立了買家和我們的信用，以及賣家和我們之間的信用。而信用的建立，并非一蹴而就，而是需要雙方都能邁出一步，去為了整個華國電商市場的創新而努力。”

“大馬哥應該深有體會，現在咱們已經習以為常的擔保交易方式，在當初最開始推廣的時候，遇到了多大的艱辛和阻力！”陳子安眼神閃爍了幾下，變得堅毅起來，“如今，我們這代電商人愿意為了華國電商的進一步發展再一次的高位天下新！”

“大馬哥，關于剛才蘇主任提出的兩點疑問，我先拋個磚！信息驗證性和準確性，由我們支付渠道負責。只要銀行愿意和我們開放接口，這一塊其實就是一個機器式的驗證，我們愿意承擔風險。至于銀行的動力這塊，我們向銀行提供存款或者預付手續費，提前鎖定銀行收益，解決其后顧之憂。”

此言一出，全場頓時鴉雀無聲。

蘇離在思索。

本來在參加今天的會議之前，蘇離的態度是非常堅決的。馬蘊為這事找過他好幾次，大餅畫了不少，高度也站得很高，可就是沒法落地啊！

而今天，他第一次聽到了關于這件事情稍微比較靠譜的解決方案。

他在思索，馬蘊此刻也沒閑著。

對于陳子安突如其來的提議，馬蘊有些吃驚。這小子，藏的夠深，這么重要的想法居然沒事情和他溝通溝通！

不過，仔細思考起來，他越覺得可行！從他這個“外行”的視野來看，將認證的風險放到支付渠道身上，確實能減輕銀行這樣的風險厭惡型組織的憂慮。

“我沒啥意見。這也是我們支寶支付和井九支付共同討論的一個解決方案。”馬蘊笑道。

蘇離點了點頭，望向了身邊幾人，“你們覺得呢？”

這次跟著蘇離過來的人，都是在這一行中摸爬滾打了多年業內人士。

一個頭發微白的老者說道，“我持保留意見，單憑手機號的驗證，還是太弱。”

“我倒是支持剛才陳總的說法。”一位歲數看上去不大的中年男子道，“金融科技也該有所突破，有所創新了，我們身處互聯網時代，如果還是按照之前的網銀驗證，這樣的效率是跟不上時代發展的。”

“支付的核心本質就是信用，不能因為一些為了防范一些極端的，偏激的行為就壓抑整個行業的發展。支寶支付和井九支付能夠將這樣的責任攬在自己身上，我認為，這是咱們華國互聯網企業的擔當！我們應該在審慎的基礎上去包容它們，支持它們！”

幾人紛紛發表了自己的觀點。

總的來看，支持陳子安剛才建議的人要稍多一些。這也讓陳子安和馬蘊心中有了些底。

蘇離用手指輕輕敲了敲桌子，沉聲說道，“還有一個問題，陳總有建議嗎？關于支付渠道自身，資金挪用的風險防控！屠龍者最終成為惡龍的事跡可不少！”

這是敲打，也是警示。

按照陳子安的方案，從之前的用戶，支付渠道，銀行三方協議改為了兩兩協議。未來的支付工具，如果按照金融科技的發展路線，將會越來越多的會涉及到銀行功能的互聯網化。

甚至成為互聯網銀行也極有可能。越早進行風險抑制，對未來的健康發展相當有必要。

“蘇主任提醒的對！”陳子安肅然道，“變革創新的同時，如何做好自身的風險防控，這也是我們作為支付渠道需要持續關注的問題。我有兩個想法，也指正！”

蘇離眼神微動，原本以為今天的研討會也就是換湯不換藥，卻沒想到，收獲不小。這個叫陳子安的，要比馬蘊更加專業，提出的東西更有建設性。