第二百八十章 銀蝶的心思

重生之最強財務 第二百八十章 銀蝶的心思

“老陳，堪哥還是跟著你回去吧。”喬婭笑了笑，“湘迪諾應該還沒這么囂張。”

“不怕一萬，就怕萬一。”陳子安搖了搖頭道，“這些道上混的人，沒那么簡單。之前被咱們揭露了財務造假的事情，可是一筆不小的損失。再說了，比起事業來，你的安全我更為看重。蓉城那邊有宋哥在。堪哥倒沒必要一直跟著我。”

“那成！”喬婭也不再推辭，這畢竟是自己男朋友的一番心意。

“還有，高圓那邊你也抽空再吹吹風。”

“你說真的？”喬婭見陳子安三番五次地提到了這個事情，有些疑惑問道。

“當然是真的。”陳子安嘿嘿一笑，神神秘秘道，“高圓要是能簽過來，加上楊蜜，李春，呵呵，以后咱們可就是掌握了華國頂級藝人的頂級的經紀公司了。”

“楊蜜？李春？”喬婭略帶玩味的看著陳子安，“老陳，你還有多少我不知道的事情？”

“咳咳。別瞎猜！楊蜜是之前令人心動的Offer助理，現在拍過一些電視劇，我覺得她未來一定會紅。至于李春，可是今年超級女聲的冠軍！”

“怎么，你覺得你了節目，冠軍也能內定了？”喬婭當然不信。

“信不信由你，總之呢，我準備先把這幾個人簽下來。楊蜜和李春現在都還沒有工作室，簽下來應該很容易。高圓那邊雖然有自己的工作室，但以你和她之間的關系，應該還是有一定把握。”

“等我把這邊合同的事情搞定了，我去燕京找找她吧。”喬婭點了點頭。

第二天，陳子安一個人回到了蓉城。

現在是三月下旬，異獸世界的小范圍公測正在如火如荼的進行，李敏忙的跟個陀螺似的，根本沒時間來搭理他。

網吧業務這塊，最近胡偉倒是給了陳子安一些驚喜，現在，交大，財大，科大，三所高校，附近總計8家網吧，都已經被井九網絡收入囊中。

按照平均每家6萬元的收入，網吧這塊收入基本穩定到了每月50萬元左右。

365個人軟件這邊，前幾天2.0版本的發布，并未引起太多的關注。目前，365安全衛士的下載量基本穩定在行業前三，比不上玲瓏衛士，但比其他的一些同類型的安全衛士還是有明顯的優勢。

原點中文和大眾評點這兩個新的板塊，自然，處于燒錢和虧損的狀態，安偉誠倒是跟的比較勤，上個禮拜，又去了江滬那邊。

新辦公物業的裝修落在了盧高遠和王文婧身上。按照現在的裝修進度估算，四月中旬差不多能完成所有的工程。再放兩個月的話，六月大概能整體地進行搬遷。時間上倒和今年應屆生畢業的時間相差不遠。

井東商城的事情之后，在眾人的認知中，井九科技算是暫時進入了一個蟄伏期。

整個互聯網圈的人都認為短期內井九科技將不會有太多的動作。

然而，

三月下旬。

卻再次讓眾人大跌眼鏡。

“這家伙，還真是個閑不住的主啊。”劉東看著今天網翼新聞上的一則消息，感慨說道。本以為井東商城的事件會讓陳子安或多或少受到一些影響，收捻一些，低調一些。

然而，這才一個月的時間。

這家伙又閑不住了。

5,800萬冠名今年的超級女聲。

這是錢多的沒地方花了？我看，多半還是要靠藤東商城的股權轉讓的現金流。劉東心道，陳子安在投資上的布局，劉東其實一直沒太看懂。有些現在看上去毫無價值的項目，在劉東看來，除了浪費錢之外，毫無可取之處。

不止劉東，銀蝶、何頌詞這幾個陳子安的債主也紛紛打來了電話，見陳子安對這個項目信心十足，倒也沒說什么，畢竟，有2,000萬美金的轉讓款在那兜底

銀蝶西南區的商貿大廈。

曹衛東辦公室。

說起來，曹衛東和陳子安已經有段時間沒見面了，自從迅意網維那邊新產品迭代之后，網維領域進入了一個相對平衡的格局。

井蝶和迅意基本是五四開的局面，其他的小廠商差不多可以忽略不計。

“小陳，最近可夠忙的。”曹衛東遞過來了一本香氣四溢的咖啡，看著眼前的這個年輕人，有些感慨。最近一年，陳子安上新聞的次數可不少，井東商城，異獸世界，全國會計大賽，令人心動的Offer，加上最近的超級女聲。這小子，就不是個能閑下來的主。

“樹欲靜而風不止啊！”陳子安感慨說道。

曹衛東眼角微微一抽，在這個話題上，沒再說什么。

“井蝶網維這塊，你有什么打算？”曹衛東想了想，瞇眼問道。

“老曹，井蝶的大股東可是銀蝶。有什么打算不是應該你們來告訴我嗎？”陳子安拿著咖啡，斜靠在沙發上，懶懶說道。

“行了，這兒只有我們兩個人，你還裝什么裝。”曹衛東瞥了他一眼，“網維這個賽道，本來就不是銀蝶的主頁，你不吭聲，咱們也不知道怎么個弄法。”

“去年，井蝶這邊收入多少？”

“8,500萬左右。”曹衛東道。

“我記得銀蝶主業那塊，收入有4個億了吧？”陳子安問道，銀蝶是在香江上市的公司，財務數據都有公開的發布。

“4.2億。”

按照這個數字來算的話，井蝶網維的收入占到了銀蝶這邊ERP收入的20左右。也算的上是銀蝶集團中一個重要的控股子公司了。

“老曹，今年銀蝶主業這塊估計要上5億了吧？”陳子安微笑問道。

“差不多。”曹衛東點了點頭，“這不正在定2005年的預算嗎？銀總那邊讓我問問你，井蝶網維今年的計劃。”

“今年能保持去年的收入，就不錯了。”陳子安想了想道。

“就一點增長也沒？”曹衛東蹙眉說道。

“不太容易，去年迅意那邊整合之后，又和滔寶那邊結盟。把網維軟件的客單價拉低了不少，我估計，今年姜海還得繼續降價策略。”

“照你之前的說法，今年網吧數量也會增加不少，就算迅意那邊有意和咱們競爭，井蝶的收入破億應該不成問題？”銀蝶內部其實對井蝶網維今年的情況做過一些評判和估計。

按照目前華國10萬家網吧來算，保守估計，井蝶網維有6萬多家的市場份額，其中，VIP用戶的占比接近百分之20，大概就是15,000家左右。

網吧VIP服務收入，差不多在在9,000萬左右，加上現在網維平臺提供的增值服務收入，破億想來應該不是難事。

“老曹，沒我們想的這么簡單。現在網維產品的VIP定價還是偏高，咱們要真想把迅意給打下去的話話，定價方面還得進行大的調整。”陳子安正色道。

“搞不好破1,000！”陳子安瞇了瞇眼道。

曹衛東心中一震，有些狐疑地看了看陳子安，也不知陳子安這話是確有其事還是危言聳聽。

如果說這一塊的定價真要是降到1,000的話，按照之前的用戶量算，收入也就2,000萬元不到了。

“你小子現在對這塊有啥新的點子沒？”曹衛東道，“去年你可是信誓旦旦地說迅意那邊構不成啥威脅？”

“暫時沒有。”陳子安搖了搖頭，“去年說這話的時候，迅意還沒和滔寶牽手，再說了，咱們現在又和金東分手了。對了，說起金東，藤東商城的首頁推廣下架了嗎？”

“還沒。”

“給他們談談收費的事情。我倒是忘了這事了。”陳子安拍了拍腦袋道，“這么好的位，想要的人多的是！”

“金東現在抱住了藤訊這棵大樹，也未必在乎咱們這個流量渠道。”曹衛東道。

“那就和滔寶談談，我想，馬蘊應該會很樂意壟斷整個網維平臺。”陳子安笑道。

“馬蘊可是你們互聯網圈的大佬，還是你去談比較合適。”曹衛東想了想道。

“成，過段時間我去找大馬談談。”

“井蝶網維這塊真沒啥折了？”曹衛東再次試探問道。

“我說老曹，咱倆也算是老戰友了，你看我什么時候騙過你。”陳子安將杯中最后一點咖啡倒入口中，“現在網維軟件這個市場，確實沒有太多的機會。”

曹衛東點了點頭，看了看表，笑道，“我這臨時有個會。你就在我辦公室休息下，等會，我把老鄭叫上，咱們一起吃個晚飯。說起來，我們還沒一起喝過酒。”

曹衛東來到了另外一間辦公室，叫上了鄭陽。

撥通了銀蝶的電話。

“銀總。”

“老曹，老鄭，啥事？”電話那頭的銀蝶似乎心情不錯。

“銀總，小陳今天過來了。”

“小陳？你是說陳子安？”銀蝶笑道，“他是來說井蝶網維的事兒？”

“是我把他叫來，問問井蝶網維的情況。”

“情況不樂觀吧？”

“對，按照他的預計，井蝶網維在悲觀情況下，收入有可能會降到2,000萬元。”

“低了點。”銀蝶沉默了一陣道，“下降的趨勢是有，但不至于像他說的那么厲害，會有一個比較平緩的下降曲線。按老羅那邊對整個網維市場的盡調來看，今年5,000萬的收入量級是沒問題的。”

“5,000萬？”曹衛東皺了皺眉，“我記得之前咱們在預算目標制定的時候可是按照1個億來算的。”

“1個億那是為了試探陳子安。”銀蝶道，“他要是真拍拍胸脯說沒問題，那我反而會懷疑了，他現在說2,000萬，雖然有些過分保守，但起碼在大方向上，倒是沒有撒謊。”

“網維市場真不行了？”

“不是網維市場不行，而是井蝶網維后勁不足。”銀蝶緩緩道，“咱們銀蝶不是這個賽道上的料，這點，你和老鄭應該心里有數。當初咱們選擇切入這塊蛋糕，是因為井蝶網維在這個市場上有絕對的競爭力！”

“現在，迅意那邊勢頭很猛，又有馬蘊在后面撐腰，背后說不定還有鄒宏意的影子。鄒宏意現在的重心在玲瓏安全衛士上，玲瓏現在已經確立了絕對的龍頭地位，說不定，鄒宏意下一步棋就是和姜海一起，把井蝶網維給搞下去！畢竟，當初井蝶網維發布了4728專殺，可是打亂了鄒宏意的節奏。”

“本來呢，井九和金東那邊聯合，倒是未必會輸給迅意和滔寶。但現在，金東選擇了藤迅！”

“銀總，那你的意思是？”曹衛東聽完了銀蝶對于網維市場的分析之后，心中有了那么些猜想。

在之前和銀蝶的接觸中，曹衛東其實并沒有覺得銀蝶對井蝶網維這塊有多了解。一直以來，銀蝶公司在井蝶網維的合作之中，雖然有股權上的控制權，但更多的是處于一種輔助的角色，大的方向和產品策略基本也是陳子安這邊在負責。

但今天聽銀蝶這么一說，曹衛東覺得，銀蝶和羅明興是有自己的想法的。

“銀蝶的主業還是集中于為企業提供優質的信息系統服務。”銀蝶道，“這一點，至少在很長的時間之內不會改變。關于井蝶網維，更多的，咱們還是以投資的成分居多！”

“既然是投資，追求的自然是收益最大化。”銀蝶的聲音從電話那頭傳來，“老曹，我問你，按照井蝶網維這樣的業績預測，什么時候是咱們脫手的最好時機？”

“現在！”曹衛東想也不想道。

“沒錯。”銀蝶道，“趁著現在井蝶網維還沒有表現出下滑趨勢，盡快脫手。”

“會有人接盤？”曹衛東道。

“接盤的事情，你就別擔心了。”銀蝶笑道，“老羅這邊之前在燕京接觸過一些互聯圈子里的人，井蝶網維現在可是香餑餑。”

“老曹。”羅明興的聲音傳來，很顯然，他一直在銀蝶身旁，“下家的事情你不用擔心，神大，舜網這些網游公司都很有興趣。”