第二百零五章 電商攪局者

重生之最強財務 第二百零五章 電商攪局者

此時的董宇，內心如波濤翻滾。

讓他感到震撼的，不是鄒宏意在發布會上展示出的性能卓越而且同樣免費的玲瓏安全衛士，而是，玲瓏這款產品的設計理念和陳子安之前的觀點不謀而合！

雖然還達不到陳子安所說的四大核心模塊，但玲瓏這次展現的幾個功能，卻是比包括剛剛發布的365安全衛士在內的其他所有競品要高出一截！

增加了木馬專殺實時保護，向木馬病毒宣戰。同時增加了清理使用痕跡功能，幫助個人用戶清理電腦垃圾，開啟電腦清理的新時代！

首創電腦體檢和軟件管理！

一鍵體檢功能保護電腦，而軟件管家功能，則可以讓用戶很方便的下載、升級和卸載電腦上安裝的軟件！

這些，無疑都是領先于目前市面上所有廠商的亮點！

董宇這個時候才深深知道，陳子安對于鄒宏意的擔憂來源何處！

紅衣教主的確是華國安全領域的天才！

再看看他們剛剛發布的365安全衛士，兩相比較之下，365的局限之處便凸顯無疑！

一個用戶下載了365，還得下載其他的軟件管理軟件，電腦補丁，要檢查電腦性能，又得專門去下電腦體檢軟件？

而玲瓏，已經超前的將這些電腦管理和優化的模塊悄悄的進行了聚合。

銳星這邊，剛剛從家趕到辦公室的王新新通過回放觀看了鄒宏意的發布會之后，面如死灰！

一天之內，365和玲瓏相繼高舉著免費的大旗高調進軍個人電腦安全市場，這也標志著傳統廠商依靠付費模式來盈利的商業模式將成為過去！

玲瓏的發布會之后，之前還在穩定增長的365安全衛士下載人數驟降！

大家都在等待著中午十二點，玲瓏衛士V1.0產品的發布。

“我們......現在該怎么辦？”一時之間，董宇也有些沒了主意。

“不如，打電話給你老板問問？”楊思雨提醒道。

“對啊！”董宇如夢初醒般的拿起了手機，既然陳子安能預料到鄒宏意的產品理念，想來應該會早有對策？

兩分鐘之后，董宇苦笑著放下了電話。

“怎么說？”楊思雨問道。

“老板說，不急。”

“不急？”

“恩。”董宇點了點頭，“說是現在短期內也沒有太好的辦法，市場份額丟一點就丟一點，后面再想辦法弄回來！說是他現在手上另有要事。”

楊思雨皺眉道，“要事？還有事比365更急？”

“應該是吧。”董宇摸了摸腦袋，“我看老板前段時間，燕京、江滬倒是去了不少次，想來應該還有其它的打算。”

楊思雨有些無奈的看著他，“你這核心骨干混的可真差！”

“學姐，你知道，我對技術更感興趣。”董宇說道，“我看老板也知道這點，要不然為啥非要把

把你弄過來呢？”

“我可沒說要過來。”楊思雨撇嘴說道，“我手上可是有很多大廠的Offer，憑啥要來你們這創業公司。”

“呵呵。”董宇笑道，“還有一年時間，明年，學姐大概就會改變主意。”

“你對你這老板倒是挺有信心！”楊思雨看著屏幕上幾乎已經不動的365軟件下載次數問道，“那我們現在怎么辦？”

“涼拌！”

“我怎么感覺你這個電話打了之后，像變了個人？”

“有嗎？”

“懶得理你！”楊思雨想了想說道，“咱們自己還是得有個改進方向，這市場占有率可不是說打回來就能打回來的。一步慢，步步慢！”

董宇沒有吭聲，他忽然想起了自己和陳子安之前的賭注。

這場戰役，若是自己輸了，將負全部責任，甚至將退出365科技公司的股權。

照理說，他現在應該很沮喪，很內疚，很自責。

這些情緒，在剛才玲瓏發布會的時候，確實也出現過。

但都隨著那個短短兩分鐘的電話，而煙消云散。

陳子安淡然的語氣仿佛這就不是個事兒一般，讓董宇也跟著覺得，沒什么大不了。

上午十點！

金東多媒體辦公室內。

吊足眾人胃口的金東五一彩蛋正式揭曉。

在金東多媒體官網上，整屏向華國互聯網正式宣布。

我們來了！

井東商城，2004年5月1日正式上線！

于此同時，在井蝶網維覆蓋的所有網吧，瀏覽器首頁齊刷刷的變成了井東商城的網站首頁！

華國第一家主打IT產品的電商網站正式上線！

已經潛伏在各大論壇，各大BBS的幾十個種子用戶迅速行動起來，將之前經過精心編輯的文案以最快的速度進行了發布！

然后，刷評論，刷熱度，轉發！

在最快的時間內，讓華國的互聯網用戶對井東商城有了初步的認識！

“51期間全場半價！”

“凡是當天在商場購買的用戶，都有機會進行1次抽獎，獎品最高為10萬井東豆！可用于在商城進行商品購買！”

“正品保障！金東自營！質量三包！假一賠三！”

“七日內無理由退換貨！”

“每日三次準點秒殺！”

之前不少關注著金東多媒體的網民看到井東商城的開業促銷，都有些興奮起來。

現在最大的電商，非滔寶莫屬。

雖然滔寶目前占據了華國95以上的電商市場份額，但它的缺點和優點也同樣醒目。尤其是對于購買IT類產品的用戶來說，滔寶上的商家魚龍混雜，盡管選擇眾多，但對于消費者來說，很難確定自己買到的商品真偽。

而眼前這個井東商城，打出了假一賠三的口號！

在消費者特別是燕京這一帶的消費者眼中，金東多媒體在前幾年也的確積累了口碑！

所以，當看到井東商

城的商品來源于金東多媒體自營的時候，這些潛在的消費者對于商品質量是放心了一大半。

“現在，網站的瀏覽量如何？”會議室內，劉東幾人聚在了一起。

“瀏覽破萬了！”鄧建章微笑說道，“二十分鐘，還算不錯！看樣子，宣傳的力度是夠了！”

“注冊用戶呢？”

“不到一千！”

“不到10的注冊轉化率。”劉東皺了皺眉，“有沒有人下單？”

“暫時還沒有，估計大家都在觀望，誰來做第一個吃螃蟹的人。”

“劉總，咱們這幾個數據能在網站上顯示嗎？”陳子安說道。

“可以，這個很簡單，本來我們就是放在網站右上角，只是對用戶屏蔽了而已。”鄭風道。

陳子安想起了現世之中前幾年，當互聯網金融風靡一時的時候，網站最喜歡在比較醒目的地方顯示已經為多少人提供了服務，累計成交了多少金額。

從心理學的角度來說，當消費者看到這些數字的時候，會天然的對網站產生一種信賴感。

“我建議，把注冊用戶數，成交單數，顯示出來！”陳子安道。

“陳總，這些可是運營的機密數據？”劉東對此顯然有些不同的看法，“滔寶運營一年多以來，咱們也沒拿到它們的類似數據！”

“我說老劉，你這觀念該改改了。”陳子安微笑說道，“幾個數字而已，咱們稍微加工加工，弄點流量進來，消費者看著安心，后面，再隨便找個理由又屏蔽掉不就好了？”

劉東望向了鄭風。

鄭風咳嗽了幾聲道，“陳總這辦法，雖然不太厚道，但確實是一個好的思路！畢竟，咱們井東商城現在需要的是用戶流量！還有，咱們之前的種子用戶也該安排下單了！”

陳子安朝著鄭風豎起了大拇指。

在一眾種子用戶率先在井東商城下單之后，商城首頁的右上角悄然多出了幾個數據統計。

十點三十分，注冊用戶數1,248，成交單數8，成交金額4,200元。

而那些真正有需要的消費者見有了第一個吃螃蟹的人，心中的疑慮也打消了一大半。再加上這次井東商城的半價促銷，算下來甚至比金東多媒體連鎖店的價格還要低上一些。

加入購物車。

輸入收貨地址以及收貨人信息。

付款結算。

這一套下單的流程體驗下來，倒也算是順暢，并不比滔寶的體驗差。

最為讓人期待的是，在完成了下單付款之后。

井東商城果然如約彈出了一個抽獎界面，當消費者抽獎之后，會得到一個隨機的六位數編碼。

按照規則，每日晚上八點將準時開獎。

當日八點以后的購物取得的號碼將參加第二天的抽獎。

在讓人看著很順眼的商品陳列以及較為舒適的購物體驗之下，井東商城的注冊人數和交易金額開始飆升。

中午一點，注冊人數達到了3萬人！成交金額達到了12萬！

要知道，去年全年金東多媒體連鎖的營業額才堪

堪堪達到2,000萬！

劉東長長的舒了一口氣，井東算是贏來了一個開門紅。這也標志著，金東正式轉型線上！

這次能夠拔得頭籌，主要有三個因素，第一，前期的保密工作做的確實不錯，以至于商城上線完全在滔寶的意料之外，滔寶并沒有提前做出有效的應對；第二，商城的商品布局以及分類導航，明顯要優于滔寶，對消費者更具有針對性和引導性；第三，井蝶網維這個網吧推廣渠道起到了至關重要的作用。

劉東看了看身邊的陳子安，一絲欣賞之色溢于言表。

明天，自己可一定得帶著小陳去胡同里逛逛，加深加深感情！

滔寶這邊。

蔡從信有些幽怨得看著馬蘊，“老馬，該說你什么好呢？你這烏鴉嘴！”

“沒想到金東還真轉型線上了。”馬蘊左手托著下巴，右手拿著鼠標正在瀏覽井東商城的網站，“這網站頁面設計也不知道出自哪位高手，比咱們滔寶的界面強多了！老蔡啊，咱們這個對手來勢兇猛啊！”

“你這不廢話嗎？”蔡從信說道，“你看看他們的注冊人數和成交金額，這才四個小時而已，成交金額都快15萬了！”

馬蘊搖了搖頭，“真真假假，虛虛實實！這數字，障眼法的成分較多！”

“怎么說？”

“給咱們看，也給消費者看。”馬蘊說道，“老蔡，你想想，消費者若是看著這個不斷增長的數據，是不是會有一種安全感？這數字，有幾成真幾成假，其實都不太重要了！不過，我估摸著，有八成是真的！”

“你們這些人，心機真深！”蔡從信道，“咱們怎么應對？”

馬蘊微怔，“同類商品的價格比對過嗎？”

“大部分都比對過了。”蔡從信道，“井東上面的價格，確實要比咱們低一些！”

“讓商家調整成比井東低！”馬蘊沉默了很長時間道。

“老馬，咱們和井東不一樣。井東是自營模式，自己有著絕對的定價權。而咱們是平臺模式，定價權掌握在商戶自己手中。”蔡從信道。

“跟他們說，差價滔寶給予一定補貼！”馬蘊說道。

蔡從信皺眉道，“成本有點高！”

“咱們耗的起。”馬蘊道，“也就五一大假幾天的時間，現在的首要任務就是狙擊井東商城的拉新計劃！砸點錢不要緊！”

“行，我讓彭雷那邊盡快通知下去。”

“動作要快！”馬蘊說道，“對了，這個月UI部門的績效工資扣掉30！”

“這不太好吧？”蔡從信有些不解。

“什么時候咱們滔寶的頁面能夠和井東一個水平了，什么時候發那30的績效工資。”馬蘊敲著桌子道，“不要以為咱們這一年順風順水，就真的天下無敵了！讓所有的部門都好好反思一下。現在，其他人可是都把咱們當作目標！如果我們不能持續繼續進步，遲早會吃大虧！”

蔡從信點了點頭，放下心來轉身走出了辦公室。

盡管井東商城的上線對滔寶產生了一些沖擊，但看樣子老馬并沒有慌亂。