2035 廣告這回事

奔騰年代——向南向北 2035 廣告這回事

張向北他們“宅鮮送”進出口公司成立的同時，他們自己的公司——杭城鮮送有限公司也成立了，安放在小區的每一個保鮮柜，就是他們以后投放的載體。

小區樓宇里每一組組合在一起的保鮮柜，中間會有一塊液晶顯示屏，顯示屏一分為二，下面是按開柜密碼的按鍵盤，上面滾動播放著。

同時，每一格保鮮柜的柜門上，可以做，柜子的側邊可以做，另外，他們每一旬會出一本《每日鮮送》的畫刊，里面除了商品信息和，還有各種的優惠券。

很多廠家，都很喜歡他們的畫刊，雖說畫刊的形式，對來說已經有些老土，但土怕什么，有效果就行，畢竟這是可以精準投放到每戶人家客廳里的，畫刊首頁的新品推介，成為了大家爭著想上去的版面。

作為一家公司來說，他們的這些渠道資源太豐富了，入室是多少公司渴望的目標，但他們最多也就是止步于電梯，怎么也進不了人家家門，而宅鮮送可以，他們只要把《每日鮮送》投放到了每個客戶的保鮮柜里，就等于是進入了人家家門。

每一期里面都有各種產品的優惠券，在“宅鮮送”網站購物的時候直接可以使用，沒有人舍得扔掉，沒有人舍得不看的，就是有些人家的主人不屑于看這些，但保姆也會收集和翻看，畫刊還是會入戶。

公司的收入，除了可以維持他們那么多保鮮柜正常的運轉，免費提供給客戶使用之外，還可以逐月收回保鮮柜制作的成本，同時，物業還可以獲得一定比例的分成，最后有一部分，會通過會員積分優惠的形式，回饋給客戶，可以說這是一件幾方面都受益的事情。

周若怡自告奮勇，要去兼任他們公司的總經理，吳歡和張向北，也覺得她很合適。

周若怡上任的第一天，就去了半畝田大廈，去找張晨。

張晨坐在辦公室里，看到周若怡進來，問：“你怎么來了，這么難得？”

“冇。”周若怡嘻嘻笑著，“我是專門來找叔叔的。”

“哦，找我？有什么事？”張晨問。

周若怡說：“我們的鮮送公司不是成立了嗎，叔叔你還不知道？”

“你們成立了公司？這是要干什么？張向北沒和我說過。”張晨說。

“那是他該死，這么大的事情，也不向叔叔報告，他真是冇把你這個老爸和股東放在眼里。”周若怡罵道。

張晨大笑，他說：“他從來都沒有把我放在眼里過，我都已經習慣了。”

“叔叔，我現在兼任這家公司的總經理，今天是第一天上任，就想到先來拜訪叔叔。”周若怡說。

怪不得，張晨明白了，他想周若怡今天來的目的，大概是想讓他幫助他們設計什么，他們“宅鮮送”在廣東的，不就是他幫助設計的嗎，張晨招呼周若怡：

“來來，坐下來說，周若怡，我有什么可以幫你的嗎？”

“有有有，叔叔。”周若怡說，“這公司成立了，我就想當一回懶惰的兔子。”

“懶惰的兔子，什么意思？”張晨聽得一頭霧水，問。

“都說兔子不吃窩邊草，那是勤快的兔子，懶惰的兔子，那它還不是從窩邊草開始吃起？”周若怡說。

張晨哈哈大笑，明白了，他問：“所以你是準備從我這里開始吃起來？”

“對對，叔叔，你們不是在做‘飲食男女’這個項目嗎，我覺得我們是你們最好的載體，我很希望你們的‘飲食男女’，能夠成為我們鮮送公司的第一個客戶。”

“噢。”周若怡的話，引起了張晨的興趣，他說：“我們‘飲食男女’開張之前，確實是需要做，不過，你說的你們是我們最好的載體，這個我不是很明白，來來，周若怡，你來說服我，讓我看看，我們有沒有合作的可能。”

“太有了，叔叔！”

周若怡叫了一聲，她接著把他們保鮮柜上的，和《每日鮮送》畫刊向張晨做了介紹，介紹完畢之后，周若怡說：

“叔叔，你要做的目的，是不是希望能夠精準投放，讓你們的，展示在你們的目標客戶面前？”

張晨說對，誰做，都會有這個想法。

“可其他的公司，只能大概滿足你們的要求，比如他們會設想，你們的潛在客戶會看什么電視劇，就去做什么電視劇的植入，設想他們大概會看《時尚》《芭莎》和《財經》雜志，或者《財新周刊》，就去做雜志。

“要么設想，他們經常會坐飛機，就去做機場。

“還有，會去做什么網站的，或請一些財經方面的人士，美食和養生專家，在微博上做軟。

“但這些，其實冇用，我前面說了只是設想，設想你們的潛在客戶會這樣會那樣，但其實，設想也就是設想，是他們的估計，實際并做不到精準，只有我們公司，才能夠真正做到精準投放，把你們‘飲食男女’的，精準展示在你們潛在的客戶面前。”

“說說，周若怡，你們怎么做到。”張晨來興趣了，和周若怡說。

“利用我們公司自己的資源，結合大數據分析。”周若怡說，“就拿杭城來說，杭城所有的小區，哪些是高檔小區，我們一清二楚，叔叔，你們‘飲食男女’的潛在客戶，是不是大多在別墅區和高檔小區里？”

張晨想了一下，覺得他們的客戶，還真的是在別墅區和高檔小區里，他說對。

“我們就有能力，對杭城所有別墅區和高檔小區，實現全覆蓋，把你們‘飲食男女’的，投放進所有這些別墅區和高檔小區的保鮮柜里，這個是不是精準投放？”

張晨點點頭，覺得周若怡這話不錯，他們“宅鮮送”確實能夠甄別每個小區，也可以做到把投放到他們潛在客戶的家里。

“這還不夠精準。”周若怡自己先否定了。

“還不夠精準，你們還可以怎么做？”張晨問。

“結合大數據。”周若怡說，“這些高檔小區和別墅區的房子，很多根本就沒有人住，或者家里就只有老人，這些不會是你們的潛在客戶，我們可以更進一步，從這些高檔小區和別墅區的住戶里，篩選出月均生活費開支一萬元以上的人家，或者更高和稍低，哪一檔都行。

“還可以篩選出平時經常會采購高檔煙酒和食材的客戶，這些才是你們‘飲食男女’真正的潛在客戶，叔叔你說對嗎？”

張晨連連點頭，覺得周若怡說的沒錯，這一部分的住家，還真的會是他們的潛在客戶，而他們的采購信息，只有“宅鮮送”才能真正掌握，也只有他們的數據庫，可以把這部分的客戶篩選出來。

“還有，叔叔，就是那些普通小區里，其實也會有一些高端的客戶，他們只是因為這樣那樣的原因，沒有搬家而已，像你們，不就是桃花源不去住，情愿住在‘錦繡家園’？

“我們可以把那些平時經常會采購高檔煙酒和食材的，從這些普通小區里篩選出來，把你們‘飲食男女’的，投入他們的保鮮柜里，這才是我說的真正的精準投放，是其他公司做不到的。

“在精不在濫，要是不能夠實現精準投放，而是滿大街都是，那就會臭大街，和那些牛皮癬沒多大區別，這對企業形象來說，會有很大的損害，想想那種鋪天蓋地的，在大街上每個垃圾桶邊上都可以看到，被人丟棄在那里，那有多丟企業的臉。”

周若怡說著，張晨點點頭：“好吧，周若怡，你說服我了，你們可以成為我們‘飲食男女’的合作公司。”

“真的，叔叔？那我回去，盡快爭取把你們的企劃案和報價拿出來！”周若怡叫道。

張晨說好：“等你再來，我們就可以簽合作協議了，對了，不許殺我豬哦。”

周若怡嘻嘻笑著：“不會，不會，我可不敢得罪你，你一發飆，張向北一腳就把我踢了。”

張晨哈哈大笑。

周若怡站起來和張晨告辭，剛轉過身又轉回來，問：“桿子叔叔在不在？”

劉立桿剛剛還在張晨這里，和他商量莫干山項目的修改方案，這會應該在他自己的辦公室，張晨問周若怡：

“怎么？你想接著吃他？”

周若怡連連點頭：“叔叔，你不覺得桿子叔叔的‘人家旅業’，他的目標客戶群，其實和你們‘飲食男女’是重疊的？”

張晨愣了一下，說：“我沒有想過這個問題，不過，你現在一說，還真的是，好好，你就用說服我的這套說辭去說服他。”

“謝謝叔叔！”周若怡轉身走了出去。

過了十分鐘，劉立桿走進了張晨的辦公室，張晨抬頭看看他，笑道：“草來了？”

“什么草？”劉立桿被張晨說的莫名其妙，問。

“周若怡沒去你那里？”張晨問。

“去了。”

“她沒和你說窩邊草的事情？”

“沒有，哦哦，冇，我跟她學了一個新詞，冇，冇，冇冇冇。”劉立桿說著笑了起來。

“她沒有和你說合作的事？”張晨有些納悶了，問。

“說了啊，不就是北北他們成立了公司嗎，我連和他們的合作協議都已經簽了，我是他們公司的第一個客戶。”劉立桿說。

“合作協議都簽了？”張晨叫道，“你準備怎么投放？”

“管他怎么投放，投放到公共廁所都可以。”劉立桿說，“我和周若怡說了，抓緊時間簽協議，廢話少說，你們成立公司，我就是友情，也要把交給你們，你們去做就是，幾分鐘搞定。”

劉立桿說著盯著張晨，問：“怎么，自己兒子的公司，你還羅里吧嗦的？”

張晨瞪了劉立桿一眼，罵道：“就是因為是張向北的公司，我才要問問清楚，看看他們做的靠不靠譜？”

劉立桿問：“那你說，靠不靠譜？”

“還算行吧。”張晨說。

“蠢貨，只要人靠譜，事會有不靠譜的？你就是習慣性啰嗦，太啰嗦，比唐三藏還啰嗦，我都不知道北北怎么受得了你。”劉立桿大聲罵著。