1898 且聽

奔騰年代——向南向北 1898 且聽

包廂的門被推開了，老楊和小武從外面走了進來，遇到這么大的喜事，兩個人當然要過來祝賀，老楊朝老譚和老張，還有小芳爸爸不停地道喜。

張晨讓他們坐，他自己起來，拍了拍譚淑珍的肩膀，兩個人一起走出包廂，去劇團那邊敬酒。

“有沒有失落，張晨，連你的別墅和排屋都沒有人稀罕？”兩個人一邊走著的時候，譚淑珍問張晨。

“沒有，我和小昭，當年要生張向北的時候，還住在三堡的出租屋里，對了，讓你們向南，跟著張向北去嘗嘗住出租屋的感覺，也挺好的。”張晨笑道。

“去你的。”譚淑珍罵。

兩個人進了滿隴桂雨包廂，里面是兩個包廂打通的兩張桌子，大家看到張晨和譚淑珍進來，都歡呼起來，張晨和譚淑珍還沒來得及敬大家的酒，反過來大家紛紛敬起了他們。

老楊那個大嘴巴，早就把張向北和向南的事情，告訴了大家。

“張向北終于修成正果了。”丁友松說。

殷桃說：“那個舔狗，那時候一直盯著向南，我們在邊上，還很為張向北擔心。”

張晨笑道：“那現在你們是不是，該為自己擔心了？”

殷桃的臉霎時緋紅，丁友松嘿嘿笑著，大家都跟著起哄。

劇團海外巡演回來，歷經一個多月，接下去會放假三天，張晨和大家說，想回去永城的，等會會有車子送大家回去，不想回去永城，想繼續在杭城玩的，等下有人會來統計，給你們安排酒店。

大家再一次歡呼起來，這一次去海外演出，主要是劇團年輕的演職員，基本都還沒有成家，聽張晨這么說，一大半的人都選擇不回永城。

吃完晚飯，張向北和向南、孫向陽、周若怡、殷桃和丁友松幾個人又湊到了一起，他們先去黃龍蹦迪，蹦迪的時候，周若怡看著丁友松，叫道：

“小四眼，你的舞技大有長進啊。”

張向北他們聽到，都大笑起來，周若怡問向南，你們笑什么？

向南搖了搖頭，周若怡再問殷桃，殷桃說，這里太吵了，等會再和你說。

從迪廳出來，他們去勝利河夜市吃烤羊腿，周若怡和殷桃說，現在你可以說了吧，小四眼是怎么回事？

殷桃就把他們那天在紐約布魯克林的經歷，繪聲繪色地講給周若怡和孫向陽聽，兩個人聽得樂不可支，周若怡笑道：

“不錯啊，小四眼，你還有這么莽的時候，你在我心里的形象，瞬間高大起來。”

說笑著，大家就想到了小虎，馬上打電話給他，小虎在臺北，也正和芒超他們一起在宵夜，雙方打開視頻，互相用自己桌上的美食，刺激對方，覺得不夠，周若怡還拿著手機，跑到了外面，拍了街景給小虎看。

小虎問：“這是哪里？河東路還是河坊街？”

“都不是，是勝利河。”周若怡說。

“我怎么沒有去過，那我下次回去杭城，張向北你們要帶我去。”小虎叫道。

張向北說好。

大家繼續吃喝，孫向陽想起自己還有任務在身，趁著現在人多，他問張向北：“你白天都在干什么？”

“干嘛，查戶口？”張向北反問。

孫向陽說：“懶得查你，你家的戶口，我不用查都知道。”

“白天我在逛菜市場。”張向北也不隱瞞，和他們說。

“逛菜市場？你干嘛，想做好吃的拍向南的馬屁？”周若怡問。

“當然不是，我去看他們怎么賺錢的。”張向北說。

在座的人都笑了起來，孫向陽罵道：

“張向北，你不會是讀耶魯讀傻了吧，要學賺錢，你不去向南媽媽公司看，看他們是怎么做房地產的，不去看你小芳阿姨，怎么做金融做投資，不去你干媽和老頭子那里看，跑到菜市場里，看人家怎么賣蔥賺錢的？”

“那當然，賣菜的，利潤比做房地產做金融的都高，甚至比販毒的利潤還高，老實說，我到現在也想不起來，還有什么行業的利潤，會比他們還高。”張向北說。

“怎么可能。”殷桃說。

“別聽他胡扯，他在逗你們。”向南說，“你們也信。”

張向北搖了搖頭，認真地說：“真的，我不騙你們，這是我實地觀察，一筆一筆統計出來的數據。”

張向北見大家都盯著他看，滿眼的不相信，張向北說：

“你們看那農貿市場里，一個攤位，差不多就是一家人的生計，這一家人的房租、攤位租金，吃飯的錢，小孩子上學的錢，都要從這攤位里賺出來，刨除農貿市場的攤位租金不算，他們每天的流動資金是多少？兩千多到三千多不等。

“每天的利潤是多少？差不多百分之十，也就是兩三百，兩三千的成本，一天時間，從早上到晚上，百分之十的利潤就賺到了，第二天開始，還是這兩三千的流動資金，又賺到了百分之十的利潤，十天一倍，一個月就是三倍于流動資金的利潤。

“一年是多少？就是三十幾倍，因為菜價的漲跌，他的采購所需要的流動資金，每天也最多會多兩三百，但是放心，漲價的部分，他們在當天就回收回來了，他們并沒有損失。

“你們想想，幾千塊錢的流動資金，一年能夠賺三十幾倍的利潤，這樣的投入和產出比，這樣的利潤率，其他的哪個行業可以做到，販毒都做不到吧？”

“唉，唉，張向北，你這么一算，還真的是。”孫向陽有點被張向北說糊涂了，他問：“那么你說，既然利潤這么高，為什么賣菜的，沒有聽說過發財的？”

“怎么沒有發財的，在農都批發市場做蔬菜批發的，很多原來就是在菜市場賣菜的，就像我爸媽，早年在四季青市場賣衣服一樣，這些人現在，也都發了。”張向北說。

“不說他們，你就說菜市場賣菜的，張向北，為什么他們沒有發財？”周若怡問。

“他們是沒有發大財，小財還是發了，一年到頭，一家人的生活開支都應付過去了。”張向北說，“還有人，因此在農貿市場買了攤位，還買了房，你們兩個，說起來還都是事業編，有能力憑你們的工資，自己買房嗎？”

孫向陽和周若怡一起搖頭。

“農貿市場里面的攤販，制約他們的有兩點，我叫做天花板和地板，他們上突破不了天花板，下突破不了地板，這樣，他們就只能始終停留在這個中間。”張向北說。

聽的人都來了興趣，丁友松說：“什么天花板地板的，張向北你說清楚一點。”

“天花板就是，不管怎么樣，他們的銷量，也就是營業額，每天基本是穩定的，波動有限。”張向北說，“一個農貿市場，根據它的輻射范圍，每天去農貿市場買菜的人，總數量基本是相同的，這些購買力分到每個攤位，就變成他們每個攤位的銷量，基本也是相同的。

“原因很簡單，因為市場在自動調節，比如同樣是賣青菜，那賣相最好，老客戶最多的，他會最早賣完，但來買菜的，他這里沒有青菜了，不會說因此今天就不吃青菜了，哪怕是老客戶，他也會去其他攤位買青菜，依此類推，就是再次的青菜，最后也是會賣完的。

“而對賣菜的來說，這幾天買青菜的人多，他第二天可能會多進一些青菜，但你這么想的時候，別人也會這么想，大家都多進了，菜場的青菜就會滯銷，價格就會下來，接下去你馬上不敢再多進了，市場就是這樣調節著，所以，沒有哪個攤位，他的銷量會突然大增的。”

“這個就是天花板，他一個攤位，每天的營業額就是那些，怎么也突破不了，除非他多增加幾個攤位，一樓一個，二樓一個這樣，吸引更多的顧客，但也沒有用，又受地板的限制。

“什么是地板，那就是，你們去看，農貿市場的攤位，基本是夫妻老婆店，一個攤位兩個人是標準配置，這就會有一個勞動力成本的問題，兩個勞動力，他們就是不賣菜，去工廠打工，每個月合計五六千也是有的。

“那么，上面有個營業額的天花板限制，下面有個勞動力成本的制約，所以他們每天雖然都有盈利，但這個盈利水平并不高，這也就是農貿市場的攤販，發不了大財的原因。”

“哈哈，張向北，你這么一說，還真的是這樣。”周若怡說，“不過，你琢磨這個干嘛？”

向南看著張向北問：“你不會是想去賣菜吧？”

張向北笑道：“還真的是。只要把天花板突破了，也就是把銷量提上去，賣菜，不要太有錢賺，比如，你擺一個攤位賺不到錢，要是開一個農貿市場，你肯定就賺錢了，就像我爸媽他們，會從四季青去延安路開專賣店一樣。”

“你想去開農貿市場？”孫向陽問。

“那我也太嘍了。”張向北說，“都什么時代了，還去開農貿市場。”

“我知道了，張向北，你是不是想去網上賣菜？”周若怡叫道。

張向北說對，我有這個想法。

“可是，現在不是已經有這種網站了嗎？就是幫助買菜的。”向南說。

“他們都跑偏了，他們那個，提供的根本不是賣菜，而是跑腿服務，人肉。”張向北說，“定位錯了，他們這種網站，就注定走不遠的，他們現在做的，都是你下了訂單，他們幫你從農貿市場或者超市，買了菜再送上門，這不是人肉是什么，和送外賣的有什么區別？”

“這些網站，都注定做不大，要是按照這個方式來做，不管是這些小網站也好，還是京東或者掏寶的什么生鮮，他們都沒有前途的，也不可能取代農貿市場，首先，他們賣的東西，不一定比農貿市場新鮮，但是，他們的價格肯定會比農貿市場貴，這個，一點道理也沒有。”

“那你想做什么？”周若怡問。

“我想做？”張向北喝了一口酒，他說：“我想做的事，是把他們統統打敗，讓他們一點活路也沒有，不管劉強東還是馬云，我要讓他們都成為我的手下敗將。”

請：m.3zmtxt