0513 小攤位,大學問

奔騰年代——向南向北 0513 小攤位,大學問

海根讓他們挑一個，張晨和小昭盯著平米圖看了半天，也沒看出這三個攤位有什么區別，它們的面積不是一樣大么，都是七個平方，挑哪個不都一樣。

海根看了看站在他們邊上的一位招商辦的工作人員，和她說，這是我朋友，我來接待，你去忙你的。

那位工作人員點了點頭，走去一邊。

等她走后，海根放低了聲音和他們說，這挑攤位的學問可大了，你們別看是在同一個市場，每一個攤位好像沒什么區別，實際做起來的時候，你們就知道，這攤位的位置不同，對生意的影響那是不一般的大。

“你們看這里，這進去的第一條橫通道，你們覺得，這地方是不是很好？”海根問。

“是啊。”小昭說，“客人進去，第一個不是就會經過這條通道，離兩邊的大門又這么近，這地方不好嗎？”

海根笑了起來，這條通道上，已經有兩個攤位被貼了五角星，海根用手指著這兩個五角星，和他們說：

“象我們這種每天泡在市場里的人，一聽就知道，小昭你和這兩個人一樣，對市場一點都不了解，我告訴你們，這個位置，是整個市場里最留不住人的地方。”

張晨和小昭都不明白了，問道，為什么？

“你們想啊，這四季青，市場這么多，進貨的人要是把每一個通道都逛遍了，那他一天都逛不下來，他就那么幾個小時，到一個市場，肯定會先看看這個市場怎么樣，他覺得不錯，才會繼續細逛，覺得不好，轉一圈就走了。

“他進來會怎么逛，我們這個市場很方正，看到沒有，兩個門，兩條大通道，他肯定會從這條通道進來，那條通道出去，所以在隨便哪個市場里都是這樣，主通道的生意肯定會比小通道好，直通道的生意，肯定會比橫通道好。

“主通道是必經之路，他只要進來了，就一定會經過嘛，客流量多，生意肯定就會好，而橫通道，只有那些在這個市場細逛的人，才會一條條橫通道走進去逛。

“這第一條橫通道，看著好像位置靠近最外面，想想應該客流量最多，其實錯了，是最少的，一般人進來，你們看，不管是從這邊進，還是從這邊進，人的習慣，進來以后肯定會沿著主通道往里面繼續走，很少有人，一進來就轉彎，往這條橫通道走。

“還有，就是有那么幾個人腦西搭牢走進來，他們也只會看看問問，不會買，進貨的人，總是想貨比三家，不會在第一家看到就買的，他總以為，里面還有和你一樣的貨，他要比價格啊，除非你的貨很特別，他在其他地方看不到，最后才會轉回來。

要是里面有你一樣的貨，他到第二第三家，還還價格差不多，就進了。哪里還會為了一樣的貨，差不多的價格，再跑出來跑一趟。”

張晨和小昭恍然大悟，心想，這不是像海根哥這樣，天天在市場里巡邏的，還真不會知道得這么詳細。

“那這兩個呢？”小昭指著上面的那兩個五角星問。

“不是說了，一看就是沒在市場里做過的，和你一樣，以為是越靠近外面的通道就越好，這兩個好像是分給鎮里的名額，他們一來，就看中了這里。”

海根看看他們滿眼的疑惑，知道他們在想什么，和他們說，我們規定，這種內部名額來的商戶，工作人員在邊上，不準啰嗦，就讓他們自己挑，不然，你好心好意，他還嫌你是在誤導他，最后吃力不討好，怪到我們頭上。

張晨和小昭明白了，原來他們還有這樣的規定，怪不得海根哥剛剛要把那位工作人員支開。

張晨看到，有一個角落里貼了三個五角星，再仔細看看，這三個五角星的位置，居然都是在公共廁所的邊上，張晨奇怪道，他們為什么會選這里，廁所邊上，這位置多爛，是你們一定要給他們的嗎？

“這肯定是有高手在背后指點他們的。”海根搖了搖頭說。

“啊！”張晨吃了一驚，他問：“這廁所邊上的攤位，很好嗎？”

“對，廁所邊上的攤位，很留人，進貨的人再急，走到廁所前面，肯定就要停下來，還有，那上完廁所的人，人剛放松下來，也不會急急地就要趕，心情也好，這時候，一般都會走進這邊上的攤位看看。

“你要是賣小東西的，像胸罩啊內衣啊帽子啊圍巾啊什么的，那就更適合了，人家看著東西，就帶幾件了，反正價錢不貴，回去也好配衣服，順手就帶了，這幾個人，我估計他們不是炒攤位的，是自己要賣東西，他們覺得自己的貨在這里最合適，就選了這地里。”

海根和他們說，他們兩個不斷地點頭。

回過頭來，海根說起了給他們留的那三個攤位，海根先指著底通道那個，和他們說，這個攤位，雖然也是在橫通道上，但這橫通道，和前面進來第一條通道又不一樣，這是底通道，每一個市場，底通道都是最留人的。

你們看，不管是從這里，還是從這里進來的，走到底，前面沒路了，只能轉彎，而且，進貨的人都有一個習慣，那就是不喜歡走回頭路，他要是從這邊進來，肯定會從那邊出去，從那邊進來，就會從這邊出去，這樣，就都要經過這底通道，走去那邊。

底通道又比主通道窄，這兩條主通道進來的人，最后都要經過這底通道，你們去市場里看看，每個市場的底通道肯定是人最多，最擠的，人一多一擠，就會給人一個錯覺，覺得這個地方很熱鬧，這里的的生意肯定特別好，東西特別好。

進貨的人，很多自己是心里沒底，也沒有判斷力的，只會隨大流，他看到別人都在進貨，就會認為這款式這么多人在進，肯定好賣，他跟著也會去搶幾件，所以，底通道是最容易造成顧客搶貨的，人流量大嘛，三四個人一搶，邊上其他的人看到，跟著也來搶了。

張晨和小昭看到，底通道上，已經有六七個攤位被貼上了五角星，看樣子這些都是懂的人，要么是像海根哥這樣懂的人教他們的。

海根說完，指著另外一個攤位說，這個不錯，也是給你們留的，這個在主通道上，價格和底通道那個一樣，都是四萬二，主通道，我前面說過，大家都要經過嘛，主通道上的攤位，肯定好的。

張晨看到，海根哥所說的七字型攤位，嚴格地說，應該叫做L型攤位，但市場里的人，沒有把這種攤位，叫做L型攤位，都叫七字型，大概是因為七字型通俗易懂，L型，對很多像桂花姐說的，剛剛從田里走出來，放下褲管來做生意的，誰知道L是個什么鬼。

張晨和海根在說話的時候，小昭抿著嘴唇，一直盯著平面圖看，海根問她，怎么樣，選好了嗎？

“哎呀，海根哥，我怎么看著每個都好啊！”小昭有點急了，張晨和海根都笑了起來。

張晨說：“海根哥，我們兩個，對這市場里的事情都一點不懂，你天天在市場里，你有經驗，你幫我們挑一個。”

“對對，海根哥，你幫我們挑。”小昭也趕緊說。

“嗯嗯。”小昭在邊上點頭。

“好，那我叫人來給你們辦手續。”

“好。”工作人員攤開自己的左手，把平面圖上的攤位號，用筆記在自己的手心。

海根罵道：“懶婆娘，看你以后怎么嫁得出去，連拿一張紙也懶得拿。”

工作人員朝他吐了吐舌頭，張晨和小昭都笑了起來。