第344章 國內銷售

重生之大廠崛起 第344章 國內銷售

東方集團改制后的第一次危機，終于有驚無險的渡了過去。

這天，劉銘與王興國兩大BOSS，召集安裝公司與兩大銷售公司開會，主管領導楊斌與李長生均參加會議。

內貿總經理凌彥飛，在改制之初對劉銘還有頗有微詞，認為他不重視國內業務，只顧發展海外業務，在王興國與梁志宏的勸導下，才忍而不發，可經此一役，凌彥飛徹底拜服了。

他是老業務員出身，國內大小鋼廠沒少跑過，有時為了拿下一個訂單，請客吃飯求爺爺告奶奶，拎著豬頭都找不到廟門，絕對是辛酸無比的回憶。

可這內貿業務到了人家劉董事長手上，只出了一趟差，便可以直接召集起全國鋼廠老板開大會，一夜之間，帶回數百個大客戶！并且幾乎沒有招標，全部以議標的形式直接下單！

這是什么派頭！？

現在國內銷售分公司的業務員，只要沒有婚喪嫁娶的，一律都派往全國各地的鋼廠接洽，訂單如雪片一般飛來，他簽訂單，下計劃簽得手都抽筋了。

劉銘笑瞇瞇地問道：“老凌！最近內貿公司日子好過一些了吧？”

凌彥飛趕緊點頭道：“全托領導的大力支持啊！最近一周，已經簽下7億軟妹幣的訂單了！”

劉銘點了點頭，望向李長生和鐘城道：“備件訂單，只是開胃菜而已，我們的售后工作，必須要跟上！”

鐘城挺胸道：“領導放心，我們會陸續安排人員巡視這些鋼廠，保障服務質量！”

劉銘搖了搖頭，“我建議你，仍采用天竺的服務模式，蹲點服務定期輪換。”

鐘城面帶難色，“領導，這人手怕是又掰不開捻了……”接近600家鋼廠客戶，光派駐人員就要1200人，再算上輪換的話就要2000，盤子太大，鐘城手下這千把人，玩不轉吶。

劉銘大手一揮，道：“再從車間調出來3000人！今年底，將售后團隊繼續擴大到5000人！每個國內售后團隊的目標，是針對整個鋼廠的保障供應！”

李長生和鐘城二人，均暗自嘆服劉銘這份氣魄格局。

凌彥飛頗為羨慕的望著鐘城，原來靠賣垃圾化緣為生的九分廠，現在鯉魚躍龍門，成了廠內實打實的一線部門！

這時，劉銘將話頭轉向楊斌和凌彥飛。

“老凌啊，集團下發的銷售部門分成制度，執行得如何？”

根據劉銘剛為銷售部門定下的規矩，客戶的訂單，分為項目訂單和備件訂單。前三單產生銷售提成，但提成比例從3降至1，從第四單開始，備件訂單的提成將全部配發給售后部門，售后的分成比例上升至2，而項目訂單的提成仍歸銷售公司，但比例降為0.5！

大領導對內的管理，除了選拔適合的人才，還有一項最重要的任務，就是分錢，把錢給大伙分開心了，工作效率自然就提高了。

這也是凌彥飛佩服劉銘高明的地方，去年劉銘上位時，未宣布內貿的改革措施，一直保持緘默，直到這次鋼廠項目大爆發，劉銘才將內貿分成方式發布出來。

在國內當銷售的，大多是精于人情世故的老油條，如果劉銘剛上位就硬推新政策，私底下陰陽怪氣，挑刺造反的肯定少不了，可這一大批鋼廠訂單被劉銘引了回來，相當于是給銷售員們派發福利啊，哪個還有心思鬧事兒？

凌彥飛樂道：“各部門出差積極性高了很多，完全接受分成制度！”

劉銘望向凌彥飛，“你們內貿公司的人員也需要繼續擴大，我給你個數字，1500人！通過廠內調劑，廠外招聘的方式，年底前把人配齊。”

還不等凌彥飛答復，劉銘接著道，“內貿的業務員，我做過一些了解，他們大多喜歡維系老客戶，準備靠一兩個老客戶吃一輩子，這樣肯定不行！必須把他們從舒適圈里趕出來，去給我找新客戶，找新的項目！這才是我改革銷售和售后提成的初衷。”

劉銘沒有說出口的是，這些喜歡維系老客戶的業務員，一旦有了反心，會直接將客戶拐走，給企業造成損失。

老銷售凌彥飛哪能聽不出劉銘話里的意思，鼻尖兒冒汗。

劉銘掃視了一下主持銷售部門的凌彥飛與妙宛凝，嚴肅道：“我們的企業現在經營仍存在各種風險！其中最重大的，就是可持續盈利能力。有些企業本來有很好的產品，卻因為缺乏長遠的持續盈利能力，而逐漸消亡。”

在座那幾位聽著都有些發蒙，集團的生產部門已經接近滿負荷，工人開始兩班倒，換人不停機的干，這還多虧了年初從米國搞來幾千臺各式加工機床，效率大幅提高。這還不叫持續盈利能力？

劉銘道：“過去，我們的設備一臺一臺的賣，現在呢，是一套一套的賣，賣完就坐等收錢了，誰也無法預測明天是否能賣出去，這就是不連續盈利！這也是我們大力發展售后的原因，為客戶服務好，他們每年都會固定向我們采購備件，雖然間隔時間長一些，但卻算可持續盈利。”

劉銘突然加重語氣，“接下來，我們要從每年持續盈利，進化成每個月，甚至每天盈利！利用我們的自身優勢，深度參與到礦產行業中！”

“以設備參股礦山！？”坐在一旁的王興國脫口而出。

劉銘點頭道：“對！不計較一城一池的得失，長線投資，只有擁有這些東西，我們才會持續不斷的得到資金補充。”

包括王興國在內的與會人員，突然醒悟，進軍礦產行業，恐怕就是劉銘為東方集團指定的未來幾年發展方向了！

會后，負責記錄的董秘歐陽倩，好奇的問道：“劉總，您會上說的持續盈利，以年計月計日計，還有更厲害的嗎？”

劉銘淡淡的道：“當然有，那就屬于資本的世界了，以小時、分鐘，甚至每秒都在持續盈利！”

歐陽倩又問道：“那我們有可能走資本的路線嗎？”

劉銘搖了搖頭，解釋道：“資本，永遠與人性相悖，沒有感情，沒有牽絆才能在資本世界中如魚得水，你希望我們的企業這樣嗎？”

歐陽倩似有所悟，“您的意思是，企業可以如家一般溫暖，但資本就不可能，對吧？”

看到劉銘肯定的表情后，歐陽倩下意識地縮了縮脖子，“我還是適合在家里暖和暖和……”