第29章 談判

重生之大廠崛起 第29章 談判

廠內的背靜處。

“喂，鬼哥，8號被喚醒，已經進圈。”

“很好，繼續按計劃行事。”

“好的。”

周三上午，劉銘等外賓服務組早早站在集團總部小紅樓門前，準備列隊迎接。說是小紅樓，此時外墻上長滿了爬山虎，幾乎將這棟三層小樓整個包裹起來。此時剛剛入秋，爬山虎葉子的顏色逐漸由綠轉紅，遠看去好像墻體的顏色都吸收進葉子中似的，甚是詭異。

“我再說一遍啊，對法國外賓不要說英語，要微笑服務！”廠辦主任劉升生怕這些新服務員出紕漏囑咐道。

“劉主任放心，英語早都還給學校老師啦！”一個其他分廠小伙的打趣道。

“周哥，你會法語？”劉銘開玩笑地問身旁的周正強。

周正強淡定地點了點頭道：“這幾天突擊學了一點點。”劉銘聽得暗自點頭。

“至于這么夸張么？說白了就是個賣貨的老外。看來這外來和尚是真好念經啊，更何況是洋和尚。”劉銘聽到身后一個服務組成員，在小聲抱怨道。

“那要看這個貨是不是你急切需要了。更何況人家賣的不是肉，而是做飯的鍋。”作為組長的周正強，聽到后回頭低聲接話道。

“呦，劉銘！”

劉銘轉頭一看，正是負責門口迎賓的領導王興國從小樓里走了出來。

“王處長你好！”

王興國似笑非笑地問道：“怎么樣？到了設計院，這酒量有點長進沒有啊？”

劉銘一聽到酒字遍體生寒，忙擺手道：“設計院天天加班，哪有時間喝酒啊。”

“開會的時候，多聽多看多動腦子！不僅對咱們機械廠，對你們每一個人都是一次非常好的機會！”王興國鼓勵接待眾人道，周正強等連聲應是，劉銘卻心中暗哂，這的確是個很好的機會。

這時，不遠處的路口，一名陪同人員叫道：“車隊已經進大門了，正朝我們這邊過來，集合，集合！”

“那我們是不是要喊，‘歡迎歡迎，熱烈歡迎’？”劉銘哂笑道。

公務奧迪小轎車車隊緩慢地開進總部紅樓門前的小廣場停穩后，法國MFG公司代表團一行六人紛紛下車。

“注意那個皮特埃德，王處第一個握手的就是他。”周正強指點道。

負責門口迎接的王興國，正上前跟本次談判的主賓皮特埃迪握手寒暄。

劉銘卻把注意力放到了剛從頭車副駕駛上擠出來的男人身上。

按說這奧迪轎車空間也不算小了，可對眼前這位身高一米9幾的仁兄來說，還是局促了很多。

等到上樓的路上，才聽周正強小聲說，這大高個是個保鏢，叫卡瓦略。神奇的是，這個哥們還是一個兼職翻譯！看著一個白人壯漢在那里用字正腔圓的北京話，跟公司領導聊天，劉銘地世界觀都有些凌亂了。

隨行團隊中，還有一個不起眼的小老頭，手上拎著一個筆記本包，據說是對方公司的技術負責人，叫席爾瓦。周正強與劉銘對望一眼，均覺得這個老頭才是他們兩個要關注地對象。

小型會議室里，跑道型會議桌兩邊涇渭分明的坐著談判雙方。機械廠一方在這種正式談判場合統一著裝，清一色工作服，這也是體現企業文化與自信的方式，分管營銷的副總華明軒作為機械廠參會代表。

簡單歡迎寒暄后，雙方馬上就進入正題。

“皮特先生，關于這個生意，我們公司領導還是抱持謹慎態度的，尤其是在收購股份比例，貴司技術擁有程度，還有收購后的法籍員工待遇問題上還需要貴公司進行進一步說明。”華明軒代表總公司領著進出口公司一把手楊斌以及銷售處副處長王興國參加會議，劉銘感覺，這剛上來的氣氛頗有些劍拔弩張的意思。

一頭漂亮銀發的皮特埃德，面帶微笑邊聽卡瓦略的翻譯，邊不住點著頭。等華明軒這邊說完，他也已經聽完翻譯，只見他輕聲跟卡瓦略說了幾個句后，便又恢復那副老神在在的模樣了，這個叫卡瓦略的大漢收到皮特的信息后道：“華先生的意思，我們完全理解，關于股份，100%的收購，是沒法變更的條件，你知道我們是一家私人股份公司，公司成立之初，幾個小股東都擁有對這種大型收購案的一票否決權，我們來之前討論得很清楚，如果公司不能100%被收購，那么有人會使用這個特權，阻止收購案！”

接下來，華明軒又跟對方討論起收購權益上的事情。

劉銘靠墻坐在后排，望著眼前這些人在討論數字后面7-8個零的收購項目，不禁心旌神搖，就感覺自己仿佛又回到過去，坐在談判桌前揮斥方遒，叱咤風云。

周正強粗重的呼吸聲，打斷了劉銘的思路，環顧四周，他才發現跟其他那些服務組成員的激動神情相比，這位周師兄的表情管理做得已經非常好了。

劉銘一想也是，坐在身旁的大多數服務組員，都和自己一樣剛剛領到700多元錢的工資。這差距真是太巨大了，以至于談判桌之間不足兩米的距離竟讓眾人產生一種不真實感。

“我要重回自己的主場！”劉銘暗自捏緊拳頭。

“注意！”周正強手肘碰了一下正在神游的劉銘。

這種收購案，可以算作是企業加速成長的一次機遇，每一家公司都有自己的套路，就像盛京機械廠，從劉銘在設計院資料室查到的資料來看，過去幾十年時間，被其收購兼并的小企業不知凡幾，只不過這次面對的是一家外國企業罷了。

“關于股權收購這些問題，我們會拜托德晶會計所進行跟進核查的。那么接下來，再來說一下貴司擁有的技術資產。”華明軒呷了一口茶水道。

劉銘精神一振，知道今天的重頭戲到了。

“我很榮幸地向諸位介紹一下，MFG公司所擁有的技術資產。本公司目前擁有礦山機械及工程機械產品共計4類135種，并享有全球知識產權1200個。其中包括全球銷量第二的隧道機技術。”卡瓦略還不忘在最后強調了一下重點。