第五十七章 供求關系

2003重頭再來 第五十七章 供求關系

龍正飛快的趕到總經理的辦公室。

“老大，上次沙市那個大客戶打電話給我，就讓我們把另外的50噸發過去，他先打20萬過來，我沒有同意。”

“那你問清楚為什么，他這么早就要？”

“好像是訂單有些多。”

龍正尷尬的撓了撓頭，給人一種恍然大悟之后的尷尬感覺。

“那你為什么不同意？”

在這個總經理看來，兩批貨總價值90萬，欠30萬的貨款是很正常的。

只是這個客戶因為才剛開始合作，所以給這個龍正造成一種錯覺，雙方還沒有建立信任關系，所以不能欠款。

那看要針對誰？

“我……，這個合同……”

“合同到底有什么用？僅僅只是對雙方有一個一定的約束作用，而不是阻礙你隨機應變的作用，這明顯就是個大客戶，大客戶就有資格欠款。

公司要做大做強，大客戶就一定要把握好，因為這樣的客戶隨時都有可能被別人撬走。”

這就是現實，大客戶真的是擁有太多的權力。

首先欠款的權利比別人就大多了，再一個它的價格都要比別人便宜。

所以為什么公司做大做強之后，你產品的成本往往會下降，但是如果管理不當，人力成本的上升，這也是不可避免的。

李維知道自己的能力，所以公司到一定規模之后，李維自己的能力就不足以管理，這也是他為什么不喜歡讀書，就要偏偏還呆在學校的原因。

總能碰到那么一兩個能力比他優秀的，無論是同學還是其他，總能找到那么一兩個，能幫自己管理公司的。

有些關系，比如同學，這種關系其實是比較牢靠的，在平時生活當中也是應該能夠感覺得到。

至少相對于沒有關系的人來說要牢靠。

當然相處久了，你才能看清楚一個人，李維確實準備去大學轉一轉，也許突然有什么想法，創立一個新公司，或者找那么幾個比自己能力強的人，來幫自己管理公司也是不錯的，當然不能是同學。

龍正再次打電話給李維的時候，又是上課的時間，所以李維沒有接電話。

龍正在那邊可急死了，老大還等著他的回復呢。

“怎么了？”

“不知道為什么沒接電話。”

他確實是不知道為什么，因為上次李維根本就沒有跟他談，自己還在上學的事情。

所以他也不知道什么原因。

“看看吧，他的環氧絕對不止我們一家，上次你不是去了他們公司嗎，有沒有看到其他公司的？”

“有，恒泰的”

“有多少？”

總經理非常急切的問道，臉色看起來有些兇狠。

“和我們的好像差不多，我也沒具體數，我看了兩邊的數量差不多。”

“你啊，你啊，你讓我怎么說你好，說你運氣好吧，你還真的運氣好，但是你偏偏怎么就抓不住呢？”

這總經理感覺很累，帶著這么一群業務員，這些人也太呆了。

“那怎么辦？”

“等！等一個小時，如果他沒有回電話，你再繼續打”

打電話千萬不要連環CALL，這樣是很不禮貌的一種行為。

也許他正在忙事情，比如開會啊，算賬啊之類的，不能夠馬上離開。

一定要間隔一段時間再打，但是這個時間又不宜過長，一般以一個小時為單位。

9:40的樣子，李維的電話打過來了，龍正依然還在經理辦公室。

“喂，李總，我剛剛和我們經理申請了，可以按照你的方法來操作。”

“那行，你們那邊準備發貨吧，我中午就把款項打過來。”

“好的，好的，您忙！”

掛斷電話，龍正看著自己的老大，打了一個OK的手勢。

“還行，所以說你運氣好啊”

李維又打電話給恒泰環氧，然后無意間提到了山原環氧，這邊也同意了。

然后卡里面的錢又見底了，幸虧現在人力資本很低，所以還不至于工資發不出來。

但是李維卻隱隱有些興奮，去年囤那么多環氧，就是為了在原材料中間能夠賺一筆。

如果供需關系發生改變，環氧價格必然會上升，這個時間可能會持續三個月到半年時間。

很多產品的價格是有周期的，有些人認為就是因為供需關系不斷的調整變化，李維卻認為可能是人為因素居多。

公司的本質就是創造利潤，怎么樣創造利潤：低買高賣。

人為的拉動供需關系，肆意的玩弄價格，高拋低吸，這利潤不就滾滾而來嘛！

為什么那么多國家都有反壟斷法？

大概就是因為一旦某個公司形成壟斷，或者某幾個公司聯合起來形成壟斷，那么這個產品的價格就不再由市場決定，而是人為決定了。

你們開設的也是公司，也是需要創造利潤的。

所以他也做起了高拋低吸的勾當，在價格只有9塊的時候夠買200噸，又以各種手段欠款，等到價格漲到合適的時候，自用或者賣出都可以。

這就要看自己的用量，以及在高價位的時候大約能持續多久。

要綜合的考量。

暫時這些理由也不關心，因為供需關系發生大變化，還要一段時間發酵。

現在很多廠家的庫存依然比較充足，但是上游原材料突然的漲價，這就給出了一道信號，生產環氧的上游供需關系已經發生變化，什么時候會波及到環氧與粉末廠家之間的供需關系，那個時候環氧的價格就會明顯的上升。

那個時候李維就可以開始操作了。

現在粉末涂料的利潤簡直就是有點駭人聽聞，毛利潤大多都能達到40%以上，甚至可以達到50%。

所以環氧價格的提升對于他們來說，該用的還是要用，因為這中間的利潤實在是太高，他們肯定舍不得放棄。

那么到時候可能就會發生，眾多的粉末涂料廠家搶購環氧的奇景。

當然這些只是李維的臆想，到底能不能成為現實，還要看這個環氧氯丙烷價格上升的原因。

等吧。

再等個兩三天，確切的消息就能夠出來了。

李維再次打電話給兩家環氧廠家，今天能不能夠發出來？

他們也明確的表示已經裝貨上車，今天準備發走。

這樣李維的心里總算是落下了一塊石頭，不管怎么說自己絕對不會虧。