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289.再訪港島電訊(下)
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神豪黑科技網絡開發商 289.再訪港島電訊(下) 戚長生無論如何都無法接受雷落的話:不但ERP不需要我們掏很多錢,而且還能幫我們賺錢? 怎么可能? 雷落再一次突破了他的認知底線! 威爾遜則是饒有興趣的看著雷落,希望聽他繼續說下去。 如果能夠節省一部分的采購費用,那他就可以做更多的事情啊! 至于說賺錢,好像有點不靠譜呢? 大家多多多少都有些懷疑的眼神,就連陳建文都在心中哀鳴: 這好好的一個王炸之后,怎么就還留著兩張單牌?一張小三,一張小四!!! 如果GSM項目搞定,雷落直接告辭離開,該是多么完美的結局啊! ERP?UST什么時候開始做企業管理軟件了?聞所未聞啊! 也怪自己嘴賤,今天來之前,把港島電訊準備建設ERP的消息告訴了雷落! 陳建文真后悔自己在這件事情上的積極了,要是今天會后再告訴雷落這個消息就好了! 可是,當他看到雷落旁邊的司馬軍時,騷動的心頓時就沉靜下來! 全場唯一對雷落信心滿滿的,就是司馬軍,因為他聽不懂雷落的EN文! 好吧,誰的EN文他都聽不懂! 即使他聽得懂EN文,也會支持雷落,因為他不懂什么ERP! 雷落給他定過規矩,他不懂的,就聽雷落的! 至少到目前為止,他覺得很有道理! 司馬軍此時正一本正經的盯著威爾遜,一副聚精會神的樣子,整個人散發出強大的自信! “鎮定鎮定,雷董已經給我們太多驚喜,也許這次也是一個呢?”陳建文暗自給自己鼓勁。 “可能嗎?可能吧?” 陳建文保持微笑,微微挺直了腰板,整個人也顯得自信起來,除了額頭隱隱的汗珠! “在介紹我的方案之前,我先說一種軟件的運營模式——SAAS” “全稱是SoftwareAsaService,也就是‘軟件即服務’的意思” SAAS應該是2000年后才興起的一種軟件服務模式,它大大的降低了企業用戶,使用軟件的門檻。 重生之前,很多SAAS軟件服務,例如客戶關系管理和人力資源管理,都已經變成免費的了。 最典型的就是阿貍推出來的釘釘,就是一種SAAS服務,5人以下的微型企業,免費使用! 這是阿貍唯一有希望和疼訊威信對抗的一款日活很高的應用,用戶數也是數以億計的! “傳統軟件的銷售,大家都知道,就是讓企業自己去買軟件和硬件服務器,這是一次性的消費” “而軟件即服務這種模式,企業無需購買軟件和硬件,而是直接使用我們在互聯網上已經搭建好的軟件服務,它會長期使用我們的軟件服務,變成持續性消費” “然后,按照使用的用戶數進行每月付費” “這個跟我們港島電訊的電話費和網絡費很相似,都是持續性的收費” 雷落說道這里,稍稍停頓了一下,他需要大家的反饋和問題,然后再針對性的進行解答。 “你是說,我們的ERP系統,無需購買,只需要使用貴公司在互聯網上提供的軟件服務?”威爾遜有點疑惑,這又是一個全新的模式。 他下意識的就想拒絕,便宜無好貨啊!不光是他,所有港島電訊的人都是這樣的態度! 可是之前的GSM項目給了他一個參考,可以用技術指標來約束服務質量,只要把這些寫進合同就好了! 而且還有一系列的測試、試運行以及正式運行的環節! 最關鍵的是,他對雷落有了那么一絲絲的信任! 雷落在歌曲網絡播放權上,給他的和風細雨,讓他感受到了足夠的尊重! 上次戚長生跟雷落談的時候,被雷落直接打臉拒絕,而自己一出馬,立馬就搞定! 這不但加重了他在公司作為總經理的權威性,也增加了對雷落的信任! “那怎么使用?”威爾遜沒有直接拒絕,而是決定給雷落一個機會,試試看! “你們用瀏覽器訪問我們提供的ERP網站,在上面注冊港島電訊的企業用戶,然后為所有的員工注冊帳號,就可以使用了ERP系統了”,雷落解釋道。 “現在我們可以試試嗎?”威爾遜問道。 陳建文的心突然一緊,仿佛謊言當場就要被拆穿一樣的緊張和不安! 他跟雷落說‘港島電訊建設ERP’的事情也就是一個小時之前的事情,這下可好,人家要看ERP了,這下可怎么收場? 陳建文壓下自己煩躁慌亂的情緒,假裝淡定的看向雷落。 “可以”,雷落的回答,仿佛一記悶雷,直穿陳建文的腦際,差點把陳建文雷暈! 雷董居然說“可以”?他哪里來的ERP軟件啊? 陳建文雙手擦了擦額頭的冷汗,接著往下移,捂住了眼睛,再往下,捂住了臉! 不忍再看了!耳朵也想堵上,可在這里好像不太禮貌! 大型車禍現場,慘象已使他目不忍視,雷董的回答尤使他耳不忍聞! 馬上,一臺IB公司最新的筆記本電腦,插上了網線,就放在了雷落的面前。 雷落首先下載了QQ瀏覽器,然后在地址欄上輸入了: 接著,為港島電訊創建了企業用戶即在座幾人的個人帳戶。 所有的操作行云流水,毫無阻滯,全部通過鍵盤完成,完全沒有使用鼠標! 大家只看到雷落一頓操作猛如虎,等到雷落重重的敲下那個的時候,大家才如夢初醒! 所有人都被震住了,這真是一個董事長?不是一個技術大牛? 在座的好多人都還在一指禪的階段時,雷落這已經是六脈神劍了? 雷落將筆記本緩緩轉了一個方向,展現在了威爾遜等人的面前。 威爾遜把筆記本直接推到珍妮面前,珍妮將信將疑的用自己的帳號登錄進去一看: 財務管理、人事管理、庫存管理、采購管理、客戶管理等ERP他們需要的主要功能模塊都有,然后也不管其他人,一個人開始操作起來。 整個辦公室突然一片寂靜,只聽到了珍妮劈里啪啦的鍵盤敲擊聲音。 十多分鐘過去了,這才傳來珍妮的聲音:“我已經大致看過了,基本功能都能滿足” 威爾遜這才看向雷落,笑著問道:“如何收費?” “使用這個系統的人,每人每月2港幣”,雷落笑著說道。 威爾遜大致算了一下,港島電訊現有員工1萬人左右,也就是每月兩萬港幣左右。 而胛骨文和SAP的報價,都是好幾十萬米金,折合成港幣也有兩百多萬港幣了。 雖然是一次性的價格,可是任何軟件,都需要持續的升級和維護的! 每年需要支付的維護費用,就有二十多萬港幣,和雷落的報價差不多。 也就是說,雷落相當于給他們港島電訊一套ERP免費用,只收取了維護費用的價格。 這一下子就為他們節省了兩百多萬的費用啊! “對于ERP軟件,我們需要先試用一下,畢竟GSM你們是做過我們的入網測試的” “ERP我們也需要做一下全面的測試和評估”,威爾遜和珍妮商量了一下,然后對雷落說道。 “這個沒有問題”,雷落點頭答應,這也是應有之義。 “哦,對了,您剛才還說可以幫我們賺錢?”威爾遜問道。 “沒錯,你們可以成為我們的合作伙伴,一起來推廣ERP,合作分成”,雷落笑著說道。 “可我們是通信服務提供商,只為客戶提供基礎的通信和上網服務,我們不賣軟件的”,戚長生終于忍不住了,跳了出來。 “好吧,那我問你幾個問題,好嗎?”雷落轉向戚長生,仍然笑容可掬。 可是戚長生卻感覺到一絲不妙的感覺,渾身不自在。 雷落的鎮定從容,讓他有了一絲不自信,難道自己說錯了嗎? 他看向威爾遜和闕盛林,他們都沒有異議啊,這才放下心來。 “港島醫院的網絡是不是你們建設的?”雷落突然又換了一個話題。 “是的”,戚長生應道! 被雷落牽著鼻子走的感覺,非常的不好,但戚長生也只能跟著走,他還沒有搞清楚雷落的套路! “他們經常出問題,有時候是電腦的故障,可是偏偏找到你們,是吧?”雷落笑著問道。 “是的” “有時候是軟件的問題,他們還是找到你們,是吧?” “是的” “為什么老是找到你們?你們分析過原因嗎?”,雷落看著戚長生,認真的說道。 “很多時候,其實是其他方的問題,但是他們互相推諉,結果就找到我們這邊了”,戚長生趕緊推卸自己這邊的責任,假裝委屈的說道。 但在領導面前,他也不敢亂編,說的確實是實情。 “有時候,是因為我們港島電訊是本地公司,大品牌,值得信賴,所以他們就先找到我們”,戚長生又補充了一句,小小的拍了一下領導的馬屁。 “那你就覺得,如果有你們直接為他們提供軟件、硬件和網絡,他們是不是更容易接受呢?”雷落笑著說道。 “出了問題,他們只要找你們,他們方便了,解決問題更加及時了”,雷落沒有等他們的回答,繼續說道。 “而對于你們來說,就需要跟軟件和硬件廠商打交道,但這不就是你們強項嗎?你們一直這么在做啊,因為你們在這方面,比醫院專業嘛”,雷落說道。 “好像是吧”,戚長生雖然沒有看到領導發言,但他們越來越亮的眸子,已經說明了問題,自己必須表態了。 “據我所知,你們在給港島信息港項目提供信息化解決方案,是嗎?”雷落問道。 “是的”,戚長生說道。 戚長生感覺自己的鼻子已經被套牢了,跟著雷落的節奏,越走越歡實了! “他們不但需要你們提供基礎網絡建設方案,還要你們提供園區管理軟件的建設方案,不過你們拒絕了,是嗎?”雷落繼續問道。 “是的”,戚長生想了一下,艱難的說道,這是實情。 “其實,你們的客戶有明確的需求,希望你們不僅能夠提供網絡和通信,而且還提供硬件和軟件” “也就是說,客戶需要一個信息服務提供商,打包硬件、軟件和網絡通信,這是時代發展的需要” “網絡建設好之后,客戶就會要買電腦、路由器等硬件,他們要上網,接著就需要各種管理軟件,他們需要工作” “他們的需求,隨著時代和技術的進步,也在一步步的升級,從網絡到硬件再到軟件” 雷落的聲音逐漸高昂起來,眼睛也越說越亮。 “可我們不是做軟件的呀”,戚長生不甘的說道。 “你們也不是做通信設備的,有我們這些通信公司為你們做啊” “那同樣的道理,你們不需要做軟件,你們只需要和做軟件的合作就可以了” 雷落說得已經苦口婆心了,口水都說干了,突然想念起梅嘉慧的櫻桃小嘴了。 這其實就是雷落在魔都電信搞的那一套,由電信統一簽單整個信息化建設的項目,然后網絡部分由電信搞定,硬件部分由UST搞定,而軟件部分由魔落科技搞定! 雷落只是把魔都電信的合作模式復制在港島電信而已! “一方面,客戶需要一個信息服務提供商,你們作為港島最大的電信運營商,是最合適的” “另一方面,也會為你們帶來新的利潤增長點” “當然,港島并不是只有你們一家電信運營商,你們不做,它們也會做,那時,你們就被動了”,雷落最后補了一刀。 說服一個人,最好的方式,除了利誘,還要威逼! 威爾遜突然鼓起了掌來,其他人也趕緊跟上。 雷落這邊也回應的跟著鼓起來掌! 陳建文在見識了雷董翻云覆雨的手段之后,由衷的升起一股景仰之情,巴掌拍的生疼,還在那里死命的拍! 雷董就是雷董,不愧是雷董! 司馬軍也是跟著理所當然的鼓掌,他其實是最懵的一個人,全程都不知道他們在說什么! 但鼓掌他懂啊,而且拍的叭叭響! 不會鼓掌的軍人,不是好軍人! “感謝雷董今天給我們上了這么生動的一課,讓我們受益良多”,威爾遜真誠的說道。 不論是新的采購模式,還是新的業務方向,也不論他是否采用,但至少他學到了,讓他受益匪淺! “您太客氣了”,雷落謙虛的說道。 這些東西,都是后世IT界玩爛的套路! 正是因為是玩爛的套路,所以更經得起時間和實踐的檢驗,更能讓大家耳目一新! 在兩家公司高層達成一致的情況下,剩下的工作,就簡單多了! 歌曲網絡播放權在港島電訊的彩鈴業務中,兩家采用合作分成的方式! 但是,關于分成的比例,又是一番唇槍舌戰! GSM項目,雖然已經確定了最后支付年限是五年,但合同總額,繼續一番唇槍舌戰! 還有對于GSM網絡的技術指標,雙方也討論了很久,才確定下來! 至于ERP的采購和聯合推廣,港島電訊還需要評估! 雷落知道這個也急不來! 禁止轉碼、禁止模式,下面內容隱藏,請退出模式! 陳建文還悄悄把一份智能網的方案,遞給雷落,不過被雷落輕輕按下! 今天談的項目太多了,讓他們先消化一下,等到效果出來之后,后續的項目還不是小菜一碟? 光吹不行,還得活好! 心急吃不了熱豆腐,步子邁大了會扯到蛋!
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