289.再訪港島電訊(下)

神豪黑科技網絡開發商 289.再訪港島電訊(下)

戚長生無論如何都無法接受雷落的話：不但ERP不需要我們掏很多錢，而且還能幫我們賺錢？

怎么可能？

雷落再一次突破了他的認知底線！

威爾遜則是饒有興趣的看著雷落，希望聽他繼續說下去。

如果能夠節省一部分的采購費用，那他就可以做更多的事情啊！

至于說賺錢，好像有點不靠譜呢？

大家多多多少都有些懷疑的眼神，就連陳建文都在心中哀鳴：

這好好的一個王炸之后，怎么就還留著兩張單牌？一張小三，一張小四！！！

如果GSM項目搞定，雷落直接告辭離開，該是多么完美的結局啊！

ERP？UST什么時候開始做企業管理軟件了？聞所未聞啊！

也怪自己嘴賤，今天來之前，把港島電訊準備建設ERP的消息告訴了雷落！

陳建文真后悔自己在這件事情上的積極了，要是今天會后再告訴雷落這個消息就好了！

可是，當他看到雷落旁邊的司馬軍時，騷動的心頓時就沉靜下來！

全場唯一對雷落信心滿滿的，就是司馬軍，因為他聽不懂雷落的EN文！

好吧，誰的EN文他都聽不懂！

即使他聽得懂EN文，也會支持雷落，因為他不懂什么ERP！

雷落給他定過規矩，他不懂的，就聽雷落的！

至少到目前為止，他覺得很有道理！

司馬軍此時正一本正經的盯著威爾遜，一副聚精會神的樣子，整個人散發出強大的自信！

“鎮定鎮定，雷董已經給我們太多驚喜，也許這次也是一個呢？”陳建文暗自給自己鼓勁。

“可能嗎？可能吧？”

陳建文保持微笑，微微挺直了腰板，整個人也顯得自信起來，除了額頭隱隱的汗珠！

“在介紹我的方案之前，我先說一種軟件的運營模式——SAAS”

“全稱是SoftwareAsaService，也就是‘軟件即服務’的意思”

SAAS應該是2000年后才興起的一種軟件服務模式，它大大的降低了企業用戶，使用軟件的門檻。

重生之前，很多SAAS軟件服務，例如客戶關系管理和人力資源管理，都已經變成免費的了。

最典型的就是阿貍推出來的釘釘，就是一種SAAS服務，5人以下的微型企業，免費使用！

這是阿貍唯一有希望和疼訊威信對抗的一款日活很高的應用，用戶數也是數以億計的！

“傳統軟件的銷售，大家都知道，就是讓企業自己去買軟件和硬件服務器，這是一次性的消費”

“而軟件即服務這種模式，企業無需購買軟件和硬件，而是直接使用我們在互聯網上已經搭建好的軟件服務，它會長期使用我們的軟件服務，變成持續性消費”

“然后，按照使用的用戶數進行每月付費”

“這個跟我們港島電訊的電話費和網絡費很相似，都是持續性的收費”

雷落說道這里，稍稍停頓了一下，他需要大家的反饋和問題，然后再針對性的進行解答。

“你是說，我們的ERP系統，無需購買，只需要使用貴公司在互聯網上提供的軟件服務？”威爾遜有點疑惑，這又是一個全新的模式。

他下意識的就想拒絕，便宜無好貨啊！不光是他，所有港島電訊的人都是這樣的態度！

可是之前的GSM項目給了他一個參考，可以用技術指標來約束服務質量，只要把這些寫進合同就好了！

而且還有一系列的測試、試運行以及正式運行的環節！

最關鍵的是，他對雷落有了那么一絲絲的信任！

雷落在歌曲網絡播放權上，給他的和風細雨，讓他感受到了足夠的尊重！

上次戚長生跟雷落談的時候，被雷落直接打臉拒絕，而自己一出馬，立馬就搞定！

這不但加重了他在公司作為總經理的權威性，也增加了對雷落的信任！

“那怎么使用？”威爾遜沒有直接拒絕，而是決定給雷落一個機會，試試看！

“你們用瀏覽器訪問我們提供的ERP網站，在上面注冊港島電訊的企業用戶，然后為所有的員工注冊帳號，就可以使用了ERP系統了”，雷落解釋道。

“現在我們可以試試嗎？”威爾遜問道。

陳建文的心突然一緊，仿佛謊言當場就要被拆穿一樣的緊張和不安！

他跟雷落說‘港島電訊建設ERP’的事情也就是一個小時之前的事情，這下可好，人家要看ERP了，這下可怎么收場？

陳建文壓下自己煩躁慌亂的情緒，假裝淡定的看向雷落。

“可以”，雷落的回答，仿佛一記悶雷，直穿陳建文的腦際，差點把陳建文雷暈！

雷董居然說“可以”？他哪里來的ERP軟件啊？

陳建文雙手擦了擦額頭的冷汗，接著往下移，捂住了眼睛，再往下，捂住了臉！

不忍再看了！耳朵也想堵上，可在這里好像不太禮貌！

大型車禍現場，慘象已使他目不忍視，雷董的回答尤使他耳不忍聞！

馬上，一臺IB公司最新的筆記本電腦，插上了網線，就放在了雷落的面前。

雷落首先下載了QQ瀏覽器，然后在地址欄上輸入了：

接著，為港島電訊創建了企業用戶即在座幾人的個人帳戶。

所有的操作行云流水，毫無阻滯，全部通過鍵盤完成，完全沒有使用鼠標！

大家只看到雷落一頓操作猛如虎，等到雷落重重的敲下那個的時候，大家才如夢初醒！

所有人都被震住了，這真是一個董事長？不是一個技術大牛？

在座的好多人都還在一指禪的階段時，雷落這已經是六脈神劍了？

雷落將筆記本緩緩轉了一個方向，展現在了威爾遜等人的面前。

威爾遜把筆記本直接推到珍妮面前，珍妮將信將疑的用自己的帳號登錄進去一看：

財務管理、人事管理、庫存管理、采購管理、客戶管理等ERP他們需要的主要功能模塊都有，然后也不管其他人，一個人開始操作起來。

整個辦公室突然一片寂靜，只聽到了珍妮劈里啪啦的鍵盤敲擊聲音。

十多分鐘過去了，這才傳來珍妮的聲音：“我已經大致看過了，基本功能都能滿足”

威爾遜這才看向雷落，笑著問道：“如何收費？”

“使用這個系統的人，每人每月2港幣”，雷落笑著說道。

威爾遜大致算了一下，港島電訊現有員工1萬人左右，也就是每月兩萬港幣左右。

而胛骨文和SAP的報價，都是好幾十萬米金，折合成港幣也有兩百多萬港幣了。

雖然是一次性的價格，可是任何軟件，都需要持續的升級和維護的！

每年需要支付的維護費用，就有二十多萬港幣，和雷落的報價差不多。

也就是說，雷落相當于給他們港島電訊一套ERP免費用，只收取了維護費用的價格。

這一下子就為他們節省了兩百多萬的費用啊！

“對于ERP軟件，我們需要先試用一下，畢竟GSM你們是做過我們的入網測試的”

“ERP我們也需要做一下全面的測試和評估”，威爾遜和珍妮商量了一下，然后對雷落說道。

“這個沒有問題”，雷落點頭答應，這也是應有之義。

“哦，對了，您剛才還說可以幫我們賺錢？”威爾遜問道。

“沒錯，你們可以成為我們的合作伙伴，一起來推廣ERP，合作分成”，雷落笑著說道。

“可我們是通信服務提供商，只為客戶提供基礎的通信和上網服務，我們不賣軟件的”，戚長生終于忍不住了，跳了出來。

“好吧，那我問你幾個問題，好嗎？”雷落轉向戚長生，仍然笑容可掬。

可是戚長生卻感覺到一絲不妙的感覺，渾身不自在。

雷落的鎮定從容，讓他有了一絲不自信，難道自己說錯了嗎？

他看向威爾遜和闕盛林，他們都沒有異議啊，這才放下心來。

“港島醫院的網絡是不是你們建設的？”雷落突然又換了一個話題。

“是的”，戚長生應道！

被雷落牽著鼻子走的感覺，非常的不好，但戚長生也只能跟著走，他還沒有搞清楚雷落的套路！

“他們經常出問題，有時候是電腦的故障，可是偏偏找到你們，是吧？”雷落笑著問道。

“是的”

“有時候是軟件的問題，他們還是找到你們，是吧？”

“是的”

“為什么老是找到你們？你們分析過原因嗎？”，雷落看著戚長生，認真的說道。

“很多時候，其實是其他方的問題，但是他們互相推諉，結果就找到我們這邊了”，戚長生趕緊推卸自己這邊的責任，假裝委屈的說道。

但在領導面前，他也不敢亂編，說的確實是實情。

“有時候，是因為我們港島電訊是本地公司，大品牌，值得信賴，所以他們就先找到我們”，戚長生又補充了一句，小小的拍了一下領導的馬屁。

“那你就覺得，如果有你們直接為他們提供軟件、硬件和網絡，他們是不是更容易接受呢？”雷落笑著說道。

“出了問題，他們只要找你們，他們方便了，解決問題更加及時了”，雷落沒有等他們的回答，繼續說道。

“而對于你們來說，就需要跟軟件和硬件廠商打交道，但這不就是你們強項嗎？你們一直這么在做啊，因為你們在這方面，比醫院專業嘛”，雷落說道。

“好像是吧”，戚長生雖然沒有看到領導發言，但他們越來越亮的眸子，已經說明了問題，自己必須表態了。

“據我所知，你們在給港島信息港項目提供信息化解決方案，是嗎？”雷落問道。

“是的”，戚長生說道。

戚長生感覺自己的鼻子已經被套牢了，跟著雷落的節奏，越走越歡實了！

“他們不但需要你們提供基礎網絡建設方案，還要你們提供園區管理軟件的建設方案，不過你們拒絕了，是嗎？”雷落繼續問道。

“是的”，戚長生想了一下，艱難的說道，這是實情。

“其實，你們的客戶有明確的需求，希望你們不僅能夠提供網絡和通信，而且還提供硬件和軟件”

“也就是說，客戶需要一個信息服務提供商，打包硬件、軟件和網絡通信，這是時代發展的需要”

“網絡建設好之后，客戶就會要買電腦、路由器等硬件，他們要上網，接著就需要各種管理軟件，他們需要工作”

“他們的需求，隨著時代和技術的進步，也在一步步的升級，從網絡到硬件再到軟件”

雷落的聲音逐漸高昂起來，眼睛也越說越亮。

“可我們不是做軟件的呀”，戚長生不甘的說道。

“你們也不是做通信設備的，有我們這些通信公司為你們做啊”

“那同樣的道理，你們不需要做軟件，你們只需要和做軟件的合作就可以了”

雷落說得已經苦口婆心了，口水都說干了，突然想念起梅嘉慧的櫻桃小嘴了。

這其實就是雷落在魔都電信搞的那一套，由電信統一簽單整個信息化建設的項目，然后網絡部分由電信搞定，硬件部分由UST搞定，而軟件部分由魔落科技搞定！

雷落只是把魔都電信的合作模式復制在港島電信而已！

“一方面，客戶需要一個信息服務提供商，你們作為港島最大的電信運營商，是最合適的”

“另一方面，也會為你們帶來新的利潤增長點”

“當然，港島并不是只有你們一家電信運營商，你們不做，它們也會做，那時，你們就被動了”，雷落最后補了一刀。

說服一個人，最好的方式，除了利誘，還要威逼！

威爾遜突然鼓起了掌來，其他人也趕緊跟上。

雷落這邊也回應的跟著鼓起來掌！

陳建文在見識了雷董翻云覆雨的手段之后，由衷的升起一股景仰之情，巴掌拍的生疼，還在那里死命的拍！

雷董就是雷董，不愧是雷董！

司馬軍也是跟著理所當然的鼓掌，他其實是最懵的一個人，全程都不知道他們在說什么！

但鼓掌他懂啊，而且拍的叭叭響！

不會鼓掌的軍人，不是好軍人！

“感謝雷董今天給我們上了這么生動的一課，讓我們受益良多”，威爾遜真誠的說道。

不論是新的采購模式，還是新的業務方向，也不論他是否采用，但至少他學到了，讓他受益匪淺！

“您太客氣了”，雷落謙虛的說道。

這些東西，都是后世IT界玩爛的套路！

正是因為是玩爛的套路，所以更經得起時間和實踐的檢驗，更能讓大家耳目一新！

在兩家公司高層達成一致的情況下，剩下的工作，就簡單多了！

歌曲網絡播放權在港島電訊的彩鈴業務中，兩家采用合作分成的方式！

但是，關于分成的比例，又是一番唇槍舌戰！

GSM項目，雖然已經確定了最后支付年限是五年，但合同總額，繼續一番唇槍舌戰！

還有對于GSM網絡的技術指標，雙方也討論了很久，才確定下來！

至于ERP的采購和聯合推廣，港島電訊還需要評估！

雷落知道這個也急不來！

禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！

陳建文還悄悄把一份智能網的方案，遞給雷落，不過被雷落輕輕按下！

今天談的項目太多了，讓他們先消化一下，等到效果出來之后，后續的項目還不是小菜一碟？

光吹不行，還得活好！

心急吃不了熱豆腐，步子邁大了會扯到蛋！