137.綁定電信(三)

神豪黑科技網絡開發商 137.綁定電信(三)

“系統集成”，雷落笑著說道。

“哦？愿聞其詳”，鄧國梁保持在臉上的期待表情已經有點僵硬，內心卻很是不屑，覺得雷落太裝了，在劉向陽面前吊自己的胃口，而自己卻又不得不配合他。

劉向陽看到雷落在這裝神弄鬼，也不阻止，如果等下沒有干貨出來，再收拾他也不遲！

“我們電信的政企合作部，應該打包軟件、硬件與通信技術，為政府和企業用戶提供綜合信息服務解決方案，而不應該僅僅局限于網絡和固定電話等電信已有的產品，而這些就是系統集成”，雷落笑著說道。

“哦？”這次鄧國梁的表情總算生動起來，有點觸動，有點迷茫，還有點期待...

劉向陽也來了興趣，之前他們只關注使用電信自身的產品來為政府和企業提供服務，但是雷落的思路似乎更加開放一些...

“說白了就是整合軟件、硬件和網絡通訊技術，為用戶提供整體信息服務，而不局限于你們電信自身的產品”，雷落繼續說道。

“這倒是為我們打開了一條思路，但是具體如何操作呢？”鄧國梁問道。劉向陽同此問。

“我現在就知道有一個項目，我們魔都工業大學要建設智慧校園，需要上馬教務管理系統、財務系統、校內辦公自動化系統等，這里需要軟件、電腦、交換機和路由器等硬件設備，當然還需要網絡”，雷落想起跟院長袁有方建議申請智慧校園項目，以自己魔落科技的實力，其實相當勉強，如果拉上魔都電信，就勝算大了很多。

“可是我們沒有這些軟件啊，還有電腦我們本身也不做的”，鄧國梁疑惑的說道。

“你們沒有，可以和我們合作啊，你們電信提供網絡，UST提供交換機和路由器，魔落科技提供軟件和電腦，這不是一個完美的結合嗎？”

“而且，最終由你們和學校簽訂總的項目合同，其中部分分包給我們即可，這樣你們能夠拿到最大的業績，整個項目的合同額，這可不是一個小數啊”，雷落笑著說道。

對于電信這樣的國企來說，一個非常重要的業績指標是營業收入，這是一個非常重要的指標。如果政企合作部只是賣電信的網絡和固定電話產品，其實營業收入有限，但是如果是整個系統集成項目，而電信產品只是其中一部分，那么明顯營業收入就大了很多。

“這個的確開闊了我們的思路，這樣我們的營業收入會大很多，而且業務范圍也大了很多”，鄧國梁眼睛放了光，頭點的跟小雞啄米似的。

“智慧校園整體規劃上千萬呢”，雷落笑著說道。

“是嗎？”鄧國梁的胃口徹底被吊了起來。

“不過要分幾期建設，每一期至少上百萬”，雷落說道。

鄧國梁幽怨的看著雷落，這說話老是說一半，讓人不省心！不過上百萬也不錯了，魔都可有好幾個高校呢。

劉向陽也是深受震動，還可以這么玩？自己還真是高瞻遠矚啊，把鄧國梁這個精兵強將調來搞這個部門，看來真是搞對了！

自己之前跟他說新部門容易出成績，其實自己也沒有太多底氣，現在雷落過來這么一分析，大家心里馬上就有底了！而且雷落不光出謀獻策，還主動過來送業績了，還真是及時雨呢，看向雷落的眼神，不禁更多了一份欣賞！

關鍵是雷落推開了一扇窗，高校可以這么玩，那醫院呢？電力局呢？糧食局呢？...一個個政府部門和企事業單位，在兩人的腦海中翻騰，他們只要做信息化，政企合作部都可以介入，市場空間巨大啊...

“另外，我這里還有一份大禮送給你們”，雷落笑著說道。

“說說看”，兩人還沉浸在系統集成巨大的市場空間中，很不情愿的被雷落驚醒。

“話費支付，...”，雷落說道。現在他的傳奇正在上線裝備交易系統，而支付這一塊一直是一個大問題。

目前雷落能想到的是，通過網吧收取網民的充值到游戲的錢，然后再向網吧收取部分錢。可是和網吧打交道卻是個非常麻煩的事情，現在網吧這幾天遇到的事情，就讓他挺操心的。關鍵是不安全！

如果能夠讓網民把錢充到電信，然后電信開放網絡支付接口給雷落的傳奇游戲，那么就可以通過電信的渠道來實現網絡支付了。

當然，通過銀行來實現網絡支付其實是更好的選擇，可雷落現在的業務和銀行完全無關，無法實現利益最大化，好吧，這不是關鍵，關鍵是幾大行的眼睛都是朝天的，哪里看得上雷落這個螻蟻？

通過話費進行消費，這個其實是打了個擦邊球，目前其實沒有相關政策支持這樣的操作，但是也沒有禁止的，一度曾經引起爭議，但是最后還是允許的。

雷落這么一說，鄧國梁不禁疑惑的看了一眼劉向陽，他也看出來了，這樣的操作，有政策風險。而且，他也不覺得一個游戲能有多少營收，拿不定主意！所以看向劉向陽，讓他拿拿主意！

劉向陽此時也是眉頭緊皺，對于使用話費支付用于購買游戲裝備，他當然知道其中的政策風險。不過他是軍人出身，一向敢想敢干，現在既然沒有明確的政策不允許這么做，那么嘗試一下倒是沒有問題的，但是游戲的裝備交易，能有多大的量啊？

“游戲裝備交易？能有多大的量啊？”劉向陽不禁疑惑的問道。一聽到劉向陽問出這句話，而不是直接否決，就知道這樣的操作在政策上是完全沒有問題的。雷落心里的一個大石總算落了地。

雷落當然知道后續多少公司靠游戲賺得盆滿缽滿的，其中的代表就有前世做QQ的疼訓科技。但是現在雷落卻沒辦法說的清楚，因為大家對這個沒有概念！

“劉伯伯，您的電腦借我用一下，可以嗎？”雷落先不回答劉向陽的問題，反而指了指他的電腦。