106.晶谷之行(七)收購MET(下)

神豪黑科技網絡開發商 106.晶谷之行(七)收購MET(下)

“請問，這個軟件是哪個公司開發的？”詹姆斯問道。

“molo科技”，雷落說道，這是魔落科技的米國名字，詹姆斯松了一口氣，他還以為這個EDA軟件是雷落的呢，那就太傷他這個米國人的自尊心了！還好是一個米國公司的。

“這也是我的公司”，雷落又補充了一句。

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詹姆斯吃了一驚，不過想到雷落購買了一家米國公司UST，那么再購買一家米國EDA軟件公司似乎也沒什么奇怪的！也只有米國才能開發出這么優秀的EDA軟件！

“哦，對了，這個公司華夏”，雷落再次補充了一句。

不帶這樣的好吧，不能一口氣把話說完哪？詹姆斯哀怨的眼神再次出現。

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“那您想如何合作？”詹姆斯問道。

“我用這個EDA軟件入股你們公司，占股51%”，雷落說道。

“怎么可能？我的銷售渠道計劃遍布全球，還有研發~”，詹姆斯說道研發時，又有點氣短了。

“我不需要您的研發，因為EDA軟件已經做好了，您現在只需要做的事情是銷售和維護，正是因為你們公司目前也只剩下這些了，所以我們才有了完美結合的可能性”，雷落說道。

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“可是一個新產品的推出，還需要相應的宣傳、培訓、技術服務，這些都需要人，這些人都需要發工資的，所以您完全不投錢是不可能的，MET已經賣出的產品不可能不維護，也需要人”，詹姆斯感覺非常被動，自己公司的情況對方完全清楚了，那自己討價還價的余地就非常的少了。但還是要努力爭取一下才行。

“EDA軟件的未來一定是基于3D的，這是大趨勢，現在我們把握住了大方向，就可以向投行拿到很好的融資了”，雷落自信的說道。

“KCP之前給您的條件是100萬米金，占股45%，但是如果您拿著這個EDA軟件過去，我想同樣的投資，只能占股10%就算不錯了吧？”雷落又展示了一下他的情報能力，因為詹姆斯這個項目的KCP投資經理，正好就是布朗介紹給雷落的。

“這樣吧，您的這個軟件占比30%，我會讓風投占股20%，剩下的股份還是MET原有股東按比例持有，您看如何？”布朗看著自己的外衣被雷落一次次剝落，感覺心涼涼的，然后就是一絲絲惱怒，用詞雖然客氣，語氣卻漸漸有點火氣了。

在布朗的觀念里，一個高貴的米國人，被一個華夏人牽引著談判的節奏，這簡直就是奇恥大辱！

“沒問題，但必須是AB合同，我必須擁有決策權”，雷落說道。其實錢無所謂，但一定要有決策權。

雷落這是參照后世阿貍的玩法，杰克馬團隊當時占股只有10%多一點，但卻具有整個阿貍公司的決策權力。這種股權結構，在港交所是無法上市的，不過后來也松動了。

詹姆斯愣了一下，仿佛一拳打在了棉花上。想了一下，還是表示了同意。

詹姆斯在這個公司中可是有10%的股份的，沒有決策權有什么關系？有了這個基于3D的EDA軟件，公司一定會一飛沖天，市值大漲的！

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雷落從系統不斷地提示音中，早就知道了布朗對于他的輕視和不屑，但這又有什么關系？你就算屁股翹到天上去，不也還是要聽我的嗎？雷落意味深長的看了一眼詹姆斯，心中滿是得意！

看到詹姆斯已經同意了雷落的條件，雷落再次打電話給KCP的投資經理伍德，讓他再次來到MET。

伍德認真聽取了詹姆斯和雷落的詳細解說之后，他沉默了片刻，然后說道：“如果你們說的這個軟件的先進性屬實，我們可以投資500萬米金，占股40%”

詹姆斯聽完，差點從沙發上跳了起來。之前他想拿到更多的投資來進行軟件研發，所以股份出讓可以高達45%，但是現在軟件已經有了，他只希望出讓20%的股份就可以了，這樣拿到200萬米金，已經足夠他啟動新產品的銷售和推廣了。

“不不不，我們最多出讓20%的股份，300萬米金”，詹姆斯趕緊說道。

雷落笑而不語，反正他的30%是雷打不動的，至于他們兩的，關他何事？

經過一番討價還價，最終達成共識，出讓20%股份，280萬米金。

三方達成初步意向之后，約了具體時間過來簽訂正式的合同。而伍德也要把這個基于3D的EDA軟件拿去鑒定一下，看是否領先目前市面上的EDA軟件。

“對了，詹姆斯，有沒有芯片設計方面的人才，給我介紹一下？”等伍德離開之后，雷落突然想起了mp3播放器的芯片，如果能夠自己開發，不是一件很好的事情嗎？

雷落之前考慮的是將mp3的相關專利進行授權，但現在如果能夠找到芯片設計工程師，自己開發不是利潤更高嗎？

之前雷落曾經算過一筆賬：

以2007年鼎盛時期亞洲mp3的市場容量1億臺來計算，假設平均mp3整機價格200米金，雷落首先可以拿到30億米金的專利使用費，然后是整機5%共10億米金，最后合計40億米金！！！

現在，如果自己設計芯片并生產，每臺mp3播放器可以省下1米金，最后的收入就會變為41億米金，和上面的差別不大，但是意義重大，因為在這個過程中，雷落能夠接觸到這個領域的人才，這個世界什么最重要？當然是人才！

雷落自己都把自己說笑了，如果不是有系統，他的回答肯定是錢！

“當然，我們和麻繩理工的古力特教授有產學研結合，他也是這個芯片設計領域的專家”，詹姆斯說道，解決了公司的生存和發展問題之后，他對雷落這個華夏人也有了明顯的好感，也樂于幫忙。

詹姆斯馬上就打了個電話，古力特教授今天正好就在他公司。

片刻之后，一個戴著金絲眼鏡的中年人和一個十八九歲的年輕美麗的米國女生，敲開了詹姆斯的辦公室大門。