084.彩云之南(三)

神豪黑科技網絡開發商 084.彩云之南(三)

“電話接通之后，現在我們聽到的是嘀嘀嘀的聲音，對不對？如果我們把它換成一首歌呢？”，雷落看三人迷惑不解，趕緊給他們解釋一下。

“哦，就是米國的Coloring Ring Back Tone”，武鷹恍然大悟，不過他可沒有說出來，否則的話搞得他和雷落沒有默契一起，就不好了。

“這個會有人愿意交錢嘛？”黃正國疑惑的想道。

黃正國立馬抓起辦公桌上的電話，就打了出去，“趙科長，你到我辦公室來一下”

“稍等一下，我叫了我們局電信業務科的科長趙世平同志，過來一起學習一下。你看我這個年紀吧，腦子還是有點僵化，還是你們年輕人腦子活范”，黃正國跟三人解釋了一下。他想讓趙世平來判斷一下，是否可以收費，怎么收費。

“來，這是我們趙科長，這是UST的幾位領導”，趙世平一會兒就過來了，他就在這層樓隔壁幾個房間。黃正國趕緊給大家介紹。

然后雷落又把彩鈴的情況說了一下，然后看著趙世平，等待著他的回應。

“收費肯定是沒有問題的，不過讓所有人都知道這個業務來主動購買的話，估計營銷上要花費很大的精力和費用啊”，趙世平想了半天說道。

“那初期在這個業務上能夠盈利嗎？”黃正國問道。

“不好說”，趙世平也是實話實說。

“不過也非常不錯了，這也是一個新的收費項目”，黃正國有點遺憾，但還是給出了肯定。他沒有直接駁斥雷落之前說的業務增長的大話，畢竟人家也是為他們出了一個好點子啊。

“黃局長，趙科長，我的話還沒有說完哪”，雷落笑著說道。

“哦？您還有好的建議，歡迎歡迎啊”，黃正國期待的說道，雖然這個業務不能馬上盈利，但是新增加一個收費項目，未來可期啊。

其他人也都是期待的看著他，武鷹和胡立科更是一臉的懵逼，這雷董居然還懂銷售啊？

“你們可以直接給所有客戶開通彩鈴業務，免費一段時間之后，如果用戶不過來取消，就繼續收費”，雷落把后世電信的坑人手段，直接說了出來，反正他不說，也有人會提出來的，只是他把這個過程提前了而已。

“這有點誘導消費啊，很多用戶即使不需要了，他也可能忘記了取消，從而被收費”，武鷹心里一緊，這可有點坑人，不過他肯定不會說出來。

“可行嗎？”黃正國看著趙世平問道。

“完全可行”，趙世平思索了一會兒，眼睛發著光，興奮的看著黃正國。

“哦？這么有信心？說說看”，黃正國有點意外，不知道趙世平的自信來自哪里。他已經很久沒有在下面跑業務，對這些情況確實不清楚。

“黃局長，個人用戶我不敢說，企業用戶我只要把相關負責人對接好就行了，絕對沒有問題啊”，趙世平天天和這些人泡在一起，就是酒桌上的一句話而已，又不是他們的錢，反正都是國家的。

“可是這些企業的電話里都是放的歌不太好吧？”，黃正國頓時就明白了，但還有點小疑惑。

“只要是音頻就可以，比如可以放企業介紹啊，或者企業產品宣傳等等”，雷落對這個是門清，后世經常碰到這種情況，一打某個企業的電話，就聽到這個企業的介紹音頻。

“是啊，就是”，黃正國所有的疑慮打消了，對雷落不禁另眼相看。

別看昆都現在有10萬電話用戶，可大部分是國企啊，如果每個電話能像座機費那樣收取固定的費用，那整個電信業務的業績報表，就會有一個明顯的增長了。而且彩鈴這個新業務，可是在昆都郵電局率先使用的，這是自己的一個創新啊，也是一個業績呀！

“對了，小趙啊，你后續的業績報告里，可要把企業用戶和個人用戶分開呀”，黃正國想起來了剛才的話，趕緊對趙世平說道。

“好的，這個沒有問題”，趙世平說道。

“雷董，您繼續說，您剛才才說了第一呢，那一定還有第二吧，如果有第三的話，那就更加驚喜了”，黃正國現在也是興奮起來，困擾自己多日的問題解決了，心情也就舒暢起來。

“好的，黃局長，剛才我說道，首先要做用戶區分，針對企業用戶和個人用戶，應該制定不同的產品策略和推廣策略”

“以彩鈴為例，我們針對企業用戶可能更多是讓他們設置自己的企業和產品宣傳，而對于個人用戶，我們需要給他們提供大量好聽的歌曲和音樂供他們選擇”，雷落繼續說道。

“是的，這兩類用戶的需求還不一樣”，黃正國和趙世平表示贊同。

“我這里有一個全球華語音樂排行榜的網站，是我在米國申請的，這里后續會有全球的華語熱歌，我可以開放給你們，供你們使用”，雷落繼續說道，等這個網站大熱之后，彩鈴業務也一定能起來。

“哦？UST還做這個？”黃正國笑著問道，不過他一點譏笑的意思都沒有，不過是質疑UST一家通信公司，卻去搞娛樂圈的事情。

“這是我另一家公司魔落科技做的”，雷落趕緊解釋道。

“雷董真是年少有為啊”，黃正國不禁感嘆道。

“您這個網站什么時候可以建好？”，黃正國又追問了一句。

“網站的建設有一個過程，不過這個您不用擔心，我可以幫您聯系一下滾珠格格劇組，你們可以商討一下他們的主題曲，如果能拿下的話，應該效果不錯”，雷落說道，他和林曉如一直保持聯系，讓她居中介紹一下，應該沒有問題吧？

“可以啊，這個第一部現在我們這里都放瘋了，萬人空巷也不夸張啊”，趙世平一聽，這個絕對是個重磅炸彈，對于彩鈴業務的推廣很有幫助。

黃正國也非常認可，這個劇他的女兒喜歡的不得了。

武鷹和胡立科驚異于雷落層出不窮的新點子，不過這樣不是很好嗎？拉近了客戶的距離，這個項目就更加有把握了。

“第二點，針對企業用戶，我給你們推薦一個UST的最新產品，電信智能網”，雷落繼續說道。

武鷹和胡立科面面相覷，他們公司還沒有這個產品啊。這個雷董，剛才還挺靠譜的，怎么突然就滿嘴跑火車了呢？可是又不能打斷雷落，只能尷尬的憋著，郁悶啊！

“哦？電信智能網？”黃正國和趙世平一聽，感覺挺高級的樣子，勾起了興趣，更加的專注了。

而武鷹和胡立科就是更加的郁悶了。

“爸爸，你沒有忙完呀？”門外突然探進來一個小腦袋，是一個圓臉蛋的小女孩，打給十多歲。

“哦，佳佳，快過來叫叔叔”，黃正國一臉寵溺的看著進來的小女孩，叫她叫雷落他們三人。

“這位是雷叔叔，這位是武叔叔，這位是胡叔叔，趙叔叔你已經認識了，雷董，這個是我女兒佳佳”，黃正國趕緊介紹道。

“這個明明是雷哥哥，那個明明是武爺爺”，佳佳話一出口，很多人內傷。

雷落是一張學生臉，雖然蓄了胡子，仍然不顯老像，而武鷹是個大胡子，加上常年吃米國精飼料，皮有點糙，顯得過于老成。

“瞎說，佳佳趕緊重新叫”，黃正國假裝生氣，對著佳佳嚴厲的說道。

“黃局長，您和孩子計較什么，再說了，我確實顯得太年輕了，我們武總呢，也太成熟了，這是我們的錯，怎么能怪孩子呢？”雷落趕緊解圍，雖然他知道黃正國是做做樣子，可自己不能不說話！

“主要是雷董保養的太好了，和我這里就形成了鮮明的對比，怎么能怪小朋友呢？”武鷹也趕緊上來插科打諢。大家也都是一笑了之。

佳佳倒也聽話，按照爸爸的要求重新叫了一遍。

“你看，雷董一席話，不知不覺就到了飯點了，走，今天我請客，雷董遠道而來，我要好好接待一下”，黃正國等佳佳和幾人打過招呼后說道。

“怎么能讓黃局長破費，不過我們對云州也不太熟悉，要不黃局長找個地方，我們負責買單”，武鷹趕緊說道。之前黃正國的辦公室他倒是進來過，不過吃飯就請不動了，這次黃正國主動邀請，他當然求之不得，但肯定不能讓客戶破費。

“趙科長，你去叫上黃主任，讓她找個地方”，黃正國轉頭跟趙世平說道。

“雷董武總你們有車吧？”黃正國又問雷落。

“有的”

“等下你們跟著我們的車，走，我們下去等，空氣好一點”，黃正國牽著佳佳的手，帶著大家都下了樓。

昆都彩云飯店甲天下包間，黃正國、趙世平、辦公室主任黃麗娟、佳佳再加上雷落一行三人，總共七人。

“雷董，武總，招呼不周啊，今天中午我們搞簡單一點，下午兩點還要上班呢，來請坐”，黃正國趕緊招呼雷落他們一行人。