178.非黑即白

燃燒吧2006 178.非黑即白

啤酒節的事有進展差不多是在兩家子一塊吃飯的第四天，招商辦主任那天回了話，可以坐下來談談。

“攤位是有，只是競爭很大，需要上面層層篩選，畢竟這關系到整個琴城市的容貌，不能馬虎。”這是招商辦趙主任的原話。

李揚聽出了點門道，就是讓人送禮唄！

這種事就需要中間人，即使韓東海直接上門找趙主任，恐怕人家門都不會開，成年人的世界有成年人的玩法和規矩。

李揚不擔心送禮，他擔心送了禮也沒能拿到攤位，最后雞飛蛋打。

不得不說一年一度的琴城啤酒節養肥了不少人，從公家到私家各個環節都要雁過拔毛，這也是啤酒城內物價飆升的一個主要推動力。

李建民跟韓東海一合計，兩人直接用車拉了兩箱子飛天茅臺讓中間人給送去，當然也要給人家中間人好處，這都是難免的。

那兩箱子酒就小一萬塊錢，羅彩云聽說后覺得渾身不得勁。

就跟“鲅魚熱”的時候平白無故租攤位一樣，還沒見著錢就先往外撒。

李揚說這叫舍不得孩子套不著狼，任何生意都需要前期投資，包括打點各路關系都要用到錢，畢竟這個社會大家出來混都是為了那些花花綠綠的鈔票。

啤酒節招標打著“為游客篩選放心健康美食”的旗號，其實就是待價而沽。

就好像誰家會投毒一樣，這玩意根本用不著篩選，直接明說競價排名多直接，省的折騰。

又過了一天，李揚家這幫子人終于把趙主任請了出來，為此韓東海拉上了原琴山酒廠的廠長作陪。

要知道原先這個廠長可是呼風喚雨的人物，到了招商辦趙主任面前還不是要低頭哈腰。

這種場合李揚不方便去，會讓人覺得不重視，咋還帶著孩子。

他們“大人”有時候談生意很介意有孩子在，以防把重要的東西散布出去。

起初李建民不想去，他從來沒跟那么大的領導吃過飯，覺得自己到時候會拘謹，說不出話。

韓東海說：“又不是讓你考大學，你要說多少話？老李你到時候就看我眼色行事，把那姓趙的伺候高興了就成。”

據說趙主任很能喝，混到這個份上的基本都是酒罐子級別。

別的不說，李建民在喝酒方面還是能撐一撐的，起碼七八瓶啤酒問題不大。

李揚也擔心老爸的性格，到時候都是些“大人物”，老爸萬一說錯話或者出狀況，那真是件頭疼事。

好在還有韓東海，他應付這種場合很自如，畢竟見多識廣。

這天晚上目送兩人坐出租車離開，李揚心中暗暗給他們鼓勁，丫的喝死那些鱉孫！

再回來的時候李建民已經在出租車上睡著了，渾身酒氣，韓東海還能強點。

李揚跟老媽上車把老爸抬下來的，用李揚的話說這就叫為了更多的利益勇于犧牲自我。

李建民一直睡到第二天半響才醒，愣是忘了昨晚在酒桌上的全過程，只記得自己喝了不少酒。

作為男人自然要吹噓一番，說那些大領導都不是他的對手，酒量不行。

實際上怎么回事大家能猜個八九不離十，人家天天泡在酒里的人物還能被他喝趴下不成？

沒耽誤正事，招商辦趙主任見他們誠意滿滿，就說還有幾個小攤位沒租出去。

地方不大，賣點烤串飲料啥的，或者充氣玩具，帶頭上的裝飾品之類的都行。

只是李揚覺得丫的都送你上萬的酒了，就給這么點回饋？

不是說小攤位掙不到錢，只是覺得小打小鬧沒意思。

小攤位每天租金是一千塊起，位置不同價格不同。按照成本一塊錢的烤串賣五塊算，每天需要賣兩百多串回本，剩下的就是利潤。

按照目前啤酒節的火爆程度，每天賣個上千串都很正常，只要味道別太差勁。

什么烤魷魚、烤羊肉、蜜汁牛肉啥的各種肉串招呼上，在熱烈氛圍的大環境下只要能烤熟就不愁沒生意。

再大點的攤位可以上套圈，簡單粗暴。大概二十塊錢一把，給顧客五個球往一個傾斜的桶里扔，能安穩扔進四個以上就能得到禮品。

這種攤子容易上手，不像烤串那樣多少需要點手藝，一個運動自如的老頭完全可以看起攤子。

再往上還可以承包游樂設施，那種租金更貴但收益也更高。

最大的承包項目就是直接上啤酒大棚，那種都是百萬甚至千萬資金體量的大老板玩的東西，李揚家這點底子根本不夠看。

當然也有私人小酒棚，這種租金便宜些，但承載人數也少。

很多人進大棚喝酒吃飯是為了看節目，高消費的同時得到高滿足。問題在于翻桌率很低，基本一桌都是一坐就坐一晚上。

往年承包酒棚的老板深知這一點，都會逮著這批人往狠里宰。

思來想去，最穩妥的方式就是包攤位賣燒烤，大概十到二十個平方左右大小的位置，一兩個人足夠，而且收入會很客觀。

李揚總覺得小打小鬧無趣，既然要趟這次渾水就玩得稍微大點。

他有個初步計劃，打算承包一個小酒棚，到時候把環境布置好點走精品路線，再請幾個外國妹子來點異域風情，又蹦又跳的肯定招人喜歡，男人喝上酒后都愛看這個，不愁沒有人不心甘情愿挨宰。

韓東海也覺得包攤位沒意思，要賺就賺大的。

于是他又找到趙主任，看看能不能給個小啤酒棚，兩家子一百萬左右湊湊還是有的。

趙主任那邊很快給了回應，說啤酒棚無論大小都已經全部被租出去了，合同都簽好了，只剩下幾個位置一般的攤位還沒填上。

精明的人早在倆月前就開始張羅找關系，提前占好坑。現在李揚他們只能揀別人挑剩下的，這也是沒辦法，畢竟資金剛剛到位。

打好手里的牌才是關鍵，起碼還有攤位能保底。

那一萬多塊的茅臺肯定不能白送，趙主任也明白這個道理，既然拿了人家的東西就要給人辦事，要不然是砸自己招牌，以后也難混。

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