第二百二十二章 齊頭并進同發展

系統之大開發商 第二百二十二章 齊頭并進同發展

“老板，你是認真的嗎？”陸鳴有些不敢確信的問道。

問這樣的話，在職場中無疑是大忌，但是他最怕沐辰是心血來潮。

要知道現在星辰地產雖然還很弱小，但是潛力無疑是非常大的，要是按部就班的發展的話，即便是成為臨江最大的甚至說楚省最大的分銷公司，陸鳴都有信心，當然前提是沐辰還能提供這些資源。

公司發展，最怕就是最大的領導拍腦袋決定某些不切實際的事情。

這樣的公司，遲早有一天完蛋。

沐辰看著陸鳴的信息，苦笑了一下，他就知道會是這樣，不過也正常，換做是他的話，如果不是有系統的話，沐辰也會的覺得這是癡人說夢的事兒。

“陸哥，你相信我，我從來不打無把握之仗，我知道想涉入這個行業，我現在還遠遠沒有那個實力，沒有那個背景，沒有那個能力，但是，慢慢來，你會看得到，我敢說這話的原因的。”

其實沐辰完全沒有必要去跟陸鳴解釋這個事兒，因為他才是老板，即便是陸鳴有再多的想法，在這種事兒上，也得聽陸鳴的意見，可是如果真這樣的話，即便是陸鳴愿意去做了，也絕對會心有芥蒂。

“我現在欠缺的就是大量的資金，你需要幫我解決這個問題，其他的我來解決”沐辰知道現在跟陸鳴說的再多，他一時半會肯定也不能相信，所以干脆就談賺錢的問題。

陸鳴沉默了半晌，直接給沐辰打了個電話。

沐辰沒有絲毫猶豫接了電話。

“老板，現階段，如果說想快速積累財富的話，只有一個辦法，就是我之前跟你提過的總包的事兒。咱們可以雙向作戰”陸鳴的語氣顯得有些忐忑。

沐辰沒說話，在腦中盤算起這個事兒來。

其實他的想法跟陸鳴是一樣的，在現在的國情下，想要一夜暴富，除了買買彩票，博一下那幾千萬分之一的機會外，其他的都已經寫進了憲法之中了。

陸鳴見電話那頭沒聲，知道沐辰肯定在盤算這個事兒。

隨即馬上補充道“但是，沐總，有一點，我們現在的實力，如果雙線作戰的話，很容易崩盤。抗風險能力，幾乎為零，畢竟我們現在還太弱小了。”

沐辰點了點頭“陸哥，我知道。”

現在的星辰地產，幾乎可以說是完全建立在沐辰提供客戶的基礎上，一旦沐辰雙線作戰，所需要的客戶量就不是現在這樣的了。

之前陸鳴也跟沐辰分析過總包的事兒，一旦拿下一個項目，相當于開始了一個對賭游戲，為了贏得游戲，沐辰必定要把大量的資源和精力都投入到新拿的項目上。

如果說現在沐辰資源的投入是1的話，那么拿下新項目的資源投入就是9了。

不然的話，門店這邊相當于廢了。

沒有沐辰的資源的投入，星辰地產憑什么能跟貝貝和戀家去競爭？

其實按照陸鳴的想法的話，星辰地產前期發展依靠著沐辰的資源的投入，等到積累了一定的客戶后，再加上電call中心的成立，慢慢的公司也就不需要沐辰大量投入資源了。

等到發展到一定的時間，再去做房產網站的事兒。

在等著房產網站發展起來了，或者說有點起色了，才是星辰地產真正騰飛的時候。

有大量的客戶資源在手，不管是去做什么，都有足夠的底氣應對一切困難，畢竟現在是渠道為王的時代，掌握了客戶，就掌握了一切。

而按照陸鳴的估計，想要做好這些，最起碼得一到兩年的惡時間，甚至更長一些。

時間有些長，但是沒關系，因為臨江的市場環境絕對不是一兩年能恢復過來的，再說，即便是恢復過來了，客戶資源在手，星辰地產也不怕。

這都是一環扣一環的，一旦中間有哪個環節出了問題，都會影響到星辰地產的發展。

而現在如果去做總包的話，無疑是跳過了前面一二環節，直接去做最后一個環節。

星辰地產想要做大做強，不可能全靠著沐辰，畢竟一個人的精力和資源是有限的，沐辰在怎么牛逼，也不可能提供星辰地產發展壯大所有的客戶資源。

就像是這次一樣，沐辰提供了錦江分店的資源后，根本無力在提供新店發展的資源。

如果不是新招進來的銷售自帶一些資源的話，幾個新門店很有可能掛零蛋。

這是一個非常可怕的事情，不僅僅是對單個門店是一個打擊，更是對公司整體員工都是一個打擊。

畢竟銷售也不是傻子，大家都是沖著賺錢來的。

雖然星辰說起來是打造百萬年薪銷售，聽起來似乎非常的厲害。

但是前提也是要做出業績來的。

沒有哪個公司會給一個沒有任何業績的銷售獎勵吧。

但如果沒有沐辰客戶資源的話，僅僅憑借著星辰地產這個沒有一點含金量的名字，僅依靠著門店，想要吸引客戶？

除非老天爺睡著了，不然的話，根本沒這個可能。

“沐總，您明白就好，還有一點最重要的就是我們的資金情況，如果想獲得更高一些的收益的話，我們無疑要壓上一大筆的保證金，這對我們的資金也是一個極大的考驗。”陸鳴說道。

沐辰沉默了，其實陸鳴的話他非常清楚，說來說去，就是客戶資源問題。

“如果我的客戶資源能跟得上呢？”沐辰沉默了一會，緩緩的說道。

“沐總，雖然我不知道您的客戶資源是從哪里來的，但是一個人的資源畢竟是有限的，靠著您一個人去做這些事情，壓力太大了。”陸鳴有些無奈的說道。

他感覺沐辰陷入了一個死循環中，他必須把沐辰給拉出來。

他在這個圈子內作惡這么多年了，還真沒說見到過誰能以一己之力供應這么多的客戶。

愿意找總包的項目，絕對是銷售難度比較大的項目，要知道，這可不是幾十組客戶能搞定的事情。

有可能需要幾百組，甚至上千組客戶資源。

畢竟你不能保證每一組客戶都會買你的項目。

沐辰知道陸鳴是為自己好，才說這些話的。

但是顯然，系統的事兒他沒辦法跟陸鳴說。

“陸哥，著手去準備這個事兒吧，客戶資源的話，你不用擔心，再說，這個事兒也不是一時半會就能確定下來的，正好這段時間我可以自取拓展一下客戶渠道，以保證我們的第一個項目一炮而紅。”沐辰覺得不在跟陸鳴糾結這個事兒了。

“沐總”陸鳴明顯有些不死心，想要勸住沐辰。

“陸哥，不說這事兒了，我現在手上有一些客戶資源，你看幾個分店是怎么分配？”沐辰直接說道。

想讓陸鳴安心去做這個事兒，沐辰只能是以這種方式去給陸鳴展示自己的資源是絕對足夠的。

這次提供一百一十組客戶，等到這波資源全部轉換成交后，沐辰的積分就足夠了，那時候沐辰的底氣才會更足一些。

“嗯？有多少組？”陸鳴問道。

“才一百組左右而已，各個區域的都有。”沐辰淡淡的說道。

陸鳴聽著沐辰淡然的語氣，好像不值一提的樣子，臉上閃過一絲黑線，他一下子明白了沐辰說這個話的意思了。

“沐總，那你稍微等一下，我等一會給您回復，我要去看看各個店的情況。”陸鳴想了想說道。

“可以，你這邊快點出個方案給我，我好去聯系客戶渠道那邊，讓他們提供客戶過來，當然，客戶也不一定就會那么準確的可以分配給每個門店。”沐辰說道。

陸鳴點了點頭，這也正常，不然的話沐辰也有點太變態了。

掛了電話，沐辰默默的盤算著如果真的雙線作戰，成功的機會有多大，誠然，剛剛沐辰確實很自信。

但是自家人知道自家事兒，要是沐辰以現在的狀態去拿項目的話，失敗的可能性高達70以上。

事實證明，陸鳴的辦事效率是非常快的。

剛一掛電話，陸鳴就在店長群里面開始詢問各個門店銷售手上的客戶情況下。

沒一會，陸鳴的電話再次打了過來。

“這么快”沐辰看了看，才過了半個小時而已。

“幾個店長，對自己手下的銷售的客戶心中都有數，就是做了個簡單的統計而已。”陸鳴解釋道。

沐辰這才恍然大悟的點了點頭，難怪。

還別說，有這樣的店長，絕對是可以省不少事兒。

雖然這是身為一個店長必備的技能之一。

“每個分店的話20組客戶，剩下的還有的就給錦江分店了。畢竟上次錦江在客戶資源這一塊占了大頭。”陸鳴說道。

錦江的店長是呂蕊，如果不是考慮到和沐辰的歡喜，再加上沐辰本身在望江府項目工作的話，其實這次是錦江是沒資格分配客戶的。

華夏畢竟是個人情社會，再加上沐辰又是大老板，陸鳴做出這樣的決定也就不足為奇了。

“那你看這樣的分配可以嗎？”陸鳴見沐辰沒說話，以為是客戶資源沒那么平均，連忙又補充了一句。

“西江分店的話，客戶分配也可以少一點，常躍那邊的項目也還不錯，年前累積了一部分客戶，開單問題不大。”

“沒事兒，剛剛走神了，我等下去盤一下資源，應該問題不大，資源這一塊，本身就是多渠道搜集過來的。”沐辰說道。

“常躍哪來的客戶？”聽到陸鳴的話，沐辰有些好奇的問道。

公司沒有給客戶，沐辰記得他手底下的銷售雖然有之前在那邊做過的，但是資源也應該消耗的差不多了呀。

“這小子聰明的很，派底下的人偷偷跑到別人售樓部去截了不少客戶過來，你也知道西亞地產本身的客戶群體還比較大，所以這一搞，還真弄了不少客戶來。”陸鳴一提到常躍，就笑了一下。端最快https://m..c/o/m

沐辰一聽，頓時也笑了一下。

常躍的點子還是多，不過這也虧得他跟西亞有點關系，不然的話別人早就趕他走了。

“行，那就先這樣說吧，等到明天上班吧，我就把客戶給你，你就分配下去，跟店長們囑咐一聲，加緊聯系客戶，我們現在需要大量的成交！”沐辰囑咐了一句。

得到沐辰的答復，陸鳴才放下心來。

“1069分。”沐辰看著自己的積分，有些小糾結。

平均分配當然是沒問題的。

可是那就占不到系統的便宜了。

畢竟一次性購買十組的話還可以送一組，可是如果是這樣買的話，積分又少差了一點。

沐辰本身有點強迫癥，如果讓他零散的購買，那真的是比殺了他還難受。

再一個，新農分店的客戶要貴一些，所以自然也不可能滿足到20組了。

沐辰找了份筆和本子在上面算了一下。

“黃鶴，長白，臨河，新農每個店支出200分，這就是去了800分，還剩269分，那就兩個店平分吧。”沐辰暗暗想到。

他也不能太偏心了，每個店齊頭并進才是他想看到的結果。

至于望江府的業績，他也不是那么著急，二月份也差不多要過完了，等到三月份的時候，應該也會陸續有成交。

到時候他的積分也會慢慢的緩過來。

如果需要沖望江府的業績，那就在兌換這邊的客戶就是了。

想好了怎么分配客戶，沐辰也沒著急著兌換客戶了。

畢竟明天才上班，要是客戶提前兌換了，到時候銷售沒來得及聯系，那才是虧大了。

現在每一組客戶，對于沐辰來說都算得上彌足珍貴。

“尊敬的各位領導，你們好，我是來自望江府項目的銷售主管……”搞完了客戶的事情，沐辰開始準備著明天競聘演講的東西，他不斷的記著ppt上面的內容。

ppt算是他自己寫的，然后又找了人幫忙潤色了一下，大致的內容他也記得，但是總歸有些細節上的東西，他怕自己給遺漏掉了。