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第一百一十三章 上客(上)

作者:太白真仙  分類: 都市 | 都市異能 | 太白真仙 | 系統之大開發商 | 更多標簽...
 
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系統之大開發商 第一百一十三章 上客(上)

馬清的成交讓沐辰稍稍清醒了一些。

更讓他想到了自己的計劃中的漏洞。

臨江的整體新房價格自然也是有高有低。

高的如內環,單價5萬以上,一套房子基本上都在大幾百萬上千萬的樣子。

但是低的如四環邊上,單價不過幾千元。

如果是這樣的話。

沐辰趕緊跟呂蕊發了個信息“房源單價低于1萬的暫時不設置門店,先重點對待價格比較高的區域位置”

他現在的積分雖然看起來很多,有幾千分,但是實際上也就是幾百個客戶而已。

如果自己的分銷計劃受挫的話,那么積分就是沐辰最大的保障,哪怕最后只能簽望江府這一個盤,沐辰最起碼也能攢下一筆不小的資金。

等收到呂蕊回復的時候,沐辰已經進到了售樓部里面。

馬清正激情滿滿的帶著客戶講解著一些后續簽約的事情。

沐辰自然沒去打擾。

“怎么樣,你們倆的客戶約訪呢,來了沒有?”沐辰走到另外兩人旁邊,問道。

他記得每個人今天都有約訪的。

趙陽和陳凱的臉上閃過一絲尷尬的表情。

沐辰沒說話,只是一直看著兩人。

無言的沉默才是最可怕的。

沐辰之前就一直這么認為,現在輪到他了,自然是得用用了。

似乎是頂不住壓力了,趙陽這才開口說道“客戶說下午來。”

說著,趙陽得心中頓時有一絲忐忑。

馬清的客戶已經成交了,如果他們倆的客戶來了沒成交的話,他們的壓力就會更大了。

趙陽剛說完,陳凱立馬也接了一句,等下來。

沐辰這才微微點頭放過了兩人。

馬清的成交,讓售樓部其他幾人瞬間安穩了不少,周陽對沐辰投來了一絲滿意的目光。

他知道這組客戶是沐辰的客戶。

三天之間一晃而過。

馬清開單之后,售樓部又恢復了平靜。

其他人并沒有像沐辰想象中那樣,有了自己的幫助,立刻就能成交。

不過這也在沐辰的意料之中。

市場大環境在這里,系統的普通客戶,沐辰自認為也已經摸清楚了。

普通客戶也只是代表著這個客戶有買房的意向而已,說得更準確些,就是有買這個區域的房子的意向罷了。

至于能不能成交,影響的因素還是非常多的。

不過讓沐辰比較滿意的就是,陳凱和趙陽的客戶情況他也了解了,成交只是時間問題而已。

受大環境影響,星沙的客戶并沒有像臨江的客戶成交周期那么短,一個個著急著買房,更多的是在等待,不著急。

或者說這才是正常的市場狀態。

特別是現在市場不好的情況下,人們普遍有一種心里,不急。

買房是肯定要買的,但是什么時候買,那就不一定了。

反正現在沒什么人買房,好的房子也不會那么快賣點,我晚一點買,說不定還更便宜一點。

當然了可能你給點我額外的優惠,可能你送了點讓我感興趣的東西,又可能…

一旦觸碰到了某個點,客戶就會下定決心定房,只是這個點在市場環境差的情況下,更難的觸碰到罷了。

“今天開始上分銷,大家做好準備,一定要拿出來更飽滿的精神狀態來迎接客戶。”一大早,沐辰就特意提醒了一下自己組員。

對于望江府來說,沐辰可能還不會太在意分銷這個事兒,但是星沙不行,容不得沐辰不在意。

每從系統兌換一組客戶出來,必須得成交才能回本,如果沒成交就虧大了。

而系統客戶的成交率也就在30%左右,也就是說沐辰如果大量兌換的話,那就是拿著三倍積分換一組客戶,再加上傭金也不多,那是實實在在的虧本生意。

沐辰算過一筆賬,在望江府,十組客戶成交三組的話,業績在一千萬左右,按照千5的提點來算的話,平分之后可以拿到25000左右,積分的話,則是保證不虧本,運氣好還可以小賺一筆積分。

但是在星沙,如果按照相同的成交率來算,總業績也就三百多萬的樣子,平分之后也就7000多塊錢,但是積分的話要虧掉70分/十組,那這個生意實在是太劃不來了。

所以現在沐辰要做的,就是在保證自己業績的情況下,盡量減少用積分兌換客戶。

當然了,前提是保證業績。

沐辰組一定得是銷冠組,不然的話,沐辰就算是把積分虧完,他也得把成交率沖起來。

一是為了自己的以后,二是為了周陽。

只有幫周陽掙回了面子,完成了任務,周陽才會對自己更上心,那么自己的計劃未來實施的時候才能更順利。

“還有你們幾個的話,等下我會把客戶發給你們,還是一個要求,盡快聯系好,然后把約訪報給我。”沐辰淡淡的說道。

這是他之前就答應的事情,自然是不能反悔了,至于之前說的每成交一組客戶,可以兌換三組客戶的話,那就要看天時地利人和了,如果和望江府那邊能達到收支平衡的話,虧就虧點,不然的話,就再說吧。

反正說的是別人的客戶渠道,大不了就說暫時沒那么客戶吧。

“項目:佳陽啟城

客戶:張先生

電話:189……4887

公司:愛家

經紀人姓名:宋斌

預計到訪時間:11月14號:10:00”

沐辰剛開完會,報備群里面就開始發了一條報備信息。

這也是沐辰在知道的,分銷帶客戶來之前,是需要進行提前報備的,每個項目的提前報備時長不一樣,大多是為提前半小時左右,這樣的話,是為了防止分銷洗客戶。

比如在售樓部門口等著自然上訪的客戶,然后攔截下來,帶到售樓部來,當作分銷的客戶去接待,那受損的自然是公司的利益。

這也是沐辰才知道的這個事情。

他非常鄭重的在手機里面記錄了“分銷提前報備”的字樣。

現在的他,完全是一個小白,對分銷的模式,從現在才開始一點一滴的熟悉起來。

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