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第六十一章 意外之喜

作者:太白真仙  分類: 都市 | 都市異能 | 太白真仙 | 系統之大開發商 | 更多標簽...
 
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系統之大開發商 第六十一章 意外之喜

沐辰剛回到售樓部,就聽到了“滴滴滴”的聲音。

四處看了一眼,發現是復印機傳來的聲響。

“誰在打東西?”沐辰看了一下,原來是剛剛復印完東西,所以才傳來的聲音。

看了看辦公室的燈還亮著在,沐辰沒多想,準備開電腦跟梁濤錄入客戶。

“咦”沐辰打開了顯示屏,他記得走的時候電腦明明是關著的,可是現在竟然是開了,開機鍵不停的閃爍著。

“安房網客戶”一個WORD文檔鋪滿了整個屏幕。

沐辰看了一下,原來是客戶的電話。

這就是上線了安房網的好處。

如果客戶瀏覽過了望江府這個項目,那么會自動保存下客戶的信息,傳輸到安房網的后臺,然后整理好后在給到開發商這邊。

沐辰也沒多想,幫梁濤錄完了客戶就直接離開了。

只是他沒看到的是,在他剛離開不久,陳芳就從周陽的辦公室走了出來。

沐辰不是沒想過偷偷截個圖,然后自己跟進一下,畢竟這可都是意向客戶呢,可是轉念一想,沒必要。

姑且不說這些客戶的意向是怎么樣的,這份客戶資源,周陽肯定會分配下來給大家跟進的,到時候別人一打電話,都說跟沐辰聯系過了,那沐辰才真的是自找倒霉。

第二天一早,沐辰照例給王博和梁濤兩人打了個招呼,今天的約訪有點多,可能還是需要兩個人幫忙。

二人自然不會有什么意見,特別是王博,還可以分傭呢,一套最起碼也有個大幾千了,反正自己也沒什么客戶,還不如賺點外快。

梁濤則是沖著增加經驗去談的,他發現,沐辰的客戶的意向度似乎會更高一些,比起自己平常順接的客戶來說,這種客戶更加容易鍛煉自己的談判能力。

因為這些客戶都是愿意坐下來聊的客戶,梁濤之前接過很多客戶,但是大部分都是單純的了解一下,然后問問價格,根本不會坐下來聽你算價格什么的,更加不會說是讓你有時間去逼定他,這種客戶怎么去鍛煉自己的談客戶的能力?

最多也就是鍛煉下講說辭的能力罷了。

所以梁濤也是格外的珍惜沐辰的客戶。

“沐辰,約訪”

“陳芳,約訪”

早上十點多,辯客員就開始喊著兩人的約訪到了。

沐辰和陳芳對視了一眼,各自沒說話,老老實實的接待著自己的客戶。

“陳芳,兩組約訪到了”沐辰剛帶客戶看完樣板間到售樓部的時候,就聽到辯客員又開始喊著陳芳的約訪到了。

沐辰有些疑惑,怎么陳芳又多了這么多的約訪?

“難道是昨天的CALL單這么有效嘛?”沐辰暗暗想到。

“看來要快點成交了,沒想到望江府的線上資源這么準。”

一般來說約訪的客戶比順接的客戶要準的多,如果說順接的客戶成交率在20%左右,那么約訪的成交率最起碼翻一倍。

畢竟這是客戶已經了解過了,也愿意來看,已經踏上了成交的第一步,成功率自然就會高一些。

陳芳也在接客戶,沒時間接待,跟客戶打了一下招呼,就安排了另外的兩人接待了。

“王博,可以啊,安居客的CALL客資源看起來很準的樣子啊。”沐辰接待完后,走到王博旁邊打趣道。

他也想探聽一下是不是有這么準。

知己知彼才能百戰不殆嘛。

可是王博卻一臉的懵的看著沐辰“什么資源?發客戶資源了?”

王博的話,直接把沐辰搞愣住了。

連連擺手“沒,我看到陳芳這么多約訪,以為是發CALL單了。”

沐辰趕緊走到一旁,回憶起昨天的場景。

“應該是沒看錯呀,難道這是陳芳之前的客戶?或者說是在網上聊的,那個單子應該是要發下來的吧。”沐辰想到這里,突然有些不敢確定了。

“沐辰,約訪。”

沐辰抬頭一看,臉上浮現出一絲笑意。

“肖哥,帶家人來看了?”

這人正是沐辰在望江府接的第一組客戶,肖剛。

前兩天沐辰也做過電話回訪,可是感覺意向度似乎不是很高的樣子,但是也沒有拒絕自己,所以標記了一個C類客戶,準備過幾天再跟進的,沒想到今天直接來了。

沐辰數了數,夫妻二人,帶著四個老人,估計就是一家子都來了。

沐辰大喜,復訪客戶,又是一家人一起來的,這明擺著沖著定房來的嘛。

“是的,前兩天一直自忙,沒時間,這不趁著休息,帶著家人過來看看,小沐,你上次說的優惠還有吧。”肖剛朝沐辰點了點頭,笑著說道。

沐辰笑了一下“別人來沒了,肖哥來了,怎么樣也得有。”

“那我還是先跟您介紹一下?”沐辰詢問道,場面話,反正不要錢,隨便怎么說都可以。

肖剛指了指家人,“主要是跟他們介紹,他們滿意就好。”

“我們項目……”沐辰帶著肖剛一家人認認真真的走了一遍全流程,所有的點都基本講到了,一絲不漏。

沐辰沒著急逼定,而是不斷的在問著幾個老人有沒有什么不懂的,沒介紹清楚的。

對肖剛的老婆呢,則是說的更細一些,比如說出行呀,菜市場等等一些生活配套。

沐辰看得出來,這套房子基本上就是肖剛二人住了,可能平常老人也會來住住,但是絕對是以肖剛夫妻倆為主。

一切都是水到渠成,說實話望江府這個項目確實沒什么可以挑剔的,除了價格貴之外。

但是肖剛是二訪,明顯就是能接受這個價格才來的。

等到所有問題細節都交代清楚后,定房也就是理所當然的事情。

詢問清楚付款方式,貸款的細節后,沐辰直接帶著肖剛刷了定金,并且還約定好,三天之內交首付,簽貸款。

這當然是沐辰的一點私心,周陽說了,只要是這個月簽的單子,哪怕是最后一天簽的,下個月都可以發傭金。

沐辰正缺錢呢,能定一套當然是逼進來一套了。

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