第182章 天下

星海圓夢師 第182章 天下

“而且我們在一起還有更廣闊的發財機會，我相信你的眼光。”

果進文深深的看李屹一眼，似乎想要把他看透。良久，他用力點頭，反握住李屹的手：“承蒙老弟看重，是老哥我多心了。”

“恩人什么的不必再提，從今天起你我兄弟相稱。但這事還是以你為主，需要我怎么做的，你盡管言語一聲。”

商場老油條一下就看出了李屹必有所求，同時不動聲色的改換了稱呼，想要平等合作。

“不瞞老哥，這肥皂此物造價雖然便宜，但也需要一些本錢，老弟如今身無分文，200文一塊的價格實在是負擔不起。”李屹順勢改了稱呼，顯得更加熱絡。

“而且老哥在吳記多年，想必也是有點自己的路子，能盡快把貨鋪出去，鋪得越快賺得越多，”他掰著手指一條條的列舉，“最重要的是要尋一隱秘之地進行生產，這百花皂我等終究只是仿制，保密工作是重中之重，莫被原主人捉了現場。”

“老哥在這解家寨還有一處房產，里面還有個附贈的丫鬟，專門打理房子，老弟先去看一看，若是合眼就送予你了，”果進文下定決心就不再猶豫，他站起來從枕頭下的床板中掏出幾個銀錠，“這是80兩銀子，算作老哥我的前期投入，老哥我還有300兩銀子，都存在府城蕭家錢莊里，等下次去進貨就拿回來，咱們共謀大事。”

李屹接過銀錠在手里托了托，肥皂的成本10文錢一個，報價200文，再加上買一些制作器材，這80兩銀子自己自己應該可以結余個40兩，差不多夠一個月的伙食費。

“還要先去買塊百花皂，有對照會仿制得快一點，”李屹繼續跟果進文敲定細節，“最好不要留下我們自己的姓名，賣貨也別從我們這兒開始賣，解家寨還是太小，很容易被查出來。”

“那是自然，我今晚就去聚香樓，自有手段采買一塊回來，”果進文踱步在房間走著，一條條的完善細節，“東西我也會運到府城去賣，但老弟也要知道，這東西終究價格有些貴，多了怕是不好賣出去。”

李屹晃動著手指，沾著酒水在桌上劃上三條階梯線條，指著那條最下面、也最長的線條。

“老哥還在擔心銷路作甚，我們只要做好鋪貨就好。我的意思是這樣的，做好準備，主要分為三步走。先制出跟百花皂相似但形狀差一些，味道淡一些，就說是皇宮里宮娥用的，只用百花皂三層甚至更低的價格。”

“而我們從低端開始，也不會跟百花皂形成競價，咱們主動放低姿態，這就降低了他們反撲的可能性，這就叫作搶占市場。”

“這個價格，就算是青樓姐兒也是買得起，這樣引起大家關注后，等貨鋪出去，大家都接受了，咱們也攢到一筆資金，拿去收買官府也好，在外地鋪貨也好。”

李屹繼續指著中間那條稍短一些的線條，侃侃而談。“等到咱們有底氣了，再制一批跟百花皂同等水平的，就說這是宮里嬪妃用的，只用百花皂五成的價格，這就叫作樹立口碑。”

“等大家已經習慣了更便宜的百花皂，自然就不會去買原來的了，這時候再制作一款甚至多款水平在百花皂之上的產品，上面還可以添些精美的紋路，”李屹手指挪動到那根最短的線條上，“就說是皇宮里皇帝皇后用的，再賣百花皂原來的價格，這就叫作高檔奢侈品。”

說道興奮處，李屹激動的用力晃兩下手指，“這樣，就算百花皂背后的人反應過來，整個百花皂的市場也已經被咱們占下來了。”

果進文望著眼前這個意氣風發的年輕人，仿佛透過他看到金山銀山在像自己招手，他突然有些發顫。“那如果百花皂的東家在咱們最開始的時候就發現了，然后對咱們打壓怎么辦？”

“那就說咱們也是從海路進的貨，然后換一個地方繼續賣就好了嘛。”李屹奇怪的看了眼果進文，似乎覺得他問出了個愚蠢的問題。

果進文噎了一下。

別問，問就是外地海商進貨。

當地抓得嚴就跑，到其他地方賣，反正本錢低，賣多賣少都是賺。

兩人繼續就制作、包裝、運輸、銷售等各項環節展開了細致的探討，終于在快到凌晨時分達成了共識，兩人笑著握手道別，覺得光明的未來就在眼前。

那一晚，最終李屹還是把80兩銀子留在果進文房里，他跟其他趟子手一起睡在四人間寢室，實在是不方便。果進文那里存了這么久，想必一晚上也不會有失。

次日，果進文抽空去找了梁三爺，幫李屹請了假，好專心制作香皂，早上也不用去集會。

反正早上廣播體操一樣的運動也只是走個形式，李屹覺得這對他身體恢復沒有任何促進作用。

梁三爺對于這種小事自然是滿口答應，反正李屹是果進文安排進來的，他現在有求于人，不會在這點小事上鬧得不愉快。

安排妥當后，果進文拉著李屹出門，兩人按之前商量的，先各自去采購一番，再去果進文的小屋碰頭。

李屹路上吃完早餐抽空去找瓦匠，連比帶劃訂了十幾塊有橢圓形凹槽的瓷板。之前的模具是找廚房蔡嬸借的小飯碗，又用匕首削出來的，昨天已經還回去了。

看著蔡嬸順手放回柜子，也不知道是哪位幸運兒中午會用上。

拎著一大包東西，李屹在小屋門口等到了拖著一輛車的果進文，他們花了一上午的時間，從各個不同的店鋪采購到了不同準備材料，爭取不引起任何關注，準備靜悄悄地大干一場。

整個天下雖然還是大明的天下，以州管縣，以縣管民，但這種氏族聚合而居的寨子，可不管這一套。這里是官不下鄉的鄉里，哪個氏族族老看著你有賺錢的行當，呼朋引伴先搶過來再說。

尤其是解家寨這種隱約有軍方背景的，真的搶了你，把人挖個坑一埋，都沒地方說理去。

星海圓夢師