第一百八十四章 白鴿終于進了商超

重生從代理飲料開始 第一百八十四章 白鴿終于進了商超

第二天早上十點，李樹就將三十一萬的貨款打給了牯牛牛奶，目前就是等著發貨了。

但發貨卻需要一個周期，因為目前商超、部分批發部、部分流通店里還有鄭建國的貨，所以陳麗芳要先跟鄭建國商量下這些貨該怎么處理。

不過她已經提前跟鄭建國打過招呼了，一旦別人代理了，鄭建國可以選擇退貨，也可以選擇將這貨賣完，只不過下次他要貨就需要從新代理商那里拿了。

鄭建國肯定是要將這貨賣完了。

鄭建國想的很明白，自己手里只剩下不到一千件的各種貨物，又不占多少資金，所以他決定將這貨留在手里，雖然他跟李錚叔侄倆的關系不錯，但下次再以這個價格拿就不可能了。

馮麗芳的動作卻很快，只用了三天，就將鄭建國的貨送回了他的倉庫。

隨著商超里陸陸續續的將鄭建國的貨退回，李樹要的第一批貨也到抵達了黃源，然后商超又重新上李樹的貨。

這次李樹卻沒有重新招業務員，還是讓白鴿飲料和紅杉啤酒的業務員在跑市場，他要讓大家都熟悉各種貨物，為以后做打算。

并且李樹還延續了白鴿的銷售政策，那就是可以累積，百利包他的進價是十二，出貨的定價是十五，十送一。

利樂枕的進價是二十三，定價二十八；利樂磚的進價三十九，定價四十八；酸牛乳的進價是十九，定價二十七。

這些政策一樣，都是十送一。

哪怕要個一兩件他都會讓人捎過來，只要單品累積夠十件，就送一件，這樣算下來，店里的利潤還是比較可觀的，當然也可以一口價要貨，但算下來還是累積的劃算。

這讓嘗到了白鴿飲料累積甜頭的店主們紛紛下單，幾天時間那些貨全部鋪完了。

誰都沒想到效果這么好，李樹抓緊時間報貨，這次報了三十萬。

然后讓李洛聯系了三個縣里的二級代理商，侯全收，常磊和柴銀偉三人對李樹的目光和策略都極為看好，他們二話不說就跟李樹簽訂了二級代理協議。

李樹也開誠布公的跟他們說了價格，百利包，利樂枕每件加五毛，利樂磚每件加一塊，不負責送但負責調換，他們欣然答應了。

同時對李叔的心胸極為佩服，試想一件掙上五毛一塊，然后負責售后的一級代理商可是不多見的。

更別說白鴿飲料和紅杉啤酒李樹沒有掙他們一分錢了，一級代理商拿廠家的返點，那不是正常的事情嗎？

等三位二級代理商報過貨之后，李樹發現倉庫里已經不夠他們的貨的，只好讓他們先拉走了一部分，然后緊急的跟陳麗芳又報了一次貨，這次又報了三十萬。

他又在建設路對面，租了村里新建的兩間大倉庫，一間專門用來存放牯牛的產品，一件用來放白鴿的產品。

不到半個月，李樹就報了八十萬的貨讓陳麗芳很是興奮，這還只是九月份，剛開始進入旺季呢。

“李總，我已經給百貨大樓超市談好了，白鴿飲料和紅杉啤酒可以隨時上架。”第三批貨還沒有送到，陳麗芳就給李樹打來了電話。

李樹大喜：“太好了，謝謝你，你在哪？我帶人去找你。”

“我就在百貨大樓總部，你們過來吧。”

李樹當即給錢正磊和李匯打了電話，讓他們往百貨大樓總部趕，他則開著車從央村出發。

百貨大樓是個國營單位，在黃源市區有三家大型的門店，在縣里也各有一家大型的門店。

幾十年來，百貨大樓都是以貨真價實，品類齊全的面目出現在人們面前，所以，逛他們的超市人們也非常多，很多住在周圍的人晚上吃完飯，都喜歡來他們的店里轉轉。

雖然目前已經有兩家其他的大型超市開業了，但說實話，跟百貨大樓還是沒法比的，后來經過了多次做活動搞促銷，緊跟時尚的潮流，那兩家超市才興盛起來。

而百貨大樓超市正是因為活動少，上新總比別人慢一拍，這才慢慢的趨于平常，不過很多單位和企業逢年過節發福利還是喜歡用百貨大樓的購物卡。

由于其特殊性，所以他們對商品的審核非常嚴格，再加上采購部的人都很牛，所以，不是大品牌，沒有過硬的關系，是很難進來的，錢正磊忙活了兩三個月，都沒有進來就可見一斑。

至于其他兩家超市倒是進去了，但就如李樹預料的那樣，夏天來超市里買飲料的人特別少，一個多月每家也不過賣出去了三十來件。

有陳麗芳牽線，雖然對方的態度有些傲慢，但李樹他們也預料到了這種情況，所以還是順利的簽了供貨協議。

每個超市送過來五臺展示柜，一臺用于放置茶飲料，一臺用于放置啤酒，其他讓超市用，并且在出口處給了兩個位置，用來堆放整件的飲料和啤酒。

賬期一個月，超市提十四個點，并且售價必須比外面便宜。

商量過后，商品的定價和其他兩個大型超市同步起來，做到統一價格，這樣的話更好一些。

飲料零售價一塊八，一件二十三塊八，礦泉水一瓶五毛，一件十一，啤酒一瓶一塊二，一件九塊九。

這樣定價的目的就是吸引眼球，先不說銷量，只要能引起顧客的注意就行。

那些喜歡逛超市的，有一大部分是來這里轉轉，看有沒有什么產品搞活動啥的，并且他們給超市供的啤酒有著“超市專供”的字樣，雖然東西一樣，但卻能給低價一個解釋，不至于讓流通店難做。

至于怎么搞活動，那就隨著超市走，根據超市里做出了活動方案后再說。

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不過很多品牌都會主推臨期的或者不好賣的單品，這樣下來，不但滿足了商超的要求，還能清下庫存和臨期貨呢。

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