第兩百七十三章 獨家代理權

我的青春80年代 第兩百七十三章 獨家代理權

一個星期之后，張小雨手里的三萬瓶大寶就全部處理掉了。

“喂，表哥，貨賣得怎么樣了？”

“哈哈…，平均一天能出七八百瓶，再來兩周就差不多了。”表哥重拾自信心，語氣張狂了起來。

他以為張小雨會夸他兩句，不料后者卻失望道：“一天才八百瓶，這也太慢了吧，你到底行不行？我有個零售商一天就賣四千瓶。”

“一天四千？開什么玩笑，他的零售價是多少？”

“五塊呀。”

“哼。”

徐偉不屑的哼了一聲，這么低的價格就算一天賣一萬也不值得炫耀，他追求的是差價，而不是什么薄利多銷。

“反正你也有車，可以到宿市附近的幾個城市銷售一下，總之你快一點哈，我馬上要去進貨了，你要是消化的太慢，下次進貨的時候就不把你算進去了。”

杜廠長催他，他轉臉就把壓力下放到零售商的頭上。

“嘿，我是沒舍得賣，真要是放開了，一周就能賣完。”

徐偉是擔心賣完就沒貨了，既然表弟說還能進貨，那就好辦了，稍微降價一點，馬上就能快速清倉。

接下來正如他說的那樣，真的在一周內把剩余的全賣完了，并且將錢還給了張小雨。

“喂，梁老板，你那邊的銷量如何？”

“已經賣了兩萬多瓶，這前面半個月都是在推廣，現在每天的銷售量越來越好，再有半個月差不多就能賣完了。”梁心怡回道。

合肥的人口是宿市的好幾倍，經濟水平也比宿市高幾個層次，半個月賣兩萬瓶太慢了。

“那就行，咱們的產品質量好，回頭客多，只要穩住，就能發財。”

張小雨勉勵了一句就掛了電話，他的考核期到了，得趕緊去帝都拿下代理權。

這一次，張小雨好好的打扮了一下，訂做了一套黑色的西裝，穿著黑皮鞋，妥妥的成功人士。

米娜幫張小雨打好了領帶，夸道：“小伙子，很帥呀，就是皮膚有點黑，哈哈……”

“娜娜，你說男人為什么有了老婆之后，老得特別快呢，我以前雖然長得少年老成了一些，但看起來還是有點青春模樣，可是現在看起來有二十多歲了。”

“這不好嗎？以前咱們上街，總會有人投來異樣的目光，現在就沒有了，說明咱們在外表上已經是同一個年齡層次了，很般配。”米娜得意的回道。

“可是照這個速度，我老得更快，到時候別人還以為我比你年齡大，不行，我有點慌，得趕緊保養了。”

“不許保養！”

米娜瞪著眼睛說道：“我就喜歡你這滿臉滄桑的模樣，男人就要經歷風吹雨打，臉上寫滿了故事，這樣才有魅力，懂了嗎？”

“噢。”張小雨只能屈服。

米娜自然是希望張小雨越老越好，最好老到別的女人看一眼就扭頭的程度，這樣她才能放心。

“出發吧，早去早回。”

張小雨飛到帝都，再一次坐到了杜廠長的辦公室里，歉意的說道：“不好意思，晚了兩天。”

他可不會蠢到卡著日期過來，那明顯有假，他總共就三個零售商，不可能在兩周之內消化掉那么多貨，這一點杜廠長想必也是心知肚明。

“沒關系，比我預料的還要快幾天，都賣完了？”

“沒賣完我也不好意思來呀，這些零售商太可惡了，賣的價格偏高，影響了出貨的速度，不然的話早就搞定了。”張小雨抱怨道。

“正常，商人的本性就是逐利，他們會以批發價兩倍以上的價格出售，而我們廠商和渠道商追求的是出貨的速度和數量，立場不同，著眼點不同。”

杜廠長將一封合同放到張小雨的面前，道：“這是我們廠生產的SOD蜜代理合同，你看看沒問題的話就簽個字。”

張小雨將合同從頭到尾看了一遍，發現對方只是讓他代理SOD蜜這一款產品，而且還不是獨家的。

“杜廠長，恕我直言，你這個合同簽了等于沒簽，意義不大，不客氣的說，大寶現在也就在帝都有點名頭，離開帝都，沒人認你的牌子。

我是第一個將大寶帶到皖省并且將之推廣的人，我如果不做，大寶想要在皖省鋪開，恐怕還要好幾年。”

客氣的前提是雙方都滿意，既然對方不給面子，他立刻就翻臉。

“張老板，你消消氣，這個決定是我們廠經過開會最終決定下來的，到目前為止，獨家代理權我們從來沒有給過任何一個經銷商，沒有這個先例。”

進了兩次貨，數量很小，就要拿下獨家代理權，這個要求在杜廠長看來不合理，他對大寶新出的產品很有信心，不想把這個好處白白送給張小雨。

“咱們做生意就要有冒險精神，如今護膚品市場競爭越來越激烈，想要脫穎而出，需要采取非常手段，營銷這一塊我很有信心。”

“哦，我觀張老板不像是普通人，肯定還有其他生意吧。”

“有啊，大農業、職業培訓、餐飲、印刷、電器銷售都做，這是我的名片。”張小雨從包里拿出一張燙金名片遞了過去。

杜廠長看完之后，心里暗暗驚訝，這名片上的內容要都是真的，那張小雨的生意可比他大多了。

“真人不露相啊，是我眼拙了，既然張老板的生意已經這么大了，為什么還要做護膚品這一塊呢？”

“我很看好這個行業，經濟發展，人民日子富裕了，餐飲、服裝、化妝品、電器這些與生活息息相關的行業都會跟著起來，絕對能掙到錢。”

“那你可真是雄心壯志。”

“呵呵…，即使不代理你們的產品，我也會想辦法代理其他的護膚品，憑借我手下的銷售團隊，只要產品不是太差，都能賣得不錯。”

杜廠長皺眉思索了片刻，道：

“要不這樣，你先把這個合同簽了，我按照最低優惠給你出貨，等過一段時間，如果你在皖省的出貨量能維持在一個穩定的水平，我們再重新簽合同。”

“恐怕不行，我辛辛苦苦把你們的品牌名聲打出去了，萬一到時候你們選了其他人做代理，我不得虧死。”

張小雨直接拒絕，別想占他的便宜，大寶現在就是一個瀕臨倒閉的小廠生產出來自救產品，誰也不知道將來怎么樣，除了他。

“現在市場上最火的是雪花膏，百雀羚、夏士蓮都不錯，尤其是夏士蓮，在我們皖省還不多見，我在你們這邊拿不到代理權的話，就準備全力推廣夏士蓮了。”

這一下可是戳到杜廠長的痛點了，在帝都這種大城市，人們追求的是名氣更大的老品牌，大寶目前還屬于不入流的牌子。

“行吧，既然張老板這么有信心，那我就破個例，讓你做我們大寶這款產品在皖省的獨家代理商。”

打開抽屜，重新拿了一份合同出來。

“這老賊！！！”

張小雨暗暗吐槽，原來對方準備了兩個合同，他要是軟弱退步，可能就看不到第二份合同了。

“張老板，我這可是把大寶在皖省的一切都交到你的手里了。”杜廠長提醒道。

張小雨暗暗鄙視，一個小作坊產的護膚品，搞得好像核武器一樣慎重。

“放心，我會全力以赴，做好經營推廣，保證把你們的名頭傳遍皖省，這對我們來說是雙贏的局面。”

“那這個出廠價格就不能再給你太多優惠了，1.8元/瓶，我們在帝都都是這個價。”

“可以，咱們以后都是自己人，我還能跟你爭利？”

哪怕一瓶只賺五毛錢，他只要多找幾個零售商就行了，走量。

這一次張小雨直接運走了二十萬瓶，給表哥和梁心怡每人五萬，剩下的存放在金陵租的倉庫里，靈雨培訓班和藍雨電器的銷售人員，誰想賺外快都可以拿去賣。

張小雨計劃在安城、珠城等皖省重要城市尋找新的零售商，大型便利店，百貨商店就是他選取的目標，這種地方人流量大。

這天，他來到了珠城百貨大樓，進去轉了一圈，一樓是賣手表珠寶的，二樓賣女性服裝鞋子，只有零星的兩家是賣化妝品的。

徘徊了半天，他選擇二樓入口附近的一個小店鋪，作為可能的合作商。

店老板是一個三十多歲的女人，長相普通，但皮膚白凈，臉上的妝畫得很濃，柜臺上擺放的主要是雪花膏，以及化妝用的各種工具。

“你好，需要點什么？”

舒朵觀察張小雨半天了，這男的以為自己隱藏的很好，實際上她早就發現了，時不時地偷眼看她，肯定有鬼。

張小雨露出一個和善的微笑：“你好，這是我的名片，我想跟你談點生意。”

“跟我談生意？”

舒朵有點慌，她店里賣的東西都是自己跑到大城市進來的，是糊口的小買賣。

對方這名片太嚇人了，公司總經理，公司董事長，接連好幾個這樣的名頭，一看就是大老板，能被他們稱之為生意的，起碼都是好幾十萬吧。